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1、子慧源秋季招生方案2019年春季招生方案一、活动背景：春季新学期到来，教育培训机构的招生活动即将进入白热化！而且此时家长、学生对教育机构完全是刚性需求。在新学期之初打一场围剿战，抢占生源，快、准、狠地引流新生是决定整个学期、整个学年，甚至整个小学及初、高中的阶段生源数量成败的关键。正所谓，舍不得孩子套不住狼，此时推出春季10元抢报春季班招生活动可以在同行们白热化的市场招生中，以价格快速吸引家长，在当地的市场范围内占取一席之地。目前，各类培训机构无论规模大小，都在做体验课招生工作，如何吸引家长眼球，在竞争中突出学校优势，成为重中之重。基于此，本次的春季招生工作，推出“组合拳”，决战春季招生。春季
2、方案两步曲：一、市场推广方案；二、优惠策略二、适用学校： 1、有招生计划，师资力量过硬，有体验课操作经验的学校2、暑期学生转化也可与本次活动结合；三、活动目的：1、以强大优惠力度，吸引家长到校，体验，了解机构优势。2、为春季班报名引入大量家长；3、通过体验课，促进春季常规课程转化；4、扩大学校影响力和知名度四、活动时间：q 活动跨度：2019年3月20日-3月20日q 宣传招生时间：早，中，晚五、市场推广方案1、使用招生学校，线上+线下推广2、推广主题及方案 春季课程预交10元，现在报名/微信报名豪礼送不停（郑重承诺，不满意全额退款） 现场/微信报名送送送：礼品1现场送“（文具、错题本、日记本
3、、尺子、书包卡通挂件等）”一个礼品2凡到校上体验课的学员，均可参与抽奖送礼品活动3、 执行方案（1）活动之前准备好各类有吸引力的现场报名礼品；（2）活动地点：宣传时正值春季，可以选择目标社区做户外、电影院、书店、游乐园等场所进行宣传。（3）课程选择：可选学校冷门学科、新起点的学科等；（4）活动传播、做个链接页面，突出活动主题，体现学校实力；（5）体验课现场进行签到、抽奖，显示学校信息化软实力，彰显大校气质；六、活动主题： 新开学，助你“新”动力 10元抢报春季班 七、活动优惠内容：1、10元预报春季班：10元上一次春季班课程，以体验学校教学质量、教师风格等；当场报名则有礼物送（文具、本子（错题
4、本、日记本）、尺子、书包卡通挂件等）体验课不满意可退10元；一次体验课满意则10元可翻10倍报春季课用；2、凡到校可参加抽奖活动：（可以用体验课现场签到、抽奖；礼品：书包、家庭教育类书籍、文具盒、蓝球、跳绳、水杯等）3、现场报春季常规课程优惠报一科/一期，9.8折优惠 报两科/两期，9折优惠 报三科/三期，8折优惠 八、活动原理：1、“组合拳”出击我们通过这样系列性活动组合拳，先用10元的低价格预报名保证体验课家长学员到校率，再通过10元翻倍抵用报名常规班学费，保证学员报班率。再通过连报的大额让利，增加学员连报几率；2、快速传播通过招生工具的使用。能短时间内，大规模大范围让受众群体了解我们课程
5、及品牌，提升品牌深度。而且互联网模式的推广，有效的提高家长点击了解我们课程。九、活动执行（一）活动准备1、人员准备活动开展执行，人员不可缺。人员数量、态度、业务能力及执行力都将直接影响活动效果，为了保证活动效果，需要提前储备足够量人员并对其进行统一培训与指导。11人员招聘为了短期内增加地推影响力及效果，地推人员最好可以达到20人，分两组进行。如机构内部员工不足的情况下，需要提前进行地推人员招聘工作。招聘渠道及人群：当地大学、58同城、网吧、保险销售人员、房地产推销人员等。招聘负责人：市场主管。工资标准：底薪+提成；具体根据当地工资水平定。1.2人员培训及动员组织员工及招聘来的兼职（前期专人已对
6、兼职做相关课程培训）召开工作会议，强调活动的重要性及对学校对所有员工的重要性，提出本次招生具体要求，设立并公布绩效考核制度，充分调动员工自身的积极能动性，把每个环节执行到位。1） 由校长亲自组织号召并担任总发言人，指出本次活动对机构的意义，对所有人的意义，要求所有人参与活动并推广；公布奖励机制，调动所有人的热情投入；发言一般20分钟左右即可；（对员工的重要性：这是一个知识技能更新迭代超快的时代，不进则退；而且，每个有追求的个体，每个有责任感的公司都在寻求提升发展的机会，我相信在座的大家都是有追求想提升的积极分子，随着咱们机构的发展，咱们会需要更多的人才，到时能者上，所以平时我们也很注重对大家的
7、培养，大家也要不断提升自己，除了会教学，还要会管理，会招生，这样才能带团队做好管理做好招生搞好教育，大家说对不对？机会是个有准备好的人，从平时做起，从每一次招生中锻炼提升自己！）2） 然后进行自我介绍及破冰游戏，让每个人都放下矜持，成为一名真正的推广人员；3） 介绍本次体验课的特点、学习规划对孩子的重要性、体验课现场安排等；4） 介绍本次体验课现场打算推出的春季班课程的课程特点与卖点，并备好家长有可能会有的一些顾虑问题及答案，必要时要求背诵；5） 地推拉单、跟单、促单话术背诵及分角色演练；6）活动链接上架后集中培训如何进行购买、分享。员工及宣传员在宣传过程中保持高昂的情绪和积极地态度，直接决定
8、活动的成败。因此，在活动开始前，一定要组织所有参与人员进行活动前动员，具体可参考下面流程及方式。动员大会时间项目具体内容9：00-9：20领导动员9：20-9：40各小组一分钟展示各个小组起队名、想口号。各小组在团队面前展示队名、口号、组员气势。9：40-10:30拓展游戏队列练习内容：左右对齐、报数、喊口号。目的：在一致动作重复中不断凝聚团队力量。气势展示 主管喊： 我们的总目标人数是大家答： （喊三遍）100、100、100！（加手势） 主管喊： 大家有没有信心大家喊： 有！（拳头必胜手势）10:30-11:00小组一对一培训解散后各个小组分散进行，演练活动链接购买方法及分享方法、宣传话述
9、等知识和技能，尤其是对于外招临时宣传员进行“一对一”的对练培训。11:00-11:30领取宣传物资小组长带领队员领取宣传物资，包括：咨询表、传单、礼品等。13:00-18:00现场实战预热宣传正式大规模宣传活动开始前一天下午，进行实战预热宣传，即提前进行宣传，使各组成员在实际宣传中感受和揣摩本活动宣传方式和经验，在第二天总结晨会上交流提升。保证正式大规模启动宣传效果。2、物料准备2.1宣传品线下宣传品：展架、单页的修改与印刷，手写海报；绶带或文化衫（或马甲）；条幅；展台（登记表、教材/教具、备本收据）；音响设备等。线上宣传品：下载并修改好线上体验课活动模板、在招生后台【活动管理】中创建好活动链
10、接、提前设计好线上推广话术；（下载模板：招生后台【招生方案】中，【模板下载】，下载本次活动模板，包括：手机端页面、地推单页、展架；）2.2体验课当天“签到抽奖”系统设置（查看设置视频）抽奖现场话术:礼品兑换师,欢迎各位小朋友和各位家长来到XX学校！我是现场礼品兑换师，每位家长在入教室前都已扫描二维码签到，现在我们开始进行现场抽奖：看看大家谁是今天的“运气之王”，抽奖活动设三等奖5名，二等奖3名，一等奖1名（根据10元招生量确定）请大家紧盯大屏幕，跟着我一起来喊，开始停2.3 礼品当场报名则有礼物送（文具、本子（错题本、日记本）、尺子、书包卡通挂件等）可以用体验课现场签到、抽奖；礼品：书包、家庭
11、教育类书籍、文具盒、蓝球、跳绳、水杯等）3、渠道准备：3.1活动传播微信群准备：创建一个工作群、一个活动群。工作群每天进行经验交流、话术分享、工作安排及奖励使用。活动群，用于服务维护客户，帮客户解答问题、了解机构、建立信任；发送体验课时间及路线；邀请帮忙传播活动报名链接带着身边的亲朋好友一起来参加，建立感情；为后期活动推广储备线上资源。3.2建群：平时就注重建群；方法1、采用：1+5+94=100方式（一个群主，邀请5个铁杆儿家长，铁杆家长再邀请别的同学家长加入，很快就可以建立起百人群）方法2、通过红包建群，当群人数达到指定数量，发大红包，调动起群成员邀请人进群；方法3、扫码建群，通过扫码送早
12、餐、送冰激凌、送水、送钥匙扣、挂件等来扫码建群；每一个前来咨询的，不管报不报班，扫码加个好友/进群，送个小礼品，不仅增加了继续咨询的交流的机会，而且给客户一个很好的影响；方法4、方法5等等，只要真的想储备线上资源，方法有很多，认真去落实才是重点。3.3加群：加各种家长群、妈妈群、社区群；邀请铁杆家长推荐群、与别的家长聊天的过程中问问大家平时都有什么好玩的群，有没有加到自己所在的小区群？举例说有几个家长在小区群里经常互换东西，或者低价购买超值的二手商品等，家长说有，说出你的兴趣，邀请拉你进去；就连平时去银行排队等都可以找人聊一聊，有目标群就进。进群后，给大家发发红包，维护维护群秩序（有发广告的，
13、及时主动提醒；有需要帮助的，及时给与力所能及的解答与帮助；多给别人点赞等。）群主和群成员会注意到你，并对你有好感，后续想发个广告，群主也会很容易同意。3.4预热群：活动前3天，多在各个群里进行刷脸互动拉人气，发红包是最好的方式。尤其是非本机构的群里，发链接前先互动露面刷个脸儿熟，后续发推广链接时，不会被踢，可信度更高，打开活动链接看的人及参与的人会更多。4、奖励准备：4.1绩效设置：名称破冰奖优秀话术奖起团奖金底薪兼职人员首单50元/10元/单略高当地水平教师绩效10010元/单/破冰首单奖只一笔，不分兼职还是教师团队。优秀话术教师（编辑推广话术新颖，突出）；奖励100元现金奖励每天公布报名实
14、况，并进行红包奖励及表扬。要舍得奖励员工，每天设立个人冠军奖和团队冠军奖，超额完成任务要有超级惊喜的奖励！做到激励最大化。在效果不好的时候，不要忘了给宣传员，给老师信心，让他们明白，我们只是一时失利，我们一定能取得好成绩！当天都要有战前动员会。奖金也可以在黑板上列龙虎榜。（二）活动推广宣传1、 推广方式及渠道1.1地面推广在活动开启时，进行为期3-5天的地推（根据效果可以适当提前结束地推），介绍本次体验课的作用及参加有什么好处，教会家长通过线上报名及分享方法，并协助其分享到朋友圈，以引导为主，让家长切身参与到活动中。1.1.1地推准备事项（1）地点：商场门口/广场/书店/游乐场（2）时间：中午
15、、下午、晚上（3）堆头 ：展示教材要放在桌子上，本次活动主题及优惠喷在展架上。课程体系及机构介绍喷在KT板上。礼品堆积在咨询台旁边。1.1.2地推注意事项（1）团队人员充足，保障气势（2）现场氛围营造，利用音响设备（3）团队配合，话术提前演练（4）家长使用微信支付后，帮助家长完成分享朋友圈的操作（5）有意愿的家长尽量促成现场购买，其次留电话，当天收集的电话24小时内回访（6）在活动群里投放活动链接并搭配邀请参加话术，让家长帮助分享传播（7）晨会、总结会（见附表）1.2线上推广1.2.1线上微信推广渠道：微信群、朋友圈、好友一对一、公众号多种形式、多种渠道、多人、多次、配备多种话术进行推广。1.2.2群推广步骤：预热：提前告知铁杆粉丝家长，一会会在群里发红包。并告知活动详情及最大优惠。做好提前预热。传播造势：1）在家长群里抛出红包，带动群气氛，活跃群。2）此时只能带动一部分
