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1、销售工作计划3篇销售工作计划篇1销售回忆：公司产品的结构多层次，系列组合，依托自身 商誉优势，在产品定位与市场策略上，近亲繁殖、扩张道路。 从4个品牌，8类产品，由20_年11月初在流通领域中常见的 辣根王，果汁，寿司酱油，鸡汁，直至后期逐步登陆市场的寿司 醋，辣椒油、芥末油等，均在消费界取得部分认可。产品销售过 程是通过引导最终消费者，从而带动产品流通的策略，我们同时 为销售商和消费者提供优质产品，至上的服务，直接有效的供求 资源和网络信息，整个工作是在消费以及流通两个领域同步开 展，使销售队伍一一销售商一一消费者之间进行整合。经营分析：1、经销商的定位，南京现有的两个经销商：A () B(
2、_), A现有的销售网络集中在市内酒店宾馆，主营高档干货，餐料配 送业务。B的客户群面向流通市场，同时也兼营终端业务，A和 B的销售网络存在一定的互补性，同时也缺乏一定的成长性，他 们因其客观因素限制，业务拓展能力不强，短期未能在原有的网 络基础上进行业务延伸。2、产品消化周期差异化，产品消化周期完全取决于消费者 的使用量，这与各地区的饮食文化密切相关。公司的芥辣、寿司 醋，芥末油消化周期较慢，同比之下，鸡汁、果汁、正处于市场 成熟增长阶段，我们在为公司带来增量产品的选择上，必须要准 确定位。业绩销售商理念是合计自利行为和风险因素，我们的终端销 售队伍在消费界的推广效果，打消了销售商对风险因素
3、的顾虑， 从而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替代品，鸡汁产 品在争夺劲霸的产品份额，果汁替代新的品牌，芥辣则抢占爱思 必局部市场，而寿司酱油和醋更多的倾向于引导销售。此外，公 司产品在消费界的客户依据不同层次性质区分为：大型餐饮公司 或星级宾馆，中档酒楼，专业粤菜馆，咖啡馆等，产品分类全年 销售比例如下：存在问题：1. 经销商违规冲货、窜货南京地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的看法上 产生分岐，公司因故终止该经销商的产品经销权。然而该经销商 竟以此为耻，并拉开了导火索，与南京办销售队伍为敌，浓浓得 火药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。甚至，不惜重金，余近 求远，从别的区域采调公司
4、产品低价冲击南京市场，使我们销售 队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响。2. 空白市场尚未开发前期工作重心在南京，时间原因，未能及时将江苏中部、北 部及安徽部分市场开拓，这些区域市场的工业产业密集度低，在 消费水平和餐饮业的发展也较逊色，相对产品品牌竞争的程度 上也显然的低，从战略的角度上，这些区域宜早开发，作为待机 市场，先入为主。经验总结，于20_年12月18日，南京办在双门楼宾馆天 之味产品“厨艺大观活动，收益匪浅，利用到场嘉宾的人脉资 源，不仅提升了产品在厨艺界的知名度，同时也收集了很多业内 人士资料和动态信息，以便后期的沟通与合作。餐饮业宏观分析:20_下半年禽流感带来餐饮风
5、波，南京市 餐饮业全年零售额78。69亿元，下半年零售额仅35。75亿元， 同比下降27。9%,大中型餐饮上客就餐率同比减少22。3%,禽 流感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的主要因素。微观分析：消费者要求在预算的约束下将效用最大化，依据 消费者的偏好。而生产者在技术约束下，将利润最大化，在双方 自利行为的交互作用下，以达到市场均衡，从现有两者均衡比例 来看，以下是消费者的选择购买行为比例：现代营销趋势更多的体现出上朔到生产领域，下伸至消费领 域，而不是仅仅局限于流通领域。年工作计划年估计全年回款100万元以上，坚持增长345。9%,估计 第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季
6、度回 款30万元，第四季度30万元，南京市内终端用户估计扩增至 150家，分销商增到70家。工作方向：1. 对经销商的管理定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流 工作，保证经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货 现象，同时协调好各分销商的、渠道，有销售网络堆叠现象的， 避免引起产品价格战。2. 解决产品冲货、窜货问题执行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造 成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的 产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的 销售商，公司给予相应的促销补贴政策。3. 销售渠道下沉进一步将产品深度分销，由原来的批发市
7、场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品必须求量大的 消费群。目前，浓缩果汁产品的必须求量集中在咖啡馆、茶馆，我 们还必须要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。销售工作计划篇2天津是华北地区最大的钢材集散地，具有得天独厚的采购与 销售优势:天津周边的河北山东两省的钢产量占据了全国的23, 聚集了大量的大中小钢厂，可选择面广，具有优良的采购基础；同 时天津及其周边的山东河北内蒙古辽宁河南山西又是钢材的主 要消耗区之一，所以,天津市场客户集中，资源流动性强，具有其 他地区不可比拟的优势。一、采购计划资源运作方式具体钢厂资源拼盘采购/自行采购北台、泰峰及天 津唐山地区资源，以现货
8、为主港口或钢厂库存资源直接采购或采 购后作仓单置押充分利用天津港口资源优势采购，或各钢厂在天 津的库存市场资源市场扣货在准确推断市场的前提下，利用市场 的波动买进或卖出说明：1、几种采购方式依据市场状况交叉进行。2、在保证盈利的基础上，加快周转。3、每次操作量吨以内，每月运作3000-5000吨，请集团给与300万-500万元资金支持，计划年终净利200万元。二、销售计划方式比例占用资金现货销售60-80%300万工地20-40%50万以内三、人员分工人员数量使命经理1总负责人，并直接负责工地业务业务1市场 销售内勤1记帐并协调财务等内部工作四、费用状况项目数额元/月人员工资7000办公费用3
9、000车辆销售工作计划篇31. 统计一次当月的销量。2. 兑一次费不带金销售的不在次列3. 排一次当月医生的用量，并重点维护。4. 把同类品种做一次比较，找出差距。5. 系统分析一次客户资料及竟争对手。6. 制定一次针对性对策。7. 开发一位目标医生。8. 交一位医生做朋友。9. 参加一次市场部每月例会。10. 依据业务排名找一次不够。11. 请教一次排名上升业务员的工作经验。12. 参加或讲一次业务培训课，并做好记录。13. 申请一次下月的维护费。14. 细化一次经理下达考核目标任务。15. 参加一次市场部娱乐活动，放松自己。16. 交一位医药销售方面人士做朋友。17. 认真做一次下月的工作计划。
