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1、104#企业营销策划A-B-？企业营营销策划划模拟拟试题（AA卷）（开开卷）编编号：1104站点：直直属 专业年年级：信信息000，0001 形式：脱产 层次次：专科科一、单项项选择题题（本大大题共220小题题，每小小题1分分，共220分）在在每小题题列出的的四个选选项中只只有一个个选项是是符合题题目要求求的，请请将正确确选项前前的字母母填在题题后的括括号内。 1、企业业营销组组合中最最基本、最最核心的的因素是是（ ）A价格格 BB产品品C促销销 DD渠道道2、在市市场营销销策划中中，系统统思维属属于（ ）A理性性思维 BB联系系思维 CC形象象思维 DD抽象象思维 3、在市市场营销销策划过过
2、程中，留留有余地地是针对对市场营营销策划划的特点点而言的的，这个个特点是是（ ）A目的的性 B.战战略性 C动态性性 DD操作作性 4、在波波士顿矩矩阵图中中，为企企业其他他业务单单位的发发展提供供资金支支持的是是（ ）A问题题类业务务单位 BB明星星类业务务单位C现金金牛类业业务单位位 D狗类业业务单位位 5、在产产品生命命周期的的饱和阶阶段，有有下列某某一特征征：（）A成本本高 BB模仿仿者开始始出现C利润润大 DD产品品在服务务方面竞竞争激烈烈但在质质量上没没有竞争争6、反市市场细分分就是（ ）A反复复进行市市场细分分 B改变原原有的市市场细分分C重新新进行市市场细分分 D不过度度作市场
3、场细分 7、许多多冰箱生生产厂家家近年来来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷纷推出出无氟冰冰箱。它它们所奉奉行的市市场营销销管理哲哲学是（ ）A推销销观念 B生生产观念念C市场场营销观观念 DD社会会市场营营销观念念 8、超级级细分市市场是指指（ ）A两个个以上的的细分市市场 B不同的的细分市市场C有内内在联系系的细分分市场 D自自选市场场 9、为了了让使用用者在使使用时适适合正常常的运动动特性，产产品设计计需要体体现出（ ）A创新新性原则则 B人人体工程程学原则则C形式式美原则则 D价价值高原原则 10、同同一产品品线中，新新增加的的产品项项目沿用用原产品品线的品品牌，这这种策略略称为（ ）A
4、品牌牌横向扩扩展策略略 B品牌纵纵向扩展展策略C多品品牌策略略 D产品线线延伸策策略 11、在在产品项项目分析析中，反反映企业业产品在在同行业业中竞争争地位的的指标是是（ ）A行业业销售增增长率 B市场占占有率C相对对市场占占有率 D利润率率 12、在在企业市市场营销销组合策策略中，网网上销售售属于（ ）A产品品策略 B定定价策略略 C分销策策略 DD促销销策略 13、下下列定价价方法中中，属于于成本导导向定价价法的是是（ ）A可销销价格倒倒推法 B投标定定价法C边际际贡献定定价法 D通行价价格定价价法 14、在在具有替替代关系系的两种种产品中中，一种种产品价价格的上上升，一一般会导导致另一一
5、种产品品销售量量的（ ）A下降降 BB上升升 CC不变变 DD不确确定 15、消消费品中中的便利利品和产产业用品品中的易易耗品适适合采用用（ ）A独家家分销 BB选择择性分销销C密集集性分销销 D代理性性分销 16、相相对于黑黑白电视视机而言言，纯平平彩色电电视机属属于（ ）A全新新产品 B换换代产品品C改进进产品 D仿仿制产品品17、同同一渠道道层次的的各个企企业之间间的冲突突是（ ）A水平平冲突 BB垂直直冲突 C交交叉冲突突 D特殊冲冲突 18、夏夏季“波司登登”羽绒服服通过打打折等促促销措施施而出现现了淡季季热销的的局面。可可见，该该厂家深深刻领悟悟到羽绒绒服的需需求属于于（ ）A 潜
6、伏需求求 B充分需需求 cc不规规则需求求 D过量需需求19、公公司通过过市场调调查能得得到目标标受众回回忆起广广告细节节的情况况，这是是采用了了（ ）A生理理反应测测定法 B认认识程度度测试法法C销售售效果测测定法 D实实验室测测定法 20、当当企业产产品品牌牌声誉提提高，建建立了质质量信誉誉，对相相当数量量的消费费者具有有吸引力力，可以以采取（ ）A调低低价格策策略 BB维持持原有价价格策略略 CC调高高价格策策略 D增增加数量量策略 二、多项项选择题题（本大大题共66小题，每每小题22分，共共12分分）在每每小题列列出的五五个选项项中有二二至五个个选项是是符合题题目要求求的，请请将正确确
7、选项前前的字母母填在题题后的括括号内。多多选、少少选、错错选均无无分。 1、市场场营销策策划主要要研究方方法有（ ）A唯物物辨证法法 BB创新新思维方方法C市场场调查法法 DD市场场试验法法E系统统分析法法 2、市场场机会的的特点是是（ ）A时空空制约性性 BB公开开性C多样样性 D季季节性E理论论上的平平等性与与实践上上的不平平等性 3、分销销渠道选选择原则则包括（ ）A经济济性原则则 B目目标差异异原则C适应应原则 DD声誉誉原则E富有有弹性，便便于及时时调整的的原则 4、广告告目标的的主要类类型有（ ）A达成成交易 BB传递递信息C诱导导购买 DD提醒醒使用E反馈馈信息 5、如果果客户的
8、的资信下下降，可可采取的的措施有有（ ）A增加加客户保保证金 B要要求客户户提供担担保人C加强强对客户户的服务务 DD限制制对客户户发货E合同同公证 6、以广广告为主主的促销销组合主主要使用用于以下下情况（ ）。 A市场场广阔，用用户分散散 B便利品品 C需快速速传达产产品信息息给顾客客 企业业采用直直接销售售，渠道道短 顾客客集中、数数量较少少的市场场 三、名词词解释（本本大题共共5小题题，每小小题3分分，共115分 ）1、 市场营销销渠道2、 品牌3、 企业机会会4、 产品组合合5、 营造市场场四、简答答题（本本大题共共5小题题，每小小题4分分，共220分） 1、 市场营销销策划有有哪些主
9、主要特点点？2、 简述市场场机会的的主要特特征。3、简述述企业进进入新兴兴行业的的竞争战战略。 4、简述述市场营营销调研研策划的的主要内内容和方方法。5、简述述市场定定位的一一般策划划程序。五、论述述题(本本大题共共2小题题，每题题9分，共共18分分) 1、论述述产品服服务的特特点及市市场营销销策划的的思路。2、论述述企业常常用的新新产品定定价策略略。 六、案例例分析题题(本大大题155分) 资料： 日本口口香糖市市场年销销售额约约为7440亿日日元，其其中大部部分为“劳特”所垄断断。其他他企业再再想挤进进口香糖糖市场可可以说难难于上青青天。但但江崎糖糖业公司司对此却却并不畏畏惧。公公司成立立
10、了市场场开发班班子，专专门研究究霸主“劳特”的四点点不足：第一，以以成年人人为对象象的口香香糖市场场正在扩扩大，而而“劳特”却仍旧旧把重点点放在儿儿童口香香糖市场场上；第第二，劳劳特的产产品主要要是果味味型口香香糖，而而现在消消费者的的需求正正在多样样化；第第三，劳劳特多年年来一直直生产条条板状口口香糖，式式样十分分单调；第四，劳劳特产品品价格是是1100日元，顾顾客购买买时需多多掏100日元的的硬币，往往往感到到不便。通通过分析析，江崎崎糖业公公司决定定以成人人口香糖糖市场为为目标市市场，并并制订了了相应的的市场营营销策略略，不久久便推出出功能性性口香糖糖四大产产品：（11）司机机用口香香糖
11、，使使用了浓浓香薄荷荷和天然然牛黄，以以强烈的的刺激消消除司机机的困倦倦；（22）交际际用口香香糖，可可清洁口口腔，祛祛除口臭臭；（33）体育育用口香香糖，内内含多种种维生素素，有益益于消除除疲劳；（4）轻轻松性口口香糖，通通过添加加叶绿素素，可以以改变人人的不良良情绪。江江崎公司司还为产产品设计计了精致致的包装装和优美美的造型型，价格格定为550日元元和1000日元元两种，避避免了找找零钱的的麻烦。功功能性口口香糖问问世后，象象飓风一一样席卷卷全日本本。江崎崎公司不不仅挤进进了由劳劳持独霸霸的口香香糖市场场，而且且市场份份额从零零猛增到到25，当年年销售额额达1775亿日日元。根据以上上资料
12、，回回答下列列问题：（1）江江崎公司司是如何何发现市市场机会会的？（2）江江崎公司司的目标标市场选选择在哪哪里？（3）江江崎公司司的目标标市场策策略是什什么？（4）本本案例的的借鉴价价值表现现在哪些些方面？ 企业营营销策划划模拟拟试题（BB卷）（开开卷）编编号：1104站点：直直属 专业年年级：信信息000，0001 形式：脱产 层次次：专科科一、单项项选择题题（本大大题共220小题题，每小小题1分分，共220分）在在每小题题列出的的四个选选项中只只有一个个选项是是符合题题目要求求的，请请将正确确选项前前的字母母填在题题后的括括号内。 1、产品品组合的的长度是是指企业业所经营营的（ ）的的多少。 AA、产品品线 B、产产品项目目 C、产产品牌号号 D、产产品品种种 2、企业业在原有有产品的的基础上上，部分分采用新新材料、新新技术而而制成的的性能有有显著提提高的产品是是（ ）。 AA、全新新产品 BB、仿制制新产品品 C、改改进新产产品 D、换换代新产产品3、企业业决定同同时使用用哪几种种类型的的渠道销销售其产产品的决决策是（ ）。 AA、渠道道宽度决决策 BB、渠道道类型的的数量决决策 CC、中间间商类型型决策 D、渠渠道管理理决策 4、超出出
