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1、 媒介广告告营销十十四式谁都不会会否认，广广告市场场已经成成为了越越做越大大的蛋糕糕。据中中国人民民大学舆舆论研究究所预测测，年国国内广告告市场总总额将超超过26600亿亿元人民民币。这这意味着着在20003年年10000多亿亿元总额额的基础础上，中中国广告告市场未未来几年年尚有33倍左右右的增量量空间。但但是，这这个商机机同时也也意味着着作为广广告承载载者的电电视、报报纸、广广播和期期刊等媒媒体必须须在新的的产业布布局中使使出拿手手本领，才才能分食食到一杯杯羹。众众多的媒媒体在激激烈的广广告争夺夺战中已已经形成成了各具具特色的的广告营营销模式式，本文文就将常常见的营营销十四四式胪陈陈于前，以
2、以供借鉴鉴。招数之一一：价格格肉搏战战在广告市市场不太太规范的的岁月里里，这一一招数曾曾经风行行天下。众众多的媒媒体在印印制精美美的广告告刊例表表上打出出的价格格大多所所差无几几，但是是实际操操作过程程中的收收费情况况却有着着天壤之之别。在在京城广广告界打打拼了数数年，曾曾担任过过某报社社广告部部门负责责人的陈陈文胜告告诉记者者，以北北京的媒媒体为例例，他所所接触的的北京京晚报的的折扣在在8折以上上，而一一些新兴兴的报社社折扣就就可以达达到6折左右右。由于于发行量量和影响响力的差差别，有有的报社社广告甚甚至低至至2-33折。记记者也了了解到，在在一年前前，个别别报社的的整版广广告曾经经低至44
3、0000元，有有的都市市报版面面上连评评职称的的论文都都当作广广告吸纳纳，足可可见价格格战之惨惨烈。许多人认认为，价价格肉搏搏战手段段略显低低端，往往往只能能在浑水水中奏效效，但事事实上，在在规范的的广告市市场中，这这一招也也屡有战战果。例例如在网网络上被被评为十十大恶俗俗广告之之首的脑脑白金，在在广告投投放上就就充分利利用了媒媒体这个个招数，用用最少的的钱获得得了最大大的宣传传效果。由由于脑白白金的广广告投放放量大而而且相对对比较集集中，许许多媒体体为了拢拢住这个个财大气气粗的广广告主，纷纷纷自降降身价。脑脑白金也也充分抓抓住了媒媒体的这这个心理理，将广广告价格格一压再再压。比比如，收收视率
4、仅仅次于中中央电视视台的上上海东方方台，其其它厂家家做广告告的价格格为正常常报价的的80%，但经经过一个个半月的的艰苦谈谈判，脑脑白金最最后拿到到了333%的折折扣。数数字显示示，脑白白金在全全国各地地报纸上上做广告告的价格格最高的的也不超超过正常常报价的的45%，电视视专题片片的价格格则更是是不到110%，电电视广告告的价格格一般在在40%以内。招数之二二：赔钱钱赚吆喝喝由于于传媒市市场的竞竞争加剧剧，市场场准入门门槛越来来越高。对对于传媒媒市场上上的后来来者，此此招数是是不得已已而为之之的。在在广告客客户资源源稀缺的的情况下下，赔钱钱扩大自自己的知知名度，提提升媒体体的美誉誉度就是是在广告
5、告方面开开疆拓土土的不二二法门。从从期刊界界的总体体广告情情况来看看，我们们中关关村杂杂志的广广告形势势还不是是太好，但但是对于于我们这这样一个个创办仅仅一年的的杂志来来说，目目前的状状况也比比较可观观了。中中关村的的卫汉青青社长这这样告诉诉记者。目目前这份份起步较较晚的新新兴杂志志每期广广告量已已达数十十万。而而杂志前前期投入入的宣传传则远远远超过这这个数字字。卫汉汉青告诉诉记者，在在创刊初初期，中中关村杂杂志坚持持向中关关村1万余家家企业提提供*刊物。从从去年77月起，该该杂志被被中国民民航选定定为机舱舱读物，每每期在国国航部分分航线上上铺送22万册，成成为投放放量最大大的机上上读物。今今
6、年又开开始向北北美地区区发行。同同时，目目前在北北京各重重要的商商务会所所、宾馆馆还有220000多个展展示点。这这些，杂杂志社都都投入了了巨资。仅仅在北京京三环沿沿线树立立的广告告牌一项项，杂志志社去年年就投入入了2000万。这这种赔钱钱赚吆喝喝的做法法在媒体体圈里并并不少见见，给知知名人物物、专业业人士、政政府官员员、相关关企业*赠阅阅几乎成成了新媒媒体广告告营销策策略的开开端。这这样卖力力的品牌牌推介活活动也回回报颇丰丰，卫汉汉青本人人就经历历了许多多次广告告客户主主动找上上门来的的惊喜。有有的甚至至是看到到广告找找上门来来时，才才发现我我们居然然还是邻邻居。招数之三三：数据据求致胜胜发
7、行量、收收视（听听）率常常常被看看作是媒媒体的硬硬通货。拥拥有较高高的发行行量、收收视（听听）率就就意味着着能够更更为轻易易地获得得更多的的广告市市场份额额。北北京青年年报、北北京晚报报等报报纸都曾曾先后公公证过自自己某期期报纸的的发行量量，以期期升温广广告主投投放广告告的热情情。但是是媒体圈圈里已经经成为了了惯常之之事，精精明的媒媒介购买买者很少少再有人人相信媒媒体自己己炮制出出的发行行量，因因此第三三方的发发行认证证就成为为了媒体体广告营营销的一一个新法法宝。随随着BPPA、AABC等等国际媒媒体认证证公司在在华业务务的开展展，一些些目光长长远且实实力强劲劲的媒体体纷纷通通过认证证的方式式
8、来获取取一份令令广告主主和媒体体皆大欢欢喜的数数据，这这种量上上的数据据让一些些先行者者在市场场中初尝尝甜头，因因为许多多广告公公司认的的就是这这种真实实的数据据。而另另外一些些精明的的媒体则则通过自自己发行行上质的的数据来来赢取广广告大战战中的胜胜利结局局。新新快报和和经济济观察报报在这这方面有有着异曲曲同工之之妙。在在20002年推推出自己己新定位位的新新快报把把目光投投向中产产、白领领购房热热线、买买楼王、购购车俱乐乐部等一一系列创创新的营营销推广广活动的的开展让让报纸有有了一个个庞大的的数据库库，而这这个数据据库正是是广告主主所急需需的目标标客户，因因此，新新快报的的广告收收入迅速速实
9、现了了翻番。而而经济济观察报报也是是把读者者含金量量的提高高当成是是发行的的重点，精精确销售售准确到到达有效效到达，使使得该报报的广告告经营目目标客户户群变得得更为清清晰，其其数据也也更有诱诱惑力，随随之而来来的就是是一个相相对可观观的广告告经营额额。招数之四四：出剑剑走偏锋锋经常穿穿行北京京地铁的的人们会会发现，在在复兴门门站至西西单站隧隧道里侧侧的墙壁壁上最近近有了新新的变化化，原本本黑乎乎乎的隧道道墙在列列车经过过时，出出现了一一个个又又蹦又跳跳的卡通通小企鹅鹅，五粮粮液等品品牌的广广告也闪闪烁其中中。这种种新的广广告形式式叫做随随动广告告。不断断推陈出出新，靠靠剑走偏偏锋来吸吸引广告告
10、在媒体体广告营营销策略略中也是是行之有有效的一一招。如如今越来来越多的的媒体在在广告客客户的争争夺当中中不断推推出新的的广告形形式、新新的广告告思路。在在北京、上上海、广广州等城城市，这这种变化化犹为突突出。相相关专刊刊、购房房宝典、移移动电视视、楼宇宇液晶电电视等新新兴的广广告吸纳纳方式层层出不穷穷，为传传统媒体体和新兴兴媒体开开拓了一一条条崭崭新的生生财之道道。以楼楼宇液晶晶电视为为例，这这种从220022年末才才开始传传入中国国的新兴兴媒体传传播模式式，在不不到一年年的时间间里迅速速在全国国扩展开开来。据据预测，最最近几年年，中国国整个广广告市场场的营业业额可达达10000亿至至一五00
11、0亿元元。其中中，楼宇宇广告的的市场空空间就将将达到3300亿亿至4000亿元元。而以以*推推出购房房宝典的的北京京晚报和和推出在在线楼市市的北北京青年年报则则因有了了新的广广告载体体，在同同城媒体体中占尽尽上风，稳稳固了自自己在北北京房地地产广告告市场的的领先地地位。招数之五五：打好好分众牌牌北京绿野野浩渺广广告有限限公司经经理王少少东在谈谈及自己己推出的的贴会传传媒时，曾曾算过一一笔细帐帐，一家家IT企业业希望将将自己的的产品打打入税务务系统，那那么利用用贴会传传媒，最最多400余万元元就可以以让广告告出现在在北京税税务行业业该年度度约500余个重重大会议议上，精精准地送送达该行行业最高高
12、端人群群。而将将广告投投放到其其他传统统媒体上上，几千千万元甚甚至一亿亿元也拿拿不下来来，狂轰轰滥炸根根本到达达不了目目标人群群。广告告早已经经进入了了细分时时代，贴贴会传媒媒就是分分众媒体体。其实实他的理理论早已已成为媒媒体在实实际的广广告争夺夺战中使使用的招招数之一一。在越越来越多多的重大大展会上上，媒体体都成为为一个特特殊的参参展商，许许多媒体体还专门门配合会会议制作作专刊、寻寻求合办办，通过过展会来来发掘和和巩固广广告客户户。在前前不久刚刚刚结束束的北京京首届国国际旅游游博览会会上，新新京报、精精品购物物指南等等媒体就就专门制制作了专专刊，并并在大会会上*发放。而而北京的的壹周周刊等等
13、*报报纸则抓抓住特定定的分众众，让广广告营销销目标性性更强，更更直接，因因此地铁铁乘客成成了其吸吸引广告告的鲜亮亮招牌。招数之六六：擒贼贼先擒王王我们的优优势在于于我们可可以通过过消费者者中的意意见领袖袖来传达达产品的的声音，这这也是我我们广告告营销的的一大特特色。数数码世界界杂志志社的运运营总监监孙峻峰峰告诉记记者。一一直在传传媒里工工作的他他认为其其杂志在在广告营营销方面面的成功功经验在在于将高高端客户户明确化化。在该该杂志的的读者群群里，他他们明确确了一批批资深的的、有号号召力的的专家型型读者，通通过组织织这些人人进行相相关的对对比试验验，可以以将广告告主所希希望传达达的信息息完整准准确
14、地传传达到读读者当中中。例如如对于数数码相机机，杂志志可以组组织几十十人的读读者做活活动，通通过这些些具有作作用的读读者将对对比信息息传达出出去，使使读者更更为容易易地接受受，从客客观上起起到了产产品广告告的作用用。当然然，产品品生产厂厂家肯定定也会投投桃送李李，后续续的硬性性广告则则将绵绵绵不断。孙孙峻峰甚甚至还为为这种广广告的营营销模式式设计了了一个远远景：不不同的数数码生产产厂商联联合起来来，让这这些意见见领袖们们将产品品自主组组合成一一系列的的套装，如如专门适适合喜欢欢远足的的年轻人人使用的的数码系系列产品品，专门门适合办办公室工工作人员员佩带的的数码系系列产品品等，达达到多厂厂家产品
15、品在同一一媒体上上整合营营销的目目的。招数之七七：对比比促广告告在媒体争争夺广告告客户资资源的同同时，广广告主也也在不停停地进行行着明争争暗斗。同同行业广广告主之之间的纷纷争在某某些时候候就被媒媒体放大大，成为为了争夺夺广告的的招数之之一。一一旦相同同行业内内的产品品在广告告中自诩诩为翘楚楚，其后后必定会会有相同同或类似似的产品品广告跟跟风。88月份到到10月份份在北京京上演的的手机广广告战就就让京城城的媒体体美美地地尝到了了对比带带来的甜甜头。当当时，北北京联通通在七家家报纸每每天刊登登整版广广告，投投放量超超过10000万万元。起起初只是是联通在在唱独角角戏，继继北京联联通为宣宣传在京京城
16、各大大媒体上上加大广广告投放放力度后后，北京京移动的的形象广广告也悄悄然出现现。两大大运营商商打起，让让七家报报纸赚了了个盆满满钵满。直直到今天天，联通通与移动动手机广广告之争争还是一一直没有有停息过过。眼下下，在电电视屏幕幕上还能能经常看看到中国国联通和和中国移移动通信信关于手手机辐射射和接通通率的口口水战。而而在农夫夫山泉的的水仙实实验广告告中，天天然水的的优点成成了攻击击纯净水水的法宝宝。随后后，娃哈哈哈的金金鱼实验验广告则则力挺纯纯净水，一一再强调调娃哈哈哈纯净水水更好。而而关于补补钙的广广告则更更为有趣趣，在同同一频道道的临近近时间里里，观众众可以同同时看到到少量多多次和一一次服用用多量两两种补钙钙方式都都在强调调自己是是最好的的补钙方方式。这这些都是是对比广广告带来来的效应应。招数之八八：事件件猛营销销五号飞船船在内蒙蒙古大草草原安全全着陆后后，蒙牛牛产品的的电视广广告、
