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1、精品资料网(http:/)25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座目录1、策划前言2、策划目的3、策划依据4、策划思路5、策划内容策划篇一、策划前言1、以人为本，首先尊重人，然后取悦人。2、复合地产不是简单的地产与其他产业的叠加，不同于纯粹拼价格的血战，它 是建立在对消费行为习惯的了解，和创新生活方式的基础上，将房地产业和 其他关联产业有机整合，从而将某种既具有号召性又具有贴近性的生活方式 完整地体现在房地产的规划、开发、运营和服务的整个流程之中。3、成功的地产复合应体现在开发理念、功能价值、生活体验，系统工程，开发 模式，资源整合六大层面。4、本项目结合合肥的城市规划，开始进行了房地产业与
2、健康、教育、商务、文 化、旅游等多产业的结合，并拥有了国际性、共需性、唯一性三个特色，由 开发商上升到城市运营商的角色。5、整合推广是个一体化的运作过程，从报纸广告、电视广告，电台广告，到公 关活动，现场包装，宣传资料，创新应贯彻到每一个环节中去，最后只要产 品没有问题，成功完成可以期待。二、策划目的不同的阶段，拥有不同的策划目的。但策划的最终目的不会改变。要完 成这一目标，必须通过一个紧密协调的过程来完成。在这个过程中不断积累与 完善，力求达到营销策划的最终目的：引导消费促进销售在这个过程中，阶段性策划目的为1、塑造本项目整体品牌形象，为后期的营销推广树立良好的品牌形象。2、瞄准目标人群，有
3、效地进行项目产品的营销推广。3、树立开发商的企业形象，为其后续产品的推出奠定良好的市场基础。三、策划依据给我一个支点，我可以撬起地球。策划的依据来源于市场。市场，瞬息万变。因为，市场上的产品，在不断更替。所以：产品，就是策划的依据，是支撑起整个营销的支点。立足产品，才有有效策划的可能。四、策划整体思路策划的思路来源于消费者。针对消费者做出的产品是有市场基础的产品。针对消费者做出的产品是有市场前景的产品。针对消费者做出的产品就是可以在市场上顺利实现销售的产品。所以，基本的策划思路是：1、我们的产品是什么？2、我们产品的消费者是谁？3、我们怎样针对消费者进行产品的营销推广？五、策划内容（一）地块篇
4、1、地块概述本项目地块位于312国道（至南京、芜湖、马鞍山、蚌埠）与南淝河交汇处，共 3000亩地。地块较为平整，据目测，整个地块的高低落差不超过3米，地块中 有丰富的水资源，还有大片的绿色生态植被。地块的还有一些建筑因拆迁而没有 完全迁走。地块表面覆盖大量草和、灌木、小树。2、地块分析位置：本地块位于312国道旁，东有南淝河。位于城市的东南上风 口。交通：目前该地块公共交通极不便，暂时没有公交线路，通往市内。 但由于临近主干道312国道，进出城较为便捷。配套：周围目前均为未开发土地，只有少量的农村和生活设施。周 边生活配套较少，距离本项目约5公里处有江淮汽车厂。未来城市 规划中，本地块属于为
5、未来城市住宅的用地。环境：周边没有成熟的生活配套，且交通不便，整体环境较零乱。（二）项目概述篇1、项目概述本项目占地面积约3000亩，总建筑面积约160万平方米。容积率为0.8, 60%的生态公园，小区的景观设计以水系为中心。2、项目分析本项目占地面积较大，容积率低，绿化率高，有丰富的水景资源。建筑产 品将以独栋别墅、花园洋房为主。应该说，这样的产品在合肥应该是属于最高 端的产品。该产品的目标市场应该是合肥消费金字塔的最顶端部分。3、项目建议：项目的规模、地块资源和特殊的地理位置，在我们项目的开发和规划上建 议引入“复合地产模式”，即：高尔夫概念+房地产（居住）。（三）市场篇1）市场概述合肥的别墅市场，市区主要集中在西区大蜀山和董铺水库附近，市郊主 要是有双凤湖元一高尔夫别墅。如新加坡花园城、金色池塘、绿城桂花 园、和庄、维多利亚别墅、望园小区等楼盘。且主要以联排、叠加别墅 为主。普遍规模较小，很大一部分是在与多层、小高层混合在一起。别 墅的户型也以200皿左右为主，总价约在60万一200万之间，以100万 左右为主。2）市场分析合肥的别墅市场，主要集中在自然风景较为优美的西区，这也符合 别墅这种产品对景观的要求。主要产品为联排、叠加别墅。总价也较低。 应该说，合肥真正意义上的别墅区还没有形成。但是仅有别墅概念已经 不能吸引足够的市场关注和支撑项目，因此必须引进新的概念。
