有关房地产销售的年度工作计划范文

《有关房地产销售的年度工作计划范文》由会员分享，可在线阅读，更多相关《有关房地产销售的年度工作计划范文（12页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、 标签 : 标题 房地产销售计划篇一转眼之间又要进入新的一年 -20XX 年了，新年要有新气象， 在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的计划 . 我是一个从 事工作时间不长， 经验不足的工作人员， 很多方面都要有一定的 要求，这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩 .20XX年是我们XX地产公司发展非常重要的一年，对于一 个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说， 也是一个充满挑战， 机 遇与压力的开始的一年。 为了我要调整工作心态、 增强责任意识、 服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。 为此， 在厂房部的 朱、郭两位同事的热心帮助下， 我逐步认识本部门的基本业务工 作，也充分认识到自己目前各

2、方面的不足， 为了尽快的成长为一 名职业经纪人，我订立了以下年度工作计划：一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。 作为一位新员工， 本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解， 但距离还差得很远。 这对于业务员来讲是一大缺陷， 希望公司以 后有时间能定期为新员工组织学习和培训， 以便于工作起来更加 得心顺手。1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张 期. 间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮1 期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识， 认真学习公司得 规章制度，与公司人员充分认识合作 ; 通过到周边镇区工业园实 地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂

3、房情况; 通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户， 加紧联络客户感情， 到以 期组成一个强大的客户群体。2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市 场会迎来一个小小的高峰期， 在对业务有了一定了解熟悉得情况 下，我会努力争取尽快开单， 从而正式转正成为我们公司的员工。 并与朱、 郭两经理一起培训新加入的员工， 让厂房部早日成长起 来。3、第三季度的“十一”“中秋”双节，并且，随着我公司 铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了， 为年底的厂房市场大战做好充分的准备。 此时我会伙同公司其他 员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之

4、我们一年的厂 房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。 我 们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作， 并根据市场变化及时调节我部的工作思路。 争取把厂房工作业绩 做到最大化！二、制订学习计划。 做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面， 不断调整经营思路的工作， 学习对于业务人员来说 至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业 务方面的生命力。 我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充 新的能量。工业知识、 营销知识、部门管理等相关厂房的知识都 是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（ 在这方面还希望公司给与我们业务人员支持 ） 。三、加强自己

5、思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强 服务意识、增强团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实 处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。以上，是我对 20XX 年的一些设想，可能还很不成熟，希望 领导指正。火车跑的快还靠车头带， 我希望得到公司领导、 部门 领导的正确引导和帮助。展望 20XX 年，我会更加努力、认真负 责的去对待每一个业务， 也力争赢的机会去寻求更多的客户， 争 取更多的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务， 能迎接20XX年新的挑战。房地产销售计划篇二 房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一， 尤其 是最近几年， 我国房地产事业取得了巨大的发展， 不过

6、也产生了 很多的泡沫， 导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业 出现了巨大的危机。 为了应付这次危机， 我们相处了很多的办法， 但是都是治标不治本， 所以我们一定要相处一个号的办法和计划 来。一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书， 以在整体 上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系， 是指导和协调市场营销努力的主要工具、 房地产公司要想提高市 场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。1. 房地产营销计划的内容在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重 要。一般来说，市场营销计划包括：1. 计划概要： 对拟议的计划给予扼要的综述， 以便管理部分 快

7、速浏览。2. 市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和 宏观环境等方面的背景资料。3. 机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、 优劣势、 以及 计划必须涉及的产品所面临的问题。4. 目标：确定计划在销售量、 市场占有率和盈利等领域所完 成的目标。5. 市场营销策略： 提供用于完成计划目标的主要市场营销方 法。6. 行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做？什么时候做？费用多少？7. 预计盈亏报表：综述计划预计的开支本文来源：8. 控制：讲述计划将如何监控。一、计划概要 计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的 概述， 计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容， 内容目 录应

8、附在计划概要之后。二、市场营销现状 计划的这个部分负责提供与市场、产品、 竞争、 配销和宏观 环境有关的背景资料。1. 市场情势应提供关于所服务的市场的资料， 市场的规模与增长取决于 过去几年的总额， 并按市场细分地区细分来分别列出， 而且还应 列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。2. 产品情势 应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、 差益额和纯利润的资料。3. 竞争情势 主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、 目标、 市场占有 率、产品质量、 市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。4. 宏观环境情势 应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人

9、口的、 经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。三、机会与问题分析 应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑 战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题 等。经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能 左右企业未来的因素。 写出这些因素是为了要建议一些可采取的 行动， 应把机会和挑战分出轻重急缓， 以便使其中之重要者能受 到特别的关注。只要按照上面的销售计划来工作， 即使不能够回到前几年销 售高峰的时候， 也会回到一个不错的境界， 因为我们是根据我们 最实际的情况来工作的， 这样我们的销售工作才会做到最好。 相 信我们的国家经济一定会很快的恢复过来， 而我们的

10、房地产市场 一定会恢复繁荣！房地产销售计划篇三 市场营销计划更注重产品与市场的关系， 是指导和协调市场 营销努力的主要工具、 房地产公司要想提高市场营销效能， 必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划1. 房地产营销计划的内容 在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重 要。一般来说，市场营销计划包括：1. 计划概要： 对拟议的计划给予扼要的综述， 以便管理部分 快速浏览。2. 市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和 宏观环境等方面的背景资料。3. 机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、 优劣势、 以及 计划必须涉及的产品所面临的问题。4. 目标：确定计划在销售量、 市场占

11、有率和盈利等领域所完 成的目标。5. 市场营销策略： 提供用于完成计划目标的主要市场营销方 法。6. 行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做？什么时候 做？费用多少？7. 预计盈亏报表：综述计划预计的开支。8. 控制：讲述计划将如何监控。一、计划概要 计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的 概述， 计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容， 内容目 录应附在计划概要之后。二、市场营销现状计划的这个部分负责提供与市场、产品、 竞争、 配销和宏观 环境有关的背景资料。1. 市场情势应提供关于所服务的市场的资料， 市场的规模与增长取决于 过去几年的总额， 并按市场细分与地区细分来分别列

12、出， 而且还 应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。2. 产品情势 应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、 价格、 差 益额和纯利润等的资料。3. 竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、 目标、 市场占有 率、产品质量、 市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为 的其他特征等方面加以阐述。4. 宏观环境情势 应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、 经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。三、机会与问题分析应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑 战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题 等。1. 机会与挑战分析 经理应找出公司所面临

13、的主要机会与挑战指的是外部可能 左右企业未来的因素。 写出这些因素是为了要建议一些可采取的 行动， 应把机会和挑战分出轻重急缓， 以便使其中之重要者能受 到特别的关注。2. 优势与劣势分析应找出公司的优劣势， 与机会和挑战相反， 优势和劣势是内 在因素， 前者为外在因素， 公司的优势是指公司可以成功利用的 某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。3. 问题分析 在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来 确定在计划中必须强调的主要问题。 对这些问题的决策将会导致 随后的目标，策略与战术的确立。四、目标此时， 公司已知道了问题所在， 并要作为与目标有关的基本 决策，这些目标将指导随后

14、的策略与行动方案的拟定。有两类目标 财务目标和市场营销目标需要确立。1. 财务目标每个公司都会追求一定的财务目标， 企业所有者将寻求一个 稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。2. 市场营销目标财务目标必须要转化为市场营销目标。 例如， 如果公司想得 180 万元利润，且其目标利润率为销售额的10%，那么，必须确定一个销售收益为 1800 万元的目标，如果公司确定每单元售价 20 万元，则其必须售出 90 套房屋。目标的确立应符合一定的标准： 各个目标应以明确且可测度的形式来陈述， 并有一定的完成 期限。各个目标应保持内在的一致性。如果可能的话， 目标应分层次地加以说明， 应说明较低

15、的目 标是如何从较高的目标中引申出来。五、市场营销策略应在此列出主要的市场营销策略纲要， 或者称之为” 精心策 划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每 一目标可用若干种方法来实现。例如，增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得， 也可以通过增大房 屋销售量来实现。 同样， 这些目标的每一目标同样也可用多种方 法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获 得。对这些目标进行深入探讨后， 便可找出房屋营销的主要策略。策略陈述书可以如下所示： 目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司， 注重于外企。产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两

16、种。 价格：价格稍高于竞争厂家。配销渠道：主要通过各大著名房地产代理公司代理销售。 服务：提供全面的物业管理。广告： 针对市场定位策略的定位的目标市场， 开展一个新的 广告活动， 着重宣传高价位、 高舒适的特点， 广告预算增加 30%。研究与开发：增加 25%的费用以根据顾客预购情况作及时的 调整。使顾客能够得到最大的满足。市场营销研究：增加 10%的费用来提高对消费者选择过程的 了解，并监视竞争者的举动。六、行动方案 策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推 动力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回 答：将做什么？什么时候去做？谁去做？将花费多少？等等具体 行动。七、预计盈亏报表 行动方