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1、保险公司薪酬体系中国某保险公司直属公司薪酬体系录一、公司薪酬体系概述二、年薪制薪酬体系三、等级工资制薪酬体系四、营销人员的薪酬体系五、保险代理人薪酬管理体系一、公司薪酬体系概述根据对中国某人寿保险公司某分公司直属公司目前薪酬体系的考察和分析，并结合公司未来发展过程中对人力资源管理与开发的要求，重新构建公司的薪酬体系。重新构建的公司薪酬体系，本着公平、公正、客观和易于操作的原则，根据员工业绩评估周期，把员工的薪酬与当前业绩和未来发展紧密地联系在一起，体现了三个方面的功能：1）薪酬的标准符合多劳多得的社会主义分配原则；2）建立一个能够激励员工不断奋发向上的心理环境；3）使员工能够与公司一同分享公司
2、发展所带来的好处。为此，新构建的薪酬体系将把员工的短期利益、中期利益与长远利益有效地结合起来。新构建的薪酬体系采取三种不同类别的薪酬机制，彼此相互区别又相互连接。它们是与年度经营为评价周期的年薪制；与销售业绩相关的销售薪酬体系；与日常例行工作为特征的等级工资制。二、年薪制薪酬体制享受年薪制薪酬体系的员工，其工作特征是他们的工作业绩需要一年的一个完整的经营周期才能进行评估的。这部分员工包括：1、总经理、副总经理（第一层经理人）；2、总监、副总监、总经理助理（第二层经理人）；3、部门正副经理、助理总经理（第三层经理人）；4、其他总经理认定可以享受年薪制的高级技术和专业人员。年薪制薪酬体制的薪酬构成
3、包括：1、基本薪资：按上一年度个人总收入的70%十算，作为本年度基本薪资的的下限，按月支付；年度薪资的上限与个人业绩挂钩，在年终业绩考核以后，根据考核结果确定并予以补足。2、年度奖金：根据公司效益，按个人基本薪资的25%60%算，具体标准为:第一层经理人，按个人基本薪资的40%6。附算;第二层经理人，按个人基本薪资的30%50%算;第三层经理人，按个人基本薪资的25%40困算。3、中高级经理人特殊福利计划：在国家规定的福利保险以外，根据公司的经济效益和个人对公司的贡献，对中高层经理人提供额外的特别福利、保险、MBAt育、境外进修等特别长期奖励计划。具体项目提供和管理方式，参阅公司薪酬管理制度。
4、4、在时机成熟的时候，引入虚拟股权计划。基本操作思想是：以非所有股权方式使中高层管理人员享受定数量的长期虚拟股份的分红权，旨在确保长期发展过程中激励与约束各级经理人。三、等级薪酬体系等级薪酬体系的对象是公司内以例行规则从事工作的非销售业务的员工。等级薪酬体系的结构为：1、基本薪资：根据工作评价确定每个工作（职务）的相对价值，并将其归入相应的薪资等级中去，以保证4 、福利与保险：与等级薪资结构相配套的福利与保险，其项目和水平以国家规定的为准。根据企业的经济效益和人力成本的支付限度，可在机会成熟的时候追加部分企业福利。5 、虚拟股权：在时机成熟的时候，实行虚拟股权。等级薪资体系的建立：因素细分：1
5、、工作的复杂性和难度:A、基本的：基本的工作规则和简单的工作训练；B、初等业务的：熟练性的工作，标准的工作规则，并简单地使用和操作办公设备;3、管理的职能：A、轻微或不相关的：由于工作的标准性和固定性，仅需要对相关活动做一般性了解；R相关的：需要对工作流程上众多环节进行协调和评估；C一体化的：不仅需要对工作流程上众多环节进行协调和评估，而且负责指导一个或一组人进行工作;工作评价表（一）管理的职能工作评价表（二）人际交往工作评价一览表管理的职能分数幅度表与薪资曲线薪资曲线图1600*15001400四、销售人员薪酬体制公司销售人员采取以下结构：1、底薪：销售系统员工的底薪，分四种情况计算：1）实
6、习期销售员；2）初级销售员；3）中级销售员；4）3、销售人员年度奖：销售人员的年度奖励，取决于部门完成销售任务的完成情况和服务质量，具体计算方式如下：五、销售代理人薪酬体制销售代理人，不属于公司编制内员工，因此采用目前国内通行的佣金制。但考虑为公司未来发展储备销售管理梯队，对业绩突出、雇佣稳定、对公司有感情并具有发展潜力和管理能力的人员，逐步纳入公司员工的管理体管理的职能备人际轻微或不相关的相关的一体的广泛的责任基本的重要的关键的基本的重要的关键的基本的重要的关键的基本的重要的关键的注基本轻微的200240280280320360360400450450500560业务中等的240280320
7、320360400400440490490540600工作的工作重大的280320360360400440440480530530580640的初等轻微的280320360360400440440480530530580640复业务中等的320360400400440480480520570570620680杂性的工作重大的360400440440480520520560610610660720和中等轻微的360400440440480520520560610610660720难业务中等的400440480480520560560600650650700760度的工作重大的4504905305
8、305706106106507007007508002002402802803203603604004504505005602402803203203604004004404904905406002803203603604004404404805305305806402803203603604004404404805305305806403203604004004404804805205705706206803604004404404805205205606106106607203604004404404805205205606106106607204004404804805205605606
9、00650650700760450490530530570610610650700700750800450490530530570610610650700700750800500540580580620660660700750750800850560600640640680720720760800800850900工作评价一览表、管理的职能备、弋轻微或不相关的相关的一体的广泛的责任基本的重要的关键的基本的重要的关键的基本的重要的关键的基本的重要的关键的注基本轻微的300350400400450500500550610610680760业务中等的3904404904905405905906407
10、00700770850工作的工作重大的480530580580630680680730790790860940的初等轻微的480530580580630680680730790790860940复业务中等的5706206706707207707708208808809501030杂性的工作重大的66071076076081086086091097097010401120和中等轻微的660710760760811086086091097097010401120难业务中等的75080085085090095095010001060106011301210度的工作重大的850900950950100
11、01050105011001160116C)12301300高等轻微的85090095095010001050105011001160116012301300职等与职级职级30013502390344044044905530658058076308670972072010111职等与职级职级1300235033904440440549065307580580863096701072072011770职等、职级与职务对照表高级工程师高级会计师高级经济师高级主管高级文秘高级工程师高级会计师高级经济师中级主管高级文秘销售工程师工程师会计师经济师高级培训专员初级主管中级文秘高级业务员高级技术员中级培训专员初级主管中级文秘中级业务员中级技术员初级培训专员初级文秘初级业务员初级技术员工勤人员职级30013502390344044044905530658058076308
