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1、最热门科技创业公司oo背后的故事豪斯顿历数了她的竞争对手:“一方面是苹果、google、微软、亚马逊，另一方面尚有Idrie、YouSendIt、B等数十家创业公司，甚至还涉及电子邮件人们用电邮向自己发送多种东西。”这是个罕为人知的故事，此前从未有人提及:史蒂夫乔布斯曾试图收购Drpbox，但未能遂愿。年轻的软件开发者德鲁豪斯顿(DrHuton，译注:她的姓发音不同于德克萨斯休斯顿市,而是与曼哈顿Hston街道同样发“豪斯顿”音）通过反向工程破解了苹果的文献系统,使其创业公司的标志一种正在打开的箱子得以优雅地嵌入其中，就连苹果的精英团队都无法做到这一点。自此之后，豪斯顿就闯入了苹果的视野,乔布
2、斯本人对她也始终颇为关注。1月,豪斯顿及其合伙伙伴阿拉什菲尔多斯(Arash dowsi)受到乔布斯邀请，前去后者在库比蒂诺苹果总部的办公室会面。“这可是史蒂夫乔布斯啊,”现年8岁的豪斯顿回忆说，“谁懂得跟乔布斯会面应当怎么准备呢？”豪斯顿曾拿出自己的手提电脑，想做个演示，可身穿招牌式牛仔裤和黑色高领毛衣的乔布斯摆了摆手,淡淡地叫她不必麻烦：“我懂得你是干什么的。”豪斯顿“所干的事”正是数码存储服务pbo，顾客数已迅速增长至5,0万,并继续以每秒钟一种的速度飙升。乔布斯很有先见之明，看出这棵好苗子可以成为苹果旗下的战略性资产。可是,豪斯顿打碎了乔布斯的如意算盘:她表达，自己决心建立一家大公司,
3、而不会发售自己的心血,不管出价者的身份多么尊崇(豪斯顿视乔布斯为偶像）,也不管九位数的报价多么诱人(她和菲尔多斯并不宽裕,来和乔布斯会面时开的车还是从Zipca租来的丰田普锐斯）。乔布斯温和地笑笑，告诉她们,她将会进入她们的市场。“她说，ropo只提供了一种功能,谈不上一项产品。”豪斯顿说。此后半个小时中，乔布斯一边品茶,一边和蔼可亲地向她们讲述重返苹果的经历，以及投资者为什么不值得信赖，两位年轻人则不断地向她提问更精确地说是豪斯顿一种人在问，她和菲尔多斯是两个极端，一种极为健谈,另一种沉默寡言。随后，乔布斯提出在Dropbox的旧金山办公室再会一次面,豪斯顿则建议改在硅谷。“为什么要让对手来
4、我们的总部呢?”谈及此事,她耸耸肩，颇有些自得。但是，乔布斯之后就就没再提这茬儿,直到今年月份，在她最后一场主题演讲中,她发布了iCloud云存储服务，并明确抨击了ropbox对互联网上最棘手的问题如何把你存储于种种设备之上的所有文献都汇总到一种地方？只提供了一种半吊子的解决方案。对此，豪斯顿可不敢大意：“哦,糟糕。”第二天，她给员工发了一封邮件。“我们是全球发展最快的公司之一,”信函如此开头，紧接着话锋一转,列举出了一系列曾经风光无限但最后陨落在尘埃之中的“流星”：MSpace、etscap、Palm和雅虎。opbox的发展速度令人惊异,如今已坐拥5,00万顾客,三倍于一年前的水平,并且成功
5、破解了凭“免费+收费”(reem）模式赚钱的难题：尽管其顾客中有96%不支付任何费用,今年的营收仍有望突破2.4亿美元。Dpo只有70名员工，大多都是工程师，以此计算，其每个员工发明的平均收入几乎四倍于业内最耀眼的明星oogle。豪斯顿还声称公司已经实现赚钱，但是她回绝透露具体的利润率数据。其前景只会越来越好,上述96%免费顾客如此热衷该公司服务,不断把她们的文献丢进Drpbox，以至于每天均有数千人突破2G的免费存储空间，开始使用每月10美元0G或每月美元0的收费服务。如此算来，就算没有一种新顾客注册Drpbox,该公司的营收也会翻一番。说到这儿，豪斯顿停了一下,仿佛是在品味这必然会实现的美
6、妙前程,“但是，我们会吸引许许多多新顾客。”过去一年来,ropbox已经成了一种动词（例如“Drpbo给我”),硅谷自然也相称关注。之前,豪斯顿筹集了720万美元考虑到其强劲的商业模式，这些资金已足以支持Drpox发展到目前的水平。今年8月，豪斯顿决定积极出击,大举融资。她邀请了七家硅谷顶级风投公司,让她们到rpbox旧金山办公室进行为期四天的参观，并规定她们于下一周的周二之前提交投资意向书。只有一家公司不久就答复了她。因此，截止日期前一天,快到半夜时，Dropbox商业开发主管一位前风险投资人坐不住了,建议豪斯顿推迟甚至是取消这轮融资。豪斯顿回答说：“我们说的是周二,目前还没到周二呢。”果然
7、，第二天早上所有公司都满怀爱好地回来了。豪斯顿与她们成功达到了合同，由Index entres领衔，红杉资本、Greyok、标杆投资、加速合伙、高盛和RIT资本合伙参与投资，并于9月底完毕。许多公司都突破了平时的投资范畴,争取分一杯羹。这立即就成了硅谷新传奇:尽管市场疲软,并且豪斯顿坚持只跟最顶级的风投公司打交道,使其估值受到限制，成立仅五年的Dropbox仍然筹集到了2.亿美元巨资，公司的估值因此达到0亿美元。“它是最热门的公司,”一位没能获得机会的杰出投资人表达,“人人都想参与进来。”根据这一估值,豪斯顿持有的约5公司股份账面价值达到6亿美元。交易完毕后两个周,豪斯顿坐在一张Aern电脑椅
8、上揣摩:新得来的25亿美元“战备资金”究竟该怎么用呢?她对面挂着一块定做的霓虹招牌,上书“它就是这样好用”（TUSWOR）,其中“好用”二字用蓝色显示，以作强调。她们目前只有一间办公室,位于旧金山市场街，但是不久就会搬到面积达8.5万平方英尺、可俯瞰旧金山湾的新办公区,由于员工数估计将从70膨胀到20人考虑到该公司的规模，这样的员工人数仍然少得出奇。届时,她将看到自己究竟是能实现向乔布斯作出的宣言打造一家大公司,还是像MySpace那样迅速陨落。“我得学会如何做大。”她说。周一晚上12点不到，豪斯顿在她最喜欢的半夜酒场旧金山W酒店内的吧台组织了兄弟会派对。这可是名副其实的兄弟会：第一种来到的是
9、亚当史密斯(Ada Smith)，后者在麻省理工学院读书时加入了Phi Dlta Theta兄弟会,后来辍学创立了一家电邮搜索公司Xobi；随之而来的是克里斯(Cri）、杰森(Jason）和乔(Je，她手臂上有个Drpo纹身,由于她觉得“德鲁正在变化世界”),尚有其她许多麻省理工的兄弟,她们都但愿能实现从大学起就心心念念的加州梦“赚大钱、喝好酒、泡美女”。史密斯和豪斯顿各自带着女朋友,一边大口干着比诺（Pit）酒，一边回忆起当年一起编程的日子：有个夏天，由于空调故障，两人只穿短裤奋战。“真怀念那些日子，”豪斯顿搂着史密斯的脖子笑道，“只有我和我的代码，没有如今这些招聘与解雇之类的烦心事。”豪斯
10、顿显然觉得这个团队能带给她力量她甚至还跟史密斯和此外十个公司家搬到了同一栋住宅楼，以便在旧金山重温这种兄弟会生活。如果说，对比尔盖茨、迈克尔戴尔和马克扎克伯格来说，从大学辍学是人生中的分水岭，那么,大学生活,特别是兄弟会经历，对豪斯顿来说具有同样重要的意义。归根结底,“只有我和我的代码”的模式深植于她的基因之中。爸爸是个哈佛大学毕业的电气工程师，妈妈则是高中图书管理员,成长于波士顿郊区的豪斯顿从五岁开始就鼓捣家中的IBCJunior电脑。她的妈妈敏锐地意识到，儿子将会变成一种代码“呆子”，因此逼着她学习法语，和那些爱运动的孩子一起玩耍，还不肯她让她跳级。在新罕布什尔州度暑假时,她甚至还拿走儿子
11、的电脑，就算豪斯顿抗议说森林里太无聊，也没能说服妈妈变化主意。“我想她是但愿让我做个正常的孩子，如今我挺感谢这一点的。”岁时,豪斯顿参与了一种网络游戏的内部测试，协助该公司发现游戏的安全漏洞，不久，她就被聘任为网络程序员,并得到部分股份作为回报。那一年，在一起学校活动中，有一位演讲者问听众说:“如果你懂得自己长大后想干什么的话,请举手。”台下25个孩子中，豪斯顿是唯一一种举手的。“我当时但愿她们点我的名,可惜演讲者只是说说而已，没有真让我发言,我想要执掌一家电脑公司。”在高中和大学期间,豪斯顿始终忙于创业，Dopbox是她开办的第六家公司。在麻省理工读大一时,看起来妈妈的努力已归于失败她把多数
12、时间都花在编程上了。但是,丹尼尔戈尔曼(aniel Gom)的著作情商(Emoonal Intellgnce)最后说服了她，使她意识到运营一家公司“光靠智商是不够的”。因此,此后一整个夏季,她都坐在宿舍楼顶上研读商业类书籍。“没有人天生就是首席执行官，可没人会这样告诉你，”豪斯顿说，“看杂志上的那些故事，仿佛马克扎克伯格一觉醒来，忽然就想开办一家规模数以十亿计的公司,并变革整个世界的沟通方式。事实并非如此。”随后，她又报名成为兄弟会的招新与社交负责人,“这让我恶补了一下如何进行项目管理，以及让别人为你做事。”（但是，她的室友乔伊却是另一种说法:“主线没其她人乐意做这事儿。”)亚当史密斯9月辍学
13、,前去旧金山创立Xobni公司，这给了豪斯顿很大触动。“如果她能做到,那我也能做到,”豪斯顿说,“我但愿实现梦想,并且厌倦了成天吃Hot Pockes（译注：雀巢生产的一种速食,微波炉加热后即可食用）。”显然,她已经从i Delta Theta兄弟会版的“BA短训班”毕业了。三个月后,豪斯顿乘公交前去纽约市,在路上想到了Dropbx的点子。从波士顿到纽约需要四个小时，她原筹划在路上做些工作,却忘了带US记忆卡,虽有手提电脑傍身,却没有代码可玩。她深感沮丧,立即开始研究通过网络同步文献的技术。四个月后，她飞往旧金山,向 Cobinator公司孵化项目的创始人保罗格雷汉姆(Pu Gram)推销自己
14、的创意。但是，格雷汉姆坚持,在提交申请之前豪斯顿应当找到一种联合创始人。这意味着,豪斯顿只有两周的时间去找合适人选，一种朋友简介了菲尔多斯,后者出身于伊朗难民家庭，是家中独子，当时正在麻省理工读计算机科学。两人在波士顿谈了两个钟头,紧接着,用豪斯顿的话来说,“第二次约会就结婚了。”尽管菲尔多斯尚有半年就大学毕业了,她还是毅然决然地为此放弃学业。图注:麻省理工辍学生:阿拉什菲尔多斯Dopbox从Y Combinator那儿拿到了1.5万美元,足以租下一间公寓，并买下一台苹果ac电脑。豪斯顿但愿让Dbx在任何电脑上都能运营，因此每天花20个钟头，通过反向工程把Ma研究了个透彻。Dropbx解答了一
15、种令人烦恼的新问题：在如今这个世界,人们往往随身携带一到两部手机，或许尚有一台平板电脑,大量文献和照片分散存储在多台个人电脑、手提电脑或移动终端上。“电子设备越来越智能涉及你的电视机和汽车这意味着零散的数据也越来越多，”豪斯顿表达，“必须有一套网络，将所有这些设备连接起来，我们解决的正是这个问题。”只需简朴地下载Dropbox应用，顾客即可将任何文献即时传播到“云端”，传播完毕后，她们在任何其她设备上都可以访问该文献，还可以邀请她人访问，在任何一台机器上对该文献进行的更新，也会出目前其她设备上。几种月后，豪斯顿和菲尔多斯在YCbnator大会上展示了Drp。演示一结束，一位看起来很聪颖的男子用波斯语和菲尔多斯攀谈起来，她名叫佩曼努扎德（Peman oza)，早在网络股泡沫时代就以投资者身份进入网络业,把手中的商业地产换成了创业公司的股份,投资贝宝（PPa)是她的典型之作。努扎德在自家地毯店里办公（豪斯顿称，“我原觉得这是个笑话”）,她用波斯茶招待了这位年轻人。几天后,她把豪斯顿和菲尔多斯带到了红杉资本曾经投资过gole和雅虎的出名风投公司，并虚张声势地说robx已经获得了多家风投公司的青睐。“基本上说,她就是我们的皮条客。”豪斯顿笑称。接下来那个周六的上午
