《拓展部管理规章制度》由会员分享，可在线阅读，更多相关《拓展部管理规章制度（5页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、xxxxxx酒有限公司xx项目部业务拓展部管理规章制度为加强业务人员销售管理，提高业务工作效率，强化管理，特制定以下制度:一、工作时间管理1、每周工作时间为周一至周六正常上班、周日休息。2、节、假日按项目总部规定要求进行。3、每天上班时间为上午8：30-17：00(晚6:00点名）；周六上班时间为9：00-17：00。结合实际情况,如有调整先申请，若当天没有完成工作目标，应延长下班时间，直到完成当天工作。当天工作必须当天做完。4、违反或不按上班时间执行者按工作行政管理条例进行处罚；二、报表制度管理：1、各业务人员应认真填写报表，及时反馈市场动态以及竞品的信息,提出市场合理化见解；2、行政部门对
2、业务人员的报表填写真实情况进行抽查回访，如发现虚报假报者，按公司管理条例进行严肃处罚;3、 部门每周工作结束后，写一份周总结和下周的工作计划,上交部门经理，每月的月初交上月总结和下月计划，如不按规定规定或违反者，每次罚款20元。4、 部门人员中，如有客户来访，需要进行招待的，须先请示领导，招待用酒应先打公司申请单进行申请,餐费用正规餐饮类发票报销,市区业务人员不得超出三天核销，县区业务联系人员在一个星期内核销。三、 任务管理：1。网点任务及市场基础建设任务：前期对该区域的网点进行有效的拜访，做好基础性工作;在原有网点的基础上，继续开发新的网点建设占总网点的3%，；2。销售任务管理：当月必须完成
3、公司下达的销售任务的80%，否则视为当月任务未完成。当月必须完成公司下达的现金回款任务的70否则视为当月任务未完成。四、窜货管理：1、公司员工在职期间若有私自捣货、窜货现象发生的，一经公司查实，坚决开除、并保留追究其法律责任的权利2、业务拓展部所有人员应严格按照公司统一价格进行,如发现一次不执行公司的统一价， 将扣除工资50元；3、如果发现窜到其它地市，将追查到是谁发的货，用什么样的形式实施的，扣除该业务人员工资200元，以及扣除全部当月的业绩奖、提成。五、工作职责:1、业务部经理职责:a。遵守公司制定的各项工作制度及行为规范,统一认识，增强员工对公司的归属感；b.根据公司要求布置落实本部门的
4、工作及员工工作安排；c。督促指导和检查本部门工作的开展情况, 对业务活动中出现的重大问题及时上报公司;d.带领团队很好的完成公司下达的各项任务。e。有责任对业务部门员工的工作业绩, 效率, 能力进行考评与考察,并为公司发现，储备，留住人才。f。贯彻执行本部门的工作制度及管理制度，端正工作态度，建立良好的工作习惯;g.协调和公司各部门关系，对其提出的工作建议及意见及时修正并考虑采纳,使整个团队工作保持一致性，提高工作效率；达到更好完成公司下达的任务目的。h。 善于发现本部门工作中的存在的问题，及时向公司给出解决方案和改进措施；i. 承担起第一负责人的职责，不逃避责任。不找任何借口推卸。2、区域经
5、理职责:a.不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标；b.在市场经理的工作部署下,制定好本区域周计划，将其分解部署给各区域主管,并带领下属工作和定期评估；c。不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络，并达到既定销售目标;d.亲自帮助核心分销商建立稳定高效的动作系统,并领导下属为本市场的主要客户建立动作系统，持续推动所辖市场生意发展;e.勇于探索和创新，善于将自己和下属的工作经验加以归纳和提升，向上级提供宝贵建议。f。做好业务经理交给的其它各项工作。3、区域主管职责：a.根据区域经理分配的区域业务目标,制订区域销售策略,组织业务代表实施和完成销售和开发目标b。指导、培训业务代表开展业务工作，保证本
6、区域业务代表按公司规章制度开展工作。c.对本区域应收帐款进行控制，保证及时顺利回款。d。收集本区域市场信息，评估市场容量、潜力、竞争态势，做好市场规划.e。做好业务工作汇报，做好与公司各部门的配合,维护客户关系；f.做好区域经理交给的其它各项工作。4、业务人员职责：a、业务人员必须服从公司管理,若对公司不满或任务安排有异议，必须先执行，后提出合理化建议，一般不可越级汇报；b、区域业务人员在区域主管的指导和工作安排下,搞好二级商和零售商之间的关系，配合区域主管和区域经理完成当月销售任务，配合促销人员对零售商的维护和协调工作，及时向公司反映客户的建议；c、业务人员要端正工作态度，恪尽职守，不得虚报销售业绩，对网点产品真假，是否窜货,外地货要清除，落实到位，真实反映市场信息等，若发现有虚报、瞒报等虚假行为,统一按照公司管理条例进行处理；d、若因员工人个行为，如下班时间发生与工作无关的事故，导致重特大事件的，后果自负.公司应当保留开除当事人的权力。六、附件：1、本实施办法根据审核批准后方可生效；2、本实施办法如与公司精细化管理条例有出入的地方,按照精细化管理条例统一执行实施；
