企业经营状况范文

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1、企业经营状况范文企业经营状况企业经营状况 企业的经营状况千差万别，这里我们将简要探讨如何以金融语言表达自身良好的经营状况，获得银行信贷人员的认可，提高银行融资的成功率。一、对于企业的历史沿革与经营业绩对于有悠久历史的企业，辉煌的过去虽不代表今天及未来的美好，但能使银行信贷人员从中了解企业发展的过程，进而了解企业过去成功的因素，判断企业发展的潜力。因此企业在介绍过程中应着重谈企业在近期取得的业绩、成功的因素及该因素是否还会为企业的将来作出贡献。而对于存续时间较长，但没有什么可以炫耀业绩的企业，则应避免谈企业长远而平淡的过去，应重点说明经营环境的变化使企业获得新的发展机遇。二、对于企业的产权结构应

2、向银行信贷人员清楚的阐明企业产权的构成，并着力介绍股东的强劲实力，同时应勾勒出关联企业的关联关系和控股比例，使银行信贷人员通过企业产权结构履顺，对企业的产业结构布局、股东的经济实力等有一个简要的了解。我们认为回避和故作神秘，将使银行信贷人员对企业产生怀疑，因此如果企业没有能力将复杂的问题更加复杂化，依据我们的经验，建议还是将复杂的问题简单化，使企业的脉络清晰的曝露在银行人员的眼前，以诚信对人。三、企业的产品的经营定位我们经营遇到企业家这样评价自己产品的经营定位：我公司生产XX品牌产品，主要用于服装的里子布，属纺织行业，随着中国加入WTO和人民生活水平的日渐提高，我公司将获得广泛的发展空间。应该

3、说这样的论述让银行信贷人员无法获得企业产品准确经营定位，同时让银行信贷人员对企业经营能力产生严重怀疑，因为上述论述一无数据支持，二无市场分析，很难让人信服，我们认为产品的经营定位应该这样叙述：我公司生产XX品牌产品，为纺织行业内化纤产品，主要用于西服里衬、羽绒服面料等服装产品。根据XX的行业统计，目前国内每年对该产品的需求总量为XX万米，供应量为XX万米，产品供需处于相对饱和。针对市场状况，本公司对该产品市场进一步细分过程中发现，虽然该产品供需总量处于饱和状态，但其高端产品市场依然是需求大于共计，据XX统计高档产品每年需求XX万米，而目前国内能够提供高端产品的企业共有XX家，生产设备XX万台，

4、每年的生产量为XX万米，需要从国外进口XX万米，市场潜力巨大。为此本公司从日本引进先进的喷水织机，原材料采用进口产品，生产高端XX产品，预计产品年产量达到XX万米，占替代进口产品的X%。同时我们从国际机械设备供应商处了解到，目前国内生产厂家拟上该类设备XX万台，在5年内无法满足国内市场需求，其随着我国假如WTO和人民生活的日渐提高，该产品的市场容量将进一步扩大。对企业的市场定位一定不要简单的停留在企业家的想象之中，企业定位不是想出来的，他是企业依据外部经营环境和企业内部条件经过分析后形成的，是企业战略经营的重要组成部分，我们认为它必须包含以下内容：1、 国内政策、经济、技术等宏观环境分析2、

5、产品市场状况分析；（要有数据支持）3、 产品市场细分化分析；4、 产品发展趋势分析；5、 企业内部条件分析等。只有这样，才能让银行信贷人员对企业的产品的经营定位有一定了解和切实的认可。四、产品的详细情况对产品有了定位，下一步就是要让银行信贷人员相信该产品能够在企业定位的市场上获得消费者的认可。我们认为应从以下几个方面进行介绍：1、产品的品种：品种分布及市场需求状况分析；2、产品质量：设备、工艺、人员、原材料等方面先进性；3、服务对象及特点：消费者的消费倾向以议价能力；4、差异化能力：与主要竞争对手相比的优劣势；5、市场占有率：预计产品的市场认可程度；6、 是否有替代产品等产品因素影响。五、竞争

6、对手分析市场竞争不可避免，不能正确认识竞争对手的企业存在较大的经营风险，因此企业要正视经营对手，充分认识、分析对手，确立企业的竞争战略，同时企业还要面对行业外潜在竞争对手的冲击。1、 竞争对手的基本情况；2、 竞争对手优劣势分析；3、 企业拟采取的竞争策略；4、 应变计划；5、 企业潜在竞争对手确认及分析等。六、行业特点及发展变化行业发展状况及趋势对企业产生直接影响，虽然目前存在夕阳行业的朝阳企业，但那毕竟是少之又少。因此企业要及时采集各项信息，充分关注专家机构对本行业发展的统计和预测，为自己制定适当的发展战略。要知道，随着互联时代的到来，各项信息正被快速传递，各家商业银行也在收集各项行业信息

7、，并不断以总行文件形式下发相关行业的信贷营销指引，确立本行在某一行业的进入、退出指标和方案。企业必须掌握这些动向，否则再大的努力可能也是徒劳的。七、企业成本结构及优势在中国企业尚未建立自己差异化的今天，市场正被日渐同化，企业新的营销措施被迅速模仿，竞争手段趋同，价格战爆发频繁，建立企业产品成本优势成为企业盈利的主要手段。由于财务报表是企业财务状况的总帐，因此银行信贷人员很难从其发现企业成本优势的来源，因此就需要企业高管和财务人员对企业经营成本结构进行分析，通过纵向和横向对比确立企业的成本优势来源，提供给银行，让信贷人员充分看到企业在价格竞争中的优势，确立放贷信心。八、对上下游的议价能力1、对供

8、应商。原材料、辅助材料的采购对象、采购策略、采购价格、是否有后备供应商，将对企业存货、生产成本有较大的影响。2、下游消费者。市场供需状况、价格变化曲线、大客户所占比例、价款支付方式将对企业的收入和现金流产生深远的影响。九、企业的市场拓展能力主要对企业现有经销渠道和营销方式进行论述，确认企业已经取得的市场份额，消费者的忠诚度和现有营销网络的优劣势，同时要针对市场变化和竞争对手采取的措施进行相关的应对。中小企业经营状况如何 为了进一步促进我国中小企业发展，全面了解中小企业状况、国家信息中心中经网、国务院发展研究中心中国企业家调查系统等单位与德国经济专家合作，历时两年多时间，对我国中小企业的地区特征

9、以及在融资、营销、技术创新、人力资源开发等方面，在北京、广东、福建、江西、河南、四川、陕西、贵州、河南和浙江十个省份27个地区进行了抽样调查和研究。这些成果，从一个侧面反映了中国经济运行的状况，对了解中小企业经营现状和存在问题有重要的参考价值。我们选登部分调查数据，读者可从中做出分析和判断。中小企业如何划分 一般而言，各国对中小企业的界定有定量和定性两种方法，定量界定主要包括从企业雇员人数、资产额以及营业额三方面进行界定，定性界定一般从企业质量和地位两方面进行界定。世界上绝大多数国家都采用从业人员为界定标准，把500人以下的企业视为中小企业，50100人以下的为小企业。中国中小企业的界定先后经

10、过几次调整。1999年最后将销售收入和资产总额作为主要考察指标：分为特大型、大型、中型、小型四类，其中年销售收入和资产总额均在5亿元以下，5000万元以上的为中型企业，年销售收入和资产总额均在5000万元以下的为小型企业；参与划型的企业范围原则上包括所有行业各种所有制形式的工业企业。 随着市场经济的发展和改革的深入，该标准已明显不适应形势的变化，有关部门已考虑吸收国际经验，改变企业规模的划分标准。可望推出的新标准是按企业的销售收入来划分企业的规模，将年销售收入在500万元以下的划为小型企业，5005000万元的划为中型企业，5000万一5亿元的划为大型企业，5亿元以上的划为特大型企业。参照国际

11、通行的做法，结合中国的具体实际，本次调查将中小企业定义为从业人员在500人以下，资产或销售收入在5000万元人民币以下的工业企业。 中小企业技术创新现状 本次中小企业技术创新状况调查，问卷共设18个问题，主要从七个 方面分析：一是从中小企业的设备、技术、有无技术创新等方面，反映中 小企业技术创新的现状；二是从中小企业的主动性来源，反映中小企业 中技术创新的主体；三是从中小企业在市场竞争中的压力来源，反映中 小企业技术创新的动力；四是从中小企业在技术创新中采用的方法 使 用的技术类型和来源，反映中小企业技术创新的战略；五是从中小企业 技术创新的结果，反映中小企业技术创新的成效；六是从影响中小企业

12、 技术创新的因素，反映中小企业技术创新的障碍。 地区发展水平如何划分 按人均国内生产总值(GDP)，划分为五个发展水平的地区： 发达地区 (10000元以上) 次发达地区 (70010000兀） 中等水平地区 (50007000兀) 欠发达地区 (3000-5000兀) 不发达地区 (3000元以下) 中小企业融资现状 本次进行的中小企业融资状况调查，问卷共设问题16个，主要从六 个方面展开： 一是中小企业参加信用评级、资信等级状况、评级机构及评级的作 用，反映中国当前中小企业的信用状况及信用体系建设中的问题； 二是中小企业资金来源、融资渠道、融资方式及影响中小企业融资 的因素来了解和反映当前

13、中小企业获取资金的状况； 三是从中小企业能否从银行获取短中长期资金贷款、贷款需求的满 足程度、难易程度及由于缺乏资金对中小企业生产经营的影响，反映当 前中小企业融资难的状况； 四是从中小企业资产负债率、近两年呆帐变化情况反映自身融资的条件； 五是了解当前中小企业融资成本的变化状况，反映外部融资的条六是反映当前中小企业融资担保的渠道及担保体系建设中的问题。 本次调查显示中小企业获取资金的来源过于单一： 有657的企业资金来源主要依赖各类金融机构贷款，其次权益性投资占333，其他来源占164，债券类来源最少仅占18。企业信用体系状况本次调查显示，参加过资信评级的企业占466，未参加过资信评级的企业

14、534，半数以上的中小企业未参加资信评级。从参加资信评级的企业状况分析呈现三个特点：一是参加过资信评级的企业依规模、营业额由小到大呈递增态势；二是从地区划分看，参加 过资信评级的企业集中于发达地区，欠发达地区和不发达地区仅有199的企业参加过资评级，与发达地区和次发达地区的623相比，差距相当悬殊。三是从参加过资信评级的企业资信状况来看，总体资信状况较好。获得评级机构资信评级AA级及以上企业占全部参加评级企业的607，A级以下及C级以上企业占全部参加评级企业的314，C级及C级以下企业仅为79。资信状况较好，资信评级AA级及以上多集中于营业额大、盈利高的企业。担保制度建设亟待完善 中小企业缺乏

15、担保渠道，能够获得担保的企业数量较少。据调查，64.2%的中小企业没有渠道获得信贷担保，只有358的企业能够获得信贷担保。即使在有较大盈利企业中，也只有656的企业可以获得信贷担保，担保难可见一斑。据国家经贸委中小企业司提供的资料，从1998年至2001年，我国已有28个省自治区、直辖市开展了中小企业信用担保试点，80多个城市成立了中小企业信用担保机构，到位担保资金40亿元，可为中小企业解决400亿元的银行贷款。但由于各地新建的信贷保险担保和商业性信用担保机构制度创建、业务开展时间较短，其作用还不甚明显，许多地方担保体系建设还有待完善和普及。这就是为什么中小企业信贷担保难的主要原因之一。中小企业获得外部资金的主要渠道： 调查结果显示中小企业获得外部资金的主要渠道过于集中在各类商业银行。中小企业的资金来源、渠道、方式和影响获得金融机构贷款的因素 中小企业难以获得金融机构贷款的因素主要为：国家信贷政策、难以获得第三方担保、以及银行手续繁琐，所占比例超过50。调查结果显示中小企业获得外部资金的主