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1、北语13秋商务谈判作作业名称：13秋商务谈判作业1 客观题预算成绩：100 分 注意：客观题是指单选题、多选题、是非题等能自动判分的题！ 详细信息： 题号:1 题型:单选题 本题分数:4 内容: 把要谈的议题铺开，几个问题同时讨论的谈判是： A、横向谈判 B、纵向谈判 C、软式谈判 D、硬式谈判 学员答案:A 正确性:正确 题号:2 题型:单选题 本题分数:4 内容: 目前谈判中最大的公平在于： A、机会的公平 B、时间的公平 C、钱财的公平 D、地位的公平 学员答案:A 正确性:正确 题号:3 题型:单选题 本题分数:4 内容: 一次只讨论一个问题，完成一个问题再讨论下一个问题的谈判是： A
2、、横向谈判 B、纵向谈判 C、软式谈判 D、硬式谈判 学员答案:B 正确性:正确 题号:4 题型:单选题 本题分数:4 内容: 在交易的几个阶段中，商务谈判属于哪一个阶段： A、交易前的准备阶段 B、交易磋商与签约的阶段 C、组织货源或寻找销售渠道的阶段 D、履约的阶段 学员答案:B 正确性:正确 题号:5 题型:单选题 本题分数:4 内容: 要想对于一个议题取得彻底解决，我们最好采取哪种谈判类型： A、横向谈判 B、纵向谈判 C、软式谈判 D、硬式谈判 学员答案:B 正确性:正确 题号:6 题型:是非题 本题分数:4 内容: 信息的原则是指谈判者在谈判中应该尽量多地了解对方的信息，对信息要有
3、一个正确的理解、分析和反应；同时，也要注意保守自己的信息，在适当的时候，可以给予对方假信息，扰乱对方视线。 1、错 2、对 学员答案:2 正确性:正确 题号:7 题型:是非题 本题分数:4 内容: 无论何种形式的谈判，总是在一定的原则指导下进行的。 1、错 2、对 学员答案:2 正确性:正确 题号:8 题型:是非题 本题分数:4 内容: 谈判是一种基于彼此利益基础上的沟通。 1、错 2、对 学员答案:2 正确性:正确 题号:9 题型:是非题 本题分数:4 内容: 我们不要把谈判看作战争比赛，更不要看作对抗，而把谈判看作一个追求双赢、追求彼此利益的过程或至少采取一种合作的利己主义态度。 1、错
4、2、对 学员答案:2 正确性:正确 题号:10 题型:是非题 本题分数:4 内容: 硬式谈判又叫立场式谈判。实践中将自己的立场凌驾于自己的利益之上，为了立场宁肯放弃利益。 1、错 2、对 学员答案:2 正确性:正确 题号:11 题型:是非题 本题分数:4 内容: 公平这个概念本身很难清楚地定义和理解，原因在于它包括主观的公平和客观的公平。 1、错 2、对 学员答案:2 正确性:正确 题号:12 题型:是非题 本题分数:4 内容: 谈判是一种博弈过程，像比赛一样有输有赢。 1、错 2、对 学员答案:1 正确性:正确 题号:13 题型:是非题 本题分数:4 内容: 当潜在客户对商品的性能、质量、规
5、格等频频发问并仔细而热心探讨的时候，就意味着交易机会的到来。 1、错 2、对 学员答案:2 正确性:正确 题号:14 题型:是非题 本题分数:4 内容: 谈判以前就组织货源的情况，属于中国过去占很大出口比例的那种传统的土特产农产品等，这些货物常常需要收购，然后再找客商进行推销。 1、错 2、对 学员答案:2 正确性:正确 题号:15 题型:是非题 本题分数:4 内容: 在信息战中，制造假信息的目的在于扰乱对方的视线，使得对方的决策基础发生动摇，导致判断和决策失误。 1、错 2、对 学员答案:2 正确性:正确 题号:16 题型:是非题 本题分数:4 内容: 拍卖法的分配原则：物品由对其评价最高的
6、人获得，但获得者由于占有该物而必须对其他二人给予价值上的补偿，以示公平。 1、错 2、对 学员答案:1 正确性:正确 题号:17 题型:是非题 本题分数:4 内容: 多重计价法的分配原则：物品仍然归估价最高者所有，但是他的出价并不是其估价，而是比其余二人中的估价最高者的估价稍高的一个数即可；获得者仍然对其他二人给予补偿，但是补偿的计算方式不同于朴素法。 1、错 2、对 学员答案:1 正确性:正确 题号:18 题型:是非题 本题分数:4 内容: 货源组织问题,从贸易实务角度出发，有两种情况，一种是谈判以前就进行货源组织，一种是谈判以后再进行货源组织. 1、错 2、对 学员答案:2 正确性:正确
7、题号:19 题型:是非题 本题分数:4 内容: 商务谈判中，时间的原则实际是要讲述谈判中时间质，结构和耐心的问题。 1、错 2、对 学员答案:2 正确性:正确 题号:20 题型:是非题 本题分数:4 内容: 谈判地位高与低是自己的感觉，而不是官阶或公司里的地位。 1、错 2、对 学员答案:1 正确性:正确 题号:21 题型:是非题 本题分数:4 内容: 价值式谈判又叫让步式谈判。 1、错 2、对 学员答案:1 正确性:正确 题号:22 题型:是非题 本题分数:4 内容: 所谓的求同存异是指在利益的共同之处求同，在利益的重合之处存异，尽量做大共同的蛋糕，这样谈判就能够得以顺利进行，双赢的局面才有可能产生。 1、错 2、对 学员答案:2 正确性:正确 题号:23 题型:是非题 本题分数:4 内容: 一旦确定交易达成，买方或者卖方要求减价或加价的最后努力也得理会。 1、错 2、对 学员答案:1 正确性:正确 题号:24 题型:是非题 本题分数:4 内容: 在谈判中，利益的重合本身并不是造成双方竞争的基础。 1、错 2、对 学员答案:1 正确性:正确 题号:25 题型:是非题 本题分数:4 内容: 谈判以后再进行货源组织的贸易与谈判以前就进行货源组织的贸易相比更易出现供小于求、供过于求的现象。 1、错 2、对 学员答案:1 正确性:正确
