商业银行业务与经营管理重点总结

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1、第七章：第一节 个人贷款概述个人贷款的意义：个人信贷产生的理论基础：生命周期消费理论理性经济人追求一生经济效用最大化实现路径就是消费信贷从商业银行角度看个人信贷是实现资产多元化、降低不良资产比率、提高竞争能力的有效手段1.消费信贷可以改善银行资产结构，降低经营风险2.消费信贷是商业银行一个新的利润增长点3.消费信贷是提高商业银行竞争力的重要途径我国商业银行发展个人贷款的条件日益成熟v 微观经济基础人们日益增长的消费需求v 宏观经济基础买方市场的出现v 制度条件消费制度改革v 政策条件中央银行信贷政策的调整v 内在动力商业银行转变经营机制，优化信贷结构二、个人贷款的种类v 1.个人住房贷款v 2

2、.个人汽车贷款 v 3.个人综合消费贷款v 4.国家助学贷款v 5.个人经营贷款v 6.信用卡贷款1.个人住房贷款v 借款人发放的用于购买住房的贷款v 一般在个人信贷中占比最高v 期限一般较长，最长可达30年v 一种典型的抵押贷款v 贷款利率有两种 浮动利率和固定利率2.个人汽车贷款v 贷款人向购买汽车的借款人发行的贷款 汽车用途：自用车和商用车 自用车首付比例一般为20%；商用车达30% 贷款期限一般3-5年 要求贷款人提供抵押、质押或保证 直接的贷款和间接的贷款3.个人综合消费贷款 v 贷款人向借款人发放v 用于指定消费用途v 住房装修、购买而用消费品、教育支出、旅游、医疗、留学等v 期限

3、通常不超过5年，留学、医疗最长8年v 人民币贷款 v 可有不同形式担保v 贷款金额与担保金额直接挂钩4.国家助学贷款 v 向高等院校中经济困难学生发放的，用于支付杂费和生活费的贷款v 分为国家助学贷款和一般助学贷款 国家助学贷款：对符合中央和地方财政贴息规定的高等学校在校学生发放的人民币贷款 一般助学贷款：对高等学校在校学生和新录取学生发放的无贴息的人民币贷款v 国家助学贷款不需要担保，一般要求借款人毕业后6年还清，可延期，最长不超过10年v 执行人行规定同期同档次的基准利率v 一般按月还本付息5.个人经营贷款：向借款人发放的用于其合法经营活动所需资金周转的贷款，主要用于满足经营状况良好、收入

4、稳定的个人经营资金需求 贷款对象：个人独资、合伙企业的主要出资人或股东 贷款金额最高可达500万元，期限一般不超过5年 要求借款人提供足够的担保6.信用卡贷款 v 向借款人发放的短期、用于消费的贷款 以透支的形式发放，支持借款人先消费、后付账 不需要担保，属于信用贷款 免息期三、个人贷款的特点v 1.高风险性 （1）消费信贷的还款来源不稳定，波动性较大 （2）信息不对称风险比较严重 （3）贷款结构内含较高的利率风险和违约风险v 2.高收益性 消费信贷的高风险性决定了高收益性 消费信贷的收益主要来自于利息收入与其他相关手续费v 3.周期性 消费信贷的周期性体现在较高的经济周期敏感性v 4.利率不

5、敏感性四、个人贷款的风险控制v 1.使用个人信用系统v 2.选择合适的合作机构v 3.实行五级分类管理v 4.贷后监测与检查v 5.通过二级市场出售贷款 资产证券化第二节 个人贷款的信用评估 v 一、个人信用征信及其经济意义 信用评估：基本功能是了解、调查、验证他人的信用，使贷款人比较充分地了解借款人的真实资信情况和如期偿还能力，确保消费信贷业务风险与收益相匹配、健康发展的坚实基础 世界上第一家征信公司源于1830年的英国伦敦 现代意义征信服务和技术发展在1929年成立的美国信用局推动下发展 中国征信发展v 2003年中国人民银行设立征信管理局v 征信体系由“企业信贷征信系统”和“个人信贷征信

6、系统”组成v 2008年5月，中国人民银行征信中心在上海成立二、个人财务分析的主要内容和目标v 1.个人财务分析内容 （1）未来的还款来源或抵押品 界定资产的所有权和确定资产的价值、稳定性和流动性 通过纳税申报表上的信息来确定客户的收入 (2)负债和费用 确定财务报表内容的准确性和完整性 明确客户的还款方式，并估计担保贷款和限制性贷款的影响 (3)综合分析 运用财务报表所获得的信息综合评价客户的流动资金状况 2.个人财务分析的目标 确定借款客户各种资产的价值和可靠性 确定一个或几个可能作为抵押品的流动性资产 明确客户的财务状况和战略，估计负债中的流动部分及其偿还方式，确定可能的还款来源 比较财

7、务报表信息确定客户的总体负债情况和流动性，同时确定担保人能力三、个人财务报表的分析方法分析范围测定 1.个人资产分析范围 银行没有必要对个人的所有资产都进行评估，应按照重要性及必要性原则，运用四个方面的测试来确定需要分析的资产范围： （1）借款人是否有银行认可的抵押资产？ （2）借款人是否计划将资产变卖来偿还贷款？ （3）借款人从资产获得的收是其重要的收入来源吗？ （4）某项资产占借款人总资产的比重是否超过10%？三、个人财务报表的分析方法关注问题v 1.个人资产分析范围 在进行个人资产评估时，银行必须关注三个问题： （1）价值稳定性 （2）流动性 （3）所有权和控制权三、个人财务报表的分析方

8、法v 流动资产分析v 不动产分析v 应收贷款分析v 人寿保险分析v 退休基金分析v 私人财产v 其它财产v 个人收入分析工资和其他经常收入为第一还款来源v 个人负债分析v 其它信息（1）共有权 （2）偶然负债和或有负债 四、个人财务报表综合分析v 将财务报表获得的信息有机组织起来，达到以下目的： （1）确定贷款的潜在的抵押品或还款来源 （2）更清楚地了解借款人资产的流动性 （3）确定流动负债(在未来12月内要偿还的负债)的金额 （4）计算出一个更准确的所有者权益数据（定量分析为主） （5）分析借款人的速动比率和所有者权益与资产比率 比率分析（1）速动比率=（现金+可转让证券）/流动负债（2）调

9、整后的所有者权益与资产比率=调整后的所有者权益/调整后的资产总额五、个人信用评估方法v 1. Z值评分模型：以会计资料为基础的多变量信用评分模型值可较明确反映借款人在一定时期内的信用状况，作为预测借款人财务好坏的早期预警系统 计算机自动计算得出Z值 Z值越大，信用就越好；Z值越小，信用就越差v 25C：品德（character）、能力（capacity）、资本（capital）、担保品（collateral）、条件（condition）v 3信贷记分法 （1）杜兰德9因素评分法：阈值1.25分 （2）FICO信用分 由美国Fair Isaac & Commpany 的信用分统计模型计算出来 美

10、国征信领域三大巨头信用报告都附有 统计学的聚类分析 信用分越高，表明信用越好 并非银行是否提供贷款的唯一决策依据 （3）我国商业银行的个人资信评分：因素评分法个人贷款定价：银行确定不同个人贷款产品的价格或利率水平v 一般原则 1.成本收益原则 2.风险定价原则 3.参照市场价格原则 4.组合定价原则 5.与宏观经济政策一致原则影响个人贷款定价的因素 1.资金成本 2.风险 3.利率政策 4.盈利目标 5.市场竞争 6.担保 7.规模 8.选择性因素 个人贷款定价模型1.成本加成定价模型 贷款价格=资金成本+贷款费用+风险补偿费+目标利润 适合领头地位或信贷市场需求旺盛时 典型的“内向型”定价模

11、式2基准利率加点定价模型 贷款利率=优惠利率+风险加点 =优惠利率*（1+系数） 风险加点=违约风险贴水+期限风险贴水 “外向型”贷款定价模式3客户盈利分析模型个人贷款定价模型-3客户盈利分析模型v 模型特征 二八定律 产品定价考虑客户的综合贡献 来源于某客户的总收入=为该客户提供服务服务的成本+银行的目标利润 （贷款额*贷款率*期限）*（1-营业税及附加率） +中间业务收入*（1-营业税及附加率） =为该客户提供服务发生的总成本+银行目标利润 求解“贷款利率” 以客户为中心的定价模式 要求以客户为基本核算单位，对银行的成本核算管理有较高的要求个人贷款实际利息计算方法1短期消费信贷实际利息计算

12、方法 银行可运用各种定价模式来决定消费信贷的实际利率 目前，较为流行的利率计算方法主要包括: 年百分率法 单一利率法 贴现率法 追加贷款率法 78s 条款法 补偿存款余额法 浮动利率法短期消费信贷实际利息（1）年百分率法 年百分率法贷款的实际利率 考虑因素 贷款的偿还速度 在整个贷款期内消费者真正使用的信贷额度（按月等额还款，借款人一年平均获得的资金是名义贷款额50%）短期消费信贷实际利息（2）单一利率法v 特点 同年百分率法一致，根据借款人实际使用借款的时间长短作相应调整G 举例 假定客户以12%的单一利率，申请了一笔2000美元、1年期的贷款，用以购买一些家具。如果所有本金都等期满后才还，

13、客户应付利息如下： 应付利息I=2000*0.12*1=240（美元） 本息合计2240美元 假设贷款按季偿还，每次偿还500美元 第一季度：I=2000*0.12*1/4=60(美元） 第二季度：I=1500*0.12*1/4=45(美元） 第三季度：I=1000*0.12*1/4=30(美元） 第四季度：I=500*0.12*1/4=15(美元） 应付利息总额：I=60+45+30+15=150美元 应付款项总额2150美元短期消费信贷实际利息（3）贴现利率法v 特点 适用于银行要求客户预先支付贷款利息的情况 客户实际使用的贷款是减去预先支付利息后的余额，到期时按照名义贷款额偿还本金G 举

14、例 假设信贷管理员向一客户提供了一笔贷款利率为12%的2000美元的贷款。利息240美元则从贷款本金中扣除；借款人实际收到的金额为1760美元。借款人实际贷款利率是240/1760=13.6%短期消费信贷实际利息（4）追加利率法v 特点 一种古老的贷款利率计算方法，也称加息平均法 先按借款的金额、利率、期限计算出利息的金额，加上本金，然后再按偿还的次数计算出平均每期应支付的利率G 举例 某客户得到一笔追加贷款利率为12%的贷款，需要分12次等额按月偿还，总的应付款项为本金2000美元加利息240美元，即2240美元。每月则应186.67美元（2240/12）。由于借款人年内平均只有1000美元可用。 实际贷款利率=应付利息/年内平均贷款余额