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1、STRATEGY ANALYSISGUIDE TO CASE PRESENTATIONS战略管理案例分析大纲Dr. Erming Xu徐二明博士School of BusinessRenmin University of China战略管理案例分析大纲徐二明博士目录案例陈述的要求3案例陈述的各个部分4第一部分 介绍.5第二部分 产业分析.7第三部分 产业环节分析12第四部分 公司情况分析.13第五部分 建议 .18附件 A 案例讨论的各种提示.21参考.23案例陈述的要求1. 可以运用PPT做展示，但是必须保留复件。2. 所有的材料和图形都要打印出来并保持整洁。3. 请在上课之前将电子版的材料
2、交给老师。4. 请按照后页规定的格式安排案例作业，如果你对案例有什么疑问，请向老师询问。5. 在陈述之后将由老师安排课堂讨论。6. 陈述的材料应该在小组成员之间分享。请在上交教师的文件的首页上注明每位小组成员的分工。小组成员将根据分工不同而回答相应的问题。小组成员应该就公司的财务走势做详尽的分析。案例陈述的各个部分1. 简介A. 公司背景介绍B. 公司的任务C. 公司的主要目标D. 案例扩展材料 (可在图书馆查阅)2. 产业分析E. 产业定义F. 产业特征G. 五种竞争力量模型H. 驱动因素3. 产业环节分析I. 战略群图J. 本环节最必须的成功因素K. 竞争最激烈和最薄弱的环节4. 公司情况
3、分析L. 财务走势M. SWOT 分析法N. 价值链分析O. 一般战略P. 竞争优势定义 (VIRO 分析法)Q. Stakeholder 分析5. 建议R. 应遵循的战略的类型S. 战略的各个关键要点T. 实施战略的成本U. 实施战略所需资源的来源V. 列出各个主要的前提假设第一部分 介绍A. 公司背景公司背景应该包括三个到五个有利于理解公司产生和发展的特点。这些特点是建筑在公司战略发展方向之上的。B. 公司的任务请用一段话简要描述公司的任务。并且应该包括以下内容：公司是谁？公司干些什么？公司发展的方向是什么？这些内容经常揭示了关于产品或服务的定义、关于产业和目标顾客及技术功能。描述应该是面
4、向未来的，不应包括具体的对象。C. 案例扩充性知识补充的材料应该有利于了解公司的现状，并请关注对公司战略发展方向有影响的各个因素。补充性材料包括：- ABI Info on CD-ROM (近几年的信息)- Business Periodicals Index- Forbes (特别是每年的第一期，上面包括了上年度的产业调查)- Fortune- Business Week- Current U.S. Industrial Outlook (at reference desk)- The Disclosure database- Value Line Investment Survey (at
5、 reference desk)- Moodys Industrial Manuals请注意：扩充性材料的搜集时间不要超过完成案例整体事件的15%D. 公司的主要目标 这个部分应该包括对公司长期目标的描述。目标应该详细而具体。完成时间表应该列出。短期目标不应包括在内，但可以再见一部分整合提出。而长期的目标应该列出： 1) 销售增长百分比 (%)2) 精利率 (% )3) 市场占有率 长期目标应该使未来五年的目标。 第二部分 产业分析A. 产业的定义 应该通过产品对产业的定义而明晰产业的定义。产业定义应该清楚的与替代品竞争者区分开来，尽量做到产业定义的精确。B. 产业特性市场大小 (年度销售额或
6、销售量)竞争角逐的范围 (地理范围)市场增长速度 (用百分比表示)产业生命周期 (开始，成长，成熟，衰落)产业中公司的数量 (数量和规模) 顾客 (数量和特性)整合程度 (广度和深度)产业进入壁垒 (用5种竞争模型确定进入壁垒)产业推出壁垒 (用5种竞争模型确定推出壁垒)技术革新的方向 (速度,大小, 持续性)产品特性 (标准化程度)规模经济 (如果可能，确定最小生产规模)学习和经验效应生产能力利用率 (确定的)行业赢利水平 (quantify ROA, PM)需求的稳定性成长潜力产业特殊问题C. 五种竞争力量+1对每种竞争力量的强度的评价:竞争者 (非常弱， 弱， 强， 非常强)促使竞争者之
7、间竞争更剧烈的因素:- 竞争者增多- 竞争者规模相趋一致- 产品需求增长缓慢- 量很重要 (对砍价能力有影响)- 一些竞争者对市场分额不满- 战略变动会带来较高的收益- 推出壁垒较高,，比如:- 特殊资产- 业务间的相互影响- 退出的固定成本- 感情上的障碍- 政府的约束- 竞争者生存的巨大差异性- 大公司对市场的垄断的持续威胁- 产业有很高的固定成本- 转换成本很低- 增加的产能非常大潜在进入者 (非常弱， 弱， 强， 非常强)促使潜在进入者威胁更大的因素 (较低的进入壁垒):- 规模经济的门坎较低- 容易获得技术和专业诀窍- 学习和经验曲线效应较低或没有- 品牌偏好和客户忠诚度较低 - 对
8、投入的资本要求较少- 没有与规模无关的成本优势- 存在公开的分销渠道- 不存在阻止进入的政策- 关税及国际贸易方面的限制较少- 现有业务贡献不大 (产业) 替代品/列出主要的替代品 (非常弱， 弱， 强， 非常强)影响替代品更强大的因素:- 替代品的生产固定成本较低- 替代品的质量和功能占优- 较低的转换成本- 替代品来源于盈利较高的产业购买者/列出主要的购买者群体 (非常弱， 弱， 强， 非常强)影响购买者更强大的因素:- 购买者集中并且购买量较大- 产品或服务对购买者很重要- 产品没有差别极少差别- 转换成本很低- 购买者利润率很低- 购买者后向合并到厂商所在产业的威胁很大- 产品或服务对
9、购买者的产品质量影响不大- 购买者又充分的信息供应商/列出主要的供应商 (非常弱， 弱， 强， 非常强)影响供应商强度的因素:- 供应商被一部分公司所控制- 供应商产品存在较少的替代品- 本身不是供应商的主要购买者- 供应商的产品对于公司本身很重要- 供应商的产品具有独特性或由转换成本- 供应商前向整合到厂商所在产业的威胁较大互补产品/描述 (非常弱， 弱， 强， 非常强)影响互补产品竞争力强弱的因素:- 增强购买者愿意为产品支付的意愿- 降低供应商产品的价格- 是产业标准或一般模式的主体- 显著的市场增长- 相对于竞争者更为集中- 转产成互补产品的成本很低- 缺少分类计价的机会- 牵引力的强
10、度- 不对称的威胁D. 驱动因素 (促进的, 相反的*) 一些常见的驱动因素包括：- 行业长期增长率的变化- 产品买主以及卖主的产品使用方式的变化- 产品革新- 技术变革- 营销革新- 大厂商的进入或推出- 技术诀窍的扩散- 行业日益全球化- 成本和效率的变化- 差异性的变化- 管理当局的影响力和政府政策的变化- 社会关注点、态度和生活方式的变化- 不确定性和商业风险的降低* 通常不会超过三个适用的意向第三部分 战略环节分析A. 战略群体图完成战略群体图是案例分析中最难完成的工作之一。特别是在选择区别因素上更是具有一定难度。一下使一些建议： - 可以构建多个图- 选择一个图作为主图- 通过以下
11、几点来决定区别各个竞争力量的因素：- 是什么使竞争者相互区别?- 战略相关性是什么?- 不要根据日期来区别各个竞争力量- 不要用收入或利润来区别各个竞争力量- 考虑是什么将产业的各个环节区分开来- 图的单位不应该是高度相关的- 根据战略群体图的区别因素来绘制每一个竞争者- 大小应该与公司的收入成比例- 识别和标注战略群- 在图上识别出公司应该关注的领域B. 在所处的产业环节中成功的最必要的要素什么才是保证竞争者在本环节中生存和发展的最基本要求。避免将这些要素混为一谈，也不要根据某个个体公司的情况就决定这些基本要素。- 与技术相关的关键成功因素- 与制造相关的关键成功因素- 与分销相关的关键成功因素-
