《白越聪TST产品策略分析》由会员分享，可在线阅读，更多相关《白越聪TST产品策略分析（21页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、TST产品策略分析摘要 化妆品市场是中国最早对外开放的市场之一，也是在当今中国和世界竞争最激烈的市场之一，行业规模呈稳定增长的态势。因此有越来越多的企业来竞争这块市场。而在市场竞争日益加剧的今天，市场营销对一个企业的重要性是不言而喻的，市场营销是现代商品经济发展的产物,是连接市场和企业的桥梁与纽带，是一个企业的核心力量。企业的市场营销活动是以满足市场需要为中心，而市场需要的满足只能通过提供某种产品和服务来实现。因此，产品是企业市场营销组合中的重要因素，产品策略直接影响和决定着其他市场营销组合因素的管理，对企业市场营销成败关系重大。在现代市场经济条件下，每一个企业都应致力于产品质量的提高和组合结
2、构的优化，以更好的满足市场需要，取得更好的经济效应。TST公司它在市场营销方面取得了的成功，有许多值得我们学习的地方。但依旧存在很多问题，需要改进和完善。 本论文的主要内容是通过对TST产品现状分析，TST产品组合宽度和产品线长度，新产品的开发，品牌策略等方面来分析产品策略对一个企业发展的重要性；同时，发现TST所存在的问题，并提出相应的解决对策，为TST后续的发展提供参考价值。关键字：产品策略 品牌策略 新产品开发 产品组合Abstract Cosmetic market is one of the earliest Chinese opening to the outside market
3、, is also in todays China and one of the worlds most competitive markets, industry has a steady growth trend. So there are more and more companies competing for this market. But in todays market competition intensifying, the importance of marketing for an enterprise is self-evident, marketing is a p
4、roduct of modern commodity economy development, is the bridge and the link connecting the market and enterprise, is the core strength of an enterprise. The marketing activities of the enterprise are to meet the needs of the market, and the satisfaction of the market can only be achieved through the
5、provision of a certain product and service. Products, therefore, is an important factor in enterprise marketing mix, product strategy directly affects and decides the management of other marketing combination factors, are vital to the enterprise marketing success or failure. Under the condition of m
6、odern market economy, every enterprise should focus on the improvement of product quality and the optimization of composite structures, in order to better meet the needs of the market, achieve better economic effect. TST has had a lot of success in marketing, and theres a lot to learn about it. But
7、there are still many problems that need to be improved and improved.Main content of this paper is through the analysis about the present situation of TST product, TST product portfolio width and length of product line, the development of new products, brand strategy and so on to analyze the importan
8、ce of product strategy for an enterprise development; At the same time, the problem of TST is discovered and the corresponding countermeasures are put forward to provide reference value for the development of TST.Keywords: product strategy brand strategy new product development product portfolio引言 中
9、国化妆品市场从改革开放以来，从小到大，由弱到强，一直很受人们关注，即使现在经济态势低迷，化妆品行业仍然保持着很高的增长率。 因此越来越多的企业开始竞争这块市场，全行业渐渐蓬勃发展开来。目前，我国的化妆品行业整体已经初具规模，但从人均消费量来看，仍处于较低水平。随着我国以后经济的持续快速发展，居民消费水平将会日渐提高，以及人们对更高生活品质的追求，我国化妆品消费市场规模将不断扩大，尤其是中高端品牌，因为消费升级，市场需求潜力将不断释放，因此，化妆品行业会迎来较大的成长空间。再加之互联网购物日益成熟，以成为商品零售的重要渠道。网络购物逐渐深入我国居民的生活，网络购物以成为我国消费者重要的消费方式。
10、TST的重要销售渠道是通过电商销售和微商销售，当然还有线下专营店，其顺应经济发展和政策支持。而产品策略是企业市场营销的基础，是企业战略的一种体现。正确的、行之有效、具有竞争性和前瞻性的产品策略定位，系统化了产品的规划流程，生产出的产品更加吸引消费者，得到消费者的青睐和认可。如今，化妆品品牌不胜枚举，要想在化妆品行业继续发展和生存，就必须对化妆品的市场需求深入了解，以及对本产品进行合理的规划，从而形成新的增长点。 希望本论文的研究能对TST后续的产品策略的制定起到抛砖引玉的作用。 目 录一、TST公司概况1（一）TST公司简介1（二）TST现状2二、产品策略基础理论研究5（一）产品组合策略5（二
11、）新产品开发策略6（三）品牌策略7三、TST存在问题分析7（一）产品种类单一7（二）新产品开发力度较弱9（三）品牌知名度不够高 9四、TST存在问题对策10（一）扩大产品线，增加产品项目10（二）增强新产品开发力度11（三）加强品牌建设11五、结语12参考文献13致谢14VII一、TST公司概况（一）TST公司简介1994年，林瑞阳踏上了探寻还原肌肤年轻奥秘的旅途，在法国研究发现了活酵母这种神奇的物质。回到台湾后，在1996年张庭老公林瑞阳创立LaFee品牌，通过实验，将活酵母运用到护肤品中，结果发现萃取于新鲜天然的活酵母具有高达80%的肌肤吸收活力，其能够深入到基底细胞并在短时间内完成新陈更
12、替，让肌肤怦然焕发，在七天内实现很多女性美白肌肤的梦想。他是当时国内为数不多用活酵母技术护肤的人。为追求极致品质，实现活酵母冷藏运输配送、新鲜到家的目标，LaFee公司付出了很多人力、物力和财力，最终成为全台湾名列前茅的电视购物品牌。20年来其得到了台湾人的一致认可。2013年初，林瑞阳携夫人张庭将台湾经商多年的智慧、心血和技术带回祖国大陆，经过众多名人不间断使用及见证，给消费者带来最好最安全的护肤保证，将TST活酵母美肌秘密分享给大陆人民。技术传承，文化传承，理念传承，TST致力于做全世界最好的活酵母保养品，唯一活的有生命力的保养品，为所有爱美的朋友们提供最好的产品和一站式改善肌肤问题的服务
13、。并与大陆一线名人徐峥，陶虹共同创办TST庭秘密品牌，创建了上海达尔威贸易有限公司，这是一家集研发、设计、销售为一体的新型电子商务企业。TST公司拥有一群激情、富有创造力、和战斗力的运营团队及来自4A个大广告公司人才，同时公司在台湾地区拥有自己的研发基地以及原材料提供商。目前公司各部门通力合作，目标五年内打造国内上市明星护肤品牌，并走向国际市场。TST通过线上线下相结合的O2O模式，目前线下拥有全国80多家实体、线上600万微商代理，还有京东和天猫的TST官方旗舰店进行产品销售销售。2013年3月，达威尔平台正式成立，TST庭秘密唯一指定的微信销售平台投入运营，享受天猫，京东庭秘密官方旗舰店所
14、没有的优惠，微商渠道购买享受平台价格的9.25折优惠，这是林瑞阳给微商的特殊待遇。目前TST产品出口九个国家，于2017年初在马来西亚成立分公司。（二）TST现状1.TST系列产品介绍 TST公司目前产品组合主要包括10条产品线，也就是TST十大产品系列，包括冰肌如玉系列、冻龄系列、塑身系列、庭色彩系列、BABY系列、美颜仪系列、服装系列、守护甜心系列、防晒系列和洗护系列，每条产品线均由许多单独项目所组成，其中冰肌如玉系列有20个产品项目，冻龄系列有7个项目，塑身系列和庭色彩系列分别有3个产品项目，BABY系列、美容仪系列、服装和美容仪系列各有2个产品项目。防晒系列和洗护系列是刚扩展的产品线，
15、各有1个产品项目。TST公司的目前产品组合总共有43个产品项目，其中塑身系列维多利亚产品根据功能不同，有3个产品品种，庭色彩系列口红所包含的品种数目有6种，润唇膏根据规格不同有2种品种，气垫BB品种数目为3种，服装系列T恤有5种，冰肌如玉系列护手霜有3种不同配方的产品。具体产品介绍如下图： TST系列产品（产品组合宽度和产品线长度） 产品组合宽度产品线长度冰肌如玉系列冻龄系列塑身系列（保健）庭色彩系列baby系列美颜仪系列服装系列守护甜心系列防晒系列洗护系列1、面膜冻龄密胶原蛋白饮料01蜜桃粉身体乳美颜仪纯情缎面羽绒服卫生棉4.15防晒哲哲霜修护洗发水活酵母新生面膜乳修护精华水维多利亚清肠02樱桃粉滋润面霜莹润透亮美肤凝胶T恤5.25卫生湿巾4.10苹果肌面膜修护精华露维多利亚消脂03娇艳粉成人黑修复冻膜修护精华霜维多利亚蛋白粉04羞花粉小孩黄
