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1、市场开发投资与营销成本控制第一节参考教材在：第2、3、10、12、15章一、 市场开发投资的基本概念供给开发、需求开发、关系开发1、 市场开发投资是一种以研究、开发、创造特定潜在市场为目标的相关投资活动。2、 市场开发投资是一项多领域投资项目。3、 市场开发投资不同于产品开发或者项目开发投资。产品开发投资是种子性投资市场开发投资是开荒性、推广性投资二、 市场开发投资的主要特征1、 市场开发投资的回报率差异较大，市场投资回报率不稳定，市场不确定性很大。2、 市场开发投资的可能性较大。3、 市场开发投资的适应性要求高。4、 市场开发推销的综合性强。5、 市场开发投资的周期较长。三、 市场开发投资的
2、意义。1、 开辟新市场2、 提高市场占有率3、 提高市场盈利率4、 提高市场竞争力5、 建设市场发展基础四、 市场开发投资的主要领域与项目。1、 广告投资（1） 品牌资产投资（2） 企业形象与文化投资2、 公关投资3、 客户投资4、 渠道投资5、 消费者教育投资6、 市场服务投资7、 其他市场开发投资第二节五、 市场营销成本的基本概念1、 市场营销成本是在企业市场营销活动过程中所发生的各种相关成本2、 营销成本与非营销成本3、 营销人力成本与非营销人力成本4、 固定成本与可变营销成本5、 长期营销成本与即期营销成本6、 集中性营销成本与分散性营销成本7、 显性营销成本与隐形营销成本8、 市场机
3、会成本与营销边际成本9、 市场营销的风险成本六、 市场营销成本的主要特征1、 弹性大2、 风险大3、 控制难（无序，无规范）4、 分散性七、 市场营销成本的内容构成广告费、包装费、运费、保险费、仓储费、配送费、服务费、业务费、差旅费、通讯费、办公费、人员工资奖金、佣金回扣、折扣、损耗、公关费、促销费等第三节八、 市场营销成本变动的趋势分析1、 市场营销成本上升趋势的表现2、 市场营销成本不断攀升的原因分析（1） 市场营销功能不断增加（2） 市场营销范围不断扩大（3） 市场营销竞争的日益激烈（4） 市场营销环境变化（5） 市场营销方式、工具的现代化九、 控制市场营销成本的意义1、 增加盈利（降低成本）2、 提高市场竞争力3、 有利于提高市场占有率，拓展市场十、 市场营销成本控制的基本原则1、 全面控制2、 总额控制（总量控制）3、 预算控制十一、 市场营销成本控制的主要方法1、 利润百分比法存在利润不真实现象2、 销售额百分比法比较可靠3、 竞争跟随法十二、 市场开发、市场营销、市场收益、市场成本与市场风险的关系成本市场风险市场收益
