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1、蓝鸽家纺 企业未来的战略规划来源：中华家纺网2011.8.19在以“大地地飞鸽 破茧220111”为主题题的蓝鸽鸽家纺220111年秋冬冬产品招招商会上上，副总总经理田田丰在会会上做了了重要演演讲，详详细讲解解了蓝鸽鸽未来五五年的发发展规划划以及解解读蓝鸽鸽家纺的的研发方方向、风风格定位位与产品品定位。蓝鸽家纺副副总经理理田丰先生生一，公司未未来五年年发展展展望及市市场布局局未来五五年里，蓝蓝鸽品牌牌必须经经历蜕变变、随行行、跨越越三个阶阶段。每每一个发发展阶段段都要在在企业战战略思想想层面上上贯彻执执行下去去，这是是一个成成熟品牌牌从优秀秀走向卓卓越的必必经历程程。所有有的变革革必须是是至上
2、而而下，思思想上的的洗涤，灵灵魂的震震荡，行行为的约约束，容容不得怀怀疑犹豫豫观望。励励精图治治，奋发发图强，是是企业走走上复兴兴之路的的必然途途径。一流的的观念，带带来一流流的结果果，二流流的观念念，带来来不入流流的结果果。企业业最珍贵贵的资源源是思想想，选择择什么样样的发展展方向，选选择什么么样的盈盈利模式式，决定定了未来来企业在在家纺大大版图中中的位置置，在目目前家纺纺战国格格局中自自己有定定位，才才能有地地位，不不能一味味模仿，没没有策略略的模仿仿，走别别人走过过的路，难难有出路路，结果果可能就就是随波波逐流，活活得过今今天，看看不到明明天。在在这过程程中如何何夯实企企业内部部管理机机
3、制，使使之成为为一个高高效的稳稳定的体体系，是是摆在蓝蓝鸽人面面前的头头等大事事。公司认认为在复复兴过程程中品牌牌应从以以下方面面着手：（一）独独具特色色的品牌牌定位如果说说设计理理念是营营造品牌牌的重要要因素，那那渠道营营销则是是品牌成成功与否否的重要要保障。在在营销渠渠道方面面，国外外的操作作模式基基本是以以品牌店店、店中中店、仓仓库批发发等几种种模式为为主，他他们做的的东西是是系列化化的，而而中国市市场的复复杂程度度使得中中国有很很多的营营销组合合模式，中中国特殊殊的渠道道格局决决定了渠渠道可以以化解品品牌力，所所以蓝鸽鸽的营销销和品牌牌推广应应该在具具有自己己特色的的基础上上。在品牌牌
4、推广方方面，企企业成长长的过程程中应不不断汲取取、积累累和沉淀淀，自然然而然形形成鲜明明的品牌牌特色和和独有的的品牌理理念，所所以国外外会有很很多2000多年年历史的的经典品品牌。相相比之下下，目前前，国内内的消费费还是趋趋向多元元化的，完完全可以以支撑品品牌的细细分，立立足自身身的定位位，研究究自己的的目标客客户群体体，锁定定自己的的客户生生活方式式和消费费心理，是是当前蓝蓝鸽家纺纺企业需需要向国国外优秀秀品牌学学习的。1、战战略布局局规划蓝鸽品品牌即将将启动全全面超越越的引擎擎。计划划在未来来的五年年内“做强三三线市场场、建设设二线市市场、逐逐步渗透透一线市市场”。将采采取更加加灵活的的经
5、营策策略及政政策，局局部做强强，以点点带面，让让加盟店店形成网网络化，在在提高单单店业绩绩上下功功夫，提提升加盟盟商信心心指数。2、品品牌上升升策略目前国国内二、三三线品牌牌的生存存空间极极其有限限，尽快快完成多多品牌战战略是公公司当务务之急。品品牌在市市场操作作初期与与一线品品牌或强强势品牌牌一般差差距很大大。故我我们在制制定销售售目标时时，可以以首先把把目光盯盯牢二线线品牌。在在诸多品品牌中通通过对比比选中一一个销量量不错、品品牌知名名度又不不属于强强势品牌牌的竞品品作为赶赶超目标标，通过过制作阶阶段性市市场操作作策略，逐逐步赶上上甚至超超越同类类的品牌牌，使自自己也成成长为“强势品品牌”
6、，完成成品牌树树立和占占据市场场的企业业战略目目标。 3、渠渠道战，找找到自己己的根据据地加快快新型渠渠道建设设在电子子商务领领域里及及早进行行投入，避避免出现现渠道成成熟后再再选择进进入而失失去进门门的机会会。中国国电子商商务市场场现状随随着我国国电子商商务整体体产业环环境的逐逐渐规范范和成熟熟，尤其其是自220100年起CC2C模式式逐渐被被以传统统品牌的的苏醒与与崛起而而为代表表的B22C模式式所代替替，由于于这种模模式节省省了客户户和企业业的时间间和空间间, 大大大提高高了交易易效率，特特别对于于工作忙忙碌的上上班族，这这种模式式可以为为其节省省宝贵的的时间，使使我国电电子商务务进入一
7、一个崭新新的时代代，电子子商务平平台突破破单一格格局，开开始形成成充分竞竞争的多多元化格格局，综综上所述述，家纺纺品牌的的真正竞竞争远未未到来。如如何在新新型渠道道战中寻寻找到商商机，已已经是摆摆在我们们面前的的一道选选择题。如如何破解解考量企企业领导导人的决决心。（二）关关于代理理商的寻寻找二线品品牌在选选择代理理商时，选选择与自自己品牌牌和企业业实力规规模相当当、“门当户户对”的代理理商才是是最合适适的，适适合的就就是最好好的。原原因是由由于双方方实力相相当，在在今后的的合作过过程中才才能够相相互尊重重，才具具有忠诚诚合作的的基础。蓝鸽品品牌在选选择代理理商的具具体操作作实践中中，可以以通
8、过建建立“亮点工工程”和“样板市市场”的策略略模式，集集中厂家家有限的的营销资资源，在在特定的的卖场和和区域市市场做出出一定的的影响，从从而有效效吸引和和刺激代代理商并并且让他他们看到到代理你你品牌的的美好市市场前景景，最终终筛选出出自己最最需要和和最适合合自己品品牌的代代理商。委托管管理形式式：1、重重点在22线城市市考虑品品牌托管管方式，与与当地成成熟家纺纺经销商商合作，利利用经销销商成熟熟的管理理队伍，良良好的人人际关系系，委托托管理品品牌。企企业让出出一部分分利益，实实现品牌牌落地。2、集集成模式式突破了了原有百百货店专专柜单品品牌单品品类的售售卖形式式，成为为一种新新的市场场发展趋趋
9、势。品品牌集合合店也被被称为品品牌概念念店。也也就是在在一家统统一名字字的店面面里，汇汇集了几几个甚至至几十个个品牌的的当季时时尚新品品。让品品牌间相相互借力力，都在在尝试做做品牌集集成店，成成为一种种新的市市场发展展趋势。终终端门店店向集合合店方向向发展，集集合34个品牌牌，强化化互补性性，弥补补单品牌牌产品类类单一、顾顾客选择择余地小小、进店店率低的的窘境。让让专卖店店向家居居小型超超市方向向过渡，这这个方向向将成为为行业二二三线品品牌发展展的必然然趋势。3、服服务深化化，决胜胜终端强化服服务体系系，建立立自己独独具特色色的服务务营销模模式。在在企业中中，真正正与客户户发生面面对面“亲密接
10、接触”的部门门除了营营销部门门以外，客客户服务务部也是是天天在在和顾客客打交道道。事实实上，他他在扮演演着第二二支营销销队伍，保保障和促促进摆脱脱各种顾顾客的疑疑问和不不满意的的地方，为为销售和和品牌建建立持续续不断的的做加法法。从而而建立了了稳定牢牢固的信信赖关系系，从而而真正的的奠定强强势品牌牌的地位位。真正正理解“不是为为了销售售而做服服务，而而是因为为自己的的服务到到位，才才会带来来销售”这样一一个认识识 的同同时，从从事客服服的人员员也要根根据营销销的方法法和策略略， 面面对大量量客户群群的企业业来说，营营销的本本质不在在于你有有多少新新客户，而而在于如如何把新新顾客培培养成为为忠诚
11、的的老客户户，持续续的消费费，系统统的消费费，为了了回头客客，我们们都必须须将客户户服务做做到位。4、建建立有特特点的蓝蓝鸽SII终端形形象风格定定位：规规划新的的终端店店形象，将将平面系系统的风风格立体体化，建建立规范范模板；标准色色彩的应应用、辅辅助符号号的应用用加强蓝蓝鸽终端端的个性性化，增增强识别别性，使使平面形形象与终终端保持持统一性性。增强蓝蓝鸽品牌牌的识别别性：设设计符合合新品牌牌形象的的辅助图图形，在在宣传事事物及专专卖店形形象中出出现，增增强蓝鸽鸽品牌的的识别性性。广告告语植入入：按新新的品牌牌定位、人人群定位位、产品品的风格格定位植植入品牌牌概念，提提炼品牌牌的广告告语，以
12、以便传播播、加深深顾客的的印象。5、人人才储备备除此之之外，对对二三线线家纺企企业而言言，团队队建设和和人才培培养至关关重要，尤尤其要做做好人才才储备，做做到集思思广益，为为企业提提供持续续发展的的动力。企企业应建建立人才才储备基基金，为为后续发发展提前前做好准准备。避避免出现现有市场场却无人人管理的的现象出出现。6，技技术创新新对产品品技术的的研发，也也非常重重要，因因为技术术是唯一一可延续续的财富富与优势势，技术术的市场场转化，技技术的人人性化，开开发专利利技术，必必须要做做有用的的创新，专专注的创创新，这这样才能能具有可可持续性性，适应应未来的的发展。适适度考虑虑与院校校合作，开开发高科
13、科技面料料等项目目，用有有科技含含量的产产品领先先市场。7、终终极目标标振翅高高飞、超超越自我我、谋求求品牌上上市作为为我们的的最高经经营目标标，计划划在五年年内启动动上市进进程。 二、解解读蓝鸽鸽家纺的的研发方方向、风风格定位位与产品品定位设计理理念：为为感受生生活的温温暖而设设计。产品感感受：超超越品质质和品味味，获得得宁静与与和谐，舒舒适自然然的亲和和力，流流露出温温馨和从从容。品牌特特征：温温馨，自自然，舒舒适。核心竞竞争力：强大的的自主研研发能力力，独具具特色的的花色纹纹样，后后期精致致的再创创造。品牌特特点：自自然、舒舒适、简简约。混搭艺艺术使风风格多样样化混搭，即即混合搭搭配，就
14、就是将地地理条件件、文化化背景、风风格、质质地等不不同的元元素进行行搭配，组组成有个个性特征征的新组组合体，从从而使风风格多样样化。蓝鸽家家纺定位位在现代代的时尚尚生活，在在自然、温温馨、简简约的内内涵中注注入了明明晰的法法式浪漫漫风情，产产品主要要包括件件套、被被类、枕枕芯、居居家用品品和个性性物件类类，产品品品类齐齐全，内内容丰富富，品牌牌意味浓浓厚，使使蓝鸽家家纺更加加具有了了时尚气气息。产品开发方方向要跳跳出就产产品开发发而开发发的层面面，不能能仅仅满满足在面面料同质质化、花花型公开开化基础础上做表表面的二二度设计计，必须须结合市市场流行行趋势，和和社会时时尚，以以及目标标消费群群的偏
15、好好来进行行开发。将将蓝鸽品品牌独有有的气息息融合产产品研发发中，彰彰显着蓝蓝鸽产品品构成品品牌的不不可模仿仿的核心心竞争力力。蓝鸽鸽将持续续加强精精准的产产品风格格，借助助全新的的形象延延续低调调自然、温温馨风格格，将进进一步扩扩大品牌牌产品力力与形象象力。产品推推广策略略：其中220111年秋冬冬新品的的推广，以以符合品品牌诉求求的轻松松享受生生活态度度，逐步步建立月月月有主主题，年年年有推推广的营营销策略略，利用用新品上上市时机机，带动动整个220111年下半半年销售售业绩，更更进一步步通过各各期主题题推广活活动来提提高体验验式营销销的策略略要求。另另外全新新的会员员制营销销方案的的推广，在在稳定顾顾客，培培养顾客客忠诚度度的同时时，更要要求终端端做好会会员常期期维护工工作，通通过掌握握的消费费者信息息，进一一步了解解了消费费者需求求，让会会员活动动参与性性更强，让让会员的的增值更更量化，战战略联盟盟，升级级会员体体系，从从而制定定出科学学的会员员体系，并并落实各各终端执执行行动动工作分分解计划划。在这五五年里随随着蓝鸽鸽品牌的的美誉度度的不断断上升，渠渠道稳健健而良性性运行，产产品结构构丰富而而合理，品品牌形象象愈加成成熟，销销售持续续稳定增增长，具具备了相相当的竞竞争力，
