红酒工作计划合集五篇

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1、红酒工作计划合集五篇 红酒工作计划 篇1 一、业务员的配备：1以细分的4个区域为原则，招收名本地员工进行业务拓展，薪酬结合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经与公司协商，进行支付。 2经销（分销)商的选择;选择经销商的总体原则应是态度决定合作:适合企业的客户不是看表面上的大与小,在具备了基本条件后,关键是看其对我方品牌的真正态度,即是否理解并认同我们公司的整体战略,企业理念、文化与品牌建设等，看其是否将主要精力和资源用在我方品牌或抽出多少资源对我方品牌进行运作（配合力度)。 基本条件：主要看其是否稳健:a、有一定的资金实力;财务收支的平衡与稳定；b、有自己的营销队伍保持一定的素质和稳定性;c、

2、有自己的销售渠道和网点,并保持发展规划布局的稳定性;d、决策者的人格健全。二、通路终端建设;在公司营销政策不设省级代理商的原则下，虽上面将全省分为两大区四小区，主要目的是为了对业务员的市场区域划分及管理。 )在全省每个区、市基本上是以设一家经销商为原则; 2)在重点区域市场，如x、x等若经销商实力或网络有限，经共同协商，再对所属市、县找数家分销商,以达到扩大终端网点的目的。 3）在终端网点建设上,初步以有影响的酒店、饭店、大卖场为主，根据具体市场确定合理的布点数量。4)在初步布点完成后，再对类烟酒专卖店、中小商超进行铺货。 ）在重点区域市场进行精耕细作,对小饭店、居民住宅区的小食杂店进行适灯袒

3、酢 三、广告宣传;广告宣传应以简单、适用为主，应从宣传方式、媒体选择、方案策划、广告创意等方面整合一切资源，以达到以最小的投入获得最大的宣传效应。 1）在广告宣传上应以“xx红酒”的市场定位、目标市场为切入点，针对目标消费群进行有效宣传,有的放矢，不至于浪费资源。 2)根据酒市场的一些特征，在宣传上以“xx红酒”是xx精酿的酒,是餐桌上的调养酒;引导的是一种科学、健康、自然、时尚的酒。消费新概念为基本方向。 3)根据x地域、气候特征及当地居民的日常饮食习惯,应在枸杞特性“味甘、性平、无毒”及“xx红酒”喝了不上火,即去火解毒的方面进行宣传。4)在市场导入期,为了扩大产品影响,在同经销商协商，选

4、择适应电视媒体,适当时段进行广告宣传。5)在报纸宣传上把握两点： a、先以“硬”性广告为主,重点宣传“xx红”是一种创新的酒,让受众知晓“x红”; b、随着市场的推进时间,组织一系列“软”广告文案，以介绍x的由来传说，xx酒的特性等酒文化方面知 红酒工作计划 篇2 一、业务员的配备以细分的4个区域为原则,招收4名本地员工进行业务拓展，薪酬结合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经与公司协商,进行支付。1、经销（分销)商的选择； 选择经销商的总体原则应是态度决定合作：适合企业的客户不是看表面上的大与小，在具备了基本条件后，关键是看其对我方品牌的真正态度，即是否理解并认同我们公司的整体战略，企业理念

5、、文化与品牌建设等,看其是否将主要精力和资源用在我方品牌或抽出多少资源对我方品牌进行运作(配合力度）。基本条件:主要看其是否稳健: a、有一定的资金实力；财务收支的平衡与稳定; b、有自己的营销队伍保持一定的素质和稳定性； c、有自己的销售渠道和网点，并保持发展规划布局的稳定性；、决策者的人格健全。 二、通路终端建设； 在公司营销政策不设省级代理商的原则下,虽上面将全省分为两大区四小区,主要目的是为了对业务员的市场区域划分及管理。）在全省每个区、市基本上是以设一家经销商为原则； 2)在重点区域市场，如XX、XX等若经销商实力或网络有限，经共同协商,再对所属市、县找数家分销商，以达到扩大终端网点

6、的目的。3）在终端网点建设上，初步以有影响的酒店、饭店、大卖场为主，根据具体市场确定合理的布点数量。 )在初步布点完成后,再对类烟酒专卖店、中小商超进行铺货。 5)在重点区域市场进行精耕细作,对小饭店、居民住宅区的小食杂店进行适灯袒酢? 三、广告宣传; 广告宣传应以简单、适用为主,应从宣传方式、媒体选择、方案策划、广告创意等方面整合一切资源,以达到以最小的投入获得最大的宣传效应。 1)在广告宣传上应以“红酒”的市场定位、目标市场为切入点，针对目标消费群进行有效宣传,有的放矢，不至于浪费资源。 2)根据酒市场的一些特征，在宣传上以“红酒”是XXX精酿的酒,是餐桌上的调养酒；引导的是一种科学、健康

7、、自然、时尚的酒。消费新概念为基本方向。 3)根据X地域、气候特征及当地居民的日常饮食习惯，应在枸杞特性“味甘、性平、无毒”及“XX红酒”喝了不上火，即去火解毒的方面进行宣传。 )在市场导入期，为了扩大产品影响,在同经销商协商,选择适应电视媒体，适当时段进行广告宣传。 5)在报纸宣传上把握两点:a、先以“硬”性广告为主,重点宣传“XX红”是一种创新的酒，让受众知晓“XX红”；b、随着市场的推进时间，组织一系列“软”广告文案，以介绍XX的由来传说，X酒的特性等酒文化方面知识进行系列宣传。 为了扩大报纸宣传的效果,可举行“看报纸广告，回答问题,礼品奉送”活动。 四、在电视、报刊媒体上投放广告成本较

8、高，只能进行适当短期的投放。而我们对“XX红酒”的宣传应重点放在酒店、大卖场等占据消费量较大份额的人流较多的销售终端。1）在终端进行宣传,应以提高“注目率”为基点,即将在终端光临的顾客的目光先吸引过来，买不买“X红酒”是另外的一回事，先让其看一眼“XX红酒”,如在卖场酒类专卖区林林总总的酒产品陈列架前，如何吸引顾客的目光，除了现场促销员的解说外，另外一条途径就是在终端陈列上做文章,我们设计一个精巧的，能体现出“X红酒”品牌形象的陈列架，陈列架不求大，以达列“X红酒”一现,与众不同的展示效应。同样,此展示架在些酒、饭店条件允许的情况下也可运用。 2)在终端通过其它方式进行宣传吸引“注目率”，即P

9、OP的张贴,饮酒常识小册子的发送，巨无霸形象展示牌的设置,大型喷绘灯箱的设置。五、日常管理 作为一名省级主管,日常的管理主要应是从三方面着手 )业务的拓展、管理工作,亲自参予并指导业务员协同经销商作好通路终端工作,扩大“X红酒”在XX市场的知名度,提升其市场销量。2)业务员的管理工作，作为一名业务主管,在具备一定的业务拓展、管理技能的同时，还应做到“为人之君,为人之亲，为人之师”的表率作用，组织加强业务员的学习工作，共同学习公司的战略规划、企业文化、品牌建设等方面的知识,组织学习业务知识，从而提高每个人的个人素质及业务能力，充分发挥每个人的主观能动性,并形成一个团结、亲和、互助、上进的团队。

10、）充当公司与经销商的沟通桥梁作用,业务员最基本的要求就是要勤。要勤于经销商沟通，要有创新的思维观念,在日常工作、学习中勤于思考,并有敏锐的洞察力，善于发现问题,及时解决问题,不能解决的上报公司，尽早协调处理。1、努力学习，提高业务水品其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面）的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法,使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习,使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。 2、进一步拓展销售渠道 x市场的销售渠道比较单一,大部分产品都是通过流通

11、渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作,并慢慢向其他企事业单位渗透。 3、做好市场调研工作 对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑,使其更具科学性,来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。4、与经销商密切配合，做好销售工作协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖

12、掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚,听他抱怨，先不能解释原因,他在气头上,就是想发火,那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发,让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情,一定要认真的解释，不能破罐子破摔,由去发展,学会用多种方法控制事态的发展。 红酒工作计划篇3 一、科学决策,齐心协力,酒店年创四点业绩 酒店总经理班子根据中心的要求,年初制定了全年工作计划,提出了指导各项工作开展的总体工作思路，一是努力实现“三创目标”,二是齐心蓄积“三方优势”等。总体思路决定着科学决策,指导着全年各项工作的开展。加之“三标一体”认证评审

13、工作的促进，以及各项演出活动的实操,尤其下半年十六届四中全会强劲东风的激励,酒店总经理班子带领各部门经理及主管、领班，团结全体员工，上下一致,齐心协力,在创收、创利、创优、创稳定方面作出了一定的贡献，取得了颇为可观的业绩。 1、经营创收。酒店通过调整销售人员、拓宽销售渠道、推出房提奖励、餐饮绩效挂钩等相关经营措施,增加了营业收入。酒店全年完成营收为x万元，比去年超额x万元,超幅为x%;其中客房收入为万元,写字间收入为x万元,餐厅收入x万元,其它收入共x万元。全年客房平均出租率为x%,年均房价x元/间夜。酒店客房出租率和平均房价，皆高于全市四星级酒店的平均值。 2、管理创利。酒店通过狠抓管理,深

14、挖潜力,节流节支，合理用工等，在人工成本、能源费用、物料消耗、采购库管等方面，倡导节约,从严控制。酒店全年经营利润为万元,经营利润率为x%,比去年分别增加x万元和x%。其中,人工成本为x 万元,能源费用为x万元，物料消耗为x万元,分别占酒店总收入的x、x%。比年初预定指标分别降低了、%、x%。 3、服务创优。酒店通过引进品牌管理,强化员工待客基本行为准则关于“仪表、微笑、问候”等0字内容的培训，加强管理人员的现场督导和质量检查,逐步完善前台待客部门及岗位的窗口形象，不断提高员工的优质服务水准。因而，今年5月份由市旅游局每年一次组织对星级饭店明查暗访的打分评比,我店仅扣2分,获得优质服务较高分值

15、，在本地区同星级饭店中名列前茅。此外,在大型活动的接待服务中,我店销售、前厅、客房、物业、餐厅等部门或岗位，分别收到了来自活动组委的表扬信，信中皆赞扬道：“酒店员工热情周到的服务，给我们的日常生活提供了必要的后勤保障，使我们能够圆满地完成此次活动。” 4、安全创稳定。酒店通过制定“大型活动安保方案”等项安全预案,做到了日常的防火、防盗等“六防”，全年几乎未发生一件意外安全事故。在酒店总经理的关心指导下，店级领导每天召开部门经理反馈会,通报情况提出要求。保安部安排干部员工加岗加时,勤于巡逻，严密防控。在相关部门的配合下，群防群控，确保了各项活动万无一失和酒店忙而不乱的安全稳定。酒店保安部警卫班也因此而被评为先进班组。 二、与时俱进，提升发展,酒店突显改观 酒店总经理班子率先垂范，组织指导党员干部及全体员工，认真学习领会十六届四中全会精神。结合酒店经营、管理、服务等实际情况，与时俱进,提升素质,转变观念。在市场竞争的浪潮中求生存，使整个酒店范围下半年度突显了可喜的改观。主要表现在干部员工精神状态积极向上。酒店总经理大会、小会反复强调,干部员工要有紧迫感,应具上进心，培养“精气神”。酒店的管理服务不是高科技，没有什么深奥的学问。关键是人的主观能动性，是人的精神状态，是对酒店的忠诚