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1、如今.市场竞争已越来越激烈.传统媒体广告早已白热化,作为新兴的网络媒体，谁先 重视谁将分得一份蛋糕。电子薛务的推广Y打破了时空限制，改变了贸易形态，大大加速了 整个社会的商品流通-有助于降低企业成本 .提高企业竞争力卡尤幷能够使中小型企业直 接参与国际市场竞争*同时也给中小型企业提供了与大型企业竞争的机会、显然电子商务的 发展对于中小企业是极具意义的，中小企业应该抓住机遇大力发展电子商务。本公司由干电子商务起步较晚，很多方面较之别的企业较落后，功能残缺，信息封闭.所以更要在此方而加大投入和给予更髙关注度。二.企业开展电子商务的必要性电子谕务应用实现的功能生产作业活动一产品设汁和产品的客户化：经
2、营销售活动-产 品策略、泄价策略、促销策略：服务和技术支持一网上技术服务和技术支持、网上任线论坛、 搜索服务、订单查询*进货后勤利发货后勒一企业开展电子商务可行性分析中小企业实施电子商务能带来的好处。(1) 有利于中小型企业与大型企业的竞争&在传统商务模式下，中小型企业很难与大型 企业竞争：在电子商务模式I、，由干Internet是全球性的，在Internet _h人人是平等的， 中小企业可以通过电子商务与大型企业竞争(2) 有利于拓宽中小型企业的市场空间电子商务的发展可使企业的帀场空间扩展到全 球范馬I内，企业町以在全球范用内推销自己的产品和服务，让全球的消费者了解自己的产品 和服务七(3)
3、 有利于供咸链从传统帀场向虚拟市场延伸：电子商务的发展对广大供应商提供设讣 和工程服务的要求将增加，厂商将外包更多的非核心业务，客户将需要更塞的电子通信以用 于F订单、记账等业务丫当大虽的客户有这种要求时，这将对供应链产主大的影晰人客H要 求他们的供应商提供更多的存货管理服务；制楚商将继续减少供应商的总数量；供应链中各 公司之间的联系将更加紧密&(4) 使中小型企业内部运作和实时控制得以加强乜随着更多地使用Internet技术和系 统集成技术，公司内的通信和协作将改进将更多地使用自动化技术，为集成外部数拯和内 部操作提供更大的机会：企业雇员的数量将减少，每个员工的竇理成本也将减少口(5) 增加
4、中小型企业商机，开拓冏业前最企业利用网络可以快速、准确地获取最新的 各方而的冏业信息，以指导V己的生产和销售，使企业的市场前景更加广阔三.本企业如何开展电子商务中小企业电子彌务的开展需循序渐进地进行，要在对帀场的充分认识、对同彳丁业竞争要 素的基本分析、对企业自身现状的充分了解和对发展战略的明确规划下，结介企业自身特点 、行业特点以及区域经济特点的情况下稳步进行“任何企业要想开展电子禰务，首先要了解现代网络，了解自己的目标帀场，以及了解自 己的现状。以上部是基础，如果不思考就盲目开展电子商务工作的话，很可能事倍功半，浪 费人力物力&企业要想较好的开展电子商务通过网络找到业务的话，必须先做调查，
5、只有 了解了中国的网络帀场和网纟各特点，了解中国电子商务币场，才能更好更快的开展电子商务 工作。选择合适自身的电子商务模式匸在企业开展电子商务工作之前，我们首先要先想想我们是想通过网络建立和宜传本公司 良好的企业形彖，还是想直接销售产品。对于像本公司这种主要以销售大型机械为主的企业 来说丁基本上不会有顾客看完产品介绍后就直接下单，通常都会有简单的在线咨询、进一步 的洽谈协亀 乃至客户实地考察等等，所以说我们就需要通过电子商务让目标顾客首先了解 我们公司，了解我们的产品，并对我们的产品有兴趣。关于这点的相关工作有(1) 建立自己的公司网站，并定期维护+包括产品的更新.公司和行业动态的更新等等0
6、网站页面简洁、速度快，能让用户迅速抓捕到自己感兴竝的产品，并通过产品介绍对产品有 一个基本的认识，激发咨询购买的欲望(2) 在第三方平台发布公司信息和产品信息，迈出电子商务坚实的一步。规阶段本公司 只在阿里巴巴上开通了诚信通会员，效果还没有显现。我认为,公司近期应在一些煤炭或机 械专门行业的第三方平台上开通会员，发布产品信息，因为根霍公司的产品性质，在这样的 网站上目标客户更明显，产品更具有竞争力。(3) 继续开展百度推广等SEO工作(搜索引擎营销h使之系统化这项工作的特点是 你做了不一定有效果歩但是不做肯定没效果。努力使自己的产品排名靠前，对于产品的销售 有着至关重要的作用9(4) 选择务种
7、形式的产品营销方式网络营销的方式多种多样，如搜索引擎营销、链接、 QQ群、柑关资料水印、邮件、广告等等*我们要根据自身的产品特点选择相应的营销方式， 现阶段本公司的主要营销方式主要是搜索引擎营销以及直邮，还是有一定效果的”所以说要 继续开展相关工作，同时可以建立柑关QQ群，把潜在客户加进来，每天发布相关的行业动态, 推荐公司产品：另外可以建立自己的企业博客，立期更新内容这些推广方式还要在实践中 检验是否符合本公司的发展战略。制定计划，具体实施：一个企业要开展电子商务，要做的事情很多，没有详细的计划，就无从下手戈手忙脚乱“ 一旦出现问题便会陷入一片混乱，浪费大量的资金、人力和时间。至于如何制左电
8、子商务 的实施讣划，这个要很据-自己企业的实际情况.大致应该包含以下一些内容企业工作计划的 时间长短，企业关于开展电子商务的目的以及每个阶段的明确目标、实现方式、操作人员、 投入资金等等。根据本企业的自身条件，现有以下计划(1) 应聘请至少一位电子商务$业人员或有相关工作经验的人员来系统制疋并实施电子 商务相关工作。(2) 工作步骤循序渐进，尝试*种网络推广方法。(3) 预算相关平台5000-10000元左右/年，相关推广5000元左右/年,网站维护500 元左右/年。实现电子商务三要素实规电子商务行为需要建立三个必备条件一是硬件、软件技术环境，二是支付坏节，三 是物流环节。在搭个流通渠道方而
9、，包括信息流、资金流、物流、人流等(称为四流经济人衡虽企业 或个人发展空间大小的，就是考察你占据四流经济的份额、方法和方式上。利用电子谕务的 三个要素条件，与四流经济渠道的合理切合点，将是得到更大价值提升的保证。阿里B2B是 占播了信息流，而且是专业的代表.加上支付宝是增加资金流*是做强了两渠道的整合。至 于物流方而，是整合It它物流系统的资源建立的“公司已加入阿里B2B,但是未开通支付宝 和加入保证金，如果在这两个方而有所改进+会大大提高公司的诚信指数，让顺客没有后顾 之忧。跟踪实施情况，分析评价总结，及时进行调整。本公司开展电子商务是一个长期的、系 统的工程，虽然我们目前所开展的这些活动也是电子商务但它们只是企业发展的一个阶段 而已.这就要求我们建立髙效信息收集系统优化资源配置，我们可以在网站后台建立一个 良好的数据库，收集信息分析信息，了解ti场的需求动向以及企业自身的经营情况：
