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1、word例行话题的具体实例“你是不是曾经尝试过某种创作，譬如小说或是绘画之类的，但在完成前又半途而废了呢？“某种创作是非常模稜两可的说法，可以无限广泛地解释，适用于各式各样的状况。“开始写部落格但失败了，或是“想要改变房间里的摆饰布置，但因为太忙所以中途就放弃了，都可以说成是具有创造性的活动。“私底下是不是会出现与在工作时完全相反的性格？人不会永远只有一种面貌。为了取得身心的平衡，每个人在工作与在私底下多少都会呈现不一样的面貌。譬如工作上越是一丝不敬的人，自己的房间里越是乱成一团之类的。这种相反的两面性是非常自然的表现。“你是对自己很严格的人吧？就算对方回答：“不，我对自己很宽厚。这更证明了他
2、对自己非常严格。因为，只有严以律已的人，才会客观地评论自己是“对自己很宽厚。“以前曾有过不愉快的经验，所以无论在恋爱或是人际关系上都变得有点小心翼翼？虽然有程度上的差异，但应该谁都曾在恋爱或人际关系上有过痛苦的经验吧！而且“变得有点小心翼翼也是一个非常模糊不清的说法，可以套用在任何人身上。再说，在恋爱或是人际关系上本来就不能肆无忌惮。为所欲为的吧！“你在自己身上投资了不少吧？花钱算命这件事本身，就可以说是一种对自己的投资。想要解决烦恼、改善人际关系的人，应该都非常重视对自己的投资。你不是也投资了金钱和时间在这本书上，想要学会冷读术，为自己的人生加分吗？“你手边有一些一直觉得该读，卻还没开始读的
3、书吧？对於不喜欢读书的人，这一项例行话题当然是说中了；对於喜欢读书的人，这项说法更是准确。因为对喜欢读书的人而言，永远都会有想读的书和非读不可的书出现，阅读的速度根本就赶不上。统计数据显示，已经买回家的书中百分之九十都是第一章还没读完就被束之高阁了当然，对你而言这本书是例外，因为你已经读到第二章了呢！“你有不少被搁在一边，还没有整理到相薄里的照片吧？这个例行话题是千古不变的铁率。近年来，虽然照片以数位方式保存忆经蔚为主流，但只要稍稍改为“有不少被阁置一旁，还没有时间整理分类的数码照片就行了。“你有一些很想找时间做，但已经过了几年都没有着手的事吧？相信你也非常了解，如果不是发狠下决心，一定要挪出
4、时间来做某件事，就很难真的挑战新的事物。而且，即使优先顺序不在前几名，每个人多少会有一两种“这也想做做看，或是“那也想尝试看看的梦想吧。“最近有一些人突然就不与你聊络了吧？“最近这样的说法不管怎么解释都行。几乎每天都会打来的恋人，昨天没打来也可以说是“最近没有联络；每年都会寄贺年卡来的友人，今年没寄来也算是说中。因为这是一个可以广泛解释的说法，所以脑海中很可能马上浮现了好几个符合这个状况的人。“在公司里有人误会你，对吧？反过来想想，能够了解自己的人真的有那么多吗？人与人之间的相互理解本来就很困难。当然谁都想开心地工作，但身边总是会有一、两个合不来的人，而且通常都是因为一些没什么大不了的误会或是
5、意见不合所引起，並不是真的有什么恶意。此外，“误会也可以解释各式各样的意思，就连过度高估你实力的上司，从正面的意来说，也可以说成是“误会你的人，对吧？“虽然个性很容易吃亏，但其实你並不讨厌这样的自己，对吧？很少人会觉得自己常常占到了廉价，因为人总是容易把注意力放在不满足的局部。但是被别人指出“你的个性很容易吃亏，其实也不会太开心，所以加上一句有微妙统弦外之音的“你並不讨厌这样的自己吧？来认同“这就是你的魅力所在，往往能得到很好的效果。“就在最近，你对一个很重要的人发了一顿脾气，感到很懊恼，对吧？我想每个都有因为情绪焦燥，而迁怒别人的经验吧？在越重要的人面前，越是容易恃宠而骄，把自己脆弱的一面展
6、现在他面前。而且“就在最近这样的说词也可以做非常广义的解释。鲜少乱发脾气的人，就连回想起几年前迁怒小孩的事，都还觉得心痛不已呢！“最近是不是有点使不上劲呢？最近可能是指这两、三天，也可能是指迈入三十大关之后。而冷静思考“使不上劲这个说法，你会发现根本不知道是什么意思。或许是指身体的健康状态，也可能是指工作上的干劲，也可以解释成是“性趣缺缺，也可以想成是人生的运气。总而言之，这些都是可以无限大解释的说词。“最近睡得不太好吧？会来算命的人通常都有一些烦恼，其中晚上倒头就能睡着的人当然也就很少。“最近。“有点当然都能无限扩大解释。极端来说，所有人都比儿童时期更浅眠才是。“你通常都能给人好的印象，对吧
7、？感受到“好印象的不是当事人本身，而是与他接触的人，因此理论上来说，当事人根本不能否认这个例行话题。只要你说“像我对你的印象就很好啊对方也没方法硬说自己都不能给人好印象，对吧！为什么别人无法欣然承受你的建议？既然你对我的蓍作很有兴趣，我想你一定是别人经常请教或商量事情的对象，所以应该有过这样的经验，也就是你明明设身处地听对方说话，也尽心尽力替对方想方法，但对方的反响似乎有点抗拒，无法欣然承受你的建议。他们的回答通常是“可是、“我心里虽然明白、“不是这样的到最后你受不了了，很想跟对方说：“那你爱怎么样就怎么样吧！来向你请教或商量事情的人，一定是正为了某些事情感到烦恼或是犹豫不决，想听你的建议才来
8、的。这与去算命、承受心理咨询，或是到学校找教师咨询的家长是一样，虽然有些人只要有人听自己说话就能得到安慰，但通常都希望能得到有用的意见才对。然而很多人在听了对方提供的建议后，卻无法立即承受。这是为什么呢？我认为，这是因为潜意识里“维持现状机制作祟的缘故。所以穷人往往永远都是穷人，烦恼的人永远都在烦恼。当然我们的意识上都希望变成有钱人，也想解决烦恼，可是因为潜意识里倾向於于维持现状的机制作祟，所以会产生与意识上的期望完全相反的作用。因此，即使这个人是为了脱离烦恼而来寻求建议的，但是当这个建议越是正确稳当，他无法立即承受建议的倾向往往越强。就好似你也无法完全否认，在阅读关于自我成长的书时，也会禁不
9、住出现抗拒的心理，比如“确实是这样没错，但是，对吧？因此越是正确的建议，越容易引发反感，从潜意识的层面来看，这其实是非常理所当然的反响。想要更进一步了解这项原理的人，不妨阅读放下，“心灵煞车的方法一书。这本书在拙作当中是最为畅销的一本，並且获得了广阔读者极高的评价。在这里打书直介不好意思，但我相信这本书中的观点和想法，应该对你很有助益。 运用例行话题的技巧提供建议但是，只要在给予他人建议之前，活用例行话题，就能防止“维持现状机制所引发的反感。接下来看看这个例子。“歪着头摆出一副假如有所思的表情恩你家里有不少散散乱乱、还没有整理到相薄里的照片吧？“对！有耶！你怎么知道啊？我都选随便塞在箱子里，虽
10、然常常都在想不整理不行“点点头一副果然如此的表情是啊！虽然你一定很忙，不过有时间的话还是慢慢一点一点整理起来比拟好喔！因为照片也有灵魂，如果细心保存的话，运气也会变好唷！“恩！如果是这种方式的话。我马上就能动手做。如果只是单纯地建议细心保存照片，运气就会变好，力量还是太薄弱了。因为潜意识里的“维持现状机制就会马上启动，让人觉得自己並不是想提运气，只要像现在一样就好，因而出现“但是这样的反响。当然，提供建议的人並不会发现这样的意识正在你心理运作。不妨比拟一下，一个自称算命师的人第一次见面就跟你说：“好好整理房间的话，运气就会变好喔！与上面的说法这两者间，哪一种容易让你产生反感呢？当对方说中“你有
11、还没整理的照片时，因为是针对你的情形给予建议，所以感觉起来更真实，说服力便会油然而生。也正因为如此，就会产生一种信赖感，觉得对方说的应该是真的。而这份安心的感觉可以舒解潜意识里的反感与抗拒，让咨询者觉得得到了很好的建议，然后心满意足地回家去了。例行话题没说中的时候因此，只要例行话题能够说中，紧接下来的建议或是游说之词，对方都能听得进去了。不过，在看过这些例子后，你大概会这么想：“不管例行话题再怎么好用，也不可能每一次都那么顺利吧？没错，正是如此。例行话题再怎么准确，也不可能适用于所有的人。只是，就算是例行话题没有说中，也不代表冷读术就失败了。重点在于当例行话题没有说中的时候，该如何处理。于是，
12、秘密武器要登场啰！想要活用例行话题，就要学会UVS首先来看一下错误的示X。“歪着头摆出一副假如有所思的表情嗯你家里有不少还没整理到相薄的照片吧？“没有耶！我一直很喜欢拍照，都会把照片细心地整理、保存起来。“啊！是这样啊不过，话说回来，在公司里有人误会你对吧？“例行话题没有说中就马上改变话题，这种算命师怎么会有人相信呢！？这样只会让对方觉得你是根本是在瞎猜，因为只要随便多说几个，总有一、两个会说中吧！例行话题没说中时的处理方法有很多种，在本书中就一起来学习一种“UVS的方法吧！“歪着头摆出一副假如有所思的表情恩你家里有不少还没有整理到相薄的照片吧？“没有耶！我一直很喜欢拍照，都会把照片细心地整理
13、、保存起来。“塑造出一种“真的吗？这真奇怪的气氛真的吗？或许有些照片你已经忘记了也说不定呢！最后一句话就是一个“无法证实的陈术UVSUnverifiable statement。换句话说就是“无法取得证据的论点。“或许你已经忘了也说不定这句话，就算咨询者本人也无法判断是对或错，所以也无法反驳。这是一个项非常单纯巧妙的言语技巧让人在理论上无法说“NO。总之，所谓UVS的技巧，就是将说错了的内容转换成“其实我说中了，只是你没有发现而已。配合读心的对象或状况，UVS可以被无限地应用。譬如可以说：“或许是你没有发现“或许你忘记了“或许你没有注意到“或许你没有特别意识到“或许是在你的潜意识里这些UVS在
14、日常生活的对话当中也能发挥强大的威力，尤其可以帮助你赞美别人。再多称赞几句嘛！没有人不喜欢被称赞，只要我们高明的赞美对方，对方一定会对你的印象特别好。没有比这更实用的人际关系技巧了，但非常可惜的是，就是有很多人不愿意赞美别人。为什么呢？因为这处人认为就算赞美对方，对方也只会谦虚地回答：“是您过奖了啦！一点效果都没有。确实，大局部的人被称赞时，都会表现出谦虚不受的态度。但你不知道的是，这种谦虚的态度的背后，真正的意思其实是“别光说些泛泛的客套话，要称赞得更有说服力一些呀！极端地说，隐藏在谦虚态度中的心情是，“拜托你用更有力的说法来说服我，让我知道自己有多厉害那么，在面对态度谦虚的人时，该如何提出
15、更有说服力的赞美呢？此时，就需要活用UVS的技巧了。譬如，铃木先生的长相平凡，外表打扮怎么说也称不上有品味，但磊落大方的性格卻让人有一种安全感。那么，你应该就个性上的优点来称赞他。“铃木先生，你是那种对别人都很大方，但对自己很严格的人吧！此时，铃木先生脑海中的“具体化原理开始发挥作用。换句话说，他开始试着将这句话转换成更贴近自己的经验，更具体的形式。“是啊！该说我是完美主义者吗？其实啊！在前一阵子的专案会议上也是就这样，在UVS的引导下，铃木先生开始一股脑儿地说出自己想说的话了。但是，大局部的人一开始都会先谦虚一下。如果你对铃木先生说“你是那种自己很严格的人吧？而他卻斩钉截铁地回答“NO，那该怎么办呢？“铃木先生，你是那种对别人都很大方，但对自己很严格的人吧！“不。我一直都对自己非常宽厚啊！“呀！是这样呀这种时候才更要活用UVS，比如你可以这样说：“铃
