《某房地产花园营销策划案例》由会员分享，可在线阅读，更多相关《某房地产花园营销策划案例（64页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 某某花园园营销策策划案一、营销销机构建建设：1、营销销机构的的选择：营销机构构是通过过对购房房者的需需求和欲欲望、购购房者的的利益、开开发商的的利益和和社会的的利益的的综合考考虑，仔仔细研究究，拟定定出最佳佳的营销销计划，并并加以贯贯彻实施施，所以以它在个个案策划划、引导导、推出出、强销销、持销销等工作作进行过过程中，扮扮演着举举足轻重重的主导导角色。220000年南充充市场搏搏杀也渐渐露狰狞狞，开发发商每迈迈一步都都如履薄薄冰，简简单的促促销手法法和变相相的让利利行为，虽虽然可以以碰巧暂暂时解决决燃眉之之急，但但若将自自己的长长远利益益维系于于此，必必然会以以悲剧告告终，痛痛定思痛痛的开发
2、发商们便便理智的的选择营营销机构构介入。实实践证明明，营销销机构介介入越早早，开发发商见效效就越好好。营销机构构设计：（具体体内容见见营销执执行案） 2、营营销机构构功能： 由于房房地产所所涉及的的内容包包罗万象象，因此此营销机机构的分分工十分分精细，其其主要功功能是：营销策策划销售执执行（具体见见营销执执行案）二、营销销场所 （一一）、营营销场所所的选择择 营销场场所位置置的选择择是个案案中诸多多销售能能否达到到预期效效果的首首要前提提条件。由由于本案案是目前前南充地地区最大大规模，最最有档次次的高档档楼盘。因因此，选选择位于于两条主主要道路路交叉口口规划中中拟定的的位置作作为营销销场所至至
3、关重要要，选择择营销场场所的标标准如下下：1、两条条主要干干道交叉叉口，人人气旺盛盛的地方方。2、营销销场所的的外立面面要紧邻邻大道。3、旺盛盛的人气气。营销场所所的布局局规划设设计： 整个营营销场所所划分为为两个区区域：AA区为洽洽谈区和和接待区区，B区为展展示区和和办公区区两个区域域同为33.6米米的开间间，分别别是200几个平平方米。整体布局局要紧骤骤、合理理，功能能齐备，作作业流程程如下： 接待区区 洽谈谈区进门 办办公区 展展示区 （二二）、营营销场所所的装饰饰及办公公用品的的布置：展示区：总规沙沙盘，总总体模型型，效果果展示图图。展示示区为接接待客户户的起始始点，展展示物品品要求精
4、细细入微，突突显项目目建筑精精美，布布局合理理，功能能完善。 洽谈区区：与展展示区相相邻，配配备四组组铁花玻玻璃桌椅椅，要求求小巧雅雅致，墙墙面为销销售进度度表。力力求渲染染热销气气氛，促促使客户户迅速下下订。 接待区区：配备备办公沙沙发，茶茶几一套套，饮水水机一台台。营造造相对静静谧,融洽的的气氛。 办公区区：办公公桌椅两两套，文文件柜一一个，保保险箱一一个，验验钞机一一台。要要求整洁洁亲切，有有充足的的洽谈资资料和空空间，并并与洽谈谈区遥相相对应。 销售进进程控制制表：表表现直观观，真实实可信。 总平鸟鸟瞰图：形象直直观，气气势磅礴礴。 主题花花园效果果图：表表达准确确，精雕雕细琢。 灯光
5、效效果：密密切结合合各区间间主题，照照明与气气氛渲染染兼顾。 背景音音乐：结结合建筑筑风格，播播放欧亚亚古典名名曲，制制造热销销气氛。 销售顾顾问：职职业形象象包装，人人员配比比合理化化(性别配配比，性性格配比比) 绿色植植物：大大型观赏赏植物做做装点，但但不宜过过多。 现场大大型户外外看板：表现建建筑特色色和项目目主题，色色彩要鲜鲜亮夺目目。指示牌：沿清泉泉街和建建委员街街沿途 地图墙墙：包括括其造型型和图案案，应选选用色彩彩鲜亮，带带浓厚商商业气息息的图案案。气球，布布幅：销销售部外外及工地地出入口口处应布布置大型型气球，布布幅吊带带。灯箱：销销售部外外及工地地现场户户外看板板。灯光系统统
6、：增强强夜间光光彩效果果。（三） 、物资准准备：（详详见营销销执行案案）统计表格格：1、 客户合同同统计表表。2、 客户来访访洽谈记记录。3、 客户电话话记录表表。4、 订单或定定单表。5、 客户跟踪踪记录表表。文具：公公司便笺笺，销售售人员名名片，计计算器，文文件夹，签签字笔，售售楼书，电电话。演示工具具：音响响设备，多多媒体电电脑等。三、营销销人员的的培训 （培训训内容祥祥见营销销执行案案）1、人员员组合及及组织框框架：项目经理理：项目销售售主管：推广策划划：文案创意意：文案策划划：美工设计计：销售管理理：市场调研研： 2、项项目组职职能：总总体把握握项目传传播推广广思路，项项目整合合包装
7、和和项目推推广，各各阶段销销售策略略拟定及及有效监监检，调调整各阶阶段广告告评估及及销售节节奏控制制 。 3、项项目级别别人员要要求：营销策划划：执行过至至少3个以上上营销个个案。对南充房房产消费费市场具具有准确确的认识识和把握握。具备相当当的市场场剖析能能力及市市场机会会捕捉能能力。具备相应应的传媒媒经验。广告策划划：执行过至至少3个以上上成功项项目的包包装推广广。具备丰富富的中高高档项目目品牌管管理经验验。具备相当当的创意意能力及及品牌意意识。对传媒通通道具有有较独到到的认识识。项目经理理：具备5年年以上销销售经验验，其中中三年现现场管理理经验。接待客户户30000人次次以上，成成功销售售
8、面积达达3万平方方米。全程参予予355个成功功个案。熟悉有关关政策法法规，熟熟悉销售售流程各各个环节节。具备实战战性的培培训能力力。具备相当当强的现现场控制制能力。具备相当当强的市市场敏感感度及一一定的传传媒经验验。销售主管管：具备3年年以上销销售经验验，其中中一年现现场管理理经验。接待客户户10000人次次以上，成成功销售售面积达达1.55万平方方米。全程介入入至少11个成功功个案。具备相应应的组织织及协作作能力。具备相当当的贯彻彻执行能能力。营销人员员：具备两年年以上现现场销售售经历。接待客户户5000人次以以上，成成功销售售面积达达50000平方方米以上上。经过专业业的职业业素质培培训，
9、具具有丰富富的实战战经验。形象亲和和，举止止端庄，言言行规范范。普通话流流利。熟悉南充充地区房房地产市市场，能能准确把把握客户户心理。对房地产产谈客技技巧能熟熟练把握握，具备备单兵作作战能力力及协同同配合能能力。四 、项项目销售售模式建建议由于项目目区域特特点和开开发规模模，结合合项目在在规划、建建筑上等等诸多特特性，其其营销途途径的重重点应体体现以下下几个方方面：、 通过媒体体和SPP活动，塑塑造本案案楼盘独独特的风风格，突突现楼盘盘在南充充市场上上的优势势，使购购房者在在选定“南充花花园”独特定定位的产产品之后后，就能能肯定自自己的品品位和地地位，而而形成一一种购房房时尚。强强势吸引引广大
10、的的购房客客户。、 以单价实实在、总总价合理理的策略略，不仅仅能吸引引第一次次购屋需需求，更更能引导导二次购购屋、换换屋或投投资客商商进场购购买。、 本案楼盘盘紧邻西西河，空空气清新新，风景景怡人，距距市中心心步行仅仅需十分分钟，宜宜于居家家，所以以应突出出大型看看板或指指示牌，扩扩大区域域层面，依依赖旧城城区大型型公共设设施与商商业、文文化教育育区的整整体组合合，塑造造本案未未来高价价值产品品的增值值潜力。、 销售人员员的销售售是营销销途径中中最重要要的环节节。销售售人员以以不卑不不亢的态态度，耐耐心、亲亲切、诚诚恳的说说服技巧巧和专业业化素养养，将开开发商所所期望的的销售目目标在短短时间之
11、之内顺利利实现。销销售人员员默契配配合，充充分准备备，让客客户在整整个销售售过程中中感受到到自然、亲亲切、实实在、信信任、坦坦诚、尊尊重的销销售氛围围，实现现“订房便便不退订订”、“补足便便能签约约”、“签约更更愿介绍绍朋友来来买”的完善善销售目目标。五 、销销售的目目标：准备期：20001年月日220011年月日完成成目标额额的：引导期：20001年月日220011年月日完成成目标额额的：公开期：20001年月日220011年月日完成成目标额额的：冲刺期：20001年月日220011年月日完成成目标额额的：持续期：20001年月日220011年月日完成成目标额额的：六 、销销售具体体实施表表
12、现在： 引导期期：首先先选搭大大型户外外看板，以以独特新新颖的文文案引起起客户的的好奇，引引发其购购买欲。工工地现场场清理美美化，搭搭设风格格新颖清清新的接接待总部部(视情形形需要，制制作样品品屋) 。合合约书，预预约单及及各种纪纪录表制制作完成成 ；讲讲习资料料编制完完成；价价格表完完成；人人员培训训工作完完成；刊刊登引导导广告 ；销售售人员进进驻 。 引导期期需要注注意的事事项：对预约约客户中中有望客客户须做做DS(直接拜拜访)现场业业务销售售方向、方方式若有有不顺畅畅者要即即时修正正。不定期期举行业业务与企企划部门门的动脑脑会议，对对来人、来来电及区区域记录录表予以以分析后后， 决定是是
13、否修正正企划策策略。定期由由销售主主管或项项目经理理召开销销售人员员策划会会，振奋奋士气。有关售售楼部(及接待待中心)常发生生故障或或较为客客户在意意的设施施，如灯灯光照明明亮度，冷冷气空调调位置及及冷暖气气，签约约场所气气氛，屋屋顶防雨雨措施等等均要检检讨测试试。主控台台位置及及高度、广广播系统统音响范范围及功功能、控控台、销销售区、样样品屋与与模型、出出入口及及过道是是否能容容纳更多多的客户户十分顺顺畅经过过。 公开期期(引导期期之后77155天)，及强强销期(公开期期后第77天起)：正式公公开推出出前需吸吸引引导导期有望望客户，还还要配合合各种强强势媒体体宣传，聚聚集人气气，并施施展现场
14、场销售人人员团队队与个人人销售魅魅力，促促成订购购。另可可安排鸡鸡尾酒会会或邀请请政经名名人莅临临剪彩，提提高客户户购买信信心。每日下下班前225分钟钟，现场场销售人人员将每每日应填填之资料料填好缴缴回，由由主管加加以审查查，于隔隔日交还还每位销销售人员员，并隔隔日晨间间会议进进行讨论论，对各各种状况况及有望望客户追追踪提出出应变措措施。每周周周一举行行策划会会议，讨讨论本周周广告媒媒体策略略，促销销活动(SP)项目与与销售策策略及总总结销售售成果，拟拟定派发发宣传单单计划。拟定派派发宣传传单计划划，排定定督报人人员表及及SP活动动人员编编制调度度表。于SPP活动前前3天，选选定协助助销售人人员及假假客户等等，并预预先安排排讲习或或演练。若于周周六，周周日举办办SP活动动，则需需要提前前一天召召集销售售管理人人员，协协助销售售人员讲讲习，使使其全面面了解当当日活动动策略、进进行方式式及如何何配合。周六，周周日下班班前由项项目经理理召开业业务总结结会，对对本日来来人来电电区域媒媒体，成成交户区区域媒体体，客户户购房活活动优缺缺点进行行总结与与奖惩。实施责责任户数数业绩法法，每位位销售成成员自定定销售目目标或由由公司规规定责任任户数，并并于每周周一作统统计，完完成目标标的人员员，公司司立即颁颁发奖金金，以资资鼓励。客户来来销售现现场或来来电询
