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1、2022年方案策划合集9篇 方案策划 篇1首先从促销原理入手，让我们全面认识儿童摄影促销战略，战术，方式，对象，时间，成效等六维立体促销魔方，结合理论与实战技巧，与儿童影楼迅速掌握这一强有力的销售工具，成为促销赢利的强者。促销战略：对手不促销，自己常促销，对手小促销，自己大促销;促销手段要做到;人无我有，人有我强，人旧我新，人新我奇。促销战术：1、服务站：以无微不至的满意服务赢得忠诚的顾客，排挤对手。2、技术站：以优良品质和技术留住顾客，削弱对手。3、形象站：以舒适店堂环境和品牌形象吸引顾客，高过对手。4、广告站：以独特的卖点和功效宣传提起顾客的兴趣，盖过对手。5、口碑站：引导口碑，传播口碑，
2、以一带十，多过对手。6、人海站：以数量优势围堵对手。7、硬件站：高新设备增强顾客的信心，强过对手8、软件站：建立顾客信息方位，完善管理，严过对手。9、人才站：储备优秀技师，只有优秀的人才才能稳定优秀的顾客，优过对手。10、价格站：价格体现优势，平过对手。11、联合站：与无竞争性机构强强联合，打击对手。12、实力站：以综合实力淘汰对手。促销对象：促销对象只有针对目标顾客群才能产生比较好的效果，首先要对目标顾客群制定相应的促销策略。否则，促销漫无目标到处撒网，浪费金钱不说，更吸引不起顾客的兴趣1、通路促销：只对店长，员工等环节的促销激励2、关系促销：对消费顾客的各种社会关系，如顾客的朋友，同事亲戚
3、所在的单位和相关机构团体进行促销。3、亲情促销：针对顾客的亲属，如父母，老公，孩子进行促销。4、身份促销：针对职业女性如教师，护士，白领，家庭主妇，个体老板等职业特点而专门设定的促销。促销时机：不同时机，促销的方式也有不同。而把握时机，重点促销能达到意想不到的效果。1、淡季：加大促销刺激消费，维持顾客关系，保障营业利润。2、旺季前：建议顾客尝试新推出的套系和相册。3、旺季：提高产品档次，建议顾客消费主力套系4、旺季后：及时清理旧册，框等，避免积压，更新产品5、平时：按季节的消费特点主推相应的产品和服务。6、节日：如儿童节，元旦，圣诞节母亲节，父亲节等制定出合适节日气氛的促销策略。促销成效：促销
4、前应核算促销成本，预算促销效果，促销过程中及时加强宣传扩大效果。促销后马上统计促销效果，总结经验，改良不足，以利于新一轮促销。促销方式：按促销工具不同分类：免费类，优惠类，竞赛类，组合类依此四种基本模式可千变万化，互相穿插组合而衍生出各种新鲜的促削方式。六维互动有机组合实现魔方效应：促销的原则是：确定全年的促销战略和实施战术，针对目标顾客群制订相应 的促销方式，把握时机以较低的促销成本赢良好的经济和社会效应，如果能做到六维互动，活学活用变换无穷必能策划出高人一筹，出奇制胜的促销策略极大的开矿客源，提升业绩玩转促销六维魔方确立竞争对手无法模仿的竞争优势。促销实战指南：优惠促销1、会员制：会员促销
5、是最能体现长期效果的促销方式一般做法是，顾客只要交纳一定的会员费(或者拍完送会员卡)就可以成为会员，凭会员卡可参加定期活动一年几次打折服务等方面，可以把会员组成一个俱乐部等形式的集合营造一种轻松愉快温馨的情感交流场所，会员资格一般1-5年期满后再交会费延续会员资格这些措施，有利于培养长期顾客稳定客源2、开卡：开卡促销是在会员卡形式基础上进一步细分，根据不同的消费层面开设金卡，银卡，贵宾卡其他还有连环卡积分卡，消费者持不同的卡在服务购买消费上享受不同的卡在服务购买消费上享受不同的优惠条件和优惠层次。3、节日促销：是针对节日消费者消费欲望旺盛心里的一种方式，在各种节日到来之前，在当地发行量大有一定
6、影响力的报刊上做广告，或是在影楼周围，人流量大的街道上派送宣传单。向消费者传递信息。4、团体优惠：团体优惠是集中开扩客源，短时间内有效提高营业额的一种方式。针对某一单位，某一团体，某一小区举行活动为契机鼓励消费者再定期内以团体入会或集体消费方式将获得超值优惠，打动消费者。5、联营销激励：是会员值深入做法，巧妙利用营销的一种推广方式，一般做法：以实惠的大额返利作为激励，设若干奖励，激励主客户发展新会员，新会员以参加大型活动为契入，尽量避免其中的商业成分，并以积分来核算主客户的业绩。6、特定顾客优惠：以高门槛气势作形象，以学历、职业、社会地位等符合标准并交若干金额的会费成为会员，并可享受若干优惠的
7、促销形式。另外针对残疾人等促销也可归到身份促销范畴。其他如：积分奖、折扣、折价券、买一赠一等，请举一反三。免费促销赠品 一般做法：设定一个时间段，凡是到影楼消费的客户都可以获得某一样赠品，可以是某一品牌产品、某一次免费服务。某一流行时尚产品等。免费卡 一般做法：即发给有意向的客户一张免费卡，在一个既定的时间段内做免费的试拍，提供起拍套系所享受的内容，然后再赠送某一种片子。注意事项：在免费试拍或服务的过程中千万不要试图强迫可客人接受套系或变相收费，给客人一种上当受骗的感觉，另一方面要找准客户，不要什么人都发免费卡，以至于达不到最终目地。活动促销1、抽奖：当消费者是忠实的顾客时，参加幸运抽奖的促销
8、手段是很受欢迎的。设定客户消费达一定额度后送抽奖券，将参加季度或年度的抽奖活动，奖品可谓较为贵重的实用产品或小孩的必要用品等。2、上门服务：是体现人性服务化的一种方式。一般做法：对于某些特定的客人，可派摄影师上门服务3、文化：通过对人的抄作而提升品牌形象的一种方式一般做法：如“智趣宝宝，趣味事”为主体题，讲述宝宝成长的小故事，形成资料送给家长并留档.注意事项：切忌过于夸大，脱离现实。4、亲情：在幼儿园，小学校做小的宣传，由小孩子入手，并给小朋友一定的礼物。如：文具等，再给一定促销券，并定期做循环试引导。5其他：如赞助，慈善竞赛，请举一反三。不同的地点要根据不同的情况实施不同的策略，要想在万变的
9、市场中利于不败之地，就要不断的学习不断的充实，突破自己。方案策划 篇2一、活动背景20_年1月5日，中共中央发出了“关于进一步繁荣发展哲学社会科学的意见”的通知。通知指出，“在全面建设小康社会、开创中国特色社会主义事业新局面、实现中华民族伟大复兴的历史进程中，哲学社会科学具有不可替代的作用。必须进一步提高对哲学社会科学重要性的认识，大力繁荣发展哲学社会科学。”纪宝成校长曾经说过，中国人民大学的地位同哲学社会科学在中国的地位是息息相关的，没有哲学社会科学的发展和繁荣也就没有中国人民大学的发展和繁荣。因此，作为中国人民大学的一个重要群体，无论是在校的还是已经毕业的广大博士，他们有义务、也有责任努力
10、工作、刻苦钻研，为繁荣和发展我国的哲学社会科学在理论和实践方面做出应有的贡献。哲学社会科学的特点决定了学习哲学社会科学不仅要有扎实的基础知识、还要有宽广的学术视野和丰富的实践经验。但在诸如年龄、时间、场地、经费和意识等因素的限制下，我校博士群体之间交流范围非常狭窄，仅限于本专业、本班级;而且，博士整体的智力资源优势没有得到很好的发挥，仅限于跟在导师后头作一些数量有限的课题研究，没有面向社会去争取课题，也没有为社会各行各业提供智力支持，这对社会来说是一种损失;同时，中国人民大学博士之间缺乏有效的交流机制，没有充分挖掘博士内部的丰厚资源，致使大家各自行事，力量有限。我校博士生来自全国各地、各行各业
11、，有着不同的学科背景、知识、资源和经验;已经毕业的博士又走向全国各地、各行各业，他们拥有更多的知识、信息、资源和经验。因此，中国人民大学博士联谊会活动，对于博士这个特殊群体的资源优势进行系统整合，充分利用人文社会科学作为制度创新、保障经济、繁荣文化的重要保障的功能，充分发挥我校博士生作为“思想库”、“智囊团”的巨大潜能，必将有益于博士生自己、有益于母校、有益于社会。二、活动宗旨1、 促进中国人民大学校内外博士的沟通与交流，拓宽其视野，开阔其思维，实现信息、知识、资源与经验的共享，以壮大中国人民大学博士生群体的整体力量，塑造“中国人民大学博士”的品牌形象，提高中国人民大学博士在社会的认可度和影响
12、力。2、 加强与其他高校博士生团体的联系，以实现我校博士更广范围内的交流与切磋;同时，发挥各自的比较优势，开展各项对社会有益的卓有成效的合作。3、 促进我校博士生与社会各界，包括政界、商界和学术界的互动，整合我校博士生群体的智力资源优势，使他们能够为祖国的社会主义事业和现代化建设做出更大的成绩。4、 充分发挥连结广大博士生与学校的桥梁、纽带作用。及时反映博士生在学习、生活上的合理要求和建议，切实保障博士生的权益，帮助解决博士生的许多实际问题。5、 通过各种联谊活动，使校外广大博士都能够与母校保持经常联系，关注母校发展，为母校发展献计献策，为把母校建设成为世界知名的一流大学贡献力量。大学毕业生联
13、谊会策划方案三、活动方式中国人民大学博士联谊会活动的总的宗旨是沟通信息、交流思想、开展合作、贡献社会。在这一总的指导思想下，我们会开展形式多样、不同风格的联谊、交流活动和项目合作事宜。活动的地点、时间、内容和形式可以不拘一格。大体的活动内容如下：1、 定期开展博士沙龙、知名专家报告会、知名校友座谈会，尽可能多的吸取社会各界的有益信息，拓宽视野，开阔思路;2、 成立博士咨询团、报告团或讲师团，组织专家、博士到企事业、地方政府部门开展咨询或授讲工作，做到学以致用、服务人民，贡献社会;3、 与其他博士团体进行合作或交流，在更大的平台上实现自我管理、自我发展;4、 与社会各界进行合作、交流，充分发挥博
14、士生群体的智力资源优势;5、 与电视台取得合作，力争创办博士特约节目，诸如，热点透视，博士来说等，提高博士生的社会参与意识和社会责任感。6、 成立各种项目小组，开展社会各行各业所需的咨询、培训工作和课题项目研究;7、 定期举办各式文体娱乐休闲活动，在轻松愉快的环境和气氛中增进交流与团结;8、 定期与学校有关部门进行沟通，为母校的发展繁荣献计献策献力。大学毕业生联谊会策划方案四、指导与组织单位指导单位：中国人民大学研究生院、校团委方案策划 篇3为扎实推进社会主义核心价值体系建设，进一步提升全市未成年人的思想道德素质，按照全国未成年人思想道德建设测评体系（20_年版）要求，决定在全市中小学校深入开
15、展“班级道德讲堂”建设工作。特制定实施方案如下：一、目标任务以提升中小学生思想道德修养和文明素质为核心，以加强社会公德、传统美德和个人品德等道德建设为重点，倡导“报国、尽孝、明礼、守信、自强、尚义、崇俭、厚德”道德规范，引导未成年人自觉践行“热爱祖国、孝敬父母、关爱他人”的基本道德准则，树立心向党、爱劳动、有礼貌的价值追求，通过“班班建设道德讲堂，人人学习古今贤德”，把学校的班级道德讲堂建设成为未成年人思想道德建设的重要阵地。二、主要对象“班级道德讲堂”主要对象为在校中小学生。三、工作任务（一）建设模式：在组织方式上，以班级为单位，以学生自我宣讲、交流感想、践行美德为主要形式，由班主任负责组织策划，班班开展、人人参与。在时间安排上，结合思想品德课、班队会、社会实践等，每班每月开展一次，每次时长不少于1个课时。在环境氛围上，采取灵活、简便方式，利用教室的投影、电视等多媒体电教设施开展活动。有条件的学校可以专设一间道德讲堂教
