跨境电商项目计划书

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1、跨境电商项目商业计划书编制时间：2022年9月目录第一章 项目概述11.1 项目介绍11.2 项目背景11.3 项目可行性21.3.1 顺应政策导向21.3.2 顺应行业发展3第二章 市场分析42.1 行业分析42.1.1 政策推动行业发展42.1.2 资本驱动行业发展52.1.3 技术促进行业发展72.2 市场分析82.2.1 跨境电商需求旺盛82.2.2 我国跨境电商规模递增9第三章 项目经营123.1 品牌化发展123.2 借助三方平台销售123.3 独立站运营打造品牌力133.4 盈利模式14第四章 竞争分析154.1 竞争优势154.1.1 运营经验丰富154.1.2 供应链条完善1

2、54.1.3 营销体系健全164.2 竞品对标164.3SWOT 分析17第五章 财务预测与分析185.1 营业收入预测185.2 项目收益分析18第六章 投资估算206.1 投资预算206.2 资金筹措216.3 投资权益保障216.4 投资退出21第一章 项目概述1.1 项目介绍本项目计划实施跨境电商业务，联合投资人成立项目运营公司，借助项目运 营团队过往的跨境电商业务经验和行业资源，通过亚马逊、阿里速卖通等第三方 平台和独立站（自己搭建网站用以展示或销售自身产品的平台）相结合的方式进 行产品销售，与跨境消费者达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、 完成交易的一种国际商业活动。本

3、项目是一种新型贸易方式，具有全球性、无形 性、匿名性、即时性、无纸化等特征。项目团队将依托自身供应链产品体系的优 势，聚集精准的各类用户群体，以专业精神传递完善的服务理念，按照“专注、 专业、负责”的运营方式，结合新技术、平台、模式成为精细化运营和多渠道布 局的业务主体，坚定担当诚信经营的践行者，形成“卖好货，走长路”的的经营 理念，满足广大消费人群对于项目旗下销售产品的需求，打造一个专属消费人群 的生活产品服务供应商。同时，在跨境电商业务运营的同时，涉足国内电商业务， 入驻天猫淘宝等电商平台，服务国内消费者，形成两条业务线并行的业务架构。产品曲普表 1.1.1 项目概述|国内电商平台卜入須一

4、|项目专爲产品蓟件亚马逊速卖通I国内焉者H姬一|公司;类产才第三方平台天船淘宝等公司按资人独立站跨境消费者1.2 项目背景随着 2021 年疫情逐渐好转，全球网络零售额增速放缓，据 eMarketer 估算， 2021 年全球网络零售增长率达到 14.3%，但该增速仍高于疫情前的 2019 年，保 持持续增长态势。亿邦智库分析认为，持续增长背后是以东南亚为代表的区域板 块轮动，以独立站为代表的渠道板块轮动，以品牌出海为代表的产品轮动的结果。 市场、渠道、产品三方面的结构轮动，带动全球网络零售进入了持续发展阶段， 预计 2022 年全球网络零售额将达到 5.4 万亿美元，在全球消费品零售总额中占

5、 比达到 20.4%。我国在疫情防控较得力的背景下，充分发挥供应链优势，实体经济率先复苏， 国外订单络绎不绝，推动跨境 卖家纷纷出海；在政策方面，推动跨境电商发展 的相关政策相继出台；在模式和品类方面，以独立站为代表的的 DTC 模式和以数 字生活为依托的新产品越发受到跨境卖家的青睐。在这些因素刺激下，2021 年 我国跨境电商进出口规模再创新高。据海关总署公布，2021 年我国跨境电商进 出口额达1.98 万亿元。2018年至今，大型厂商深化供应链能力建设，跨境电商 服务生态持续完善，行业进入发展成熟期。一方面，我国跨境电商监管政策不断 完善，跨境电商综合试验区加速扩容，推动行业规范健康发展

6、。另一方面，受全 球贸易政策不确定性增加、亚马逊掀起“封号潮”等影响，跨境电商开始加速构 筑品牌、渠道、供应链、营销等方面竞争优势，以应对宏观环境、平台限制等风 险挑战，同步带动电商SaaS、物流仓储、跨境支付等跨境电商服务生态持续完 善。同时，随着中国消费品市场大环境的变化、消费者需求的升级和演变、企业 数字化转型的不断深入、以及疫情等外部因素的影响，互联网行业的发展逐渐步 入新的阶段，从过去十几年以服务消费者为重心的消费互联网向赋能产业和企业 发展的产业互联网逐步延申。中国消费品行业在过去的四十年分别经历了计划经 济向市场经济转变、现代商业体系建立、数字化时代开启与高速发展、供给侧改 革为

7、代表的宏观经济转型四个阶段的环境变迁。在每个阶段，消费品行业的领先 企业都分别着力干构建围绕人货场的各类核心能力。近年来随着人口红利消失， 聚焦提升销售和营销效率的“消费互联网”对业务增长驱动力逐渐放缓，而对于 产品创新与供应端提效成为了消费品行业新的增长机会，围绕打通产业价值链、 赋能货品全生命周期运营的“产业互联网”将成为新的增长引擎。要打造引领消 费品行业未来的成功企业，消费互联网与产业互联网将形成两大核心驱动力赋能 平台，以实现消费品行业增长的双轮驱动。因此，未来具有产业优势的企业布局 国内电商仍具有很大的发展前景。1.3 项目可行性1.3.1 顺应政策导向本项目的实施符合中华人民共和

8、国国民经济和社会发展第十四个五年规划 和 2035 年远景目标纲要中，提出加快发展跨境电商，鼓励建设海外仓，保障 外资产业链供应链畅通运转的政策导向。2021 年我国继续支持跨境电商创新发 展。2021 年 7 月，国务院发布关于加快发展外贸新业态新模式的意见，明 确提出要“支持运用新技术新工具赋能外贸发展，完善跨境电商发展支持政策， 培育一批优秀海外仓企业”。同时，近年来，中国积极推动电子商务政策法规标 准和诚信体系建设,丰富公共服务产品和内容,顺应消费升级的趋势,推进商业基 础设施服务和管理数字化、智能化改造，并在“十四五规划”中对电子商务行业 做出明确的发展要求，鼓励电子商务企业与服务商

9、合作，推动电子商务新业态、 新模式的发展，进一步推动了品牌电商服务商行业的壮大。因此，本项目的发展 具有明确的政策优势，具备做大做强的客观条件。1.3.2 顺应行业发展据海关总署公布，2021 年我国跨境电商进出口额达 1.98万亿元，增长 15%； 其中出口1.44 万亿元，增长 24.5% 。2021年跨境电商经历了各类风险考验，如 亚马逊“封号”事件、欧盟 VAT 新规、海运价格持续上涨等，在这些重重考验下， 2021年我国跨境电商出口增速依然 超过了 20%，仍处于中高速增长区间。同时， 2021 年中国品牌电商服务商行业市场规模为 2950.9 亿元，同比增长 22.6%；预 计 2

10、022 年中国品牌电商服务商行业市场规模为 3663.2 亿元，同比增长 24.1%。 随着电子商务行业进入转型升级阶段，品牌电商服务商逐渐发展为具备综合服务 能力的服务商。因此，无论是跨境电商还是国内电商业务仍有巨大的行业发展空 间。第二章 市场分析2.1 行业分析2.1.1 政策推动行业发展近年来，我国跨境电商增势迅猛，为进一步发挥其对外贸和国民经济的带动 作用，各级部门出台多项政策文件，引导跨境电商合规健康发展。具体来看，国 务院、财政部、海关总署、外汇管理局等部门围绕税收、通关、支付结算、配套 服务等关键问题，从完善制度体系、鼓励新业态新模式等层面，为跨境电商发展 构筑良好政策环境。例

11、如，设立跨境电商综合试验区、试行增值税和消费税免税 政策、为跨境电商 B2B 出口申报和通关提供便利、完善海外仓网络、提高外贸企 业数智化水平等。表 2.1.1 中国跨境电商相关政策列举时间部门政策说明2021/10商务部网信办发改委“十四五”电子商务发展规划（商电发2021191号）规划到2025年，中国跨境电商交易额 达2.5万亿元。培育跨境电商配套服 务企业，继续推进跨境电商综试区的 建设，加快在重点市场海外仓布局等。2021/07国务院办公厅关于加快发展外贸新业态新模式的意见（国办发202124号）推广数字智能技术应用、完善跨境电 商发展支持政策、推进跨境电商综合 试验区建设、培育一批

12、优秀海外仓企 业、完善覆盖全球的海外仓网络等。2020/06海关总署关于开展跨境电子商务企业 对企业出口监管试点的公告 （海关总署公告2020年第75号）增列海关监管方式代码“9710”和“9810，即“跨境电商B2B直接出 口”和“跨境电商出口海外仓，为 跨境电商出口申报、通关提供便利。2020/05国家外 汇管理 局关于支持贸易新业态发展的通知（汇发202011号）拓宽贸易新业态结算渠道、提升跨境 结算效率、满足个人对外贸易结算需 求、推动更多外汇业务网上办理，提 髙贸易外汇收支便利化水平。2018/09财政部等部门关于跨境电子商务综合试验 区零售出口货物税收政策的通 知（财税201810

13、3号）对符合一定条件的综试区电子商务出 口企业出口未取得有效进货凭证的货 物，试行增值税、消费税免税政策。同时，近年来，政府出台了系列政策文件，包括但不限于制定我国电子商务 发展规划，拟订推动企业信息化、运用电子商务开拓国内外市场的相关政策措施 并组织实施；支持中小企业电子商务应用，促进网络购物等面向消费者的电子商 务的健康发展；推动电子商务服务体系建设，建立电子商务统计和评价体系；拟 订电子商务相关标准、规则，组织和参与电子商务规则和标准的对外谈判、磋商 和交流，推动电子商务的国际合作等，为行业发展提供了政策依据。表 2.1.2 中国电商相关政策列举时间部门政策说明2021/10商务部网信办

14、发改委“十四五”电子商务发展规划（商电发2021191号）规划到2025年，中国电商髙质量发展 取得显著成效，电子商务与一二三产 业加速融合，全面促进产业链供应链 数字化改造。2021/03国家市 场监督 管理局网络交易监督管理办法明确了网络交易经营者、网络交易平 台经营者的义务。2019/08国务院办公厅国务院办公厅关于加快发展 流通促进商业消费的公告引导电商平台以数据赋能生产企业， 支持线下经营实体加快新理念、新技 术、新设计改造提升，向场景化、体 验式、互动性、综合型消费场所转型。2018/12国家市 场监督 管理局关于做好电子商务经营者登 记工作的意见（国市监注2018236号）积极支

15、持、鼓励、促进电子商务发展， 结合电子商务虚拟性、跨区域性、开 放性的特点，充分运用互联网思维， 促进电子商务健康有序发展。2018/08全国人大常委会中华人民共和国电子商务法保障电子商务各方主体的合法利益， 规范电子商务行为，维护市场秩序， 促进电子商务持续健康发展。2.1.2 资本驱动行业发展2021 年以来，跨境电商领域投资热度回升明显。根据网经社数据，2017 年 至 2022 年一季度，中国跨境电商领域共发生 262 起投资事件，投资总金额 654.91 亿元。2017-2020 年，投资案例数呈现持续下滑态势；投资金额则表现为先上升 后下降趋势，在2019 年达到近年来高位，2020 年受新冠疫情冲击，投资金额下 滑至 70.9 亿元，不及 2019 年三分之一。2021 年开始，跨境电商领域投资不断 升温，全年投资案例数77 起、投资总金额207 亿元，分别较2020 年提升 133.3和192.0个百分点。2017-2022