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1、撰写人:_日期:_必备销售述职报告汇编九篇 销售述职报告篇1 尊敬的各位领导、同志们: 02X年月，我由东营泰基汽车销售服务有限公司调到寿光玄武任管理部经理,汽车销售公司销售经理述职报告。在公司领导的关心和支持以及同志们的协助下,管理部完成了各项工作,和领导交办的各项任务,为公司的发展做出了一定的贡献。我也做了大量的工作，得到了公司领导的肯定和同志们的信任。下面,我向大家简单报告工作情况。 一、加强学习，提高素质 作为管理部经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与集团和公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行集团公司文件，服从公司领导,才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。为此我
2、认真学习了集团文件精神并在实际工作中不断加以实践，实事求是,公平公开。 在工作中，我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习,始终使自己的思想跟得上公司的发展。 二、提高管理能力 作为一名管理干部,能做到恪尽职守，认真履行自己的职责,积极协调与集团公司及各部门的关系,作好后勤工作，配合各部门作好工作。去年刚到公司,为了熟悉业务,我经常向公司领导学习，逐渐熟悉和掌握了管理部的工作方法,认真落实集团要求,实行公开、民主管理。在工作中，我积极向领导反映职工的意见和建议，认真维护职工权益,积极为职工在生活方面创造条件,改善职工伙食,安装太阳能热水器等,将公司对职工的关心送达到每名职工
3、心中,述职报告汽车销售公司销售经理述职报告。 三、推进工作的全面进步 在公司领导的带领下,我带领本部门同志,完成了各项工作指标和领导交办的各项任务。未发生重大安全事故。开业初期，根据集团文件结合本公司实际情况，制定、完善了一些公司制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、电脑、处罚等，在公司领导带领下,积极拓展外部关系,认真做好接待工作。积极向公司领导提出自己的建议，力争做到发展要有新思路，工作要有新举措。春节过后,新建了车棚,方便职工停车，4月份，开始筹建蔬菜大棚，现已开始种植,很快就可以为集团和职工食堂提供绿色无公害蔬菜。 四、服从大局，团结协作我深知,一个人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成
4、绩,就必须依靠全体同志，形成合力，才能开创工作的新局面。在工作上,我努力支持其他各部门的工作,为其他同志的工作创造良好的氛围和环境。互相尊重，互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同志的缺点和错误及时地指出,并督促改正；对自己在工作上的失误也能主动承担责任，并努力纠正。经常和一线职工交流，倾听他们的心声，品味他们的辛苦,解决他们的实际困难,这样,不仅把握了职工们思想的脉络,也取得了同志们的理解和信任，取得了很好的效果。 五、以身作则,真抓实干公司的各项制度在不断完善，但是,如果没有人去认真执行,各种制度、规定就有停留在纸上的危险。在实际工作中,职工看干部。作为一名中层干部,我深知自己的
5、一言一行是很多同志们行为的标尺。职工不会看干部说得多么动听,而会看你实际做得如何。为此,在行动上,我坚持“要求别人做到的，自己首先做到。”严格遵守公司内部的各项制度和规定，绝不带头违反。以上是我对来寿光工作的简要回顾。通过将近一年的努力，我在工作上取得了一定的成绩,我认为大体上是好的,但是我也清醒地看到我身上存在的缺点和不足。如：领导能力有待加强,管理力度不大,工作方法单一等,我会在今后的工作中努力加以改正,也希望全体同志对我今后的工作给予支持和监督。 谢谢大家。 销售述职报告 篇2 来新单位报到转眼就有一个多月了,在这一个月中,生活显得紧张，但又有秩序。刚进入公司,一切都是崭新的，要重新去认
6、识和了解;信心来自了解,要了解我们的行业，了解我们的公司,了解我们的产品;公司为我们提供的平台很大，产品的优势也显而易见的，这样好的平台，就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程,这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长!很荣幸能加入我们公司,在领导和同事的帮助中与公司共同成长；很感谢领导和同事无私的传授他们的经验给我，他们成功和失败的经验是我最好的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间;在公司这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学，多看，多做事! 公司管理模式很人性化，因地制宜,因材施教;这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由
7、发挥，自己去展现自己的才能,公司会根据你的实际能力安排适合你的工作刚刚进公司的前几天,领导和同事带我一起去拜访客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看；然后,仔细地分析给我听,从寻找项目、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节,每一事项,都能仔细地进行分析，这让我体会非常深刻,熟悉公司产品，了解公司业务情况。几天过后，我就开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个”耐不住寂寞”的人，喜欢跑业务,喜欢与人打交道,喜欢社交;看大家从不认识到认识,最后成为朋友；看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意,很享受这样一个过程，!自己一直就很喜欢做销售工作，喜欢挑战与自我挑战。虽然经验
8、和阅历有限,但我一直坚持用心去做好每件事情!成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。 在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：(1)养成学习的习惯; 销售人员销售的第一产品是销售员自己；每个成功的销售员总是能与他的客户有许多共识，这与销售人员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识,才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己! ()具有责任感； 不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感,积极、热情、认真地对待每一天！
9、如果你不行，你就一定要！如果你一定要,你就一定行!（）善于总结与自我总结;工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结,不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面,对于市场的把握能力更是无从谈起,所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。 销售述职报告 篇 一、 22X年度个人工作总结及个人工作得失 20X年是充满梦想和激情的一年，也是房地产行业不平凡的一年。这年初春，有幸加入到xx公司,融为这个集体的一份子,本着对这份工作的热爱，抱以积极、认真、学习的态度，用心做好每一件事情. 我于去年月成为x公司的一名销售部副经
10、理，至今任职1个月时间,负责金龙大厦项目的销售工作。现就任职5月来的具体情况总结如下：从一个对本行只是一股劲的热爱,到实战工作，我不断追求新的目标。刚开始公司将我安排到其他楼盘学习理日常事务,但在这个过程中我仍然学到了很多东西,且明白了要做一个有责任感的人,做一名公司喜爱的员工。感谢那些让我在平淡的工作日中给我快乐和鼓励我的人。去年1月,喜欢你的工作,自信地去完成它 这个月是我们的成长期,经过了上二个月的转折，这月由公司安排，调至金龙大厦项目配合代理公司。工作虽略显繁忙，但整个团队都充满了激情,工作也上手了。我们从一开始的市场调查，到项目周边配套的了解，再到房地产专业知识的培训,以及会客制度，
11、项目的熟悉等等，我们都在积极的去学习，并渴求进步,当然这些都是为我们更好地去接待客户，完成销售业绩做好前期准备。最好的见证还是要在日后的工作中去检验,感谢领导对我们数次的培训和帮助，使得我们接待户客过程中也更加自信,同样也因为喜欢这份工作,我们将做得更自信和出色!去年0月，有幸参加公司组织的拓展活动，我们共同感悟了一些心得。并将我们在拓展活动中的口号适用于现在的销售工作中，“超越自我,勇做第一”。除了感谢，感动以外,我们还明白了,一个人的成绩是微薄的,团队优秀才是我们共 同的奋斗目标。因此在日后的销售工作中,我们将更注重团队的建设,心系集体，一起建造和谐,友谊,激情向上的优秀团队。 今年7月，
12、自觉自发的工作,就是对能力最好的检验本月以接待客户和熟悉项目知识为主。对环境和项目渐渐熟悉的我们,每天都有新客户接待,把握并了解客户的需求，是这阶段一直在做的开盘前的准备工作。当然也很考验我们的销售能力，看能否将客户把握住。很多客户都要在了解价格的基础上才会考虑购买，那么诚意金的收取就显得尤为困难，公司在此阶段制定了一些可行的优惠政策作为说辞,让客户提前以认购的方式将房源定下来，一方面可以抓住客户，另一方面也可以减轻销售压力，做到心中有数。销售才刚刚开始，我们准备启航！ 七月来访客户上百人次，成交客户也到不了十户。虽然销售率不是很高,但人气较好,且每位置业顾问的态度也比较乐观，新的销售挑战才开
13、始,我们需要做到完成公司下达的任务指标,并有所超越。这些都需要我们整个团队的配合与努力,同样也深信团队的力量是可以做到的。 8月,“剩者”为王的坚持今年是我从事房地产行业中最具挑战的一年，在这一年里我们都看到了房产市场走到了历史的大拐点,销售率的高位萎缩态势进一步明显,同样也意味着这是一个机遇和挑战并存的开始。这个月中公司相继有很多项目增添的工作人员,这样大流量的人员给以每一个身在销售岗位上的置业顾问很大的鼓动，甚至对于自己的前程也是一种思考，每当有新朋友问到你是做什么时,答案得知后他们都会说到今年的买房政策时,估计不会好卖吧!这样的话语给以我们的失落情绪，想必大多置业顾问都曾有过这样的感受，
14、同样也曾有过挣扎、放弃的念头吧。 可是,自身从小的教育经历中有过一句话叫做:“坚持到底就是胜利”，平日里听得多了，我们都只把它当做了一句口号,但是仔细想来其实意义非凡。成功和失败很可能的差别就在最后一两步,在面对国家政策对卖房不利的情况下，不坚持就意味着对这份工作的放弃,如果坚持下去了，你可能收获的会比你想象的更多。所谓“剩”者为王，必定需要坚持下去。 八月适应日新月异的市场,使自己变得更强 某一次和朋友交流中听到过一句很真实的言语，房地产行业他本身就是一个不健康的市场态势,只是现在把它更淋漓尽致的展现出来了。房地产行业作为最典型的周期性行业,其兴衰与宏观经济周期呈正相关关系。我们说市场日新月
15、异也好,千变万化也好,如果你想在这个行业干下去，那么你一定要使自己变得更强。 8月月这两个月客户的观望情绪就更加浓烈了，我们分别做了项目及个人的分析总结,在几次与公司领导的交流沟通中,在一定可行性的范围内,公司作了价格调整。我们也在不断寻找适合于现在行情的销售策略,因为我们都有一个共同的目标,即,增进销售率。经过本月的努力，销售进度也在一定程度上有了起色，所以说是成功者找方法,失败者找理由! 九月、十月月（黑夜给了我一双黑色的眼睛，我却用他来寻找光明)这几个月来,在销售业绩方面不是很理想,2个月共销售了0套房源。但是对于销售业绩不好的现状,我们有更多的闲暇时间来不断地学习,充实自己，以此来适应这个市场,在技巧方面,经过对一些书籍的学习，个人总结了一套流程： 学习理论技巧知识用心接待客户类似客户的技巧运用分析总结客户特点找出相似点针对性的说辞提高销售技巧相互学习和探讨不断加强团队进步； 以这种学习,思考，总结,探讨的方式来帮助我们提高销售技巧,当然这个过程离不开领导和同事的帮助，个人销售技巧也需要逐步的提高。 在工作中我始终相信态度决定一切,当行情受挫不理想时，工作态度最能反映出我们的价值观念。积极、乐观的我们将乐意不断向好的方向改进和发展，相信什么样的态度会决定什么样的成就。 二、 02年度个人学习成长及不足总结： 成长是喜悦的，学习最大的收获有其三:
