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1、年底饲料销售总结甄选 市场是最坏的教练，还没有等我们热身，就已经开始竞赛;市场又是的教练，不需练习就能教会我们技能和发展的契机,重要的是市场参与者的眼光是否长远，品格是否经得起考验。下面是为大家整理的关于年底饲料销售总结,希望对您有所帮助。欢迎大家阅读参考学习! 年底饲料销售总结 目前很多企业已经深刻理解到与客户谈判的技巧和方法对业务拓展的影响及重要性。同样,饲料业务员的谈判技巧和方法与产品成功的销售也有很大的关系。下面就针对饲料行业的特点，与饲料业务员分享几招谈判的技巧与方法。 第一招:营造一个合适的谈判环境 饲料业务员在拜访经销商或终端养殖户时，经销商或养殖户老板坐在办公室的那个凳子上跷着
2、个二郎腿,总觉得自己是一个角,感觉在自己的地盘比在别的地盘要横,感觉自己很强势,所以在与经销商或养殖户老板谈判的时候千万不要在经销商的店里或养殖场里谈。店里和养殖场里干扰多，手机响完了座机响，座机响完了有人敲门,正说着另外一个饲料厂的业务员来了，打断你的话。我们与经销商或养殖户谈判需要一个相对封闭的环境,一个景色 优美、闲人免进的环境。我们可以请经销商或养殖户的老板去吃饭，或者去茶吧,如果没有钱，就在宾馆的标准间坐着面对面的谈。 沐足就是一个饲料业务员与客户谈判很好的地方，沐足店里的沙发跟普通的沙发不一样,半坐半躺，姿势很舒服，这时候客户坐的时间也比较长，环境也很安静，这一个半小时他脚在水里就
3、不能随便走了,他也有可能接手机,但不会说：“你先坐会我要走了”,而其他地方就会这样说。至少他要走,也要拿个脚布檫了再走，这样饲料业务员跟他谈就占了上风。 第二招:灵活运用顾虑抢先法 有一天，我经过服装店，看到一个老太太在捏了捏一条条绒的裤子时，看了看,其实我一看，就知道老太太捏的是一件质量不好的裤子，很薄,颜色染的也不均。当老太太还没有说出薄时，商贩就说：“薄，这是今年最流行的超薄条绒”,老太太没有说话了，老太太又拿着裤子往太阳底下看了看，小贩又抢先说：“这是水洗布，别的8这条10。”哪个知道水洗布是咋样的老太太就买了这条18元的回去了。这个小贩就很好的利用顾虑抢先法打消了老太太的顾虑,还让老
4、太太觉得自己不懂什么。顾虑抢先法,就是把经销商或养殖户要说的话（顾虑)从你的嘴里先说出来。我们在和经销商或养殖户谈判的时候,常常犯下一个低级的错误，有一些话题我们刻意的去回避。其实你回避对方，客户是不会回避的。我们饲料业务员跟经销商或养殖户谈判也是一样,当然也不是要你象那个卖衣服的小贩把不好的产品卖给客户。当养殖户看到这个新品,拿着2的海洋生态营养包晃了一下时，心理肯定有疑虑，会不会很麻烦会不会影响到产品品质等千万不要让他先说出来,你一定要抢先说:“张老板，这个包装就是为了使海洋营养精华不被挥发,在欧美规模化猪场早就开始采用这种饲养方式,用起来也一点也不会麻烦”，这样养殖户就肯定认为自己幸好没
5、有说出来,觉得自己很外行。 第三招:善于做到厚而不憨 厚而不憨就是要求业务员千万别和你的客户讲江湖口,经销商与养殖户最不爱听的一句话就是:您放心。在我们与很多经销商交往过程中,发现他们最害怕的就是听到“您放心”。很多饲料业务员在客户面前讲, “您放心,您到时候卖不动,我给您退货，我给您促销，我给投广告,我们给您培训”等，“您放心，产品一定能让您满意，效果不好，我退款,我不收钱，我们给您免费技术服务”等。他们一点不信那些话，一听就害怕,立即不舒服,因为他们听的太多了。每个饲料厂的业务员都说：“您放心”，“这个很简单”,“咱们是两兄弟,怎么会骗你”都是类似这种江湖口的话。客户一听,心想：“你上就骗
6、我了”。饲料业务员江湖口千万不要讲，你要与客户讲必须要有理有据，精确到人、地、时、职责、量、把关目标。以_为例，业务员给经销商谈判就要做到工作的细化,业务员应这样的说:李老板,你月1日进新品_5吨，1月3日我公司会派专车送到您店面，月5日,我公司派1个业务员和个服务专家,你安排一人，我们3个人利用一个周的时间全面地对_镇养殖户排查一遍，从中选取3到5个有代表性的养殖户为切入点。在1月12日的时候，开始在这3到5个养殖户做新品的推广实验,我们派一名业务员和2名服务专家，对实验养殖场全面的跟踪。在实验期间,我们的广告会在_镇全面落地，包括墙体、车体与空中的电视广告。在1月22日我们会派名国内服务专
7、家,在_镇开展天科普讲座,主要是猪场经营管理、养殖技术方面的培训及实验结果的讲解。1月日,针对我们实验猪场的情况，打造我们在_镇的第一批核心示范户,给予奖励。业务员讲的越细,客户就越相信，这样客户就更容易买你的账。 第四招：善于运用mp、pmp、mpmp原则 多听多问少废话，把你想说的话(主意）从经销商嘴里说出来，把你的主意变为他的主意，多用问句，少用陈述句。上帝给我们每个人两个耳朵,一张嘴就是让你多听多问少废话。饲料业务员在给客户介绍新品时千万不要一、二、三十一。准备的再充分,10分钟就念完了,他也很难听明白。高手谈判的境界,就是把我想说的话从你嘴里钓出来。怎么钓呢这有一个做业务的基本原则，
8、m、pp、mpm原则,就是马屁、拍马屁、猛拍马屁原则，你问李老板:“在你这个区,哪个阶段的产品市场容量要大呢”,他说：“肯定是中大猪料”，你就说:“高、高实在高！”。“根据我的市场分析，你一下就说对了。还是前辈对这个区域市场了解的深”。你再说:“我想请教您一下李老板,现在我们中大猪料的产品品质比一些国际饲料厂家要稍逊色一点，口碑也不怎么好。你看,是不是以我们具有明显优势的小猪料或者母猪料作为切入点，先在你所在区域做一些样板市场,然后复制到你所在区域的其他地方,再来拉动我们中大猪料的市场销量”。经销商听了之后觉得有道理，马上他会说,“其实我也这么想的”，“我们想到一块了”。你再说:“请问你一下,
9、我们在选择以小猪料来做样板市场,是不是要以镇为突破口，利用你现在现有的客户基础来带动业务的拓展”。这时候经销商觉得：“我们又想到一块了”。这样他肯定会多三分努力少三分推脱。 年底饲料销售总结 不知不觉中，2已接近尾声，加入_饲料发展有限公司公司已大半年时间，这短短的大半年学习工作中,我懂得了很多知识和经验。20_是饲料不平凡的一年，越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务能力,更让自己的人生经历了一份激动，一份喜悦,一份悲伤，最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说从一个对饲料“一无所知”的门外人来说，这半年的时间里，收获额多,非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成
10、本职工作,现将今年工作做以下几方面总结。 一、学习方面 学习,永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作,以前学生时代做过一些兼职销售工作,以为看似和饲料有关，其实我对房产方面的知识不是很了解,甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生,在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及饲料市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责,并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。 二、心态方面 刚进公司的时候，我们开始了半个月的系统培训，开始觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后,回头再来看这些内容真的有不一样的感触。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也
11、越来越平静，更加趋于成熟。在公司领导的耐心指导和帮助下，我渐渐懂得了心态决定一切的道理。想想工作在销售一线，感触最深的就是,保持一颗良好的心态很重要,因为我们每天面对形形色色的人和物,要学会控制好自己的情绪,要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。 三、专业知识和技巧 在培训专业知识和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类知识,如建筑知识，所以觉的非常乏味,每天都会不停的背诵，相互演练,由于面对考核,我可是下足了功夫。终于功夫不负有心人，我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手,都充分证明了这些是何等的重要性。当时确实感觉到苦过累过，现在回过头来想一下，进步要克服的困难就是自己,虽
12、然当时苦累，我们不照样坚持下来了吗当然这份成长与公司领导的帮助关心是息息相关的，这样的工作氛围也是我进步的重要原因。在工作之余我还会去学习一些实时饲料专业知识和技巧,这样才能与时俱进,才不会被时代所淘汰。 四、细节决定成败 从接客户的第一个电话起,所有的称呼,电话礼仪都要做到位。来访客户，从一不起眼的动作到最基本的礼貌，无处不透露出公司的形象，都在于细节。看似简单的工作,其实更需要细心和耐心,在整个工作当中,不管是主管强调还是提供各类资料,总之让我们从生疏到熟练。在平时的工作当中,两位专案也给了我很多建议和帮助，及时的化解了一个个问题，从一切的措手不及到得心应手,都是一个一个脚印走出来的，这些
13、进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。 其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气,增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切,否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨,这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络,时时关切,通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机,操控全局,而且还可以增加与客户之间的感情,增加客带的机率。 五、展望未来 20_这一年是最有意义最有价值最有收获的
14、一年，但不管有多精彩,他已是昨天它即将成为历史。未来在以后的日子中，我会在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能,此外还要广泛的了解整个饲料市场的动态，走在市场的最前沿。俗话说“客户是上帝”,接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的公司形象,这里的工作环境令我十分满意，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。 同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作,让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。总之，在这短短半年工作时间里,我虽然取得了一点成绩与进步,但离领导的要求尚有一定的差距。 六、总结一年来的工作 自
15、己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20_年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作: (一)、依据20_年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在中重点类客户群。 （二)、针对购买力不足的客户群中,寻找有实力客户，以扩大销售渠道。 （三)、为积极配合其他销售人员和工作人员，做好销售的宣传的造势。 (四)、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质,为企业的再发展奠定人力资源基础。 (五)、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。 （六)、制订学习计划做饲料市场中介是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。 （七)、为确保完成全年销售任务,自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场
