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1、“小区户外广告”项目商业计划书第一部分 项目介绍 一、项目简单描述 针对当前城市小区内广告市场的空白，利用现有城市小区单元指示灯箱的制作和安装优势，选定部分大型的、有影响力的城市小区作为市场营销目标，签订一定期限的广告位租赁合同，然后作出整体设计方案，配备相应的指示灯箱，转租给其他媒体广告商。二、项目的宗旨和目标（市场目标和财务目标）一年内建立小区广告的样板模型，收回全部投资成本，三年内占领广东以及其下属 城市重点小区广告市场。 三、项目持有人基本情况介绍。四、项目目前主要产品介绍1.产品专利名称：城市小区单元指示牌。2.产品的用途：结合广告视窗、地标指示（含单元指示）视窗、公益宣传视窗为一体
2、的多功能小区指示牌。广告视窗主要是用于发布可视图片和文字的公益广告和商业广告；公益宣传视窗为发布公益宣传、业主信息及物业通知、温馨提示等便民信息提供服务；地标指示视窗用于显示小区名称、位置、方向、单元、区域等。3.产品专利：该产品同时申请了三项专利进行保护，（1）、发明创造；（2）、适用新型；（3）、外形设计;其中包括非灯箱式的指示牌,非灯箱式的指示牌的设计是为了补充一、二线城市无物业管理的小区投放使用，特别是对三、四线城市的推广起到关键性作用。4.产品类型：产品主要分为两个有效视窗功能的产品和三个有效视窗功能的产品，两个有效视窗功能的产品仅为广告视窗和单元指示视窗组合为一体的产品；或是广告视
3、窗和公益宣传视窗组合为一体的产品；广告视窗、单元指示视窗和公益宣传视窗三个功能同时组合为一体的产品即为三个视窗的产品。公司所有产品分双面和单面两种，同时又分为灯箱式和非灯箱式（含普通指示牌式）两种产品；分侧挂、横挂、竖挂、吊挂几种。5.产品外形：分方形、圆形、椭圆形、平行四边形、弧形、异形等。6.运用范围：安装于各级城市小区单元门口、停车场及其他功能区。7.产品的制作材料：全铝合金。8.产品结构：牌体、挂件、视窗画面的安装附件。9.产品特性：制作简单，操作方便，美观、价廉、实用性强。10.产品的共同点：1、所有产品都属专利保护内的产品；2、外形设计全部分为两个视窗和三个视窗功能的指示牌；3、所
4、有视窗必需是分离式和活动性的；4、安装位置全部都是各小区单元门口、地下车库、特别指示区域，属于户外指示牌；5、产品功能一致，广告牌和单元指示牌及公益宣传视窗结合为一体的产品，产品款式共计9种。11.媒体形式：家门口的户外媒体（简称：半户外媒体），传播方式：室内户外同时都能到达的一种新型半户外媒体，到达形式:人们每天出门第一个和回家时最后一个看到的广告媒体，每个人每天 至少两次以上关注的媒体。12产品设计理念：覆盖率广，传播时效快，到达率极高，消费群体针对性强，投放费用低，一种贴近社区生活的户外媒体；精致、美观、便民，在安静、和谐的环境中所有住宅小区居民每天至少关注两次以上的新型媒体，是唯一一种
5、远离喧闹环境，小区业主不反感的自己家门口的传播载体，公益、商业的巧妙结合，且有效的避免了行业主管部门对户外广告的审批整治及项目投资运营的自主性。 六、项目特性及优势说明 1、全铝合金材料制作(使用价值永远超出其他材料制品)；2、坚固、耐用（使用期可达10以上年）；3、美观（牌体采用新型喷涂，不褪色、不变形，颜色选择多达10几种）；4、使用方便（拆装方便，维护成本相当低）；5、回收价值高（产品回收价值高达60%，有利于后期产品更新）；6、功能齐全：特别是单元指示功能，业主和物业深受欢迎，有利于产品投放；7、节能环保：产品采用LED做光源，比一般光源节能60%以上；8、红外线人体感应开关，晚上遇人
6、即亮，人离灯熄，不扰民；9、产品使用高能量聚合物锂电池，无需外接电源，一次性充电可使用50天以上，电池试用期达5年以上；同时也可使用220v备用外接电源；10、实用性广，普及性强，是目前小区内唯一一个高价值的空白媒体资源，适合政府和物业的安装要求，有利于投放；11、媒体价值高，城市小区密集，可任意选择性的投放点位，广告到达率极高，深受商家喜欢；覆盖率大，适应在各级城市小区投放。12、无行业竞争性，专利产品，仿冒必究；七、项目运作方案：1、 首先了解项目及产品的市场价值，在该区域内调查相同形式的媒体的基本运作模式及回报价值（指小区内的媒体，建议咨询各电梯框架广告媒体）；2、 了解该城区内各小区的
7、分布情况，进行物业费用及项目相关费用的现场摸底，进行资源价值分类，并确定前期计划投入的小区数量及成本和分析市场回报；3、 还得了解媒体价值体系：商家投入广告费的目的想要的是广告的覆盖率、到达率及产品的销售率；该媒体的价值根本是能否在市区内有消费能力的小区占领网络覆盖点阵，也就是说点位覆盖率越大投资回报就越高；4、 了解该项目有利于自己的一种基本运作模式，可根据自己对广告业的了解程度和经济实力的要求进行选择一种可操作性的基本运作方案，如：广告业内的投资方可选择分期投入占领资源的方式进行运作，以自己经营的模式进行滚动式发展，因为他们有固定的客户群，可以根据客户的需求进行资源投入；若非广告业内的投资
8、方，要以投资资源为本，前期千万不要在占领资源的同时强行去经营媒体；一定要知道，广告业中资源的价值永远大于经营媒体的价值的；前期一定得采取降低投资风险，分期滚动投入的方式进行运作，把媒体的经营风险转嫁给专业的媒体经营公司，后期机会成熟可另当别论。5、在了解以上事项后，确定自己投入的资金比，基本运作方式为：先要得到专利产品权属方的实施许可授权，并备用2000个以上物业场地租金运作资金约120万元，该资金的60%全部用于第一期与小区物业签订2000个单元以上的场地租赁合同，折现金约120万元，按照广告行业的常规运作模式，合同签订之日可只预付合同保证金40%即可，2000个单元的场地租金为40万左右，
9、另外下欠60%场地费推迟为第一次广告发布时支付，剩余资金作项目流动备用资金；当签订的单元数量达1000个以上时投资方可选择一些代表性的小区进行样品工程安装，安装好的灯箱不急于发布商业广告，最好是前期自己出资为社区制作一些带有建设文明小区的公益广告内容变相的为自己的项目进行推广和宣传，这样的话可以避免提前支付后期进行的60%款项，在这同时马上针对媒体行业进行现有的广告位整体发包（也可根据媒体运营商的布点要求增加他需要的点位），以最低的价格把前面2000个点位一次性出租3年以上给有实力的媒体运营商，这样可收到2000个点位的押金约50-100万元，3年内的租金约300万元（还是只按了每年每个500
10、元的最低产品成本价计算租金的，其他利润全部让给前期的运营商），每年的场地租金由运营商另外交纳，这样运作的好处为：1、快速回收投入成本，好有足够的资金进行第二期的点位运作；2、并利用了专业的媒体运营公司进行新型项目的推广及对后期该项目的快速增值起到关键性的作用；3、转嫁了新型项目自己去经营的风险，每年节约出来的人力、物力、财力至少100多万元，最关键的收益是在投资方按投入的点位实际数量进行出租的，因为在广告位经营的过程中再有价值的广告位都会有闲置期的，相对来说2000个广告位在指定的3年的时间内至少预计闲置差不多得有6-8个月，当3年后广告位增值时正好是投资方收回广告位的最佳时期，市场价值可想而
11、知；4、同时过度了新型产品的维护费用和避免了自己去承担高额的场地资金的风险，这一条应该是在经营新媒体的过程中风险最大的，也是最致命的，前期如果自己经营，经营不善的话，不仅仅会丧失对该项目的投资信心，也会影响到和其他物业签订资源合同的诚信；八、市场点位分类及基本运作模式小区点位可按市场行业价值分为A网和B网两类A网：指市内的高档小区，公寓、商住楼、效益较好的单位住宅区、大型商场的停车场（不含别墅），该网一般指市内中心地段房价最高的电梯房住宅区；为消费能力极高的居住群体，小区的单元数量在10-50个之间的，人口密度越大越好；B网：指市内中档及政府安置小区，（不完全局限于电梯房），或居住人口多的民用
12、住宅群，含商业圈、休闲圈等。该项目的前期实施首选A网，在占领相对的A网资源后，即可大力发展B网。九、市场营销模式业务提成模式：A网的业务提成：以业务员包干的形式运作，公司在统计好各小区的投放价值后制定责任包干，如XX小区以每个单元为600元；XX小区每个单元为1000元的形式去激励业务员，业务以公司名义和小区物业签订好场地租赁合同为准，（在签订合同的同时小区物业必需提供楼栋号及前期小区的公益宣传资料），并协助公司安装部门安装完毕为准，安装后业务员必需把该小区的负责人及小区物业相关资料信息移交给公司后期维护的主管部门，才能结算全额费用，合同不得低于3年一个合同期，一次性签订5年以上的合同业务员公
13、司另外给予相应的奖励。B网可参照A网的基本运作模式试行。九、产品价格方案 定价依据和价格结构 广告发布价格可基本定为：二线城市1500元每年（二线城市每个灯箱年开支约为400元（含平均为300元左右的物业管理费、50元一个的产品维护费用和50元一个的人工管理费用，未含产品的第一次成本投入）；一线城市约2500元每年（一线城市每个灯箱每年需要开支约800元，含小区物业管理费平均600元每个每年，人工维护费用约100元每个每年，产品维护费用约50元每个每年，其他开支约50元每个每年）；按广告行业发布行情的70%的发布率计算，都已经是暴利时代了，投入该项目的最大价值在于项目的所有权及后期的每年约为3
14、0%以上的增值空间，这个项目可为长期性经营项目，它的所有价值不低于在市内投资一栋普普通通的房产；该产品的市场分析数据基本为：前1-2年，各大一线城市投放数量一般可在2万块以上，投放形式可以根据市场需求分期投入，按项目投入形式和计划来分析，一线城市投入运作资金应该在100万左右；二线城市只需要50万元即可运作。第二部分 投资设计及回报一、股本投资方案（资金筹措及投资方式）：货币投资和技术投资两种。二、项目股权结构设计方案货币投资与技术投资股权各占50%左右。（具体比例协商确定）三、公司管理模式 按公司设立要求的基本架构建立公司的组织结构。设立董事会，实行由董事会管辖的总经理负责制。主要管理人员设
15、置如下：1、董事会成员两名，由股东担任。2、董事长一名，由货币出资人担任。3、总经理一名，由技术出资人担任，全面负责公司的业务开拓及日常事务。4、财务总监一名，由货币出资人委派，全面负责公司的财务管理工作。四、投资回报预测按二线城市投放2000个产品的投资回报为： 1500元/个/年（广告年发布价）2000个=300万元/年（ 含场地租金200元/个2000=40万元；税金及附加 300万元6.3%=19万元；管理费用20万元 ；业务员提成300万元/个3%=9万元）净利润212万元/年按二线城市投放10000个产品的投资回报为：1500元/个/年（广告年发布价） 10000个=1500万元/年（含场地租金200元/个10000=200万元；税金及附加1500万元6.3%=95万元；管理费用20万元；业务员提成 1500元/个3%个=45万元）净利润1140万元/年第三部分可行性分析 一、广告市场现状分析 21世纪 一个信息化高速发展的时代，一个视觉冲击的年代。广告成为这个时代不可或缺的一部分。孕育出一片新的就业市场，也影响着我们的生活格局！ 只要有买卖的地方，就有户外广告。户外广告已经不再是以前改革开放30年的那个老旧呆板、平面色彩单调的时代，随着广告制作技术的不断进步，人们对户外广告有更多的要求，时尚 新颖 立体 色彩斑斓 富有创意是这个时代的主旋律
