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1、本科生毕业设计（论文）开题报告题 目：意达科技有限责任公司营销策略的探究学 院： 经济与管理学院 系 市场营销 专 业： 市场营销 学 号： 姓 名： 指导教师： 填表日期： 2011 年 2 月 9 日 一、选题依据及意义（一）选题依据：近年来，中小企业发展越来越受到国际社会的广泛关注，世界上大多数国家和地区都把促进中小企业发展作为一项重要战略来抓，相继出台了许多促进中小企业发展的措施和政策，为中小企业提供了各种有效服务，中小企业发展的环境不断改善，地位不断提高，中小企业日益成为当今世界各国拉动经济增长，推动社会进步的重要力量，在促进经济社会发展、吸纳就业、增加财政收入、促进技术创新、增强市
2、场活力、保持社会稳定和提高国民生活水平等方面发挥了重要作用。中小企业的特点是小而灵活,但由于实力有限,人力资源跟不上,管理水平不高,可以说,在某种程度上营销工作成为广大中小企业的发展瓶颈。如何在市场中找到适合自己企业的营销策略,是中小企业遇到的普遍问题。企业自身的营销理念证实为生存之本，注重营销，注重用户的需要，注重与其它企业的协调发展，注重企业整体形象与整体素质，已成为新世纪的企业求生存、谋发展的战略指导思想。论文选题来源于本人在意达公司半年的工作实践，参与了意达公司电脑数控雕刻机的市场开发到渠道管理的整个过程，对整个雕刻行业状况和意达公司的营销策略都有较深入的了解。此次选题是希望能够在老师
3、的指导下，结合自己的工作经验，尝试对广告雕刻行业及其营销策略进行探究，以期理论结合实际达到学以致用的目的。（二）选题意义：论文是在上述背景下针对意达公司的市场营销活动中出现的问题，结合了电脑数控雕刻机市场营销环境，产品组合，定价，销售渠道，促销等各个理论，对意达公司进行了市场营销策略方面的探究，以期能对意达公司的市场营销实践有一定的帮助，并希望对于本行业也能具有一定的借鉴和指导意义。本文的研究具有以下几点现实的意义：（1） 通过对意达公司的市场营销策略的深入研究，可以对我国电脑数控雕刻行业市场营销策略的有进一步的了解，有助于丰富行业营销的规律。（2） 通过实践性的调查研究，可以了解到，在本行业
4、中一些知名公司在市场营销策略中采用的经典方法，总结出在该行业中市场营销策略的成功经验，从而将先进的市场营销理论引进到意达公司。（3） 通过对知名公司成功经验的学习与借鉴，不仅为意达公司拓展业务提供理论上的指导，也在实际方面有一定的帮助，同时可以总结出各种经验，也可以为其他从事广告设备营销的公司提供一些可供借鉴的一般性规律。本文所用到的各种市场营销理论及营销策略设计过程中体现的不同思维方式、设计方法等对各个企业就如何基于行业分析、如何有效进行市场营销管理、竞争对手研究和消费者行为分析等，并应用于市场营销策略的设计具有比较强的实践指导作用。二、国内外研究现状及发展趋势（含文献综述）美国市场营销大师
5、菲利普.科特勒于1997年在其新著营销学导论一书中对市场营销的概念进行了重新的定义:“个人和群体通过创造产品和价值并同他人进行交换，以获得所需所欲的一种社会和管理过程。”2丁宁在企业战略管理中说，“传统营销系统是建立在传统市场营销4Ps理论（产品Product、价格Price、渠道Place、促销promotion）指导下构建的，销售系统是企业营销系统中最传统、最重要的组成要素。在传统的营销环节中，企业首先要明确目标需求或者消费者群体，设计出适当的产品，建立分销网络，并制定出市场营销方案，并通过投入高额的市场宣传及广告费用，采用大众化营销模式来开展营销活动，企业营销活动的唯一目的就是利润。”6
6、赵辉（2003）在我国电脑雕刻机市场状况一文中说“服务失误并不可怕，可怕的是发现失误不进行补救。服务失误通常会给客户造成两种影响-实际问题和感情问题，对于这两类问题企业都要加以解决。”8孙立娟、侯石柱在中小企业成长环境与成长性的实证研究以廊坊市为例中说：“内部支持环境因素对企业的成长性有更显著的影响，其中人力资源管理、市场营销和质量管理等三个最主要影响因素。”9我国市场营销的现状和发展趋势一文中指出“人员推销是市场营销的前沿性业务，因为推销员技术水平如何直接影响着销售量和销售成本，进而影响企业的整体市场营销战略。这就要求推销员既要有吃苦耐劳、不怕挫折的精神，同时还要勤于思考、不断总结，采用各种
7、手段发现、搜集和利用各种信息，运用好促销的心理战术。”11温家宝在广东调研强调支持中小企业发展中说，2010年11月15日，中共中央政治局常委、国务院总理温家宝在广东对中小企业进行调研时指出：“中小企业要发挥积极性、主动性、创造性，着力调整结构、改变发展方式、加快自主创新，充分利用经营机制灵活、船小好掉头的优势，把解决当前困难和谋求长远发展结合起来，坚定信心、艰苦奋斗，实现新发展。”16在经济全球化的推动下，中国将不可避免地被卷入这场金融危机，其中中国的中小企业受到的冲击是相当大的。此外，中小企业要想成功渡过困难，必须借助于政府的帮助，中小企业自身也需要增强信心，抓住机遇，提高企业自主创新能力
8、，在公司中建立适当的横向纵向一体化的网络营销模式，只有采取这些措施才有助于在金融危机背景下的生存和发展，才能在激烈的竞争中立于不败之地，以实现危机后的增长。三、 本课题研究内容 本文以意达科技有限公司为例对小企业营销策略的进行调查和研究。主要研究内容：1) 了解所调查企业的基本情况；2) 有关企业营销策略方面的理论依据；3) 被调查企业营销策略制定与实施方面的具体情况；4) 被调查企业营销策略方面存在的问题；5）调查企业营销策略方面存在的问题应采取哪些解决措施。论文由五部分组成，思路大致如下：第一章：绪论。主要介绍了本论文的选题背景和意义，并且对论文主要的内容和思路作了介绍。第二章：电脑数控雕
9、刻产品的简单介绍。本章对电脑数控雕刻机产品作了简单扼要介绍。第三章：对意达公司的营销环境及存在问题展开分析。本章详细分析了意达公司内部外部营销环境，并总结了意达公司在市场营销中存在的一些问题。第四章：意达公司市场营销的应对策略。本章在前面几章的基础上，针对意达公司在市场营销中实际情况和存在的问题，提出了针对意达公司市场营销的组合策略。第五章：结论。结论及有待继续研究的问题。四、本课题研究方案（1）调查研究法对企业的高级管理层进行访谈；对企业全体员工进行调查问卷；到图书馆、资料室、相关的互联网网站查阅资料。（2）比较分析法对企业近十年的营销策略以及取得的成果情况比较分析。五、研究目标1推陈出新：
10、从传统理论的学习，升华出移动营销新理论观点。2突破思维：在对整个移动营销的系统的认识中，能够不局限于现有的一些理论束缚，整理到自我的但不脱离传统实际的观点。3指导作用：论文能够对我国大部分中小企业在移动营销认识上，起到指导作用，同时，针对我国企业进入的移动营销各种误区，起到防范劝戒作用。六、工作进度：1、认识导师，确定选题方向 2010.12.012010.12.102、准备文献资料、相关书籍 2010.12.112010.12.313、阅读书籍、整理文献 2011.1.12011.1.303、正式确定题目 2011.2.12011.2.24、完成开题报告并提交导师 2011.2.32011.
11、2.55、撰写论文初稿并提交论文 2011.2.62011.4.106、第一次论文修改 2011.4.152011.4.307、第二次论文修改 2011.5.12011.5.58、论文定稿、提交 2011.5.62011.5.10七、参考文献1 夏达福.中小企业的两种营销战略【J】.中外企业家，2004：50522 加里，阿姆斯特朗，菲利普.科特勒营销学导论俞利军译.北京：华夏出版社.20043 朱建荣、郁文.买方市场中企业市场营销战略思考，北京商学院学报 2000，15（5）4 吴颢：我国中小弱势企业的营销现状及对策J.安徽农业大学学报（社会科学版），2006，（2）5 吴建安.市场营销学.
12、高等教育出版社，2004.46 丁宁.企业战略管理M.北京：清华大学出版社.20057 朱秀君，戚译.从博弈论看营销渠道的冲突和合作J.商业经济与管理，2006（8）8 赵辉,我国雕刻机市场状况 ，2003，24（5）9 孙立娟，侯石柱.中小企业成长环境与成长性的实证研究以廊坊市为例.管理观察，2010（33）10 汪贤裕，杨学南，王华.营销代理商与企业的营销活动分析，系统工程理论与实践，2004，24（5）11 佚名.我国市场营销的现状和发展趋势J .商业经济与管理，2003（1）12 杨允.当前中小企业市场营销中的问题与对策J.企业活力，2005，（1）13 汪阳.深圳市天音通信发展有限公
13、司营销诊断，200814 甘碧群.关系营销,传统营销理论的新发展J .商业经济与管理，2003（1)15 曾祥.代理商任何时候都要把销售放在第一位.今日工程机械，2009，26(4)16 李斌.温家宝在广东调研强调支持中小企业发展G,新华网，2010，1117 陈育文.我国中小企业营销策略的探讨J.经济师.2005年07期18 杨学男，汪贤裕.关于营销管理的模型分析J.中国管理科学，2000（4)19 孙文波.当前企业市场营销中存在的问题与对策J.黑龙江科技信息，2008，(26)20 韩英.浅析差异化营销策路J.商品储运与养护，2007，521 徐俊.中小企业营销的优劣势分析及其营销策略的选
14、择M.生力研究所，8.200722 王春兰. 一对一营销核心思想剖析J.黑龙江对外经贸,2009,07:98-10023 章长生；周永生；赵德森；基于SWOT分析模型的中小企业发展战略；中国集体经济(下半月)；2007年06期24 宁昌会；论中小企业的基本竞争战略；财贸经济；2005年08期25 何杰,吴继忠；中小企业竞争策略选择的实证分析来自北京、辽宁、浙江、江苏、广东、湖北、云南的调查分析J；首都经济贸易大学学报；2003年01期26 钟胜才.坚持促销模式创新建设高素质促销员队伍,现代报业 ,2008，1227 陈进.远东集团营销管理策略探究,市场研究,2009，1128Feng-Ying Zhang: Financial crisis SME Marketing Strategy J; academic papers on 2009 (13): 15. Reposted elsewhere in the paper for free download29Philip Kotler,William Gregor,and William Rodgers,The Marketing Aduit Comes Of Age,Solan Managem
