六度人脉100条黄金法则

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1、六度人脉 100 条黄金法则第一条 帮助法则：帮助他人成功人脉的本质就是不断用各种形式帮助其他人成功。 你需要为此献出你的知识与资源、 时间和 精力、同情和关爱， 持续地为他人提供价值， 同时提高自己的价值。当你能够帮助别人成功 时，你自己就已经成功了。第二条 无私法则：努力让自己的付出多于回报你能为别人提供价值， 对方才会联系你。 所以，请多考虑别人而不是自己。 总在计算回报的 人，他最终的回报一定是零；多考虑付出而不是收获的人，他将来的收获一定盆满钵满。 第三条 友谊无限法则：不要保留自己的好感你不要以为和一个人的友谊是有限的， 友情就是一种投资， 它会越滚越多。 所以，不管那个 人如何对

2、你，你都要把他当做你最好的朋友，而且是永远的朋友。第四条 大方法则：打动对方的关键是慷慨大方 在人脉场通行的不是贪图便利，而是慷慨大方。小气鬼永远迈不进“财富”的大门。第五条 目标法则：明确你的人脉目标 你想结交什么样的人？和什么人聊天会让你觉得兴奋， 让你感觉时间过得飞快？或者， 什么 人才是你需要的？写下来，把它记在心里。第六条 定位法则：知道自己想要什么越清楚你要的是什么， 对自己有清醒的定位， 你就越能找到实现的方法和明确需要结交的人 脉。第七条 梦想分解法则：梦想只是不可缺少的基础，实现的步骤才最关键 让你与众不同的最简单方式， 就是把自己的伟大梦想变为可执行的现实目标， 并且分解为

3、具 体的务实的小步骤。第八条 规划法则：为自己的六度人脉目标设定合理规划 六度人脉有实现是有过程的，你的规划应当包括以下三个部分： 你最近三年内的目标，及每三个月的进度 列出一些可以帮你实现每个目标的人 怎样与第点中列出的人进行实质性的联系。一旦你设立了目标和相应的步骤， 就把它们贴在你经常可以看到的地方， 而不是锁进抽屉和 抛诸脑后。第九条 智囊团法则：拥有你个人的智囊团 找到那些愿意尽心尽力帮助你的有能力的人，他们就是你的智囊团。第十条 培养法则：在你需要之前，就着手培养自己的人脉 要在你自己用到别人之前，就尽早地和他们建立、保持良好的沟通与联系。在这个过程中， 你要把他们当做最好的朋友，

4、以诚相待，而不是潜在的客户或贵人，因利而交。第十一条 当前法则：和你已经认识的人保持最好的联系 首先关注你当前人际网络中的人， 不要忽略他们的存在。 同时， 我们寻找了很久的人， 往往 就在你身边。第十二条 勇气法则：大胆而且敢于前进勇气是无论何时都不能丢掉的品质， 它具有非常神奇的魔力， 才能相似的两个人的人脉迥异， 可能仅仅因为前者具备勇气，后者却没有。第十三条 索取法则：乐于向别人求助乐于向朋友索取帮助， 可能正是他想看到的。 你应当像乐于帮助别人一样， 大胆地向他人索 取。当然，你要做好别人说“不”的最坏的打算。第十四条 厚脸皮法则：厚脸皮才会有收获和陌生人说话要厚脸皮， 向朋友提出请

5、求也要厚脸皮。 这当然可能失败， 让你陷入窘境， 但 要想有收获，就必须冒风险。脸皮薄的人只会沦为平庸，错失良机。第十五条 尊重法则：尊重带来好感 尊重每一个人，不分高低贵贱。尊重对方的人格，而非身分地位和财富。第十六条 透明法则：坦诚胜过一切 向他人敞开心怀，坦诚地交流和沟通，不要隐藏，这是一种有益并且极受欢迎的态度。第十七条 结交法则：人脉来自于真心的结交，而不是功利的打造我们不是在打造自己的人脉网络，而是在真心地结交朋友。能够得到的广泛收获，会是一个 自然而然的可以使双方心灵愉悦的结果，而不是只完成了你精心构造的功利计划。第十八条准备法则：作好一切准备工作你要去见谁？你们如何见面？地点在

6、哪儿？他会对你有什么印象，或提出什么问题？请在 脑海列出详细的清单，一一事先解决。精心准备，有备无患，这些不容忽视。第十九条了解法则一：深度地了解和你交往的这个人足够地了解你要交往和开始结交的人， 深入他的内心、生活和工作，体贴、专业并聪明地与 之对话。你要和他找到一个丰富而深度的共同点，知道他是一个什么样的人，就能对症下药， 量体裁衣，才容易和他交往并给他留下深刻的印象。第二十条了解法则二：深度地了解这个人平时的兴趣知道他的兴趣，有哪些独特的爱好，并要学会爱屋及乌。拥有这些兴趣，你很快就会成为他 最好的朋友之一。第二一条吃饭法则：尽量避免一个人吃饭吃饭是人类最好的交流方式，也是一种有效的交际

7、方法。所以，尽可能和别人一起吃饭，避 免自己解决一顿孤单的午餐。实在找不到朋友一块儿吃，就去饭馆坐一坐，说不定会在陌生 人当中邂逅一位新朋友。第二十二条 信息管理法则：管理好你的信息，这比信息的数量重要得多对信息进行有效地管理非常重要。如果你在这方面有条理、专注和坚持，成为自己的人脉库 的一名好管家，那将没有人会离开你的交际网。第二十三条 清单法则：列出人脉清单按自己的目标进行分类（比如分为潜在客户和重点对象等），整理出自己的列表。在这份表 格上，要在每一种分类中都找出话语权最大的人，实行重点公关。第二十四条 权威法则：认识你专业领域内的权威为了实现目标，你要知道在你所从事的领域中谁最优秀，以

8、及列出当前那个领域的权威人物。 第二十五条 库存法则：列出你的人脉库存中已经认识的人对于已经认识的人（库存人脉）进行整理分类，把他们清晰地罗列：亲戚、大学同学、过去 的同学、之前的老师、之前的同事 第二十六条灵活法则：对信息进行灵活组织管理自己人脉列表的方式要灵活：可以按地点、行业、亲近程度等容易分辨的信息进行分类 组织，以做到可能随时查看，查漏补缺。第二十七条 拿来法则：将别人的人脉清单补充进自己的人脉库他人的人脉列表也是你的资源，都可拿来为已所有。如果你有机会对自己进行补充，请不要 客气。第二十八条渴望法则：建立你渴望认识的人脉名单把你最渴望认识的人，单独列出来，重点对待。他们应该是一些高

9、水平的人，你希望在未来 的某一天能够认识他们。你要确定他们的重要性，小心鉴别和专心投入。第二十九条 陌生法则： 联系那些完全陌生的人如果你是一名销售或公关人员，不要惧怕给陌生人打电话，只管硬着头皮开始就是，你要想 着自己一定成功。去认识一个完全陌生的人，既是挑战，也是机遇。第三十条坚持法则：坚持联系就是胜利有时候我们的联系会遭拒绝或没有回音，你要继续和他们联系。你要在这个过程中占据主动， 甚至表现出一种真诚的侵略力。第三十一条间接关联法则：联系与你有间接关系的人对于间接联系，采取下面四条规则： 表达你的可靠性：提及与你们有关的那个人或单位。 提出自己的价值：你能为他们做什么？ 告知急迫性和使得

10、性：在大部分的情况下，突然打电话的唯一目的就是预约见面，要为他的 方便考虑。 准备好一个折中方案：开始时的定位可以提高，以便留下商量和后退的空间。 第三十二条门卫法则：门卫是你的盟友而不是敌人即使是门卫，也应当受到你有尊重。对他高看一眼，并且不要去惹恼他们。第三十三条 视野法则： 永远不要消失在一个人的视野中 永远不要消失在一个人的视野中， 哪怕你没办法还清债务。 要知道， 消失比失败还要来得糟 糕。第三十四条 活跃法则：努力保持自己的可见和活跃度 你必须在初创的朋友和关系网络中保持一种可见与活跃度，并把与他们的接触，排满你的 日程和计划表。第三十五条 安排法则：将多件事安排在一起进行成功地联

11、系他人， 并不意味着你得花很多的时间。 你可以安排同一件事来节约时间， 比如邀 请所有想见的人一起见面。但要有一个合适的理由，并创造让每个人都备感愉快的氛围。第三十六条 乐趣法则：热爱交际 把交际视为一件有趣的事，而不是在浪费时间。第三十七条 分享法则：和别人分享你的兴趣 与别人分享兴趣是任何关系的基础， 因为当你确实对某些事感兴趣的时候， 效果一定是极富 感染力的。第三十八条 时间质量法则：强调时间的质量而非数量 关系建立在双方花费时间的质量上而非数量上，所以请把握每一次见面的时间，抓住机会， 好好经营每一次会面。第三十九条 跟进法则一：不跟进就会失败 与要交往的人见面之后，要让别人记住你，

12、跟进是关键。第四十条 跟进法则二：你需要立刻跟进在见面后的 12到24小时内，你应当继续跟进， 趁热打铁。邮件和电话问候都是一种比较有 效的方式。第四十一条 跟进法则三：不要忘记再次跟进 一个月后的某个时间，你应当再次联络，重温关系，和他保持密切的联系。第四十二条 会议法则一：在会议上花时间与人交流 会议只有一个好处：提供了一个场所，让你结交和你志同道合的人。第四十三条 会议法则二：做会议的组织者，你就能掌控会议 不仅要倚重会议的参加者，还要做组织者。这能让你提前作好信息的准备工作：打算见谁， 怎么见，在哪儿见？人们通常对会议的组织者印象深刻。第四十四条 发言法则：公开发言的重要 发言而且是当

13、众公开发言，是让别人记住你的最简单有效的方式之一。第四十五条 随访法则：尽可能多地进行随访 不要总是与最好的朋友形影不离，我们应当尽可能多地去随访别人，哪怕是随机的陌生人。第四十六条 高手法则：与那些人脉高手保持好的联系人脉场上的高手， 他们中有一些人比你认识的人多得多， 他们是各个人脉网络的核心。 你如 果能和这些人交友，你与其他上千人的联系，就只要通过这一个人了，事半但是功倍。第四十七条 数量法则：尽可能多地去增加相识的人即便是认识、 但并不特别亲密的人， 我们也要增加他们的数量。 通常，在人脉中最重要的人 就是这些人。 因为我们最亲密的朋友和我们知道的东西都差不多。 所以相识的人越多，

14、你就 越强大。第四十八条 领域法则：结识各个领域的人 认识数以千计的人并不重要，认识数以千计地分布在不同领域的人，才是其中的关键。第四十九条 交换法则：与其他人进行人脉交换 扩大你的朋友圈最有效的方法，就是把你的圈子和别人的相连，进行人脉交换，互通有无。第五十条 组织法则：拥有属于自己的组织委员会 找到一个可以把在各个领域工作的人组织到一起的人，让他来做你的组织委员会的核心人 物，帮助你更广泛地接触陌生人脉，拓展关系。第五十一条 语言流利法则：提高你的语言表达能力语言流利度非常重要， 它是一种可以与任何人在任何情况下都能够自信沟通的能力。 这是许 多成功人士的共同特征。 和人打交道， 语言是第

15、一要素， 对你来说，它比其他的任何东西都 重要。第五十二条 真实法则：做最真实的自己 你的独特性和真实性， 才是你唯一可以依赖的力量， 要保证能与众不同， 就要做真实的自己， 因为做自己才有魅力。第五十三条 顺从法则：学会顺从别人 顺从的力量经常被人忽视， 但却在闲谈时作用巨大。 适当地顺从别人的思维， 你将收获惊喜。第五十四条 真心话法则：一定要说真心话 发起一场谈话并不困难，打破沉默最好的方式是和对方说你的心里话、真心话。第五十五条 非语言法则：学会利用非语言的沟通 别人见到你，只要 10 秒钟就可以下意识地决定他是否会喜欢你。这样的判断是基于非语言 的沟通，而不是你说了什么。第五十六条

16、素材法则：准备好要谈论到的素材 准备好可以与谈论的东西。 比如你要关注时事和体育新闻， 培养出一些和对方相同的兴趣与 爱好。第五十七条 倾听法则：学会倾听才能让人主动接受 想被人理解，就得先去理解别人。 听比说更重要。当他人表达观点时， 你的第一反应不是辩 论和质疑，而是认真地倾听。在听的过程中，切忌不要随便打断对方的表达。第五十八条 名字法则：不管对方是什么角色，一定要记住他的名字 没有什么比自己的名字听起来更舒服的了， 在对方想不到时， 主动叫出他的名字， 你的印象 分会大涨。第五十九条 特别法则：好印象是互相给予的 毫无疑问，要想被别人看成是特别的人，你就要让别人觉得他在你眼里很特别。第六十条