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1、或许一悅好工作 正在等着堆总能(MJ/kg)=粗蛋白质含量(g/kg)x23.85 +粗脂肪含量(g/kg)x39.33 +干物质含量(g/kg)-粗蛋白质含量(g/kg)-粗脂肪含量(g/kg)-粗灰分含量(g/kg)xl7.57“1000(网上找到的)GE (Kcal/kg)=4143+56*EE%+15*CP%-44*Ash%R平方=0.98 Ewan(1989)GE=2.343xCP%+3.933xEE%+1.757x(CF%+NFE%)EwanGE=2.259xCP%+4.067xEE%+1.920xCF%+1.774xNFE%NehrmgGE=2.393xCP%+3.975xEE%
2、+2.004xCF%+1.745xNFE%南方猪饲养标准GE=2.385xCP%+3.933xEE%+1.757x(CF%+NFE%)中农畜牧所NRC(1998)推荐使用Ewan(1989)根据EE、CP和Ash含量提出的估测总能的公式:GE=4143+(56xEE%)+(15xCP%)-(44xAsh%)R2=0.98式 11. 前后两批产品颜色不一致，或者气味不一样；2. 浓缩料颗粒料产品发霉变质有结块;3. 一个小区(市一级范围)的区经理说他们整个区的大部份猪吃了某浓缩料产品都发生咬尾现像而其它地区无反应;4. 某个业务员连续反映某个地方某个浓缩料产品猪吃了拉稀;5小猪拉稀，但同一批产品
3、其它地方无反映；6. 猪不吃或适口性不好，仍然是个别地方，这样的问题我最头疼；7. 猪只吃不长；8. 夏天有的产品中发现颗粒料中粉尘状细小虫，不仔细看看不出来在动,但仔细一看一团团的在蠕动,从缝口处渗出来.9. 本身是全豆粕型浓缩料产品,客户讲里边有杂粕;10. 配方本身就是无鱼粉的,客户愣讲鱼粉味没有以前大了,说我们少加鱼粉了,而且这批料猪吃了长势不如以前.我一般情况都是讲我们下次注意,就是不能和他争.11. 嫌产品加油少;12. 个别地方的客户反映有养殖户的猪长长毛;13. 关于饲料出厂时与半个月后气味不一样的投诉14. 饲料中香味剂添加问题。我一般都是这样处理的:1. 原料差异.因为原料
4、一般都不是采购一个地方的,大一点的公司可能一次采购个几千吨,我们一般都是一单也就几百吨.一般来讲浓缩料颜色不一样主要是豆粕造成的,特别是高档料.有时用的片粕,有时用的膨化粕.有时是美国豆做的,说不定接下来就巴西豆了,有时甚至是两批同时进行.所以我们在标签上直接注明了:产品外观因原料批次不同而稍有不同,不影响产品质量.这样给客户解释,颜色方面他们一般都接受.小部份不认同.至于气味,说实话,我们做品管的,经常接触的是新生产出来的产品,那个刚出锅的气味与放几天或半个月的气味是完全不一样的,加油越多,变味就越快.这样解释,有时也讲得通.2. 有结块,肯定是进水.正常浓缩料与颗粒料的发霉,都不是结块状的
5、.应该是均匀发霉,浓缩料正常情况下发霉应该是 1年以后了,纯豆粕型产品也是如此.这个进水就很难讲了,也许在公司就进水了,也许是在物流方面进的水,也许是客户自己弄进水的,不好讲.只好根据出货时的天气情况进行大概一个判断.能查出原因固好,查不出只好自认倒霉.3. 这种现像我基本不理的,向老板反映或者让售后去看一下了事.如果他讲有个别客户有此情况,我会申请送点药物治疗.像这种反映情况的,真的莫名其妙,没法处理.因为我们镇定之类的药物都是加在预混料中的,如果出事,不单是这一个地方出事,所有地方都应该有些情况.单这一个市范围有,如果有一家两家,也正常.他讲都有,就不正常,我以为是恶意投诉.是业务员放大的
6、结果.4. 这种情况要么是猪体有病,要么是猪舍有问题.我以为全价料配方中浓缩料毕竟只占 20%左右,还有大部份的玉米及麸皮,怎么能一拉稀就怪产品.但业务员坚持玉米麸皮没事,而且肯定地讲一换料就没事了.我听着像天方夜谭,也没招.这样的问题一搬都是让售后去看,拖拖拖拖到后来就不讲了.没办法,水平有限,我们又不是上帝.5. 小猪拉稀很正常,首先要向客户讲明,小猪肠道发育不完善,不让小猪拉稀是 不可能的.当然你保护工作做得好应该另当别论.我一般都讲,有可能是蛋白高 了（呵呵,机率很小的）;或者告诉他们其它地方暂无此现像.一般业务人员反映 得激烈的时候,我算了一下,也只有5%左右的小猪料销量涉及到,给客
7、户讲清楚 这个比例,给业务员更要讲清楚.逼急了,我就拿那次业务员聚餐比喻,那次他们 十几人同桌吃饭,后来有几人拉肚子,有几个却没事.不知要怪饭菜本身还是要 怪他们体质不好.呵呵.6. 一般没法解决.让售后去先看情况再讲.一般讲这种投诉在生意不好时最多, 和退料一样,生意好得连产品都拉不到时几呼没有这样的投诉;销量一降立马就 有这种应映.这样的情况适用于各种投诉,生意好得不得了时我几呼收不到投诉.当然我们生产不是太严谨,工人投料有时没称,应该与生产有较大关系.但有时 纯粹是恶意投诉,想退料.还有就是不懂.有次投诉小猪适口性不好,客户经较重 要,老板让我和一个售后去看一下.到得一看,原料是客户下面
8、的一个养殖户,养 的小猪才断奶两天,那个料它们能好好吃吗,照我们的标准,已经吃得很欢了,养 殖户愣是讲不吃,解释清楚后走人.来回费用好几百元,还不如送他一袋料呢.7. 只吃不长,我做为品管,这种情况只能推到技术部售后他们那里了.不过我才 收到一个投诉,说大猪料用小麦猪吃了只吃不长.这个我得讲一下情况,我们从7 月份起就开始实验小麦配方了,8月份正式使用.这个情况业务员与客户并不知 道.每月几百吨的量.到现在快半年了,这其间一直没什么问题,而且从 6月份到 12月初生意超好.后来业务员知道了,也有个别客户知道了,于是开始接到投诉.这种情况第六条我已经提过,生意不好时,就是我们留守人员事多的时候.
9、什么产品质量不稳啊,什么品管不负责啊,什么生产不认真啊.当然我不是在讲业务员的坏话,我只是在讲一个像:行情好时是业务员跑出来的,行情不好时是生产与品管造成的.我们冤死了.8. 浓缩料中没有此现像.都是在颗粒料中,受潮起热后出现,需要仓库消毒.出现此情况产品肯定是已经放了很长时间变味了,不能回锅只能当废料处理掉.然后赔偿客户.我们那起是因为在仓库中放了很长时间,夏季,后来车间主任也不问品管就让生产人员换了日期发给客户,在客户那里又放两个月于是出现此问题.仓库管理有问题.9. 设备所致,我们的设备混合机里总是留下几千克料放不净,混到后来的纯豆粕产品里沾染整锅料.需要改设备,难啊.10. 客户要找你
10、毛病,真是容易得很,呵呵.11. 要多加油的话得加钱,这话我一般都直接给客户讲明了,当然我们不可能单独给他生产一批多加油的产品让他加钱.我一般都附带着讲油的作用,降粉尘.这样的量正好.油的能量在整个产品中占的比例很小,可有可无啊.别人料油多,钱肯定也给你加上了.12. 个别情况,还是推售后和技术.那次只有家养殖户的猪是此情形,我给他打了半个小时电话,不是讨论毛长问题,而是产品质量与配方稳定问题.我直觉是他想换料,找个借口罢了.13. 我给客户这样解释:刚生产出来的饲料,由于受物理冲撞产热等因素,各种原料在热状态下混合出来的气味是特有的,但可能不能长时间保有（我们有些现场质检员习惯于这样特殊的味
11、道）,但如果过一段时间再闻留样的味道发现不太好闻了.我想一般情况下是由于脂肪酸败引起的.这样的解释客户一般都接受,包括一些顺便提出猪不吃问题,许多是心理因素,因为这个气味一样的问题一解决,再没人讲猪不吃的问题了.还有一个鱼粉,我不知是个人原因还是能力问题,新生产出来的加鱼粉饲料我闻不出来鱼粉味,反倒是过一段时间能闻到鱼粉味.估计与这个投诉有关.：）有没有发现,讲来讲去,都没讲公司的错.当然不能承认是公司的问题,一承认就等于要出钱啊.决不承认.14. 前某个月业务员投诉说香味剂没加或加得少的情况渐多起来，先是零星地 讲，最后在开销售会时集体爆发。我先讲一下我们的用法：我们的香味剂不是 均匀加在料
12、里，而是在装料后在袋子口加一些，一般是每3-4吨产品用1千克 香味剂，这样的加法从我们建厂时就开始了，一直没出什么大问题。我问了一 下生产，香味剂与以前一样地加，之前甚至要求他们加大量到3吨/1千克。看 看香味剂，也没什么问题。开会时几呼所有人都说没有香味，猪适口性不好， 客户意见很大，结论是极大影响了销售。其实这种加法不能保证在料转运的过 程中香味剂一直保留在袋子口让养殖户一打开袋就闻到香味。但这么多年尚未 遇到过如此强烈的集体性投诉。我觉得他们根本是在推卸责任，现在的加法还 是这样，却不再有人说什么了，因为这几个月生意好，只有一个没完成任务的 业务员又拿此说事儿，被老板当场定性为推卸责任。现在想起来，他们好像当时被集体催眠，一传十十传百地拿香味剂说事儿，却忽视了公司数十年来都这样用的事实，我口头上不讲，内心绝对抵制。
