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1、*学院毕业实习周记实习时间2012 年 11 月 12 日 至 11 月 18 日 第 1 周实习岗位网络销售实习内容2012年11月12日，我有幸成为了*有限公司的一份子。在公司，我实习的岗位是网络销售人员，作为新手的我刚刚接触这份工作更是新的挑战。在实习的第一周，算是适应期，主要是熟悉、适应办公环境了解一些该公司的背景、产品、发展方向等。我还尝试跟公司上下级领导以及同事沟通、交流，从交谈中也能够学到不少东西，而且能更快了解公司，熟悉业务。这对自己无论是在工作上还是在人际关系方面都有很大的帮助。实习体会通过一周的的学习适应，我对公司的的背景，发展方向以及公司的产品有了初步的了解。对于刚接触工
2、作的我来说，公司里的一切都是陌生的。公司里的工作环境让一直在学校上学的我感觉很陌生，想到即将在这较陌生的环境中工作，呈现在眼前的一幕幕让我的心中不免有些茫然。第一天进入公司开始工作时，所在销售部门的老职工带着我给我讲了很多的工作方面的知识，让我感觉到很茫然，不过在之后的渐渐了解和熟悉业务中我逐渐掌握了这个方面的知识，慢慢的对工作开始上路，在日复一日工作的同时慢慢熟悉公司的工作环境。备 注无实习时间2012 年 11 月 19 日 至 11 月 25 日 第 2 周实习岗位网络销售实习内容进入公司的第二周，我开始在老员工的带领下，到公司厂房的车间里帮助车间的员工调试，清洗机子，从而了解产品的性能
3、以及基本操作。实习体会这一周，我基本都在车间度过的，虽然辛苦，但是感觉很充足。刚来公司的时候，虽然看了一个星期的产品彩页，但是只是了解了彩页上产品的基本参数，对于实际的操作，还是一窍不通。刚下车间的时候，看到产品都不认识。通过这一周在车间的学习，我对公司产品的性能和操作都有了一定的掌握，并且更快的熟悉了公司的一些基本情况，为我今后的工作奠定了一定的基础。备 注无实习时间2012 年 11 月 26 日 至 12 月 2 日 第 3 周实习岗位网络销售实习内容协助处理一些简单的事情。比如销售订单的处理，熟悉并了解客户资料等实习体会第三个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多
4、观察，多思考！一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的时候，自觉努力的去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当问题解决的时候也会获益良多；另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效益。备 注无实习时间2012 年 12 月 3 日 至 12 月 9 日 第 4 周实习岗位网络销售实习内容通过前几周的学习和了解，这周我开始接触网络销售方面的学习。实习内容如下：1、熟悉简单的系统操作； 2、学习了解客户在购买产品时遇到的问题及售后服务； 3、进行一些简单我网络销售
5、工作，如添加、删除、更新等。实习体会我这周的工作主要就是打基础。虽然工作简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。备 注无实习时间2012 年 12 月 10 日 至 12 月 16 日 第 5 周实习岗位网络销售实习内容我这周实习工作的主要内容是：1、熟悉办公
6、软件，发货单，快递修改；2、接转电话，收发传真及邮件；3、接待来访客人；4、文档资料整理存放。实习体会在公司里，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发现原来我来公司已经一个月了。一个月的时间虽然短，但是学到的东西可不少。比如：如何快速的适应公司的环境，融入企业的团体；如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务等。这些都不是信手拈来的，都需要一个逐步的从点到面的认识。这一个月来，我感觉每天都在进步，每天都能够接触新的事物，每天都过得很充实。备 注无实习时间2012 年 12 月 17 日 至 12 月 23 日 第 6 周实习岗位网络销售实习内容1、学习编辑系统，发贴
7、子，外链；2、学习各种产品的使用和简单障碍处理、向客户详细介绍产品的性能和演示产品；3、向外站发贴子，引导更多的客户购买；4、协助组长完成客户回访等工作。实习体会自己操作产品、熟悉产品，还不算难的，真正要下功夫学的是怎样向客户全面、生动，而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品。这里面的关键是要会说，不仅要说对，还要说得能引起客户的兴趣，从而能成功地作成一个单子。这周学到了很多，技术方面与客户怎样有效的沟通，最重要的是作为销售要占在客户的角度思考问题。备 注无实习时间2012 年 12 月 24 日 至 12 月 30 日 第 7 周实习岗位网络销售实习内容这一周正好赶上月底，我在一位师
8、傅的带领下帮助财务科处理了一些事情。我们对库存现金、银行账单以及日记账单进行了全面的清点，做出现金、银行存款月报表交到会计处，并除去企业必要的零星开支后的多余现金存到银行。月底是财务科最忙的阶段，不但要结账还要填制凭证做出报表并缴纳税金，虽然我不是会计专业人员但也非常忙碌，要把收到的收据、电汇单据、增值税发票、车票等等一系列的单据分门别类后交到不同职责的会计处。实习体会这周虽然紧张忙碌，但我也感觉到从没有过的充实。在所有人都忙碌的时候我也身在其中，这让我感觉到我仿佛也成为财务科的一员了。这几天忙完了，我有诸多体会。我对企业的账务有了更多的了解。我明白了财务科，对于一个公司的重要性，对于员工的切
9、身利益，对公司的维持与发展，有多么紧密的联系。备 注无实习时间2012 年 12 月 31 日 至 2013 年 1 月 6日 第 8 周实习岗位网络销售实习内容1、了解熟悉网站系统后台管理平台；2、熟练掌握文章的添加，更新，删除等操作；3、筹办元旦节目。实习体会这周是我过的比较开心而又轻松的一周。因为月底的事情已经忙完了，而且正赶上元旦。虽然我是新人，但是老板点名让我筹办元旦节目。之前在学校时，我是班级的组织委员，所以组织筹办节目这一方面，对于我来说还算是比较简单的。其实，比较让我感动的是，大家都很配合我，没有人会把我当个新人看待。这次活动在大家的积极配合下，举办的很成功。通过这次活动，让我
10、感受到了*这个大家庭的温暖，让我对今后的工作，更加充满了信心。备 注无实习时间2013 年 1 月 7 日 至 1 月 13 日 第 9 周实习岗位网络销售实习内容1、学习了解网络销售宗旨；2、学习掌握寻找客户途径；3、把客户分类；4、清楚掌握公司产品细分；5、掌握报价方式。实习体会经过一段时间老员工的带领学习，我对公司产品的销售服务已有了一个较详细的了解，对于产品需求者的特性也比较熟悉了。上班期间，听从上层领导的安排，接受分配的工作任务，在自己的工作区认真地进行作业。当出现一些小的问题和困难时，先自己尝试着去解决；而当问题较大自己独自难以解决时，则向同事和相关领导反映情况，请求他们提出解决意
11、见。在他们的帮助下，出现的问题很快就被解决了。我有时也学着运用他们的方法与技巧去处理些稍简单的问题，慢慢提高自己解决处理问题的能力。从而让我在工作时的自信心不断增强，对工作的积极性也有所提高。 备 注无实习时间2013 年 1 月 14 日 至 1 月 20 日 第 10 周实习岗位网络销售实习内容这周由于文员生病没来上班，所以我代替了文员这周的工作，主要工作内容有：1、制作word文档，复印、打印资料；2、学习制作公司产品说明书以及产品主义事项； 3、帮助副总转接电话以及接待来访客户； 4、给客户送资料、文件； 5、制作销售人员名片等。实习体会这周，由于文员生病，因而我接替了她的工作。刚接手
12、的时候，非常紧张。前两天，只是简单的处理一些文档的制作，打印，复印工作。虽然很简单，并且以前在学校时也经常接触这一方面，所以对我来说，应该是一份简单的工作。但是，由于我太过紧张，所以经常出错。好在副总看出了我的紧张，找我进行了一番谈话，也消除了我的紧张。接下来的几天，由于紧张消除之后，工作做得格外顺利。非常感谢副总的帮助！备 注无实习时间2013 年 1 月 21 日 至 1 月 27 日 第 11 周实习岗位网络销售实习内容快到年底了，公司这周开的会议比较多，会议着重以下几点：1、开会说明年后区域划分问题，严格区域制度化；2、安排下周任务；3、制作名片，并发给实习生；4、给实习生发放公司电话
13、卡。实习体会因为快到年底，而且下周公司要备货，所以会议都集中到了这周。作为实习生，前几次在会上发言，我都特别紧张，后来慢慢熟悉之后，就不紧张了。会议上，老板给我们划分了区域，年后，严格按照区域制度化执行。我负责的是浙江省。由于刚接触这份工作，并且对于浙江很陌生的我来说，一切似乎都挺难的。不过，我有信心，只要努力，一定可以的！这周，另外让我高兴的就是我有了自己的名片。看着印好的名片，心里很高兴。虽然，这对其他人来说可能是很正常的事，但是对于刚接触社会出来工作的我来说，名片就是我出身社会的一个象征，证明我可以为社会服务，并且自食其力了，所以真的很高兴。备 注无实习时间2013 年 1 月 28 日
14、 至 2 月 3 日 第 12 周实习岗位网络销售实习内容由于这周过后，公司将放年假了，所以特别的忙。上周开会，老板规定，这周无论办公室的领导还是职员，一律下到车间里帮忙备货。并且，由于年底货物生产紧张，所以这周经常加班。实习体会这周基本上都在车间度过的，虽然累，但是感觉还是挺高兴的。因为我不但跟下面的员工熟悉了，而且对公司产品的内部构造和性能操作有了更深入的了解。这周，一天比平时多加了好几个小时班。刚开始很不习惯，早上到公司时，天还没亮；下午下班时，天早已黑了。后来经过几天也就习惯了，而且老板很注重我们的人生安全，晚上天黑时，都由公司的厂车接送。其实， 说实话，我挺喜欢和大家一起加班，一起努力的。因为这样，我会感觉到自己是*的一份子，并且正在和大家一起为*而努力奋斗着。备 注无实习时间2013 年 2 月 18 日 至 2 月 24 日 第 13 周实习
