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1、汽车营销及试题答案卷面总分：100分答题时间：120分钟试卷题量：40题一多选题（共25题，共50分）题目1：影响消费者需求的因素有（）。A. 地理因素B. 人口因素。.心理因素D.行为因素正确答案：题目2：成交技巧包括以下类型（）。A. 假设型成交B二选一法C. 立即成交法D. 长期成交型正确答案：AB景将主震V（）呈归亦查王风亦于昌景凭以 :S日地 :孝导蛔gmimwD阜gim虫婚予 阜球淮母朝v （）驹阜am虫绯主以:切日地:孝导蛔灯呈里舞力灯呈里岩醐旬 灯呈里蜒V （）剧曰*轻呈里口厝昼主以:日地C.网点管理D.信息管理正确答案：题目6:汽车市场营销调研一般可分为（）。A. 预备调研阶
2、段B. 正式调研阶段C. 分析研究阶段D. 结果处理阶段正确答案：ABD题目7：销售员的基本能力包括：（）A. 反驳能力B. 应变能力C. 观察能力D. 记忆能力正确答案：BCD题目8：销售员给予顾客信函的基本要求（）。A. 书写规范、整洁B. 态度要诚恳、热情C. 文字要简练、得体D. 内容要真实、确切正确答案：题目9：成本导向定价法包括（）。A. 成本加成定价法8.目标收益定价法C. 投益平衡定价法D. 边际成本定价法正确答案：题目10 :整车销售的整个流程包括（）。A. 进货B验收C运输D存储正确答案：题目11 :营销公关时机的选择原则有（）。A. 求实原则B. 焦点原则C. 深刻性原则
3、D. 最大化原则正确答案：题目12 :顾客的购买动机（）。A. 质量、价格B. 舒适性、造型C. 安全D. 售后服务和另部件供应正确答案：题目13 :应急的语言艺术有（）。A. 用势转言B. 妙用谐音C. 反唇相讥D. 礼貌用语正确答案：题目14 :业务素质的内容包括（）。A. 具有现代营销观念B. 具有丰富的专业知识C. 具有较扎实的销售基本D. 具有熟练的销售技巧正确答案：题目15 :市场营销控制的主要控制形式有（）。A. 年度计划控制B. 成本控制C. 盈利控制D. 战略控制正确答案：ACD题目16 :加入巧丁0后，（）等因素会促使国内汽车市场的汽车降价。凡关税B. 出口配额C. 汇率和
4、海关核价产量正确答案：ACD题目17 :销售员客户维系中感情联络常用的方法（）。A. 赠送纪念品B. 书信电话联系C. 拜访D. 定期集中沟通正确答案：题目18 :企业战略包括（）。A. 总体战略B. 营销战略C. 局部战略D. 职能战略正确答案：ABD题目19 :销售员的基本功是：（）A. 用职业的方式去开拓客户B. 用公关的方式去接触客户C. 能准确地判断客户D. 有效地处理来自客户的障碍正确答案：题目20 :销售员素质包括：（）A. 技术素质B. 业务素质C. 个人素质D. 交际素质正确答案：BC题目21: 汽车售后服务的技术培训内容包括（）。A. 用户培训B. 服务网络的培训C. 技术
5、培训的组织D. 教学能力培训正确答案：题目22 :销售员作为企业形象的代表要做到（）。A. 不卑不亢B. 不慌不忙C. 举止得体D. 有礼有节正确答案：题目23 :沟通关系的有效步骤：确定主要客户的名单、确定销售员的联系对象（）。A. 每个销售员根据计划目标沟通工作B. 每个销售员根据计划目标沟通工作C. 规定沟通关系的具体目标及任务D. 销售管理人员定期检查评估正确答案：题目24 :服务站的售后服务作业可以分为（）。A. 有偿服务B. 质量保修C. 活动服务D. 产量计划正确答案：题目25 :根据营销环境中各种力量对企业市场营销的影响，可以把市场营销环境分为（）。A. 微观环境B. 内部环境
6、C. 宏观环境D. 外部环境正确答案：AC二判断题（共10题，共20分）题目26 :销售员在销售中要自信、自强表现出积极向上的精神面貌。正确答案：正确题目27 :从经济角度讲，售后服务是销售的有利保障和补充。正确答案：错误题目28 :销售员要把市场信息反馈给企业，这是销售员应承担的职责之一。正确答案：正确题目29 :为了扩大企业产品的市场分额，销售员的任务就是发展潜在顾客。正确答案：错误题目30 :销售员要销售汽车，首先要成功的推销自己。正确答案：正确题目31 : 销售员劝说能力的强弱是衡量销售员水平高低的重要标准。正确答案：正确题目32 :两个汽车销售公司互相调拨汽车时，操作时如上家给下家开
7、机动车销售统一发 票，下家给直接用户也开机动车销售统一发票。正确答案：正确题目33 :假设某汽车制造厂去年生产一辆君威题目3：0所需时间为半年，今年生产同 一型号车辆所需实际缩减为5个月，由于劳动时间减少造成的该种车辆成本降 低属于经济性功能贬值。正确答案：错误题目34 :扩大企业产品的使用功能是销售人员的重要职责。正确答案：错误题目35 :与销售的商品有连带关系且有益于购买者服务的就是商品的售后服务。正确答案：正确三问答H(共5题，共30分)题目36 :什么是产品组合？其类型有哪些？正确答案：产品组合是指一个汽车企业生产和销售的所有汽车产品线和汽车产品品种的组合或搭 配。它有广度性组合和深度
8、性组合两种类型。题目37 :成本导向、需求导向和竞争导向的定价方法有哪些？正确答案：成本导向定价法包括成本加成定价法、目标收益定价法、损益平衡定价法和边际成本定 价法。需求导向定价法包括理解价值定价法和需求差异定价法。竞争导向定价法包括随 彳亍就市定价法和投标定价法。题目38 :营业推广有哪些特点？正确答案：(1) 它是一种辅助性的促销手段，针对性强，方法灵活。(2) 它是一种不经常的无规则的促销活动。（3 ）它的刺激性很强，但作用不持久。题目39 :广告的主要作用是什么？如何选择广告媒体？正确答案：广告的作用是：介绍产品，传递信息；刺激消费，扩大产品销路；树立企业形象，同时维 持或扩大。题目40 :试述国际汽车市场的特点及发展趋势。正确答案：国际汽车市场的特点及发展趋势主要表现如下。（1）轿车占据国际汽车市场的主导地位。（2）国际汽车市场在多个层次上表现出三国鼎立”之势。（3）世界汽车出口格局没有变化。（4）竞争、兼并、联合的纷争局面日趋明显，126自考网。（5）传统汽车生产国在国际汽车市场上的地位正在缓慢下降，而一些发展中国家的地 位正在稳步提高。(6) 主要汽车生产国的汽车市场呈现出明显的买方市场特征，市场趋于饱和，需求将 以更新需求为主，保有量的增长潜力已经很小。
