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1、 鲜的每日C夏季促销策划内容摘要：本策划通过过对饮料料市场、果果汁饮料料市场以以及每日日C销售状状况的分分析，制制定了每每日C在重庆庆市场的的促销目目标。为为达到这这一目的的，我们们举行了了重庆首首届维CC健康小小姐大赛赛以扩大大知名度度；与经经销商结结成命运运共同体体以及认认真耕作作终端。以以此同时时，还运运用广告告、人员员推销、公公共关系系以及成成立会员员俱乐部部等手段段来配合合。最终终达到进进一步宣宣传每日日C的“健康、时时尚”定位和和培育顾顾客品牌牌忠诚度度的目的的。关键词：每每日C、健康康时尚、经经销商、终终端Conteent summmarry: This plaan tthatt
2、 annalyysess thhe bbeveeragge mmarkket, thhe ffruiit ddrinnk mmarkket andd thhe ccondditiion of salles of Meiiri C, haave maade prromootioon ggoall onn thhe mmarkket in Choong Qinng oof MMeirri. C Foor aachiieviing thiis ppurpposee, wwe hholdd thhe ffirsst CChonng QQingg yooungg laady of vittamiin C
3、C heealtth ccomppetiitioon iin oordeer tto eexpaand poppulaaritty; Forrm tthe desstinny ccommmuniity andd cuultiivatte tthe terrminnal staatioon cconsscieentiioussly witth ddisttribbutoor. At thee saame timme ,usee thhe aadveertiisemmentt, pperssonaal sselllingg, ppubllic rellatiionss annd eestaabli
4、ish meaans, suuch as memmberrshiip cclubb ettc. forr cooopeerattingg. AAt llastt acchieeve thee gooal thaat pproppagaate thee hheallthyy, ffashhionns of C tto mmakee a resservvatiion andd cuultiivatte ccusttomeers braand loyyal purrposse oof MMeiri C fuurthher finnallly.keywoordss: MMeirriss C、Heeal
5、th andd faashiion、deaalerr、teermiinall绪 论：2002年年，每日日C以梁咏琪琪为形象象代言人人，在许许多城市市举行了了“鲜的每每日C城市健健康舞大大赛”，通过过这一活活动，每每日C在消费费者中已已经达到到了较高高的知名名度，迅迅速提高高了其在在消费者者心目中中的地位位 ，同时时也宣传传了其最最重要的的定位即即“健康时时尚”定位。为为了在220033年的竞竞争中取取得优势势地位，我我们有必必要制定定新的促促销策划划，以期期望获得得新的市市场地位位，提高高市场占占有率，获获取更大大的利润润或收益益。1、市场环环境分析析1.1、饮饮料市场场分析 饮饮料行业业在近
6、几几年的变变化非常常突出，年产量以超过20%的年均增长率递增，达到1300多万吨。在产量增长的同时，品种也日趋多样化，为消费者提供了更多的选择余地。新的品牌不断涌现，新的口味令人难以取舍，品种分类也越来越细化，越来越没有了统一明确的标准。但从总体而言，目前我国饮料行业仍然以碳酸饮料、瓶装水(包括矿泉水、纯净水、蒸馏水等)、果汁饮料和包装茶饮料四大类型为主导，行业竞争也仍是围绕这四大市场展开的。根据央视市场研究股份有限公司“全国读者调查（CNRS）”的最新结果显示，2001年至2002年，全国36个城市四大饮料的总体渗透率为80.68，碳酸饮料的渗透率为71.41，瓶装水为56.45，果汁饮料3
7、5.12，包装茶饮料30.73。 中中国饮料料业的迅迅速发展展及其前前景广阔阔的消费费市场吸吸引了众众多国际际知名品品牌饮料料厂商，许许多跨国国公司凭凭借雄厚厚的财力力和丰富富的市场场运作经经验，通通过收购购国内著著名品牌牌或合资资、独资资经营挤挤占国内内市场。在在国内灌灌装生产产的可口口可乐与与百事可可乐打入入中国市市场十多多年，把把国内碳碳酸型饮饮料压得得喘不过过气来。 在这种情情况下，我我国的饮饮料包装装趋向多多样化、方方便化，为为市场经经销和不不同消费费层次的的选购提提供了方方便。同同时，果果蔬饮料料的原料料生产开开始得到到重视。我我国拥有有丰富的的水果和和蔬菜资资源，很很适宜发发展果
8、蔬蔬型饮料料，但果果蔬型饮饮料生产产企业的的原料供供应却还还未得到到稳定保保障。所所以一些些企业已已着手发发展自己己的原料料基地，为为产品上上档次、上上规模提提供可靠靠的保证证。目前前，我国国饮料行行业企业业整体水水平较低低，形成成规模生生产的还还不多，缺缺少在全全国范围围内有一一定影响响力和较较高市场场份额的的企业，如如目前国国内年产产量最大大的娃哈哈哈仅为为93万吨吨，而可可口可乐乐公司年年产量达达到24450万万吨。从从整体行行业来看看，平均均年产量量仅30000多多吨，平平均销售售收入仅仅10000多万万元，销销售利润润率仅33左右右，企业业间的效效益差别别也很大大。同时时，我国国饮料
9、行行业还存存在着地地区分布布不合理理的现象象，年产产量超过过30万吨吨的省市市多数为为东部沿沿海城市市，广大大中西部部地区丰丰富的资资源没有有得到充充分利用用；农村村市场、国国际市场场尚未开开拓，广广大的农农村市场场只有一一些地产产地销的的低档饮饮料。 1.2、果果汁饮料料市场分分析 在在20002年，果果汁饮料料的消费费人群有有所增加加。对于于果汁饮饮料市场场，女性性化的品品牌形象象和天然然、健康康的品牌牌概念已已为众多多消费者者和企业业所认同同，如“汇源”的“喝汇源源果汁，走走健康之之路”，如“统一”的“多喝多多漂亮”，以及及梁咏琪琪代言的的“(康师师傅)鲜的每每日C”，无无不体现现了这些
10、些特征。根根据NCCS的调调查结果果，果汁汁饮料市市场也呈呈现除垄垄断竞争争市场结结构的特特点，不不同企业业生产的的产品存存在一定定的差异异。那么么要想创创造品牌牌的独特特差异，还还应该站站在产品品功能定定位的角角度上开开拓新思思路。比比如，迎迎合女性性消费者者对口味味、口感感的享受受型需求求等。另另外，推推出系列列化产品品(纯果汁汁、果汁汁饮料、水水果饮料料)能够满满足不同同收入阶阶层消费费者的需需求，特特别是开开发性价价比更高高的产品品系列，更更能吸引引大量中中间阶层层的消费费者，达达到扩大大消费的的目的。有有专家预预测：如如果果汁汁饮料能能够实现现大众化化的价格格和多样样化的口口味，那那
11、么它将将掀起继继“碳酸饮饮料-矿泉泉水-茶饮饮料”之后的的第四波波饮料行行业的浪浪潮。 总总之，从从人口统统计特征征来说，果果汁饮料料消费者者在女性性、高收收入、高高学历等等特征上上表现得得比较突突出；从从消费心心理来看看，果汁汁饮料消消费者对对健康的的比较关关注；从从地域特特征来看看，收入入较高的的城市如如深圳、大大连等，喝喝果汁饮饮料的比比例相对对更高。1.3、竞竞争者情情况今年春节过过后，许许多新的的厂商新新的产品品不断面面市，果果汁市场场上现在在有几十十个品牌牌，有一一大堆品品牌好像像是统一一鲜橙多多和鲜的的每日CC的孪生生兄弟，以以前看着着色彩鲜鲜艳的果果汁外包包装去找找“鲜的每每日
12、C”的日子子一去不不返了。市场一片凌乱，包装也大都和统一鲜橙多、康师傅每日C大同小异，稍不注意消费者就很有可能弄错。这些品牌混淆了消费者的视觉，以假乱真这一点它们做得很成功，不过他们是没有明天的。但是，这些厂商为争夺的市场份额以每瓶一元的价格促销。吸引不少消费者的随意购买。1.4、消消费者情情况2002年年初步培培养了消消费者饮饮用果汁汁的习惯惯，对果果汁的认认知度也也有所提提高，喝喝果汁不不仅仅是是因为解解渴，更更重要的的是有益益于身体体健康、漂漂亮。消消费者年年龄结构构偏年轻轻，特别别是年轻轻、高学学历、高高收入的的女性居居多。因因为经过过去年的的品牌宣宣传，在在消费者者的概念念中，“维C
13、=果汁饮饮料=多多喝多漂漂亮”的概念念已基本本形成。而而今年我我们的目目的是进进一步的的健康时时尚、保保健定位位。消费费者喝果果汁，家家里占449，街街上占223，娱娱乐场所所占277，表表明果汁汁饮料主主要属休休闲食品品类，其其在消费费者心目目中的定定位还不不同于清清凉解渴渴类的饮饮料，但但其社交交功能则则有待开开发。2、营销环环境分析析2.1、销销售环境境果汁堪堪称20002年年的饮料料明星，从从年初开开始一直直亮点不不断，吸吸引业界界视线。果果汁增长长超过预预期。 220022年初，统统一悄悄悄地改变变原来的的投资计计划，加加重了在在果汁上上的投资资比例。统统一鲜橙橙多最终终也不失失所望
14、，以以几倍的的增长速速度增长长，在销销售旺季季风光一一时。220022年上半半年，酷酷儿在广广州上市市之后势势不可挡挡，市场场上曾几几度脱销销。酷儿儿的市场场奇迹让让可口可可乐看到到了非碳碳酸的巨巨大市场场，计划划将加大大在非碳碳酸饮料料上的投投入。再再到后来来，健力力宝第五五季面市市。在大大量的媒媒体广告告的冲击击下，第第五季吸吸引了大大批时青青年，涌涌现出第第五季的的热潮。果果汁如此此招摇的的势头当当然让其其他的饮饮料厂商商羡慕不不已，最最终有企企业无法法抵挡其其诱惑，急急欲投身身果汁市市场。鼎鼎湖山泉泉、维他他奶、日日之泉等等企业相相关人士士均表示示，20003年年要杀入入果汁市市场。在
15、新军军不断涌涌入的情情况下，酷酷儿、统统一等老老牌军曾曾纷纷表表示将在在20003年加加大投入入。可以以预见，今今年的果果汁市场场又将血血雨腥风风。但是是，市场场还是会会最终洗洗牌，虽虽然明年年果汁业业还不可可能有垄垄断巨头头出现，但但肯定会会有企业业脱颖而而出，而而且果汁汁企业将将按照实实力分成成三大阵阵营。 在在这种情情况下，每每日C不仅要要和鲜橙橙多、酷酷儿、第第五季这这些赢家家竞争，还还要防止止这些新新军来争争夺市场场，所以以每日CC在包装装、口味味等方面面有所创创新外，还还必须加加大促销销力度，进进一步加加强其在在消费者者心中的的印象。这这样，在在众多的的品牌中中，消费费者才有有可能
16、首首选每日日C，成为为每日CC的忠实实顾客。2.2、销销售动态态 根根据北京京英昊亚亚太咨询询有限公公司20002年年调查的的结果显显示：在在饮料市市场，茶茶饮料的的品牌集集中度最最高，水水饮料最最底，果果汁饮料料位居第第二，只只喝过三三个以下下果汁饮饮料品牌牌的合计计63.0%。与与此同时时，调查查中发现现，消费费者认为为喝保健健饮料的的人会越越来越多多，比率率达211.3%。这说说明随着着我国城城市居民民生活水水平的提提高，人人们对饮饮料的消消费需求求发生了了明显变变化。喝喝饮料不不再仅仅仅为了解解渴，而而是希望望能提供供如：降降火、美美容、补补充人体体中必需需的微量量元素和和健身等等附加的的一些保保健功能能。因
