国际市场营销案例美国瑞辉公司

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1、精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-管理前线 案例分析浅析美国辉瑞公司进入中国的模式：国际市场营销案例研究之十七说明：世界经济危机越来越严重，2009年6月22日，世界银行也下调了世界经济增长预期，已经接近阳民在今年4月份的预期（-4.5%），此时此刻，对于中国企业来讲，无疑是一次冲锋陷阵的绝好机会，因此，国际市场营销在此时显得异常重要，本文则是阳民管理咨询公司董事长周阳敏的专业基础课国际市场营销前沿理论的作业论文系列“阳民国际市场营销案例研究”之十七，恳请各位朋友以专业的眼光给本文评分，并给出五个等级，即A、90以上（优秀）；B、80-9

2、0（优良）；C、70-80（良好）；D、60-70（及格）；E、60分以下（不及格）等。主要从论文结构、论文布局、论文思想观点、论文的研究方法和写作方法、论文的创新以及论文是否抄袭和剽窃等等，你的评分非常重要，请尊重你的评分，谢谢！请在线留言或者将回馈结果发送给我们：A2009年7月9日本文在分析辉瑞制药公司进入中国的现状及存在的问题的基础上，通过对辉瑞制药公司医药进入中国模式成功运作的经验的借鉴，运用市场营销基本理论和管理理论，对辉瑞制药公司进入中国的的模式进行了探讨分析，同时对辉瑞制药如何进一步加强中国市场的医药营销渠道管理与控制进行了论述，提出了一些改进模式管理的建议与思路。第一部分是导

3、言部分，在这一部分中，先介绍了美国辉瑞公司及其历史、宗旨、价值观念等。第二部分主要是介绍辉瑞制药公司在中国的发展状况，对辉瑞制药公司进入中国的步骤进行分析，对其医药营销渠道的概念、职能及分类进行论述。第三部分对其进入中国模式的优劣分析。第四部分针对辉瑞的优劣分析提出自己的建议。最后一部分是结论，对论文作了总结。一、导言制药业是国际在化得高新技术产业，在以国际最新标准划分的25种产业中，它是国际交易额最大的15种产业之一，其主要产品的药品也是世界贸易增长最快的五类产品之一。改革开放以来，我国制药业有了迅速的发展，据波士顿公司（BCG）预测，到2010年，中国将成为世界第4大药业市场，总销售收入将

4、达到240亿美元。随着国内经济的不断发展和对外开放程度的不断提高，中国巨大的药品消费力越来越引起跨国制药企业的重视。为了进入中国医药市场，国外一些跨国制药企业纷纷到中国直接投资设立生产型子公司甚至是研究开发机构。自1980年日本大冢制药株式会社在中国成立第一家制药合资企业中国大冢制药有限公司以来，我国制药业“三资企业”到目前为止已发展到1790家。世界上最大的25家跨国制药公司已有20家在我国建立三资企辉瑞公司是一家拥有150多年历史的以研发为业。1.1美国辉瑞公司简介 基础的跨国制药公司。辉瑞公司为人类及动物的健康发规模、广泛的产品治疗领域和产品系列的全球药业巨擘。新辉瑞公司包括三个业务领域

5、：医药保健、动物保健、以及消费者保健现、开发、生产和推广各种领先的处方药以及许多世界最驰名的消费产品。新辉瑞是由辉瑞和法玛西亚公司携手创立的一家拥有空前品。公司的创新产品行销全球150多个国家和地区。 辉瑞制药有限公司拥有世界上最先进的生产设施和检测技术，其一流的检测分析手段及其完美的质量保障体系，使公司的产品全部达到或超过了中国药典和美国药典标准，且公司产品获准出口日本、澳大利亚、菲律宾及欧洲等地。目前，在中国上市的产品包括：先锋必、舒普深、希舒美，大扶康，络活喜、左洛复、瑞易宁、万艾可、西乐葆、立普妥等。 在2000年6月，辉瑞和华纳兰伯特公司已完成合并，成立了的新辉瑞是 当时美国第一，世

6、界第二大的制药公司，其众多的产品组合、科研开发项目、成熟的非处方药业务，将使新辉瑞公司成为强大的最具竞争力的跨国医药公司。 1.2公司历史 1849年 辉瑞公司生产第一个医学突破性产品-山道年塔糖。1880年 辉瑞公司开始生产柠檬酸，后来它成为公司的主要产品。1882年 辉瑞公司伊利诺州芝加哥市成立了纽约外的第一个据点。 1939年 辉瑞公司成功利用糖发酵生产柠檬酸，被公认为发酵技术之先驱。1950年 辉瑞公司首项发现计划的成果土霉素成为第一个用Pfizer公司的标签在美国出售的药物。1951年 辉瑞公司在古巴、英国、印度、墨西哥、波多黎各等地建立了业务。1954年 辉瑞公司将第一个完全合成广

7、谱抗生素-四环素投放市场。1971年 辉瑞公司成立中央研究部，将世界范围的制药、农业、化工研发活动结合在一起。此部后来包括在英国、法国、日本及美国的实验室。1982年 辉瑞公司开始生产全世界销量最大的处方消炎药-吡罗昔康，并且最终成为公司的第一个销售额达十亿美元的产品。1989年 大连辉瑞制药有限公司于建立，是美国辉瑞公司在中国建立的第一个现代化生产基地。1997年 辉瑞公司被财富杂志评为世界上最受钦佩的制药公司，并在1998年保持了这一称号。2000年 辉瑞公司完成与华纳兰伯特公司的合并。2003年 辉瑞与法玛西亚携手共创新辉瑞。2009年1月26日，辉瑞公司并购全球三大生物制药之一的惠氏公

8、司。1.3辉瑞公司价值观念 为实现辉瑞的目标和完成辉瑞的使命，辉瑞恪守作为辉瑞公司事业成功基础的核心价值观念。 领导人才 辉瑞相信领导者通过分享知识和奖励杰出的个人来激励员工。辉瑞力求为公司内各阶层的员工提供展示其领导才能的机会。 革新创造 革新创造是提高健康和保持辉瑞公司持续发展及收益增长的关键。 力争上游 辉瑞为持续提高绩效、认真衡量结果及维护道德观念和尊重他人而懈努力。 尊重他人不辉瑞意识到员工是辉瑞成功的基石，多元化的员工队伍是公司力量的源泉，为辉瑞尊重员工的历史而自豪。 团队精神 辉瑞深知作为一个成功的公司，辉瑞公司必须团结协作，不断地超越组织结构上及地域上的限制，来满足客户不断变化

9、的需求。 客户至上 辉瑞力求满足客户的需求，并以追求客户满意为服务宗旨。 社区精神 辉瑞努力在所在的每一个国家及其社区发挥积极作用，使之成为更加美好的生活和工作场所，因为辉瑞所在的国家及其社区的活力对业务长期的健康发展有着直接的影响。 道德观念 辉瑞对自己和他人设定崇高的道德标准，并追求完美的产品及高效的运作程序。 追求品质 辉瑞致力于为全球提供品质卓越的医疗保健。辉瑞的业务行为和运作程序都是以获得高品质为目的，超越患者、客户、员工、投资者、商业伙伴和政府官员的期望。对每一件事，辉瑞追求品质的热忱永无止境。 二、辉瑞在中国二十世纪80年代，伴随着中国改革的发展，辉瑞进入到中国市场，从此开始了长

10、期投身于中国医药卫生事业发展的历程。辉瑞在中国的业务包括人用药品、胶囊、以及动物保健三大领域。 辉瑞一直致力于推动中国人民健康事业的发展，不断引进、生产和推广创新药品，为提高中国人民的医疗保健水平努力。与众不同的是，辉瑞所有在中国上市的创新药品均与全球同步上市。凭借无与伦比的药品组合，辉瑞在心血管科、内分泌科、呼吸系统和感染性疾病、精神科、关节炎和其它炎症、泌尿科、癌症、眼科疾病和其他许多医学领域均保持领先水平,这也使我们的产品在中国市场的占有率能长期居于所有外资制药企业之首。 辉瑞在各级政府、社会各界的广泛支持下，在中国的制药业务得到迅速发展，各项目累计投资总额超过5亿美元，成为在华投资最大

11、的外资制药企业之一。辉瑞先后在大连、苏州、无锡投资建立了符合国际领先标准的现代化制药生产设施。其中，大连工厂是国内首家获得政府颁发的0001号GMP认证证书的工厂。作为辉瑞全球生产集团的一部分，辉瑞在中国的每个工厂都致力于生产高质量的创新药品，认真遵循“追求品质”这一重要的价值观念，使每一个产品都符合世界先进的药品质量标准。同时，不断改进和创新、努力降低生产成本、创造并保持其在本行业内最优异的环保、健康和安全方面的业绩。 辉瑞在中国所取得的成就使辉瑞坚定了在中国长期发展的信心。辉瑞于1997年在北京成立管理中心，并相继在国内各大中城市建立了多个办事机构。 北京，2003年4月16日，辉瑞制药有

12、限公司宣布，随着在全球范围内辉瑞并购法玛西亚活动的完成，新辉瑞在中国的组织架构也已完成。这项合并将使新的辉瑞中国成为中国医药市场上领先的处方药制药公司。目前，合并后的公司在中国大连、苏州、无锡拥有符合GMP标准的现代化制药生产设施，其中，辉瑞大连工厂在1997年率先在中国获得第一个GMP认证证书（No. 0001）。辉瑞在中国的各个项目累计投资总额超过5亿美元。新的辉瑞公司目前在中国上市了40多种创新医药产品。这些相互补充的产品组合在心血管科、内分泌科、神经科、感染性疾病、关节炎和炎症、泌尿科、眼科和肿瘤科治疗领域占据主导地位。 2004年，又在上海成立辉瑞投资有限公司暨辉瑞中国地区总部，这体

13、现了中国在辉瑞全球战略中的重要位置。未来五年中，辉瑞计划在中国上市15个创新药品，为过去五年间的三倍，这无疑将更好地服务中国患者，贡献社会。 2.1辉瑞制药进入中国的步骤自20世纪80年代进入中国以来 辉瑞始终承诺并致力于参与促进中国经济繁荣发展和提高人民健康水平 辉瑞通过不断引进创新药物 开展面向医务工作者和患者的疾病控制专业培训 健康意识普及教育等活动 积极参与支持各项社会公益事业 全力支持促进中国卫生健康事业的深入发展 1989 年 辉瑞在大连建立现代化的工厂 1997 年，为实现在中国的长期发展, 辉瑞于在北京成立了管理中心 2004 年 辉瑞在上海成立了中国区总部和辉瑞投资有限公司

14、2005 年，鉴于中国拥有一支技术高超和才华横溢的科学家群体 辉瑞于在上海成立了辉瑞中国研发中心 该中心拥有近200 名辉瑞员工 他们为辉瑞全球范围内的研发工作提供各项支持 目前 辉瑞中国共有约2,500名员工 业务范围涵盖全国160多个主要城市 辉瑞在大连 苏州和无锡拥有4个现代化制药厂 其中辉瑞大连工厂是国内首家获得GMP认证的制药厂 辉瑞也是在华投资最大的跨国制药企业之一 累计投资额已超过5亿美元 辉瑞以其无与伦比的产品组合在心血管 内分泌 中枢神经 关节炎 抗感染 泌尿男科 眼科和抗肿瘤等治疗领域保持世界领先地位 辉瑞中国不断引进 生产和推广世界领先的创新药品以造福广大患者 辉瑞所有引进中国的创新药品均与全球保持同步 迄今辉瑞已在中国上市了40余种创新药品 其中8种药品全球年销量超过10亿美元 它们分别是：立普妥 络活喜 西乐葆 万艾可 大扶康 希舒美 健豪宁和左洛复 辉瑞计划到2012年 在中国市场再上市13个新产品 辉瑞中国一直积极承担企业社会责任 履行企业公民义务 在经营活动中严格认真遵守商业法规和商业道德 同时 辉瑞与政府 医疗机构 医生和社区合作 积极支持艾滋病 高血压 关节炎和