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1、生鲜农产品的有关概论1.生鲜农产品的概念及特点生鲜农产品电子商务的应用1. 电子商务简介. 生鲜农产品电子商务的发展状况电子商务环境下生鲜农产品营销的对策与建议1 市场分析2. 与老式生鲜农产品发展模式比较3. 对于生鲜农产品电子商务营销的建议与对策参照文献摘要随着人们生活水平的提高,更加注重绿色健康的生活方式，对于绿色生鲜农产品的需求越来越大,而在老式销售模式下对于获得优质生鲜农产品很有限,远远不能满足现代消费者的时鲜需求,电子商务的浮现和迅速发展，给生鲜农产品的销售提供了较好的平台，然而目前生鲜农产品电子商务采用的不成熟的营销运作并不能满足消费者需求，阻碍了生鲜农产品电子商务的进一步发展。
2、本文通过度析生鲜农产品的市场发展潜力和电子商务在生鲜农产品应用中的现行状况,将老式销售模式与电子商务模式进行比较，为更好的发展生鲜农产品电子商务提出了营销模式方略。核心词: 生鲜农产品 电子商务 营销模式背景截至月，国内网民规模达6.1亿，全年合计新增网民538万人。互联网普及率为4.%，较底提高3.个百分点，整体网民规模呈增长态势，同期，国内网络购物顾客规模达到3.2亿，较上年增长598万，增长率为2.7%,使用率从4.9%提高至8.9%。近年来,随着网民的日益增多，互联网经济的兴起，中国的电子商务也得到迅速的发展,网上商业交易的商品数量和品种日益增多,网络购物也越来越普及。此外，经济的飞速
3、发展使得人们的生活节奏逐渐加快，人们的时间观念越来越强，产生了一种以便快捷的消费观念，为农产品电子商务的发展成为农产品消费的社会化需要带来了机会。随着居民生活水平的不断提高和人们的消费观念的转变，人们对生鲜农产品的消费需求不断增长。随着生活水平的提高,人们对于生活的质量越来越注重，农产品的市场需求正逐渐向绿色安全、生态新鲜方向发展,而农产品的特色化、多样化消费也成为一种潮流，农产品电子商务的浮现和发展正好符合现代消费者注重绿色安全,且选择多样化的消费观念。可以说为生鲜农产品电子商务提供了较好的发展机会。但现状却是，网上2C、业务多集中在电子产品、服饰以及完全加工后的食品,而有关生鲜农产品的电子
4、商务平台很少。国内触及此类业务的几家网站,像菜管家,中农网，她们在实践中的运营模式仍然处在摸索阶段，在物流，配送，采购，品质安全面存在诸多的问题，效率低下，服务水平也常常难以保证,在发展生鲜电商的道路上,形成一套完善的营销运作模式尚有很长的一段路。生鲜农产品的有关概论生鲜农产品的概念狭义的生鲜农产品，是指种植、养殖形成的，未经加工或只进行初级加工的，可供人类食用的农产品,重要种类有水果、蔬菜、畜禽及其产品等。生鲜农产品大都为易腐易变质产品,因此不能长期保存,对储存条件规定很高。广义的生鲜农产品可以重要涉及初级生鲜农产品、冷冻冷藏生鲜农产品以及加工生鲜农产品。（1）初级生鲜农产品:新鲜的、未经烹
5、饪等热加工的蔬菜和水果；家禽和家畜及其产品。(2)冷冻冷藏生鲜农产品：其中涉及冷冻食品和冷藏调理食品两类。冷冻产品：以农、畜为原料经加工解决,急速冷冻及严密包装在18C如下储存及贩卖的食品；冷藏调理产品：以农、畜为原料经加工调理,急速冷却及严密包装在7C如下储存及贩卖的食品特点：具有动植物有机体的一般属性多数农产品都是动植物有机体,而其又有活体和死体之分。活生物体于储运过程中易发生病变和死亡。死生物体仍为有机物,因此容易发生霉变、虫蛀、鼠咬、以及氧化引起变色、变味、老化和燃烧等现象。使用价值具有较强的时效性海产品、蔬菜、肉、奶、蛋等的生鲜度都是有一定期限性的,随着时间的推移，生鲜度逐渐下降，产
6、品质量和安全会浮现问题。而消费者对生鲜农产品的生鲜度有着较高的规定，偏好鲜活、安全、时令产品。 品种和个体间差别明显生鲜农产品不仅品种间差别明显,并且同一品种也有个体间大小、风味、色泽、残伤限度、等差别。从而形成了农产品的质量、档次、级别和价格的不同。生鲜农产品生产的数量与质量具有不稳定性自然条件、气候、科学技术与市场供求规律对农产品生产影响明显,具有数量与质量不稳定的特点。风调雨顺时,产量高、品质优，雨涝干旱或病虫害的年景，往往质量低劣、产量减少或绝收。随着科学技术的进步，新的栽培、饲养与繁育技术的应用,高产优质品种的推广，高效农药化肥的应用，大大增进农产品产量增长与品质提高。 季节明显时间
7、性强由生长条件和自然属性决定，生鲜农产品的生产具有春种、夏熟或春花、秋实的节令。因此,果有果期、菜有菜季、鱼有鱼汛。且具有品种相对稳定的特点。生鲜农产品的生长周期比较长，受科技发展水平的影响和制约，一般品种更新换代的周期长，品种相对稳定。 地区广阔且生产者分散 由于每一大类生鲜农产品都涉及较多的品种，而不同的品种对环境有着不同的规定,都在各自最合适的环境之中形成量大集中且出名度高的生产区,在一般环境条件下生长的地区为非主产地，而在不合适环境条件下经人工培养和驯化也有零星分散的生产。因此每一大类生鲜农产品甚至每一品种的生产,皆具有地区广阔的特性。主产地在农村，主销地向城乡生鲜农产品的生产,需要大
8、片的土地、山地、水域和丰富的劳动力资源，主产地基本在农村;而城乡人口比较密集，消费量较大，成为生鲜农产品的主销地。生鲜农产品的供应、需求缺少弹性从需求方面考虑,生鲜农产品的需求价格弹性是指生鲜农产品的需求量的相对变动与相应价格的相对变动的比值。用它来测度需求量的变动对于农产品自身价格变动反映的敏感限度。在供应方面,生鲜农产品的供应价格弹性是指生鲜农产品供应量的相对变动与生鲜农产品自身价格相对变动的比值,用它来测度生鲜农产品供应量变动对于自身价格变动反映的敏感限度。生鲜农产品的供应价格弹性较小,影响生鲜农产品供应价格弹性的因素有诸多,其中最重要的因素是生鲜 农产品的生产周期长。电子商务环境下生鲜
9、农产品的发展状况电子商务简介：I公司于196年提出Eectronic mmece（E-Cmerc)的概念,到了197年，该公司又提出了ElecroniBuies(Business）的概念。197年终在加拿大温哥华举办的第五次亚太经合组织非正式首脑会议(APEC）上美国总统克林顿提出敦促各国共同增进电子商务发展的议案，其引起了全球首脑的关注，BM、HP和n等国际出名的信息技术厂商已经宣布99年为电子商务年。电子商务一般是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式,买卖双方不谋面地进行多种商贸活动,实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付
10、以及多种商务活动、交易活动、金融活动和有关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。在这样的商务活动中，交易各方以电子交易方式而不是通过当面互换或直接面谈方式进行商务交易,强调网络环境下贸易过程的电子化，是计算机技术、网络通信技术与现代商业有机结合的产物,“电子”是手段，“商务”是主线。近年来，多种商品的电子商务消费加快，生鲜农产品电子商务也应运而生,逐渐发展起来。农产品电子商务:农产品电子商务是指将计算机和网络技术等现代信息手段引入现行的农产品生产、初级加工和运送过程中，以保证农产品信息收集与解决的有效畅通，通过对农产品物流、资金流、信息流的系统管理,来实现农产品的宣传与销售。国内农产品电子商
11、务领域还刚刚起步，商务模式、体制等仍不完善,因此国内的农产品电子商务在现阶段不也许实现所有取代老式的商务模式，国内的农产品电子商务发展必然是一种渐进的过程，特别是生鲜农产品将来发展尚有很长的路要走。1. 生鲜农产品电子商务的发呈现状美国生鲜电商 Rlay Foods对于没时间逛菜市场又想吃到新鲜食材的人们来说是一种绝佳的选择。她们可此前一天晚上在线购买，第二天就会定期定点送到手中这种商业模式被称为“生鲜电商”。 而在国内，这种模式对于大多数老百姓来讲正如它的名字那样：陌生、新鲜。然而，虽然“生鲜电商”在国内发展受到冷链物流等等环节的制约，却被视为国内电商的蓝海领域。国家商务部电子商务和信息化司
12、记录数据显示,截至 年 月,目前全国涉农电子商务平台已超3 万家,其中农产品电子商务平台达 300 家。资料还显示,05 年,中国冷链食品需求将从2. 亿吨增长到 .亿吨,年复合增速达18.%。 年 7 月,京东商城生鲜频道正式上线，此外，苏宁、淘宝,甚至顺丰都开始向生鲜电商进军。去年9 月,顺丰与阳澄湖合伙直采大闸蟹， 年又与内蒙古大牧场食品有限责任公司合伙,建立与锡林郭勒草原羊直采渠道，直接切入生鲜牛羊肉市场。网络订菜、邮购订菜、电话订菜、公司团购等是生鲜农产品电子商务网站的重要运作模式。它们共同的特点是:(1)既保证消费者购买生鲜农产品的便利性，又保证经营产品质量安全、放心及新鲜。例如“
13、菜管家”拥有自己的质量认证体系,所有供货基地都需要通过其质量体系认证;产品从生产到流通的各个环节全程检测,田头、入库、在库、出库、运送、收货项项检测。“菜管家”经营的蔬果从采摘到送到顾客手中全程冷链，保证上海市内365天,每天新鲜送到家。而像易果网等大型生鲜农产品电子商务网站也拥有很大的冰库,蔬菜、水果等保鲜规定比较高的产品在规定期间没有卖出就会被解决掉,不像有些超市或水果摊上的水果,处在一种不利于蔬果保鲜的状态下,无法保证质量。（2）所有网站产品都是以最快的物流发往各地,专业便捷的配送服务让这些网站不仅拥有本地客户源,并且其客户群体还遍及全国各地。中国蔬菜市场网、菜管家、易果网、网上菜篮子等
14、网站均有自己的物流配送公司,配送流程规范迅速，可以将蔬果第一时间配送到消费者手中。（3）拥有无可比拟的价格优势。电子商务相比老式营销模式最大的特点就是商品信息网上发布，既可以积极发布,也可以随时接受消费者的预订和查询,可以比较精确地掌握消费者的需求信息,广告促销费用、库存、店面租金都明显低于老式营销模式。像易果网要经营进口水果,良好的物流、快捷的进货渠道、精确的需求信息保证了易果网进口水果比超市或水果商店价格便宜。（）实行会员制,拥有庞大的注册会员数和稳固的市场占有率。生鲜农产品电子商务发展的对策与建议. 市场分析1潜在的市场份额巨大中国是世界上人口最多的国家,“民以食为天,食以安为先”，生鲜
15、果品是现代社会人们每天都要消费的食品。上海市记录局上海人口概况显示,上海市常住人口总量已达到888.6万人，比 年增长 0.8 万人，增长 16%,若按都市人口每天消费生鲜果品20元计算,上海市每天的生鲜果品消费金额就达38亿元,而事实上,随着人民生活水平的提高,每人每天消费的生鲜果品还会增长。而通过精确地测算，以黄瓜为例，每500克黄瓜实行可追溯后比未实行可追溯成本只增长7分钱，可追溯产品并不代表就是高价产品13。通过调查得出:目前，都市人口中可以接受可追溯产品的消费者仅占总人口的0%,而随着人们食品安全意识的不断提高,可以接受可追溯食品的人会越来越多,特别是30岁如下的年轻人和有孩子的家庭。将来的可追溯性生鲜果品行业生长空间巨大,而中国经营可追溯生鲜果品公司还很少。2.人们的食品安全意识越来越强 改革开放以来，中国食品行业在经济环境和有关政策的带动下迅速发展，特别是近几年更呈现出强劲的发展态势，随着社会经济发展,生活水平提高,消费者对食品的需求已由“量变”到“质变”，广大人民群众对食品的质量安全问题提出了越来越高的规定。苏丹红、劣质奶粉、多宝鱼、地沟油等食品质量安全事件的发生促使人们广泛关注食品安全问题，实行食品可追溯可以保证食品安全卫生和溯源，保证人民群众的安全饮食和生活健康.良好的宏观环境 农业历来是中国的弱质产业，生产经营分散,流通环节多,
