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1、-国美电器盈利模式分析摘要：随着国家经济的不断开展，这几十年来中国的家电连锁零售业也得到了迅速地开展。尤其是中国参加世界贸易组织十年来，中国家电零售连锁企业走过了国际同行三四十年才能走完的路，不仅在行业规模上有了质的飞跃，而且还实现了信息技术与商业模式的结合，提升了自身的核心竞争实力。业人士分析称，在庞大的消费电子产品市场支撑下，中国有望孕育全球最大的电子家电零售企业，而积极推进供需链变革的国美电器则有望成为未来全球电子家电零售行业的新主导者。因此对于国美电器来说，随着跨国家电连锁零售企业进入中国市场以及面对中国市场的剧烈竞争，如何快速提自身竞争盈利能力，是个亟待解决的问题。因此本文希望能够通
2、过对国美电器的盈利模式的研究，找出其目前盈利模式所存在的问题，分析其原因，并提出策略性建议，以期对国美电器甚至整个家电连锁零售行业未来长远安康开展给予一些启示。关键词：家电连锁零售行业 差价 非主营业务 类金融 债务构造 一 我国家电连锁零售行业背景随着中国经济的不断增长，中国家电专门零售商品销售额也在不断增长，如下图，中国家电连锁零售行业是中国竞争最为剧烈的行业之一。，家电连锁行业从无到有，从小到大，逐渐开展壮大，经历了较为充分的市场竞争，最终国美和宁凭借其雄厚的资本实力和先进的管理理念，不断的扩、并购，在大中城市形成双寡头垄断的市场格局。从1987年1月1日国美电器连锁零售的萌芽在缺乏一百
3、平米的小店成立开场，到1996年，宁全资子公司宁诞生，揭开了宁电器连锁开展的序幕，此后永乐电器、大中电器、工贸、百诚、三联商社等中坚型家电连锁零售企业同样开场书写下了家电连锁零售企业开展史上的崭新篇章。完成对传统渠道的侵略之后，我国家电连锁零售业开场进入同业并购时代。从2003年12月中永通泰成员间的并购开场，到国美电器借助资本力量大举并购，将金太阳、黑天鹅等区域连锁收归旗下，直至2006年11月国美电器与永乐闪电合并，并以迅雷不及掩耳之势从宁电器虎口夺食将大中纳入囊中。2007年12月国美托管大中，从而使国美电器在家电连锁零售业处于绝对的霸主地位。2008年年初，国美电器陆续收购电器、迅达移
4、动通讯、蜂星电器以及上市公司三联商社，为我国家电连锁零售业的业并购划上了一个休止符。从2003年至2008年的6年间，家电连锁零售行业遭遇了以国美、宁、永乐为代表的家电连锁零售企业疯狂扩和10屡次的收购兼并，行业格局也由国美、宁、永乐、大中四方割据到三国鼎立，最终形成了美双雄对峙的竞争格局。在国美、宁两寡头的竞争如火如茶的同时，海外资本渗透也已经拉开序幕。2004年12月11日，我国零售业全面开放。2006年5月，美国最大的电器连锁百思买集团以1.8亿美元控股五星电器，2009年2月百思买收购五星电器剩余股权，全资控股五星电器。2011年2月22日，百思买在官网发布公告，将关闭在我国的9家百思
5、买门店，并方案于2012财年在我国开设将近50家五星电器门店。拥有六大PB品牌，150余种独家商品的百思买在我国家电连锁零售经营业中的竞争将举足轻重。 2009年末日本家电连锁零售霸主山田电机提前进军我国市场，投资6亿多元开设出我国及海外市场首家门店，向我国推介购物即生活的领先经营效劳理念。日本第三大家电连锁零售淀桥相机瞄准网购商机，于2008年年末宣布借助互联网的力量，启动我国银联卡结算效劳、网上订购效劳，正式进军我国互联网邮购市场，开启其以网店先行，进攻在后的方式抢食我国家电连锁零售市场的蛋糕的征程。20052006200720082009201020112012家电专门零售商品销售额亿元
6、1377.151848.432178.092553.281517.691768.803891.113407.71增长率34.22%17.83%17.23%-40.56%16.55%119.99%-12.42二 国美电器根本状况国美电器成立于1987年1月1日，是中国最大的以家电及消费电子产品零售为主的全国性连锁企业。国美电器集团在全国280多个城市拥有直营门店1200多家，旗下拥有国美、永乐、大中、黑天鹅等全国性和区域性家电零售品牌，年销售能力1000亿元以上。1993年，黄光裕原来的电器小门面变成了一家大型电器商城；1995年，国美电器商城从一家变成了10家；1999年，国美进军*，开场从走
7、向全国，也开场了大规模的全国性扩；2001年12月，国美在12个城市共拥有49家直营连锁店及33家加盟连锁店；2003年国美电器在开业，迈出中国家电连锁零售企业国际化第一步；2004年国美电器在成功上市。2004年12月，国美电器直营门店达200家，并进入音像连锁业；2005年，国美进军地产业，建造国美第一城；随后3年，分别并购北方电器、大中电器和永乐电器；2008年2月，战胜最大竞争对手宁电器成功收购三联商社。2011年4月，国美电子商务全新上线。2013年，国美门店总数含大中电器达1,063家，覆盖全国256个城市，同时国美还有542家非上市公司，因此国美集团总门店数为1605家。国美电器
8、在其领导人黄光裕的带着下，一举成为中国最大的连锁零售企业，2006年-2008年居于中国连锁百强企业榜首，如表1所示。但是由于家电连锁行业的剧烈竞争，2008年，随着国美电器领导人黄光裕入狱以及2010年国美电器控股权之争，使得国美电器的家电连锁零售的霸主地位逐渐被同行业的宁云商所取代。 2006-2012年中国连锁百强企业 单位：亿元2006200720082009201020112012第1名国美电器国美电器国美电器宁云商宁云商百联集团宁云商销售规模86930001023500010459378 11700267156222921182075712400000第2名百联集团百联集团宁云商国
9、美电器国美电器宁云商百联集团销售规模770945787139151023424210680165154900001100000012205221第3名宁云商宁云商百联集团百联集团百联集团国美电器国美电器销售规模6095237854754694329399791537103692911100000011747974数据来源，中国连锁经营协会，三国美电器盈利模式及其分析你的盈利能力只能支撑昨天、今天,你的盈利模式才能支撑明天。盈利模式，又称商业模式，指按照利益相关者划分的企业的收入构造、本钱构造以及相应的目标利润。简单的说，盈利模式就是企业赚钱的渠道，通过怎样的模式和渠道来赚钱盈利模式百度百科 b
10、aike.baidu./linkurl=ISiH2Fl_R35U*CurfMNuWZp_gtdfashlive9LMGRcKSBY*z-Q5*PBdDu-ZdW*wnTf03LGtg09btnHLgD702Oa。在市场竞争的初期和企业成长的不成熟阶段，企业的赢利模式大多是自发的，随着市场竞争的加剧和企业的不断成熟，企业开场重视对市场竞争和自身盈利模式的研究。国美电器作为目前中国最大的家电零售连锁企业，其盈利模式值得我们探究。3.1 赚取差价盈利模式赚取差价盈利模式，也可叫做吃差价盈利模式，是大多数零售企业完成原始资本积累并实现盈利的必经之路，也是零售的起点。这种传统的零售企业盈利模式是通过零售
11、企业扩大网点规模和提高销售规模使自身在与供给商的议价中占取主动方优势，从而逼迫供给商降低采购价格，同时降低自身其他采购本钱，再利用薄利多销即低价低利扩大销售的策略获取采购价与零售价的差价以到达盈利的目的。国美电器作为家电零售行业的龙头企业，在中国大中型近全国280多个城市拥有直营门店1200多家，并且国美电器于2011年4月全新上线电子商务，这种实体店+B2C线上线下的销售模式，使得国美拥有覆盖面最广的销售网络及强大的销售规模。薄利多销是国美电器的经营战略，这使得国美电器更好的拴住更多的消费者，同时国美进货量大，销售业绩好，强大的销售能力使得供给商愿意与国美合作，国美在与供给商的议价方面拥有主
12、动位置，从而供给商自愿降低采购价格。销量越大进价越低，进价越低销量越大，国美的利润及销售规模也会逐渐提升，就这样，国美电器形成了一个循环体系，如图1所示。图1. 国美电器赚取差价盈利模式运作图面对如此的价格压榨，供给商为什么还要忍受亏损坚持与国美合作？因为国美所处的连锁零售行业销售份额占到城市市场总销量的40%-50%，供给商不敢丢掉这个市场。所以说国美的价格优势是建立在规模优势的根底之上。为了更加降低自身采购本钱，赚取更多的进销差价，国美针对传统采购模式的弊端，果断地推出了招标采购制。这种模式的意义不仅在于采购费用的节约，而更重要的是彻底改变了家电生产厂家与商家之间的地位：不再是你生产什么我
13、卖什么，而是我卖什么你生产什么。国美电器的薄利多销策略主要表达在销售毛利率上。如表2所示，2005年2012年，国美电器的销售毛利率平均在10%左右并呈上升状态，也就是说，国美电器每有100元的销售收入可以为公司创造10元钱的毛利润。如此低的毛利，国美电器却能在竞争如此之大的家电连锁行业立足并且逐渐成为行业的老大，可见国美电器的资本的强大。同时，国美电器毛利率的上升，也说明了国美电器其差异化战略以及定价策略得到了较好的成效。 表2. 2006-2007年国美电器销售毛利率 单位：千元2006200720082009201020112012毛利23597474095247450803442595
14、30591879075565306202791销售收入24729192424785234488925742667572509101455982078947867260销售毛利率/9.54%9.64%9.82%9.98%11.63%12.63%12.96%数据来源，国美电器2006-2012年年报图2.2006年-2012年国美电器销售毛利率3.2 非主营业务盈利模式传统的销售行业都是依靠其主营业务来获得较高的利润，而家电连锁行业多数零售企业却依靠非主营业务来赚钱，这种盈利模式被称为非主营业务盈利模式，也被叫做吃供给商盈利模式，即通过扩大网点规模和维持对消费者的低价优惠市场策略,不断提高其渠道终
15、端的市场影响力,在此根底上,通过提高其销售规模,以提高产品绝对销量和采购量来要挟供给商加大返利力度和交纳更多的通道费。国美电器用薄利多销策略的低价销售来吸取更多消费者以扩大销售规模，低价有时必定会带来盈利损失，则这些损失怎么弥补呢，这就得靠国美电器的非主营业务盈利模式，将这些损失巧妙地转嫁给供给商，以信道费、返利等方式获得其他业务利润以弥补损失，其实这也是对供货商的一种变相压榨。国美电器的非主营业务盈利模式运作过程如图2所示。图3. 国美电器非主营业务盈利模式运作图 国美电器的非主营业务收入主要由促销收入、进场费用、管理费收入、上架费、空调安装管理费、展台费、代理费收入、广告费等构成，这些收入归根结底均来源于供给商返利及缴纳的通道费。仅以入场费为例，其费用率最低为15%，最高可达30%之多数据来源，blog.sina./s/blog_3ed685630100kbge.htm
