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1、-范文最新推荐 -人际交往阶段性尽管人际关系的建立在形式上是多种多样的，有的自幼为邻居； 有的十年同窗，有的志趣相投； 有的同甘共苦 但是，从互不相识到形成友谊，一般总要经历以下三个逐渐深化的过程。( 一) 觉察阶段觉察是人际关系发展的前提， 谁也不会生下来就有朋友， 总是从互相以对方作为知觉和交往对象开始的。在茫茫的人海之中，有的对面相逢；有的擦肩而过，由于没有交往的动机，没有特别注意，时过境迁也就消失得无影无踪了。 只有一方已觉察到另方的存在，并进行详细的知觉和判断，才说明有了结交的表示，有了面对面的交往。(二) 表面接触阶段这是人际间最为普遍的关系。如一般同学、同事和邻居，虽然经常见面、
2、经常打交道，但只此而已。来则聚之，去则散之，只是角色性的接触而无进一步感情上的融合。( 三) 亲密互惠阶段 . 人际交往阶段性责任编辑：飞雪阅读：人次在商品经济已成为主流的今天，市场上的货物价格已不再定于一尊。特别是个体经营摊点，价钱可谓孙悟空的七十二变，毫无定数可言。要想不花冤枉钱，学会讲价便十分必要。通过讲价，掏最少的钱，购最称心的物品，大致有以下招法：1 / 9除虚就实法售货市场上， 有的货主要价可以高到原售价两倍以至数倍以上，如果不讲价，你就会被狠狠地“宰”上一刀。 因此，购物时，一定要想法去虚就实。 大致作法是，货主报价后，你可以问实价多少，货主自会降一点价； 如果觉得还高，可让货主
3、再予降价。 先不必回价，待货主不肯再降时， 你再回一个你认为理想的价钱， 这样你可能就会少花不少冤枉钱。有一个妇女购一条裙子，问价时，货主开价 90 元。妇女说：“我知道你这是要价， 实价是多少呢？”货主一脸真诚的样子说实价是 80 元。妇女摇头，货主便又降到 70 元。这时妇女才还价 50 元。最后经过讨价还价，以 55 元成交。这位妇女用的就是“除虚就实法”。心不在焉法售货者只要发现你看准了某货物， 甚至看清你对他的货十分感兴趣，就会把价定得很死很高。相反，如果你问了价看了货，表现出心不在焉的样子，透露出买也可，不买也不遗憾的口气，货主就会因想拉住买主而在报价时少掺水分。 有一男子看中了一
4、个烤火煤炉。货主见有人看货，上前打招呼。男子随便问一句： “炉子啥价？”货主报价后，男子摇头说不值。货主让他还价，男子说：“这种炉子不知是否好用。”货主自然大述其优点。男子说：“好是好，只是价也太高了。”仍然是想买不买的样子。货主急忙降价。可见，购物在某种意义上是一种心理战， 决不能表现出惊喜的表情， 哪怕是自己认为难得的货物， 也不宜表现出非买不可的样子。 要用适当的话语表现自己心不在焉，给对方造成一种错觉， 这样他就会反过来“求”你了。吹毛求疵法市场规则一般是， 无论货物怎样， 货主都说自己的货质-范文最新推荐 -量顶呱呱，你决不能轻易相信，一定要有自己的判断。即使你觉得欲购的货物确实好，
5、也不应夸奖，甚至不可表示出认同，而要拿出一种鸡蛋里面挑骨头的精神。哪怕货物无毛病，也要吹其毛求其疵，给货物找出不足之处，给杀价提供有利条件。笔者购一条短裤以23 元成交。就在准备交钱时，我发现短裤口袋布很薄，就不满地说：“这样的口袋装一个硬币都得丢， 我可不想买一件漏斗短裤。”货主见我有不想要的意思，便多方向我解释。我坚持说这是货物的毛病。货主一狠心说：“ 20 元你拿走吧。”给货物找毛病，是购物的一个基本要领。其实，说货物有毛病的目的主要还是为了杀价。巧选参照法货主欲售高价，本是正常心理。 在货主狮子大张口的情况下，你如果不觉察，便会被其蒙骗。因此，在不知货物价格却又想买时，便可巧选参照，投
6、石问路，以观其变，这样做就不至于被“宰”。如某人在购买一件休闲装外套时，其标价为 480 元，他不知到底价多少，问价后摇头说不值，货主要他还个价。他本想说200 元，但觉得难出口，于是便换一种说法： “我们单位有人买了一件质量绝对在这件衣服之上的外套，才百元挂一点。这件衣服我看也就值百元多点。 ”货主坚持说不可能。这个顾客说：“反正这件衣服的价格水分太大，看样子你不是诚心卖。”货主虽露出不悦，但还是让了一些价。此交易的成功说明巧选参照可取得投石问路之效。如果参照选得好， 便能少花一些冤枉钱。交待底线法生意人作生意自然要赚钱，不会作赔本买卖，因而，他3 / 9们的货物一般都有个底线， 如果你还价
7、低于底线， 货主自然不会出手。但作为购物者， 也可以以自己的底线来探知货主的底线。 在谈价过程中，你明言了自己愿出的最高价，即底线，如果货主干脆不再谈，说明给价太低；如果货主让你再加点价，欲再谈下去，说明你所给的价钱已经接近成交价了。那么，购物便有望成功而使你不花冤枉钱。如有一桩交易，双方要价和还价差距较大， 但仍在讨价还价。 买主见状，便在还价的基础上稍作上浮，说我最多只出这些，如不同意便走人。货主见状，在强调再加一些的同时，已有愿售的意思，最终在购物者坚持要走人的时候，货主便答应成交。. 巧说一句话节省十元钱购物时怎样讲价责任编辑：飞雪阅读：人次当前，外向型经济蓬勃发展，我国外贸活动日益增
8、多，无论是合资合作、技术引进， 还是商品出口或劳务输出，任何一次经贸洽谈都少不了买方或卖方的报价问题。 如何把握报价的分寸和尺码，这是整个经贸洽谈的核心和最重要的环节，稍有不慎就会陷入圈套，上当受骗，后悔莫及。因此，在涉外经贸洽谈中，充分施展自己的智慧和才能，巧妙地运用报价艺术显得十分重要。一、涉外经贸洽谈报价的基本原则。熟练地掌握和运用报价的基本原则，既是进攻的手段，也是防御的工具。因为， 在涉外经贸洽谈过程中，卖方总是希望自己卖出的商品价格越高越好，而买方则希望自己买进的商品价格越低越好。因此，-范文最新推荐 -不管是卖方还是买方， 一方的报价只有被对方接受才能产生预期的效果，买卖才有可能
9、成交。这就是说，价格水平的高低并不是由一方毫无根据随心所欲地决定， 它要受供求和竞争以及谈判对手状况等方面的因素制约。所以，在涉外经贸洽谈报价时，必须清醒地把握报价的基本原则，这些原则通常包括以下几个方面： 一是成本加成报价原则；二是目标收益率报价原则； 三是依据市场行情报价原则；四是保本报价原则；五是比较报价原则。这些原则的运用，不是一成不变的，不管运用什么原则，最主要的有两点：第一，必须坚持平等交易，互利互惠。无论是卖方还是买方，报价时都要以商品的价值为基础，都要考虑双方的利益，决不能在价格的条款上固执己见。第二，必须注意报价成功的概率，这就是说，在开始洽谈报价时，不光要考虑到所报价格所能
10、获得的利益， 还要考虑到所报价格能否被对方接受，使对方能够看到成交的希望。如果对方拒不接受报盘，分歧很大，这就意味着这笔生意没有成功。因此，在对外经贸洽谈报价问题上，一定要头脑清醒，思路明确，充分考虑报价成功的概率，才能促使对外经贸洽谈朝着有利于自己的方向发展。二、涉外经贸洽谈报价起点的确定。在涉外经贸洽谈中， 由于报价能否被对方接受直接关系到谈判的成功与失败，因此报价起点的确定十分重要。目前，通常的方法是在了解和掌握国际市场行情的基础上， 经过认真的分析， 参照近期的成交价格，结合我方的经营意图和报价原则，拟订出商品的价格幅度，确定一个比较合理的报价起点。 具体地讲，对外经贸洽谈报价起点的确
11、定，5 / 9应明确以下两个主要方面：首先，应明确设定一个报价的“最低可接纳水准”，就是说，这个价格水准是最差的但却可以勉强接受的谈判终极结果。例如，作为卖方，可以把自己将要出售的某种商品的最低可接纳水准定为 2 万美元，如果售价能不低于 2 万美元，卖方将愿意成交；如果售价低于 2 万美元，则卖方宁可持有这种商品而不愿意出售它。 报价前设定一个最低可接纳水准至少有以下好处： 一是洽谈者可据此避免拒绝有利条件； 二是洽谈者可据此避免接受不利条件； 三是洽谈者可据此避免一时不成熟的鲁莽举动；四是在有多个洽谈人员参加洽谈的场合， 可以据此避免洽谈者各行其是，相互矛盾。其次，应明确设定一个卖买双方的
12、报价界限。一般情况下，卖方的报价要高，买方的报价要低。 为什么卖方的报价一定要高呢？第一，因为报价越高，则为自己留有的让步余地就越大。 在对外经贸洽谈过程中，特别是讨价还价阶段， 双方经常会出现相持不下乃至陷于僵局的困境。为了推动谈判的进程，不影响我方谈判的战略部署，我方可根据情况需要作出一点退让， 适当地满足对方的某些要求， 以打破僵局或换取对我方有利的条款。 因此，高报价就为讨价还价的谈判阶段准备了有力的筹码和回旋余地。 第二，因为报价的高低影响着对手对己方潜力的评价。一般来说， 洽谈时报价越高，对方对己方的潜力评价也就越高；相反，评价也就越低。因为，报价的高低直接影响经贸洽谈的满意程度和谈判的成效。第三，因为报价越高，最终取得的利益也就越大。道理在于，如果你的报价相对地报高，尽管在洽谈中不得-范文最新推荐 -不作出某些让步，但结果仍然有可能很理想；如果你报价不高，即使你在洽谈过程中不需也没有作出任何让步，结果仍然不会也不能理想。第四，给洽谈结果设定一个价格的上限，可以避免在报价之后再加价，断送对手对你的信任。当然，卖方的报价绝对不是越高越好，高要高得合理， 高要高得对方可以接受， 高要高得自己难以再找到新的理由为之辩护。 那么，为什么买方的报价一定要低呢？国内外的谈判专家认为，卖方和买方报价中的一高一低策略是合乎情理的。 买方报价要低与卖方报价要高的道理是
