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1、驾校营销考试贵精不贵多一方面，老式驾校由于教学用车和教练有限,时间安排不科学,学员常常约不到车,且约车需要电话反复沟通确认，十分耗费时间和精力。另一方面，由于对教练的监管不力，吃、拿、卡、要是存在于教练中的普遍痼疾,极大影响驾校教练的社会形象，让驾校管理乱象重生。再次,由于老式驾校信息管理效率低下，在学员众多的状况下，教练对于学员的学习状况无法精确地跟踪记录,常常导致教学效率低下,考试通过率低等问题有待改善。做好网络服务“顾客体验”是做互联网电商的核心和精髓,通过将P端官网+手机端官网+微信公众平台,运用到驾校的服务改善中，可以让学员有更快乐的学习体验。1、驾校PC端官网+手机端官网：为驾校的
2、官网加载驾校简介、学车流程、联系我们、驾校动态等，还可以设立驾考课程费用、机动车检测中心、机动车代办服务等栏目板块。让驾校的服务内容一目了然，学员或顾客可以更以便快捷的理解驾校。首页“平安驾校形象宣传片”视频,通过我们的文案筹划、照相、后期制作，打造出高品位驾校形象。公司宣传视频,通过声音、文字、影像的方式,对驾校进行宣传推广,形象宣传视频制作完毕后,可加载到任意媒体端进行宣传,平安官网及各大视频网站，也可以放到电脑、电视端进行播放宣传，可谓一劳永逸!我们在“驾考课程费用”下链接“在线预约报名”和“电子商城”模块,考生可以直接通过官网对有关课程进行网上预约报名,“电子商城”模块通过把驾校的课程
3、及有关费用,放到商城上，考生就可以像购买商品同样,在线购买有关课程,此外我们的商城还能链接支付宝、微信等快捷支付功能，学员可以通过官网选择一次性或者分期支付学费,省时省力。2、 驾校微信公众平台：通过将驾校的官网、微信、app、微博全面打通成为一体,形成大数据，让驾校的经营智能化、精确化。可以在微信平台设立“学员约车查询”,实现让学员自主预约教练、学车时间等,还可以对教练进行点赞、打分、评价。这种自主选择让学员的学车生活变得轻轻松松，通过手机约车时间一目了然，约好时间便等着到点去学车，练完一两个小时就可以回家。不用以往学车那样在大太阳底下晒一天或者在大冬天冻一天!有了学员对教练的评价系统，学员
4、可以根据评价选教练,固然如果感觉选得教练不合规定也可以申请换教练 ,从而改善教练教学态度。学员对学习的体验可以随时得到反馈,对教练的评价也可以做到透明公开。这样校方就可以通过后台收集学员反馈信息，对驾校的管理和教学进行有针对性的改善,不断完善,推而广之。不仅如此，微信平台还成为驾考有关信息传播的新领地，可实现定期更新最新的考试 政策、注意事项等,目前人们普遍用手机较多，微信平台征询客服比较重要,学时算是驾考前学员关注的一项大问题，可在平台设立学时一系列链接,直接报名关注公众号就可以进入学时查询,挂学时一系列网站,还可以推广公众号。此外,我们还可以在微信公众平台开通了支付功能,学员也可以通过微信
5、选择一次性或者分期支付学费（可设立一次性优惠度与分期优惠度）,直接通过手机完毕报名。在学员管理方面,我们通过添加“教学课堂”版块,设立实行教学重点视频或文章,学员可以随时随处通过版块学习理论和考试，驾校可以通过学员提交的考试卷跟踪学员的学习进度，有针对性的解决考生问题,提高考生通过率。学员通过在驾校学习后，对驾校评价不错，还可以简介朋友来驾校学习，实现“人人营销”，每一种学员既是客户,也是业务员，每一种学员通过微信报名付费后，把驾校课程信息分享到朋友圈等,学员的朋友通过微信报名付费后,该学员可自动得到一笔推荐费,从而激发学员的推荐热情。营销方案1. 针对团队优惠,我校已有师生优惠,可以实行团队
6、优惠或者礼物赠送或话费充值,如满五人可以合适减免学费多少，满十人又是多少。2.节假日必发有趣的祝愿短信或节假日到校赠送印有学校loo小礼物(发朋友圈或者群发驾校动态），一种形式上的推广。3.吸引招揽多种合伙,如汽车店、修理厂、各大学校等,以便开展优惠推广活动，如报名学车获购车优惠券,购车获报名大礼包此类双推广。4.地偏人稀,最重要还是网络推广,目前人们普遍有手机依赖症，可以在微信公众号开发活动(如抢超市优惠券，抢红包等)或设计页面以中奖优惠方式吸引报名，最后到校参与发布驾校活动奖品，如一等奖免费学车等，可设立一份市场调查(集思广益)、驾校标语标语或评价,然后设立前三名或三等奖,如三天免费学车体
7、验,学车9折优惠卡,驾校活动邀请，精美小礼物等,或是在公众号、官网开展驾校开发或借助已有的赛车类小游戏，一种月内比分最高可获得驾校提供车辆的“自驾五日游”。5.可以节假日或不定期在校内举办回馈活动或比赛，类似秋季运动会之类的竞技,设立理论知识问答,实际操作评分等。奖品可设立印有学校lgo的茶餐具,包包，校报名优惠券,服务套餐等。6.微信老少皆宜,朋友圈是诸多人打广告的一种区域，建议可以设立微信广告推广,在网络各大平台都推广，如微博建设，百度懂得,百度贴吧，赶集网，五八同城或者如芒果TV,腾讯视频，车载收音广播(如公交计程车)，电台广播等广告植入(广播广告应选节假日或开学期间较好)。7.口碑宣传
8、。做活动、网上推广是一种营销方式,一种良好的口碑却是长时间的积累,是基石。因此我们不能学员已报名就处以冷待，不光要在网络上做好服务工作,在学员考试、到校征询、练车等我们都要和蔼热情,虽然是其她驾校学员我们也要礼貌看待。.和学员长时间接触的是教练，教练与学员之间是一种互相的关系，教练热情看待学员,学员予以好评推荐,是一种推广作 用。9.可以跟滴滴专车等合伙接送业务，以便学员往来学车。有些学员会征询吃住行问题,建议可以和旅馆协商，协助学员解决住宿困难。1.先学后付,先培训后付费,学前试训。11.驾考包过险试推广：学员缴纳一定的保险费用，考试挂科补偿所有费用,可提高驾校运营效率和创收。1.与车联网、
9、二手车买卖、汽车护理、洗车,甚至车载智能硬件等领域的商家展开合伙,打通整个汽车市场生态链,有助于多种活动开展。13.可以跟金融公司合伙，给学员提供p金融服务，例如学员要买车可以实现分期贷款业务。4.驾校可以在学校联欢会加以赞助，例如一包有驾校loo的纸巾、气球、笔、本子之类小物件,设立学校论坛供以交流,学员集体会餐等特色活动，有也许的话可以在学校或者某些工作单位协商开展一次“一份驾照，多一出路”、“工作|学习、驾照两不误”等讲座，宣传交通安全知识及掌握驾驶技术的好处(类似上次防火演讲加推销那种模式较让人接受）,或者对学校社团进行赞助合伙以便推广。15.刷好评,在多种论坛网站，我们都要保持一种正面的形象,可以让学员就学车对我们做出评价，对教练做出评价推荐(如驾考宝典此类网站客户端）。在宣传的同步,我们所有工作人员都应当礼貌看待故意向或已在学车的学员,积累口碑,不要前面说的天花乱坠，最后服务还是没做好,给学员一种欺骗的感觉。
