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1、内部文件严禁外传 深圳市益田田集团股股份有限限公司营销策划管管理制度度编制部门:营销中中心编制时间:二七年十十二月二十十日深圳市益田田集团股股份有限限公司营营销策划划管理制制度制度名称营销策划管管理制度度编号JT-ZDD-YXX-20007-0011目 录录第一章 总则 1第二章 营销管管理组织织架构与与职能 1第三章 营销决决策委员员会会议议制度 2第四章 附则 3附件：1. 益田集团团营销策策划管理理制度实施施细则；相关参考文文件：修改时间修改页码修改状态修改人审批人编制人：刘刘雅娟 日期：20007-12-20审核人：吴吴丹日期：20007-12-22批准人：吴吴群力日期：20007-1
2、2-27版本号2007-1制度名称营销策划管理制度编号JT-ZD-YX-2007-001页码第- 1 -页 共 3 页版本2007-1深圳市益田田集团股股份有限限公司营销策划管管理制度度第一章 总则第一条 目的为进一步规规划和提提升益田田集团的的营销策策划管理理水平，满满足集团团全国性性布局、以以复合型型商业地地产开发发为核心心的业务务结构、品品牌化经经营的战战略发展展需求，在在益田集集团策划划委指导导下，营营销中心心特制定定益田田集团营营销策划划管理制制度。第二条 制度构成成益田集团团营销策策划管理理制度包包括制度度本身和和益田田集团营营销策划划管理实实施细则则两部部分。其其中制度度本身是是
3、益田集集团营销销策划纲纲领性文文件，从从制度上上保证了了营销决决策机构构的高效效、稳定定运行；实施细细则是益益田集团团实现营营销策划划管理标标准化和和专业化化的制度度保障。第二章 营销管管理组织织架构与与职能第三条 实行三三级营销销决策架架构。分分别为由由益田集集团高层层领导组组成的“营销策策划委员员会”、集团团营销中中心、下下属公司司营销部部门。第四条 益田集集团 “营销策策划委员员会”主任由由集团总总裁担任任，其他他成员包包括：集集团常务务副总裁裁、副总总裁、总总裁助理理、主管管营销策策划的领领导、财财务总监监、设计计总监、主主管开发发报建的的领导。核核心职能能是通过过评审各各下属公公司营
4、销销部门上上报的如如项目目定位报报告、产产品建议议报告、营营销策略略总纲、阶阶段推广广策略等等报告及及文件,对项目目发展关关键节点点进行把把控，从从战略上上准确把把握项目目发展方方向。是是益田集集团营销销业务线线最高管管理和决决策机构构。第五条 集团营营销中心心是“营销策策划委员员会”的日常常工作机机构，执执行“营销策策划委员员会”下达的的指令，督督促、配配合下属属公司营营销部门门的工作作。核心心职能是是项目营营销计划划管理、销销售及数数据管理理、国家家政策研研究、益益田集团团品牌研研究与品品牌营销销，益田田集团VVI应用用控制、营营销研究究与培训训，同时时根据集集团业务务需要组组成项目目小组
5、，进进行项目目营销策策划实操操工作。第六条 下属公公司营销销部门核核心职能能是负责责项目具具体的营营销策划划工作，执执行“营销策策划委员员会”与集团团营销中中心下达达的营销销指令，下下属公司司营销部部门报送送集团的的全部文文件报送送前需经经下属公公司总经经理审批批，以下下属公司司名义上上报。其其中住宅宅项目营营销策划划工作主主要包括括总体营营销策划划计划与与季度计计划拟定定、市场场定位、产产品建议议、广告告公司招招标、案案名确定定及LOOGO设设计、礼礼仪、活活动方案案撰写及及实施、媒媒体计划划拟定与与实施、售售楼资料料设计制制作、销销售队伍伍组建、客客户管理理与维护护、营销销推广、销销售价格
6、格制定、销销售现场场包装、开开盘组织织、促销销策略制制定等。商商业项目目主要包包括商圈圈研究、市市场定位位、产品品建议、招招商联络络与跟进进、广告告公司招招标、案案名确定定及LOOGO设设计、宣宣传推广广、活动动策划与与实施等等。第七条 集团营营销中心心向“营销策策划委员员会”负责；下属公公司营销销部门向向下属公公司总经经理、集集团营销销中心与与“营销策策划委员员会”负责。第八条 对于营营销决策策委员会会做出的的批复及及其他重重要决策策，集团团营销中中心与各各下属公公司营销销部门在在实际工工作中要要坚定地地执行。第三章 营销决策委委员会会会议制度度第九条 “营销决决策委员员会”会议由由集团营营
7、销中心心负责召召集，不不定期召召开，审审核下属属公司营营销部门门报送的的计划、关关键节点点报告等等，委员员会及集集团营销销中心全全体成员员参加。做做出集团团决策后后，下达达批复到到有关部部门执行行。经“营销策策划委员员会”评审通通过的全全部营销销文件由由集团营营销中心心负责按按项目整整理存档档。 第十条 下属公公司营销销文件上上报程序序参照如如下流程程进行：下属公公司营销销部门 集团团营销中中心“营销决决策委员员会”。文件件、材料料（含传传真件）由由下属公公司总经经理签发发。第十一条 所有营营销信息息和文件件都应分分类电子子化保存存，以便便于在集集团营销销业务线线内实现现信息共共享和交交流。第
8、四章 附则第十二条 本制制度适用用于益田田集团所所有在全全国独立立投资房房地产项项目的营营销管理理工作，凡凡集团控控股的联联营、合合资及合合作项目目，也需需按本制制度执行行。第十三条 本制制度自发发布之日日起实施施，以往往制定的的、与制制度有冲冲突的营营销管理理制度和和文件，在在本制度度生效后后自动废废止。第十四条 本制制度由集集团公司司营销中中心负责责解释和和修订。深圳市益田田集团股股份有限限公司二七年年十二月二十日制度名称营销策划管理制度-实施细则编号JT-ZD-YX-2007-001页码第- 1 -页 共 10 页版本2007-1益田集团营营销策划划管理制制度实施施细则1. 编制下属属公
9、司年年度与季季度营销销计划书书下属公司司年度与与季度营营销计划划书是是对下属属公司年年度、季季度营销销目标及及具体营营销工作作的计划划和安排排，下属属公司营营销部门门根据项项目设计计、施工工进度，集集团年度度经营计计划及当当地市场场情况完完成，经经下属公公司总经经理审批批后上报报集团营营销中心心，集团团营销中中心评审审无异议议后上报报“营销策策划委员员会”。下属公司营营销部门门在每年年12月月20号号前上报报下一年年度的下下属公司司年度营营销计划划书，在在每季度度最后一一个月的的30号号前上报报下一季季度的下下属公司司季度营营销计划划书。“营销策划划委员会会”审批后后以文件件形式下下发各下下属
10、公司司，作为为下属公公司年度度、季度度营销策策划业务务考核指指标。2. 营销策划管管理2.1项目目定位管管理项目定位指指导整个个项目的的开发，重重要性不不言而喻喻。在市市场定位位工作中中，营销销策划人人员要同同时兼顾顾市场需需求与技技术可行行性；同同时根据据工作进进度，集集团营销销中心与与下属公公司营销销部门进进行不定定期沟通通交流。原原则上下下属公司司营销决决策小组组在规划划设计招招标前220日内内向“营销策策划委员员会”上报项项目定位位报告。其其中商业业项目首首先完成成商圈圈分析报报告、项项目定位位报告，酒酒店项目目完成酒酒店定位位报告。2.2项目目营销策策划管理理2.2.11项目中中英文
11、案案名报告告对于每个项项目，下下属公司司都应根根据地块块特征和和市场定定位为其其命名，原原则上在在项目概概念设计计方案确确定后110日内内向“营销策策划委员员会”上报项项目中英英文案名名报告。2.2.22项目LLOGOO设计方方案项目LOGGO对营营销推广广具有重重要意义义，LOOGO不不仅要与与案名及及项目特特征紧密密相连，而而且它的的色彩、造造型、大大小要方方便在营营销推广广中应用用。项目目中英文文案名确确定，广广告公司司确定后后20日日内向“营销策策划委员员会”上报LLOGOO设计方方案。2.3下下属公司司月度营营销工作作简报下属公司营营销部门门每月最最后一日日向集团团营销中中心上报报下
12、属属公司月月度营销销工作简简报。3. 地区市场信信息管理理地区市场场销售月月报是是对当月月地区市市场动态态的监控控，包括括一、二二、三级级市场动动态、政政策解读读等。每每月最后后一日前前报送集集团营销销中心，由由集团营营销中心心递交营营销决策策委员会会传阅。4. 市场调研市场调研是是需要营营销中心心和下属属公司营营销部门门持续进进行的一一项重要要工作，最最终为决决策提供供依据。包包括宏观观房地产产市场调调研、区区域房地地产市场场调研、专专题调研研。 4.1宏观房房地产市市场调研研宏观房地产产市场调调研是指指就国家家的产业业政策、土土地政策策、信贷贷金融政政策、财财政政策策、房改改政策等等进行研
13、研究分析析，为公公司重大大决策提提供依据据。该部部分调研研以营销销中心为为主，定定期对宏宏观房地地产数据据进行分分析，下下属公司司配合。4.2区域域房地产产市场调调研区域房地产产市场调调研是下下属公司司所在城城市的城城市建设设与规划划、重大大的市政政工程、交交通规划划状况、当当地政府府的房地地产政策策、土地地供应量量、房地地产投资资额；预预售面积积、成交交面积和和金额、楼楼宇空置置面积、房房地产市市场产品品创新、城城市房地地产公司司情况、相相关中介介机构情情况、城城市化和和郊区化化发展趋趋势、房房地产供供求变化化趋势等等进行调调研。该该部分以以下属公公司营销销部门为为主，作作为一项项日常工工作
14、，下下属公司司每季度度编写区区域房地地产市场场调研报报告，每每季度最最后一日日以电子子邮件形形式上报报集团营营销中心心。4.3专题题调研指对某一项项房地产产专题进进行研究究，如城城市建筑筑综合体体项目开开发、大大型住宅宅项目操操作、购购物中心心定位、酒酒店品牌牌研究等等。根据据需要有有时由集集团营销销中心负负责，有有时由下下属公司司营销部部门负责责，确定定负责人人完成专专题报告告后上报报相关领领导。5. 定期沟通机机制在项目前期期，营销销中心与与项目营营销部由由部门长长每两周周定期进进行电话话会议沟沟通，包包括工作作进展、工工作心得得、出现现问题及及相应解解决办法法；每季季度进行行一次座座谈，或或结合下下属公司司前往集集团汇报报工作机机会，或或结合集集团营销销中心前前往下属属公司事事务性工工作机会会。如设设备成熟熟，可由由营销中中心组织织定期召召开视频频会议。上述除电话话沟通外外其他均均应形成成书面会会议纪要要，由集集团营销销中心报报“营销策策划委员员会”传阅。6. 建立外联资资源名录录集团营销中中心与下下属公司司营销部部门将合合作外联联单位汇汇总形成成名录，如如相关设设计公司司、广告告公司、礼礼仪公司司、印刷刷公司等等资料，在在集团营营销中心
