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1、 本科毕业论文(设计)论公司在高校营销中如何保持竞争力 -以中山移动高校营销为例二级学院医药商学院专 业市场营销（医药贸易方向）班 级XXXX学生姓名XXXXX学 号XXXXX指引教师XXXX 年 5 月5日诚 信 声 明我声明，所呈交的毕业论文（设计）是本人在教师指引下进行的研究工作及获得的研究成果。据我查证，除了文中特别加以标注和道谢的地方外，论文（设计）中不涉及其她人已经刊登或撰写过的研究成果，也不涉及为获得其她教育机构的学位或证书而使用过的材料。我承诺，论文（设计）中的所有内容均真实、可信。毕业论文（设计）作者（签名）： 月 日 论公司在高校营销中如何保持竞争力 -以中山移动高校营销为
2、例【摘要】高校大学生作为将来的社会主导群体，在校园内已显示出巨大的消费能力，将来也将占据社会消费的半壁江山，于是校园也就成为了移动通信运营商开拓的重点市场。随着中国移动通信行业的不断发展，市场的饱和度也日益提高。毫无疑问，中国移动通信公司在整个行业是占据着领先地位的，那么在高校营销市场的竞争越来越剧烈的状况下，它是如何保持着这个竞争力的呢？本文基于竞争力理论和高校营销理论，综合运用调查分析、竞争对手分析法，对中山的通信校园市场的营销推广方略进行了综合性分析，并且找住它的核心竞争力。以一种通信行业现场促销的案例为出发点，一方面对中山通信行业的宏观环境、校园竞争状况进行理解，接着以竞争营销方略以及
3、市场占有率为根据，探讨中山移动校园营销的产品“动感地带”如何保持自己持续竞争力的主线因素，并进行了进一步的思考，提出自己的建议，最后总结出来一种公司在校园营销中保持竞争力所要具有的核心因素。【核心词】中山移动；高校营销；竞争力注：本论文（设计）题目来源于教师的国家级（或省部级、厅级、市级、校级、公司）科研项目，项目编号为： 。 In college marketing of enterprise how to competitive -zhongshan mobile college marketing strategy for example Abstract College student
4、s dominating social groups in the future, the campus has shown a huge spending power, the future will occupy half of social consumption, so the campus will become the mobile operators to develop the focus of the market.With the Chinese mobile communications industry continues to develop, market satu
5、ration is also increasing. There is no doubt that China Mobile Communications Corporation occupies the entire industry is leading,So more and more fierce in the College Marketing case, it should be how to maintain this competitive?Based on marketing theory, the integrated use of survey analysis, com
6、petitor analysis, the campus of Zhongshan market marketing communications strategy for comprehensive analysis, looking to live its core competitiveness.First,Zhongshan communications industry on the macro environment and competitive situation on campus to understand, then to rival Telecom, China Uni
7、coms marketing strategy and market share as the basis,Then the competitors Telecom, China Unicoms marketing strategy and market share as the basis for the existing campus, Zhongshan mobile marketing products and pricing strategies, service strategies, sales channels, marketing channels strategy,and
8、analyze the root causes of competitiveness and in-depth thinking, come move to remain competitive. Finally concluded an enterprise to stay competitive in the campus marketing to possess the key factors.Keywords Zhongshan china Mobile ; College Marketing ; Competitiveness 目 录1. 前 言11.1研究背景11.2研究目的及意义
9、11.3研究措施22. 公司竞争力的定义及来源22.1 公司竞争力的理论基本22.2 公司竞争力的来源32.2.1产品.32.2.2 质量.32.2.3 公司品牌与形象.32.2.4 速度.32.2.5 服务.42.2.6 成本.43. 校园营销的定义及营销方略43.1 校园营销理论基本43.2 校园营销方式53.2.1 网络营销.53.3.2 形象营销.53.3.3 增进销售.64影响公司高校营销竞争力的因素74.1公司研发新产品的能力以及产品定位74.2 公司与产品的品牌度84.3 公司的营销渠道84.4 公司文化84.5 公司后续服务以及口碑宣传95. 提高公司高校营销竞争力的措施105
10、.1 加快产品研发，活跃校园市场105.2 加强品牌宣传，哺育公司忠诚度105.3 加强渠道创新，完善营销体系115.3.1全面参与的体验营销.115.3.2全方位渗入的直接营销.125.3.3多媒体渠道的互动营销.125.4 丰富校园文化，倡导消费观念135.5 完善售后服务，挖掘潜在顾客136案例分析-中山移动校园夏季营销案例146.1案例展示与分析156.1.1 竞争者分析156.1.2 “动感地带”品牌分析166.2 中山移动“动感地带”高校营销方略176.2.1 校园促销.186.2.2 品牌营销.186.2.3 体验营销.196.3 总结案例207总结与展望21参照文献21道谢23
11、1前 言1.1研究背景在这个信息指数爆炸的时代，科技越来越发达，每天均有有新的公司如雨后的竹笋般应运而生，有小公司跻身变成大公司，同步也有着许多公司在不断的衰落，慢慢退出这个历史的舞台。为了适应这种剧烈的竞争，公司想方设法来开发新市场扩大消费群体，她们把目光瞄向了庞大的高校市场，而高校营销方略则应运而生了。高校移动通信市场近年来持续高速增长、发展潜力巨大，各大电信运营商“垂涎”已久。在移动通信市场饱和度已经达到一定限度的状况下，持续成长的高校移动通信市场必然受到各大电信运营商的普遍注重。现阶段国内的高校校园是一种有着四千三百万人的市场，这些高校校园又分布在全国各个省市，其中又以北京、上海、成都
12、、武汉、西安、广州、南京、沈阳等都市分布最为密集，目前国内的大学生平均消费为一万元左右每年，国内有四千三百多万在校大学生，总的算一下有两千三百多亿的庞大的消费市场。市场竞争环境变得越来越剧烈和商品品牌的日益复杂化，都增进了许多公司采用了市场细分的营销方略。那么公司的校园营销如何在日新月异的变化中站稳自己的脚跟呢？这就需要建立起自己独一无二的竞争力了。1.2研究目的及意义近年来，随着国内经济的发展和人们生活水平日益的提高，大众对于通讯质量规定也越来越高，移动手机几乎成为了人们生活中不可少的一部分。进入2l世纪以来，中国通信产业的发展呈现出跨越式发展的态势。1987年11月18日，中国移动在广州开
13、通了国内第一台模拟移动电话。通过十几年的迅猛发展之后，移动通讯市场逐渐进入成熟期，已经成为世界上最大的通信市场。随着技术的不断完善，手机已经步入了我们大众的生活，接近了“一人一手机的状况。在大学生群体中，手机更显得特别重要，人人都拥有一部自己的手机，有40%的大学生更是拥有价格昂贵的手机。这个具有潜在发展的市场无疑是手机通信运营商争夺的蛋糕，目前最大的赢家莫属中国移动通信公司了。中国移动是以绝对优势赢来了97%的市场占有率，每到开学之初，中国移动，中国联通，中国电信三大巨头就会燃起一场无硝烟的战争。正所谓打江山容易而守江山难，在市场越来越来饱和的状况下，中国移动通信公司应当要懂得居安思危，努力保持自身在校园市场中的竞争力。1.3研究措施在公司竞争力理论、校园营销等理论以及校园营销方略理论的基本上，综合分析影响公司竞争力的多种要素，对如何保持与提高公司竞争力进行分析和探讨。同步，以中山校园高校促销现场为案例，针对目前的校园营销状况，进行系统分析探讨，提出保持竞争力的措施。本文采用的研究措施重要有：一、文献研究法：论文查阅大量的有关中国公司竞争力、校园营销方面的
