沃尔玛公司是世界上最大的商业零售企业

《沃尔玛公司是世界上最大的商业零售企业》由会员分享，可在线阅读，更多相关《沃尔玛公司是世界上最大的商业零售企业（5页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、沃尔玛公司是世界上最大的商业零售企业，1999年全球销售总额达到1650 亿美元，在世界 500 强中排名第二仅次于美国通用汽车公司。2000年沃尔玛公司销售总额达到1913亿美元 超过了通用汽车公司。但是，由于埃克森和美孚两大石油集团合并营业收入超过2000 亿美 元沃尔玛公司只得屈居第二。沃尔玛公司董事长罗伯沃顿的个人财富超过了比尔盖茨成为全 球首富。一家属于传统产业的零售企业能够在销售收入上超过“制造业之主”汽车工业、超过全 世界所有的银行保险公司等金融机构超过引领“新经济”的信息企业共中的经验值得认真研 究。经过初步的考察我们认为主要有以下几点：一、坚持发展连锁经营，用新的经营组织形式

2、改造传统商业20 世纪中期以后现代连锁经营在发达国家取得普遍成功。连锁经营和超级市场，被称 为是“现代流通革命”的两大标志。沃尔玛公司的创始人山姆沃顿1950年在美国阿肯色州班顿威尔镇开办了店名“5-10 美分”的廉价商店只是当地一家名不见经传的小企业。1962 年沃尔玛公司开办了第一家连 锁商店1970年建立起第一家配送中心走上了快速发展之路。据沃尔玛公司提供的资料截至 2001年4月15日，该公司在国内外共有4249家连锁店（其中国内3144家，国外1105家） 分为折扣商店、购物广场、山姆会员店、家居商店四种形式全部由该公司控股实行直营连锁。公司总部实行扁平结构的管理体制下设四个事业部分

3、别管理着购物广场（含折扣店）、山 姆会员店、国际业务和物流业务。两个商店管理事业部通过事业部总裁、区域总裁、区域经 理、店铺经理四个层次直接对店铺的选址、开办、进货、库存、销售、财务、促销、培训、 广告、公关等各项事务进行管理。店铺销售的所有商品除了部分生鲜食品考虑到保鲜的要求 由店铺庄附近自行采购外全部要由事业部的采购部门统一采购，物流部门统一配送。这种连 锁经营的模式使得沃尔玛公司具有强大的市场竞争能力。第一由于沃尔玛公司与生产企业直接挂钩大量集中采购、配送不仅减少了中间环节，降 低了进货成本而且生产厂家面对如此大批量订货的客户愿意在价格上给予优惠。因此沃尔玛 购物广场销售的商品比其他商店

4、的同类商品一般要便宜10%左右。山姆会员店由于实行仓储 式销售会员中有三分之一左右是小零售商兼有批发功能价格比购物广场还低5%左右大大增 强了竞争能力。第二供应商把商品送到配送中心后公司的检验部门运用多种技术手段对商品质量进行 严格检验。对信用好的供应商提供的商品进行随机性的抽检;新的供应商进来的商品则要重 点检验防止假冒伪劣商品进入商店影响整个公司几千家店铺的声誉。公司总部在配送中心对 商品进行检验不仅把住了商品的源头而且也解决了店铺由于缺乏技术手段难以对商品质量 进行规范化的检验的困难。第三，沃尔玛公司的商店管理部门不仅负责统一采购、配进商品而且通过对市场形势进 行不间断的分析研究及时提出

5、经营模式和销售策略包括商品种类、价格以及摆放位置、陈列 方式等都提出具体的方案并且通过电脑制成图示发到每个店铺。由于公司总部用单个店铺不 可能投入的人力、物力、财力用于研究经营战略与策略再贯彻到各个店铺中去，使得整个公司的经营管理始终保持较高的水平在竞争中处于有利地位。第四沃尔玛公司除了通过订货的方式向生产企业反馈市场和消费信息以外还不断开发 公司自有品牌，即由沃尔玛公司向供货商提出商品性能、质量、外形等要求使用沃尔玛公司 确定的商标或品牌在沃尔玛公司的连锁店中销售。目前该公司的自有品牌在美国的沃尔玛连 锁店中已经占到20%25%左右。这种做法不仅直接指导生产者调整产品结构改进产品质量 充分发

6、挥流通指导生产的作用而且由于自有品牌的市场独占性也使得沃尔玛公司获得了较 其它商品更高的利润。从沃尔玛公司的发展轨迹看、该公司 1962 年开始进行连锁经营、经过前十几年的探索 和起步期，1979 年销售总额超过10亿美元。80年代是沃尔玛公司的成熟期，经过10年的 努力，1990 年销售总额达到326亿美元，成为美国最大的零售企业。进入90年代以后沃尔 玛公司进入快速发展期并开始向国外发展、到 2000 年销售总额增加到 1913 亿美元，年均 增长率达到22%，年均销售总额净增长近160 亿美元左右。沃尔玛公司尽管零售价格低于其 它商店但销售毛利率却达到 21.5%税后净利润率达到 3.3

7、%均大大高于我国商业企业从而也 使该公司得到较高的收益连锁经营取得了巨大的成功。二、大力推进现代物流配送，用高新技术改造传统商业物流配送是实行连锁经营不可缺少的重要组成部分。不发展物流配送就谈不上真正的连 锁经营。物流配送的水平在一定程度上体现和决定着整个连锁企业的经营水平。沃尔玛公司1962 年建立第一个连锁商店。随着连锁店铺数量的增加和销售额的增长、 物流配送逐渐成为企业发展的“瓶颈”。1970 年沃尔玛公司在公司总部所在地一阿肯色州的 班顿威尔镇建立了第一个配送中心。目前，该公司已建立62个配送中心为全球4000多个 店铺提供配进服务。我们参观了位于班顿威尔的配送中心，该中心占地81万平

8、方米，建筑面积11万平方米， 相当于24个足球场的大小室内净高12.5米各种传送带总长度周公里，共有264个进货和发 货用的汽车装卸口， 24 小时连续作业。这个配送中心主要用于生鲜食品以外的日用商品进 货、分装、储存和配送。为 500 公里半径内的沃尔玛购物广场和折扣店服务。配送中心的 基本流程是供应商将商品送到配送中心后经过核对采购计划、进行商品检验等程序分别送到 货架的不同位置存放。商店提出要货计划后电脑系统立即将所需商品的存放位置查出并打出 印有商店代号的标签。整包装的商品直接由货架上送往传送带零散的商品由工作人员取出后 也送到传送带上。我们站在传送带的上方看到各种各样的商品从四面八方

9、汇集到一起，就象 是一条商品的“河流”，经传感器对标签进行识别后自动分送到不同商店的汽车装卸口。一 般情况下商店要货的当天就可以将商品送出。沃尔玛公司共有六种形式的配送中心;一种是上面这样的配送中心也称作“干货”配送 中心该公司目前这种形式的配送中心数量最多。第二种是食品配送中心包括不易变质的饮料 等食品以及易变质的生鲜食品等，需要有专门的冷藏仓储和运输设施直接送货到店。第三种 是山姆会员店配送中心，这种业态批零结合有三分之一的会员是小零售商配送商品的内容和 方式同其它业态不同使用独立的配送中心。由于这种商店1983 年才开始建立，数量不多有 些商店使用第三方配送中心的服务。考虑到第三方配送中

10、心的服务费用较高、沃尔玛公司已 决定在合作期满后用自行建立的山姆会员店配送中心取代。第四种是服装配送中心不直接送 货到店而是分送到其它配送中心。第五种是进口商品配送中心为整个公司服务主要作用是大 量进口以降低进价再根据要货情况送往其它配送中心。第六种是退货配送中心接收店铺因各 种原因退回的商品其中一部分退给供应商一部分送往折扣商店一部分就地处理其收益主要 来自出售包装箱的收入和供应商支付的手续费。为了满足美国国内3000多个连锁店的配送需要，沃尔玛公司在国内共有近3 万个大型 集装箱挂车，5500辆大型货运卡车，24 小时昼夜不停地作业。每年的运输总量达到77.5亿 箱，总行程6.5 亿公里。

11、合理调度如此规模的商品采购、库存、物流和销售管理离不开高科 技的手段。沃尔玛公司建立了专门的电脑管理系统、卫星定位系统和电视调度系统拥有世界 第一流的先进技术。沃尔玛公司总部只是一座普通的平房但与其相连的计算机控制中心却是 一座外貌形同体育馆的庞然大物公司的计算机系统规模在美国仅次于五角大楼（美国国防部） 甚至超过了联邦航天局。全球 40O0 多个店铺的销售、订货、库存情况可以随时调出查阅。 公司同休斯公司合作发射了专用卫星用于全球店铺的信息传送与运输车辆的定位及联络。公 司 5500 辆运输卡车，全部装备了卫星定位系统每辆车在什么位置、装载什么货物目的地是 什么地方，总部一目了然可以合理安排

12、运量和路程最大限度地发挥运输潜力、避免浪费降低 成本提高效率。在沃尔玛公司的考察中、我们处处可以看到高新技术的应用这对沃尔玛公司的高速发展 起 7 如虎添翼的重要作用。三、重视企业文化的作用，用良好的企业机制改造传统商业沃尔玛公司虽然仅有39 年的历史但一直非常重视企业文化的作用充分发挥企业文 化对形成企业良好机制的促进和保障作用、增强企业的凝聚力和战斗力。沃尔玛公司创始人山姆沃顿为公司制定了三条座右铭：“顾客是上帝”、“尊重每 一个员工”、“每天追求卓越”。这也可以说是沃尔玛企业文化的精华。这几条对我们来说都 不陌生我国很多企业也都有类似的提法。难能可贵的是、沃尔玛公司几十年来一直在点点滴

13、滴中体现着这些内容。为了给消费者提供物美价廉的商品沃尔玛公司不仅通过连锁经营的组织形式，高新 技术的管理手段，努力降低经营费用让利于消费者而且从各个方面千方百计节约开支。美国 大公司拥有专机是常事但沃尔玛公司的十几架专机都是二手货。美国大公司一般都拥有豪华 的办公楼但沃尔玛公司总部一直设在偏僻小镇的平房中。沃尔玛公司创始人虽然家财万贯， 但理发只去廉价发廊现任董事长现在已是世界首富但他的办公室只有12 平方米左右而且陈 设十分简单公司总裁办公室也不到20 平方米。对这些做法尽管可以有各种评论但传达给消 费者的信息却是沃尔玛时刻为顾客节省每一分钱。沃尔玛公司采取各种措施维护消费者的利 益如在销售

14、食品时从保质期结束的前一天开始降价30%销售保质期到这当天上午10 点全部 撤下柜台销毁。沃尔玛公司重视对员工的精神鼓励总部和各个商店的橱窗中都悬挂着先进员工的 照片。各个商店都安排一些退休的老员工身穿沃尔玛工作服佩戴沃尔玛标志，站在店门口迎 接顾客不时有好奇的顾客同其合影留念。这不但起到保安员的作用而且也满足了老员工的一 种精神慰藉。公司还对特别优秀的管理人员，授予“山姆沃顿企业家”的称号，目前此奖只 授予了5 个人，沃尔玛（中国）公司总裁是其中的一个。沃尔玛公司商店经理年薪5 万美元左 右收入同该店的销售业绩直接挂钩业绩好的可以超过区域经理的收入。区域经理以上的管理 人员，年薪 9 方美元

15、左右同整个公司的业绩挂钩工作特别出色的还有奖金和股权奖励。这种 收入分配机制即使得业绩好的店铺经理收入可以超过高层管理人员，又保证了高层管理人员 在总体上收入高于基层管理者有利于调动各个层次员工的积极性。沃尔玛公司已经连续几年位居全球商业企业榜首但我们接触到的员工都没有满足 的表示，确实体现了“每天追求卓越”的企业精神。我们参观的一家沃尔玛商店经理说他们 每周至少要到周围其它商店10 次以上看看自己的商品价格是不是最低看看竞争对手有哪些 长处值得学习丝毫不敢懈怠。公司以沃尔玛（WAL-MART）的每个字母打头编了一套口号内容 是鼓励员工时刻争取第一。公司每次召开股东大会、区域经理会议和其它重要

16、会议时每个商 店每天开门营业前都要全体高呼这些口号并配有动作以振奋精神鼓舞士气。不管是公司总裁、 区域经理还是商店普通员工，为我们表演时都十分投入充分显示了企业积极向上的精神风貌四、考察沃尔玛公司的几点启示这次对美国、加拿大沃尔玛公司的考察时间很短很多体会只是初步和浮浅的。但即 便如此也使我们受到很多启示主要有以下几点：第一要坚定不移地推进连锁经营等先进的流通组织形式沃尔玛公司的发展充分证明连锁经营的本质是把现代化工业大生产的原理运用于 商业努力实现商业活动的标准化（商品、服务、店名、店貌等）、专业化（采购、配送、销售、 管理等职能分离）、统一化（商品采购.物流配送、信息汇集、广告宣传、员工培训等）和车纯 化（使各个环节、各个岗位的商业活动尽可能简单和规范减少经验等因素对经营的影响）从而 达到实现规模效益的目的。我国自90 年代初开始发展连锁经营以来在国务院领导同志的关心和直接指导下目 前发展势头良好。连锁商业的销售总额增长速度近两年持续高于整个消费品零售总额增长速