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1、 销 售 系 统突破性的的人寿保保险销售系统统20000系列二：面谈系系统保险的的意义全部系统统包括：第一部份份系列一：推荐系系统：探探寻系统统、名单单手册系列二：面谈系系统保险的的意义系列三：呈现系系统保险在在您生命命中的功功用系列四：呈现系系统保险对对成功人人士的功功用第二部份份系列五：接触系系统系列六：克服反反对问题题系统系列七：服务系系统系列八：自我提提升系统统 大大多数的的人担心心的是保保费的负负担，他他们真正正应该担担心的是是当有急急需时缺缺乏保险险的痛苦苦。蜡烛有心心才能燃燃烧，你你有心吗吗？目录我非常尊尊重您我的保证证我们的共共识人寿保险险的不足足之处什么是人人寿保险险收入的保
2、保障财产的保保障生命价值值的保障障人寿保险险崇高的的意义成功人士士为什么么需要人人寿保险险我的专长长您会允许许我问几几个简单单的问题题吗？了解您的的信念、思思想和行行动我能向您您学习吗吗？我非常感感谢您 我非常尊尊重您我非常尊尊重您的的信念、思思想和选选择请问您您会介意意和我谈谈谈您对对人寿保保险的看看法吗？我的保证证让我先答答应您三三件事：1、 今天我绝绝对不会会尝试把把保险卖卖给您2、 过了今天天，我绝绝对不会会回头和和您谈保保险，除除非您主主动提起起3、 我们之间间的情谊谊，肯定定不是建建立在保保险之上上。4、 请问以您您的个人人立场，您您对保险险有什么么看法？我们的共共识 让让我再次次
3、澄清我我的立场场，以下下是我们们的共识识：1、 您没有必必要听从从任何人人的劝告告。这么多年年来，您您把生命命中的一一切，都都安排得得那么好好，你做做事井井井有条，完完全掌握握所有的的局面，所所以您没没有必要要听从任任何人的的劝告。 我我没有说说服您的的用意，我我们交谈谈的主要要目的是是：共同同探讨您您的信念念和思想想，看看看我们是是否能够够一起达达到更高高层次的的领悟和和启示！好吗？人寿保险险的不足足之处人寿保险险其实有有很多不不足之处处您知道道吗？第一：投投资时间间太长，也也许长至至 二、三三十年或或更多。第二：回回报率太太低甚至至比不上上银行。第三：首首三年里里假如您您没有能能力支付付保
4、费的的话，也也许您会会血本无无归！第四：假假如您继继续支付付保费的的话，也也许要承承担长至至二、三三十年的的经济压压力！第五：买买少许，没没意思。买买太多，负负担太重重！第六：其其中，假假如您有有必要借借钱的话话，向保保险公司司借回的的是自己己的钱，但但是还须须支付利利息！第七：将将钱留在在保险公公司，让让保险公公司投资资，倒不不如留在在自己身身边，由由自己去去投资。你你说对吗吗？基于以上上的七大大不足之之处，很很多人不不想买保保险，也也不肯买买保险！除非您能能够看到到保险在在您生活活中所能能发挥的的更大意意义和利利益，要要不然，您您也会有有同感，对对吗？让我试试试看和您您共同探探讨：人人寿保
5、险险的意义义和利益益看看我们们是否能能够达到到共识；对保险险有个更更高层的的领悟和和认识。好好吗？什么是人人寿保险险什么是人人寿保险险让我先做做个简单单的示范范假如我手手里拿著著的是我我的保单单，当我我平安无无事的时时候，我我的保单单只不过过是几张张？白纸！可可是一旦旦我有急急事发生生的时候候，这几几张白纸纸将变成成什么呢呢？现金！所以，人人寿保险险就是急急用的现现金！您您同意吗吗？人寿保险险就是您您急用的的现金它它能为您您完成三三大任务务人寿保险险的任务务：1、 收入的保保障2、 财产的保保障3、 生命价值值的保障障收入的保保障：只只要一个个人需要要收入，他他就有责责任保障障他的收收入。您您
6、同意吗吗？财产的保保障：只只要财产产的贷款款还未清清还，这这一类的的财产，都都需要得得到保障障。对吗吗？因为为任何您您心爱的的财产，都都值得去去完全的的拥有。您您同意吗吗？生命价值值的保障障：您的的生命价价值就是是：常年年收入*工作年年份请问：您您的生命命价值是是多少？ 对您的的家人和和至爱来来说，您您是很重重要的，也也是非常常珍贵的的！您会会同意吗吗？唯有有人寿保保险能够够保障您您昂贵的的生命价价值！对对吗？收入的保保障：请请问您需需不需要要工作，为为什么您您需要工工作呢？当然是是为了生生活，为为谁生活活呢？您的工作作代表您您的收入入。您的的收入代代表您为为您所爱爱的人，负负起爱心心和责任任
7、感。对对吗？为您所爱爱的人，负负起爱心心和责任任感，对对您来说说，重要要吗？有有意义吗吗？这么重要要和有意意义的事事，需要要得到保保障吗？您只有两两个方法法假如如您已经经有自己己的方法法，您没没有必要要听取我我的意见见。假如您认认为您目目前的方方法欠佳佳的话，我我有一个个最简单单、最便便宜、最最直接、最最方便和和最快速速的收入入保障方方法。您您想听吗吗？财产的保保障：您您购买产产业的目目的是什什么，是是想永久久的拥有有，还是是想让它它有可能能随时会会失去？您是想让让谁能够够永久拥拥有您的的产业？以贷款方方式买回回来的产产业，是是不是您您的？是是谁的？还没有有还清负负债的产产业，会会令您不不胜负
8、荷荷。对吗吗？不幸事件件的发生生，往往往始料不不及。财财产可能能会随时时失去；您和您您的家人人有可能能一无所所有。有有这样的的可能吗吗？人寿保险险能够确确保您和和您的家家人永远远的拥有有您心爱爱的产业业。这不不是您的的心愿吗吗？生命价值值的保障障：人生生无常 ，生命命的存在在只不过过是产生生于呼吸吸之间。脆脆弱的生生命，确确有崇高高的价值值。请问问：您的的生命价价值是多多少，您您的生命命价值就就是您赚赚取未来来收入的的潜在能能力。等等于常年年收入*工作年年份这才是您您最有价价值的东东西！所以当一一个人离离开人间间的时候候，他并并不是什什么都带带不走；他带走走的是他他的赚钱钱能力，也也是他的的生
9、命价价值，这这才是真真正不可可弥补的的无价之之宝。您会让您您的无价价之宝，毫毫无保障障的经历历浪涛汹汹涌，变变化无常常的人生生吗？人寿保险险崇高的的意义人生有四四大痛苦苦：1、 肉体上疾病病、残废废2、 生理上饥饿饿、营养养不良3、 情绪上失落落、恐惧惧4、 心理上绝望望、缺乏乏信心如果一个个人没有有钱，他他会经历历那一类类的痛苦苦？您认为呢呢？您舍得让让您的家家人，尤尤其是您您的父母母、配偶偶和孩子子承受这这些无谓谓的痛苦苦吗？大人会经经历那一一些痛苦苦呢？无无辜的小小孩子，又又会经历历那一类类的痛苦苦呢？小小孩子天天真无邪邪，活泼泼可爱，也也许还不不能感受受情绪上上和心理理上的痛痛苦，但但
10、是您有必必要让您您可爱的的孩子，承承受生理理上的痛痛苦吗？让可爱爱的小孩孩忍受饥饥饿的煎煎熬和营营养不良良的折磨磨吗？人人寿保险险最崇高高的意义义就是：减少人人间无谓谓的痛苦苦，您同同意吗？请问您是是否有尽尽心尽力力，为您您的家人人或所爱爱的人，避避免人间间无谓的的痛苦呢呢？让我我给您一一些建议议，好吗吗？成功人士士为什么么需要人人寿保险险请问您还还有没有有继续投投资继续续做生意意呢？您您最大的的目的是是什么？您最大的的目的，也也许是为为了接受受更大的的事业挑挑战。对对吗？将来，您您更大的的成功是是基于三三大因素素您的成功功=资本*能力*时间资本，你你已经投投资了下下去，这这么多年年来，您您已
11、经证证明您有有很大的的赚钱能能力；唯唯一不能能被肯定定的是：您是否否拥有足足够的时时间，对对吗？您您是否认认同这一一句话：“当一个个成功人人士离开开人间的的时刻，他他什么也也不能带带走。”您认为为这句话话对吗？这句话不不但是错错，而且且是大错错特错！一位成成功人士士离开人人间的时时刻，他他带走的的是什么么？是赚赚取金钱钱的能力力，也就就是他人人生命价价值。这这才是真真正值钱钱的东西西！假如您没没有时间间，您也也许会：1、血本本无归2、 丧失赚取取金钱的的能力所以您也也许没有有选择的的余地，非非保障您您的时间间不可。对对吗？人人寿保险险是：最最简单最便宜、最最直接、最最方便、最最快捷制制造大量量
12、现金的的方法，以以便保障障您昂贵贵的时间间。保费只不不过是您您投资的的尾数，也也许不及及您总投投资的11%，对对您的投投资没有有影响，但但它对您您整个投投资的意意义就十十分重大大了，对对吗？投投资有两两种做法法：1、 未知2、 常胜您绝对没没有可能能为了那那区区的的1%去去做赌博博，您肯肯定是想想做个常常胜将军军。对吗吗？请您您不要考考虑要不不要买保保险，您您应该考考虑我所所担心的的事件我担心您您买不到到！让我我们安排排一个简简单的体体检，让让医生考考虑您的的健康状状况，之之后，您您才做考考虑，好好吗？请问您最最方便做做体检的的时间是是什么时时候呢？我的专长长我的专长长是什么么为您和您您所爱的
13、的人，以以最少的的金钱，创创造最大大笔的急急用现金金！为您和您您所爱的的人，避避免无谓谓的痛苦苦。让您您和您所所爱的人人，活在在爱心和和自在中中，而不不是活在在担心和和恐惧中中！您会允许许我问几几个简单单的问题题吗？请您允许许我问您您几个简简单的问问题让我了解解您的情情况，为为您提供供专业的的意见，为为您和您您所爱的的人解决决切身的的问题。好好吗？保险最崇崇高的意意义就是是为您和和您最爱爱、最关关心的人人付出爱爱心和责责任感！爱心无价价，责任任感不可可抗拒，您您应该不不会拒绝绝回答几几个简单单的问题题吧。了解您的的信念、思思想和行行动1、 （A）请请问您对对营销员员的印象象如何？为什么么？好
14、坏坏 毫无无印象1（B）请请问您对对优秀的的营销员员有什么么期望？2、 （A）请请问您曾曾向那些些公司投投保？2（B）您您最近一一次投保保是在什什么时候候?2(C)您和您您的家庭庭成员一一共拥有有了几份份保单?2(D)请您提提供保单单里的一一些资料料，好吗吗？公司保额额计划保费费投保年年份3、 (A)请请问什么么原因使使您投保保？3(B)对您来来说，人人寿保险险是否意意义重大大而且很很重要？为什么么?3(c)假如您您有事的的话，您您希望您您目前的的保单为为您完成成什么目目的呢？4、 (A)请请问在事事业方面面，您目目前最大大的展望望是什么么?4(B)请问在在家庭方方面，您您对家庭庭成员，尤尤其
15、是对对您的孩孩子有什什么期望望？4(C)请问您您目前最最大的心心愿是什什么?4(D)请问在在目前的的阶段，对对您来说说什么是是最重要要的？4(E)请问您您最大的的担心又又是什么么?5、 保险其实实是急用用的现金金，它扮扮演了三三大任务务，以您您目前的的情况来来说，您您是比较较注重： AA收入的的保障 BB财产的的保障 CC生命价价值的保保障为什么?6(A)假如您您目前考考虑一份份保单，您您要这份份保单为为您完成成什么目目的？6(B)您能够够拨出多多少预算算来完成成这个目目标?6、 (C)三三、五年年过后，假假如您考考虑另一一份保单单，您的的目的又又是什么么?我能向您您学习吗吗？1、 请问您做做这行生生意有多多久了？您
