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1、精选优质文档-倾情为你奉上市场营销课程设计报告市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的活动、过程和体系。下面小编为大家编辑整理了市场营销课程设计报告，希望对大家有所帮助。1、公司名称：宾利集团股份有限公司2、所在区域：华北地区3、信用等级：AAA4、品牌名称：宾利5、产品档次：低档经营目标本集团不把利润最大化作为经营目标，但也不会把利润放在所有考虑问题之外。本集团的奋斗目标是“宾利手机，利宾天下”，因此本集团有四大经营目标：1、以华北、华中地区为目标市场，培养、发展忠诚的客户。2、用合理利润赢得更多客户。3、提高品牌知名度，扩大市场占有率，向全国市
2、场进军。4、保持本集团长久持续健康增长。经营战略本集团为实现“宾利手机，利宾天下”的奋斗目标，必须努力改革创新，不断进步，构建更为强大的竞争优势。为此，本集团制定如下经营战略：1、高效宣传，打造名牌战略随着手机市场竞争日趋激烈化，品牌已经成为企业产品的生命标识。宾利集团“高效宣传，打造名牌战略”的首要任务是要在最具影响力的接触点彰显“宾利手机”的新品牌形象，比如大众媒体宣传、支持社会公益活动、“制造事件” 凸现效应等。二是要对各类产品进行整合宣传包装，把品牌的各类优势融入产品内涵，提高产品的社会认知度。三是要加强企业中高层与媒体的沟通，塑造宾利集团亲和的公众形象。四是要不断拓展服务领域和经营内
3、涵，提升品牌价值。品牌的核心是信誉，宾利集团必须坚守“以诚信立足”的思路，把品牌做成名牌。2、竞合战略竞争是有利于行业发展，有利于消费者，有利于产业升级的发展形式。但竞争必须有序，竞争不排斥合作。宾利集团实施竞合战略的形式主要有：一是横向合作。资源共享，优势互补，充分发挥宾利集团的优势，做好其他运营的服务商。二是纵向合作。诚待其他运营商，力争以低成本购入同类产品；诚待下游代理商，巩固和开拓市场。三是战略联盟。与其他运营商进行战略合作。四是虚心学习、借鉴。学习借鉴其他运营商的成败之处。3、情报信息化战略宾利集团必须加强搜集、研究和分析行业、对手的各种信息，提前做好各项准备工作，尽量减少企业的机会
4、成本，争取市场竞争中的主动权。必须编织一张“信息网”，客户、代理商、新闻媒介、广告等都可以成为重要的信息渠道。对各方信息要及时反馈、汇总、甄别，作出定量定性分析，提出可行对策。同时，既要广罗市场信息，又要注意自身经营发展信息的保密。4、市场细分战略宾利集团以学生和低收入人群为目标市场，努力打造质优价廉的同类手机产品。本集团坚持以人为本进行市场细分，分别推出运动型手机、女性手机、儿童手机、商务手机、经济型手机、功能至上手机、特定语种手机、情侣手机等适合各类人群的款型手机，满足消费者要求。产品策略立足本土化，形成产品特色是宾利手机的当务之急，用本土文化来提升产品的核心竞争力。产品策略不仅是面向单个
5、产品，更注重的是整体策略，只有形成集群，联合作战，才能充分利用前期产品造成的市场效应，逐层加深品牌形象。产品策略的首要任务是提升品牌形象，打造名牌。以科技为手段，不断提高手机产品的内在价值，增加功能，满足消费者需要，提高社会认知度。二是新产品开发策略。从颜色、外观、传达个性、身份象征等方面不断开发新产品以满足消费者。三是服务策略。不断完善手机的售后服务系统，提升产品的形象。价格策略本集团产品均属优质，但价格低。在定价策略上，主要是与同类产品相比做到质优价廉，根据市场行业水平定价，采取上下10%的浮动。以一种产品带动其他产品采取快速渗透的定价策略，以一个较低的产品价格打入市场，获得较高的销售量及
6、市场占有率，进而提升产品知名度，待占领市场后，通过增加和提高功能、内涵等方式逐步提高产品价格。渠道策略根据本集团自身状况和市场条件，决定采取渠道营销四板斧战略：第一板斧：就是零级渠道模式。产品由我集团直接到达终端客户，针对重点市场，占领战略高地。在区域市场设立营销所，由我们自身组织销售人员直接做终端，发展零级连锁直供。第二板斧：就是一级渠道模式。产品由我集团到达经销商再到终端客户，配合经销商，以直销带动分销，形成网络化销售。第三板斧：选择经销商，进行招标。利用各大超市、商场将产品推向市场，再通过市场开拓，抢占其他地区市场份额。第四板斧：“农村包围城市”战略。采用深度营销，让更多客户从渠道破门而
7、入，积极开拓农村大市场，而后痛过自建销售渠道，加大三、四级城市的渠道拓展力度与促销力度。促销策略1、广告宣传。通过电视、广告、广播、网络等有效媒体，做好充分的宣传工作。2、公共关系。通过与顾客、社会组织良好沟通树立产品良好形象。3、营业推广。举办培训班，普及员工销售知识，提升员工销售能力。4、赠品促销。通过买一赠一和抽奖的形式促进销售。5、降价促销。通过整体降价和部分调价吸引顾客，促进销售。、优势：1、宾利手机突破原有同类产品风格，凸显个性化。2、我集团拥有比较完善的销售网络。3、市场细分明确，拥有多类人群终端客户。劣势：1、包装形象与其他运营商同类产品相似2、全国市场开拓程度低机会：1、市场
8、仍有潜在购买力未发掘，可以对市场深化细分，抢占潜在市场份额。2、市场还有潜在的营销渠道，可以加大营销渠道的开拓力度，完善营销络。威胁：1、新的手机运营商不断进入市场，市场空间越来越狭小。2、手机生命周期短，更新快，加上价格不断下降，致使成本加大，利润越来越少。根据模拟运营XX年的有关收支情况，列示XX年的收支统计表，进行模拟运营的相关分析，XX年的收支统计表见表1：XX年模拟运营结束时，我集团现金持有量元，本年度总收入为元，总支出为元，实现销售毛利率为36。11%，销售额为四千多万元，交易对象涉及商场、超市以及运营商，集团运营状况基本正常。成功之处模拟运营现金持有量增加，销售额有重大突破，利润
9、得到增加，交易状况良好，运营状况正常。局部市场抢占市场份额成功，提升了品牌知名度，实现了市场占有率的扩大。与同地区其他运营商合作比较成功，实现了薄利多销。对其他地区在一定程度开拓了一定的市场，从中实现了一定利润，最终实现了组合利润的最大化。失败之处由于缺乏经验，对市场信息把握不及时，造成客户大量流失。市场开拓程度有限，造成市场份额不足，无法进行正常交易。由于对市场信息了解不全面，使机会成本加大，从而使自己利润减少。对产品宣传投入过于盲目，不计成本。对商场、超市的信息把握不及时、不全面，造成自己与商场、超市合作机会少。总体而言，实验基本成功，但其中不足之处甚多，使得企业运营业绩不佳，机会成本加大
10、，实现利润较少，最终造成集团经济效益低下。通过为期一周的模拟运营课程设计，我从中初步认识到了整个企业从生产到销售的全过程，学习到了企业运营的基本模式和程序。在销售中，只有先对产品进行宣传，提升品牌知名度，才有可能把产品销售出去；若要使自己的产品得以在其他地区销售，就必须要开与开拓市场。通过模拟运营，让我对企业运营有了一定的真是感受。通过模拟运营，我切实感受到了理论与实践相结合的重要性。光有理论没有实践，只是“纸上谈兵”而已；光有实践没有理论也是万万不行的，在运营中没有理论的指导，会导致自己的盲目行为。这次课程设计于我而言，既是一次锻炼，也是一次提升，为我日后步入社会提供了经验和指导，对我日后工作大有裨益。 专心-专注-专业
