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1、产品营销策略总结 一、产品营销概况1、产品情况、产品内容街趣网的产品关键包含两大类：商家优惠信息公布和广告位。其中优惠信息在项目中为无偿产品，商家注册登录后能够自主公布家装建材优惠信息。广告位是街趣网在项目运行早期的关键盈利产品。利用项目运行一段时期后的网站访问量著名度，对广告位进行收费，形成早期的关键盈利。广告的详细形式有以下几个：弹出窗口随首页打开时弹出;产品广告栏目之间插入;浮动广告页面左、右侧各一个;链接页面LoGo专栏;、产品特点公布信息的特点关键是公布信息的内容，为杨凌地域的家装建材优惠价格信息。对于商家来说，多了一个无偿推广自己店面及优惠活动的渠道，方便快捷。对于消费者来说，能够
2、经过街趣网的这一产品，立即了解家装建材的优惠信息，能够以愈加廉价的价格购置所需的商品。、产品目标市场，销售对象和区域产品的目标市场：杨凌区及周围的建材市场及其消费者;服务对象：杨凌区及周围有购置家装建材需求的消费者和家装建材的销售商家。、产品所面对市场的前景和发展趋势市场前景分析：现在不存在相同和本项目标网站，无竞争者;现在杨凌地域的商品房经济依然看好，有商品房需求，也必定会衍生家装建材的消费需求。基于以上两点，本项目标市场前景很乐观。2、产品推广情况因为街趣网项目处于上线运行的早期阶段，带有试运行的性质，首先要确保有充足的优惠信息且质量过关，才能提升网站浏览量和著名度。所以早期关键推广工作围
3、绕项目标关键产品开展，即吸引商家入驻并公布优惠价格信息。街趣网的产品推广工作关键分成两个部分。第一部分是利用横幅和宣传彩页的方法进行网站及产品的初步宣传。其中横幅申请悬挂在杨凌锦林建材城和商业街。宣传彩页则分两部分，一部分放在入驻商家店中，供来店消费者了解;另一部分则在部分小区进行分发。第二部分是工作人员到建材城等实体店推广本网站。关键向商家介绍网站的详细服务内容和资费标准。邀请商家登陆使用并反馈意见和提议。此次的推广活动吸引到席梦思、贝尔地板、旗航壁纸、莱纳斯旗舰店、顾家沙发、璀璨灯具、TATA木门等多个商家登陆进驻。3、营销策略项目早期的网站的推广，首先项目组将关键经过公布广告的方法将街趣
4、网推广到市场上，广告将针对不一样的对象发放不一样的形式，详细计划将分为两部分：第一、我们会设计传单，采取发传单的方法推广我们的网站，传单的对象为周围家俱市场中的用户，我们将在周围每个市场一天发放200份左右的传单，连续时间为五天，估计成本为300元左右。第二、我们将经过网络公布广告，关键经过现今比较火爆的网站，如人人网，微博，好友网等，我们将在这些网站中注册，同时扩大自己的用户范围，在用户中发放网站的宣传，同时建立网站的链接，让网友能够第一时间浏览我们的街趣网。而且发动挚友帮助我们我们的网站，以求达成最大范围的宣传。同时，为了处理优惠信息，吸引商家入驻，本项目考虑设置奖品激励商家公布优惠信息。
5、对于公布优惠信息数量多、质量高的商家，发放实物奖励或无偿在网站上投放网络广告。4、营销所遇问题在营销推广过程中，还有有部分商家入驻街趣网的意愿不强。关键原因有以下几点：首先，街趣网作为一个刚刚试运行上线的大学生创业性质的网站，著名度不高，造成商家不愿意入驻。其次，部分商家作为连锁加盟店，其品牌拥有宣传网站，使其加入的意愿减弱。最终，还有部分新开业的商家担心风险问题，对于入驻网站犹豫不决。还有一个主要问题是网站本身。在商家使用的过程中，网站出现了部分错误，造成商家无法正常公布优惠信息，造成商家的试用满意度下降。这一点，负责技术的工作人员已经开始在商家反馈的问题的基础上进行网站的修改。二、产品发展
6、及未来营销策略1、产品发展计划针对产品的发展计划，项目组首先利用SwoT分析法对街趣网及产品进行了分析。内部环境分析1、优势1)街趣网所经营的内容关键围绕家装建材信息展开。这类业务依据市场调查，在杨凌并没有其它网站涉足，属于垂直电子商务的较新的内容。2)项目内部职能分工明确，人员精简，运行结构简单，便于操作运行、2、劣势1)因为网站成立时间短，市场拥有率低，所以各项服务效果并未达成预期要求。2)因为是大学生创业训练项目，项目组组员并不能全天二十四小时参加到街趣网的运行中，所以各项工作开展比较慢。3)网站建成后问题仍然比较多，商家使用的满意度不高。外部环境分析1、机会1)杨凌近几年房市良好，消费
7、者买房后进行装修需要家装建材的优惠信息。2)杨凌的家装建材市场具有一定规模，商品的种类和品牌繁多，优惠信息多但扩散程度低，需要一个渠道以增加优惠信息的扩散度。3)伴随互联网的发展，越来越多的消费者学会利用网络搜集家装建材等商品的相关信息。2、威胁1)伴随市场的扩大，竞争对手也在增加，同行业的崛起也是对我们最大的危机。尤其是在调查中了解到的“杨凌家装建材网”。2)杨凌的商品房销售情况趋于冷淡，可能会对网站的市场产生影响。依据以上分析，本项目组提出以下产品发展计划：首先，街趣网应该专注于杨凌地域的家装建材优惠价格信息公布。这是本项目标关键所在、优势所在，也是本项目现在区分于其它信息公布网站关键所在
8、。所以，产品的发展计划应该围绕这个关键，开发相关的产品。项目计划在网站运行平稳以后，推出论坛版块。论坛的关键作用是深入提升商家和消费者在街趣网上的自由度。初步划分为品牌版、价格讨论版、消费者需求版、商家活动版、消费者讨论版和商家讨论版。利用论坛的形式，充足激发买卖双方的活力，深入促进信息在买卖双方之间的流通。其次，针对项目宣传问题，本项目考虑开发基于安卓操作系统的移动用户端。既作为产品的一环，方便消费者随时随地查阅信息，商家随时公布信息。也作为一个主要的宣传手段。同时，开通基于微信的宣传平台，向微信群体推广网站。还能够最大程度利用微博、空间、人人等社交网站，开展宣传活动，并和用户端联动，扩大宣
9、传力度。最终，在项目步入平稳阶段后，应该开发出能够带来稳定收入的产品。项目计划在未来推出更多的收费服务，首先重视提升用户的使用体验，;其次，为网站确定稳定的收入。详细收入服务可能包含：论坛的虚拟货币及权限、店铺专栏、网站首页广告位等。2、未来营销策略预期项目未来关键利用4RS理论开展营销活动。要增加对4RS营销理论的研究和应用，力争最大程度地吸引用户。详细内容包含：1)和用户建立关联。努力和用户形成一个互助、互求、互需的关系，把用户和网站紧密联络在一起，以大大降低用户流失的可能性。2)提升市场反应速度。建立快速反应机制，提升反应速度及回应能力，以最大程度降低用户的不满，稳定用户群。3)加强利用
10、关系营销。避免盲目扩大市场，努力寻求和用户建立长久、稳固的关系。4)重视用户回报。避免不计成当地盲目追求市场份额，以利益最大化为目标。在详细方法上，能够采取用户定制的策略。用户定制的购置方法也赢得的更多的回头客。比如给在线购置打印机的用户额外赠予墨盒。我们能够经过用户定制来满足不一样用户的需求。依据商家的要求，定制信息的展示方法，依据消费者的需求，定制不一样的功效版块。三、结语经过初步上线运行得到的结果，项目组编制了此篇产品营销概况总结和未来营销策略。关键对已经实施过的推广营销手段的效果进行总结，发觉问题，并制订处理方案。同时，利用SwoT和4RS等分析方法，讨论项目未来网站和产品的发展方向，
11、提出未来街趣网可能的产品和关键的营销策略。期望经过愈加丰富独特的产品和合理的营销策略，使街趣网这一项目日臻成熟，立即实现盈利。纯干货：产品营销策略汇总2021-01-0511:50|2楼营销策略是企业以用户需要为出发点，依据经验取得用户需求量和购置力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，下面至简电商的小简就来介绍下产品营销的30个策略。1.用户名单很主要：整理用户名单，常常交流、回报她们，传输给潜在用户这么的信息：你了解她们的需求和问题，要让她们知道你能够处理她们的问题，专业的引导她们。2.对一切进行测试，每个推广营销活动，计算每个活动的的平均成本、平均购置量、转换率、和每次销售的
12、平均利润;测试方法时认真分析，你会发觉总有一个方法比其它方法更加好;测试多种销售方法，得到的数据将帮助你取得更加好的销售成。3.在丢失的用户中，有80%以上的用户全部是能够挽回的;立刻采取行动，挽回很多、甚至大部分用户;当她们回来时，她们将变成最好、最忠诚的一群用户;当然在行动前，首先要确定有多少老用户不再和你打交道。4.今天让小利，明天挣大钱：大部分生意的利润全部来自反复购置的用户;前端持平甚至轻微亏损，让后端带来大量利润;只有确定了用户的终生价值，才能确定第一次应该对用户投资多少;给带来新用户的销售员大量奖励能取得巨大的收益。5.用户和用户的区分：用户=购置商品和服务的人;用户=受到保护的
13、人。一直落实用户的概念，将用户视为有价值的密友。6.大家总是爱上自己的产品、服务和企业。你应该相信你的产品、服务或企业，但你应该爱上的是你的用户。7.给他人带来的价值越多，你得到的就越多。8.消费者的记忆系统里不能容纳太多的东西，她们大多数只会记住第一品牌的产品。先知营销品牌提醒做不到第一品牌，你能够做到细分市场的第一品牌，这是品牌的差异化。产品的不一样品种领域里做出第一品牌。争取在更细的品类做到第一，也是能够成功的。9.宣传更加快!比竞争对手更加快一步，消费者往往先入为主，对最先出现的产品往往会印象深刻。10.借鉴其它行业的思维或行销策略，从而开辟本行业的行销新模式，建立独特的竞争优势。11
14、.测试每一分钱的投入带来的效果，这么最大程度降低风险，也能帮助找到最有效的行销方法。12.每一个销售行为的背后，全部有一个更大的销售行为。增加销售业绩的三种路径：增加用户数量;增加单词消费额;增加用户的购置频次。13.不要忽略每一个用户的价值，从这一个用户身上，经过转介绍，终生vip服务等方法带来其它很多的用户,这叫挖掘用户的终生价值。14.独特卖点的可能性是无限的，不一样的企业在不一样的巿场就会有不一样的独特卖点。寻求卖点的最好方法，确定你的产业还有哪些需求还未被满足，然后趁虚切入，填补巿场缺口。或先发制人的营销包装手法。15.要想赢得更多用户，就必需和用户谈恋爱抱着这种态度，将用户的利益摆在前面，在意她们的需求，认真地为她们尽一份心，和用户的关系愈亲密，就愈轻易成功。16.一个成功的事业，并不只起始于伟大的构想或是产品，而是起源于替她人处理问题的欲望。17.大部份生意的赢利，全部是靠反复光顾的老用户。18.选对池塘，事半功倍要钓大鱼，不但要备妥钓竿，还要找到正确池塘19.最浪费时间的，就是追逐全部可能符合潜在用户条件的人。所谓潜在用户，应该是现在就需要你产品和服务的人，而不是未来可能需要的人。20.从一个交易再去挖掘用户隐藏的需求和商机，进而发明另一个交易机会，是提升交易价值的最好方法。21.把你的最好用户转变
