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1、.各位同学：从今天开场我们将进展为期两周的课程实训。请同学们逐字逐句认真阅读以下的方案书和任务书，要对我们的整体方案和任务有清晰的认识。并根据实训容和实训要求有序地安排自己每节课的目标。最后形成饱含你辛勤劳动和智慧的实训报告。祝同学们顺利完成这次课程实训。我期待着在你的实训报告中看到你踏实的学习态度，看到你充满创造力和想象力的思想和成果！ 教师 2014.6.19晚电力高等专科学校“电子商务实训“方案书任务书2013-2014学年下期课程名称 电子商务环节类别 课程实训 上课班级营销1211/2 /3实训时间 第18、19周 实训地点 计算机中心、商务仿真实训室指导教师巧电子商务教研室2014
2、年6月18日方案书一、实训班级：营销1211/2/3二、实训时间：2014年6月23日2014年7月4日三、实训地点安排：请同学们严格遵守时间安排实训时间安排表营销1211/2/3周次时间第一大节第二大节中午第三大节晚上第18周星期一2、5、6机房2、5、6机房2、5、6机房星期二1、2机房3机房、商务仿真实训室星期三2机房、商务仿真实训室2机房、商务仿真实训室3机房、商务仿真实训室星期四1、2机房3机房、商务仿真实训室星期五1、2机房第19周机房待定四、实训纪律：1.保护公物,不乱动实训场所的设备,假设损坏设照价赔偿。2.遵守实训场所的规章制度。3.假设出现使用实训设备方面的故障,应向指导教
3、师汇报。4.实训期间,严格按学校的作息时间进展实训,不准迟到或早退。5.严格按照时间安排出勤，假设请假需有辅导员签字的假条。6.实训上机期间，制止玩游戏或使用与本次实训无关的软件。7.假设实训方案需要调整，听从指导教师的安排。任务书一、实训目的电子商务课程实训以培养学生的电子商务操作技能和应用电子商务技术开展相关活动的能力为目标,严密结合电子商务的实践来构建电子商务实施与运作的整体实训框架。通过两周的课程实训，使学生能熟练借助计算机和互联网等先进技术手段，进展电子商务工程设计和实施，参与电子商务知识的商业化应用过程,并通过实践深入理解电子商务原理，扩大知识领域、开阔专业视野,提高学生适应商业活
4、动的综合素质；培养学生调查研究、查阅技术文献和资料及编写技术报告的能力；提高学生实践意识,加强学生创造能力，学会在实践中发现问题、分析问题、解决问题。二、实训任务1.网络应用实训 网上商务信息的收集与整理。 判断的类型。 利用索引检索引擎、使用布尔操作符、明确检索目标。 基于Internet的电子、BBS等应用u 实训报告中要包括以下容：各类的类型截图、布尔操作符有哪些及其应用截图，发送电子的截图及浏览BBS的截图2. 电子商务模式实训 B2C模式*商贸成立于2007年，是一家经国家相关部门批准注册的集生产加工、经销批发的鞋类、包类专营企业。着眼电子商务开展的未来，这所贸决定致力朝电子商务方向
5、开展，运用网络的优势开展商贸行为。坚持“优质低价、热情周到的效劳宗旨，不断提高商品质量和效劳水平，通过B2C模式翻开一个更大的市场空间，全力以赴为广阔女性朋友更加美丽、安康和时尚而奋斗。本次任务是帮助该商贸实现B2C电子商务运作及市场推广。u 实训报告中要表达B2C电子商务实施运作的完整过程，用文字和截图来表现 B2B模式*彩钢制造成立于2002年，公司的开展目标是，使彩钢板、活动房等核心产品通过B2B电子商务进展品牌的推广，同时抢占市场份额。充分利用网络资源，实现彩钢的营销战略方案，更准确的把握市场需求，挖掘潜在客户开展目标客户，并建立良好的客户资源管理。请为该公司实现B2B业务的实施。u
6、实训报告中要表达B2B电子商务实施运作的完整过程，用文字和截图来表现 O2O模式 体验O2O网上购物的过程。参考：群众点评网、窝窝团、美团网u 实训报告中要表达出O2O购物的全部过程，文字和截图或者流程图。 C2C模式格式请参考附件2，但容要求如下1. 调研淘宝的历史背景及现开展趋势；2. 淘宝的店铺类型有哪些；3. 淘宝中找出三个金冠以上的卖家，分析其成功的主要原因。4. C2C网店设计与运营1) 市场需求分析：确定经营商品，寻找商品货源；2) 网络消费者购置行为分析：确定客户群体，制定目标客户策略；3) 实战准备阶段：淘宝会员注册、网上银行注册、支付宝实名认证等。4) 网店建立：网店装修、
7、美化，店铺的设计，表达你的设计思想和风格；5) 业务推广：营销、物流及诚信问题。开店的相关考前须知可以在淘宝大学中进展学习，如下列图： 除此以外，在网上还有很多课程可以学习，例如在线课程，如下列图：以下实训报告的容要求类似于前两项3. 网络银行实训 网上银行的申请和使用：包括网上存款、网上支付、网上查询、银行卡的使用等根本模块。 第三方支付平台的使用：支付宝、财付通的使用流程4. 物流实训 调研我国物流开展的现状及趋势。 调研物流分类及应用。 调研信息技术在仓储管理、运输配送中的根本应用。5. 网络营销实训 分析凡客诚品的网络营销策略。 分析三只松鼠的网络营销策略。 网络营销策略包括产品策略、
8、价格策略、渠道策略、广告策略、消费者行为分析等。 网络市场调研调查问卷的设计。6. 微信营销实训 掌握微信营销的概念 掌握微店的根本流程 请任意选择商品对其进展描述并推广三、实训要求：1.完成实训课题的全部容。2.实训后,每人写一份实训报告,按照实训任务的要求完成，报告包括以下容: 1实训目的2实训容3实训心得3.实训报告要求条理清楚、文字通顺、整齐美观、格式规。4.报告中表达实训成果，包括必要的图片或流程图。5.实训报告用A4纸打印格式参考附件1四、成绩评定方法本实训课程为考试课u 根据学生任务完成情况,实训报告,遵守纪律情况综合评定。u 考核成绩=实习报告70%+平时考核30%n 网络应用
9、实训资料：n 电子商务模式实训资料： B2C模式 B2B模式n 网络银行实训资料：n 网络营销实训资料：附件1 实训报告封面格式电力高等专科学校课程实训报告书2013-2014学年下期课程名称：班 级：姓 名：实训时间：实训地点：指导教师：年月 日附件2 这份实训报告跟我们这次实训无关，格式仅供参考电力高等专科学校课程实训报告书2013-2014学年上期课程名称： 电子商务 班 级：姓 名：实训时间： 第十七周 实训地点：指导教师：2013年12月一、实训目的：通过一周的课程实训，使学生能熟练借助计算机和互联网等先进技术手段，独立进展电子商务方案设计二、 实训容：1. 我国电子商务的开展现状及
10、趋势 电子商务作为现代效劳业中的重要产业，有“产业、绿色产业之称2. 淘宝中找出三个金冠以上的卖家，分析其成功的主要原因朵朵云：1) 拥有很独特的工程，长远的眼光，适宜的货源。2) 3) 4) 5) 售后效劳很到位3. 我的网店设计与运营1.经营商品：海藻泥面膜2.商品货源：市雅丽迪娜化装品4. 客户群体：多为女性，青年和中年偏多。策略：把整体市场作为目标市场，对所有消费者只提供一种产品，运用单一的营销方案，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客需求。这种策略被形象比喻为“一把钥匙翻开所有的锁。可口可乐公司早期，就采取了这种策略，以“可口可乐一种产品，行销全世界许多国家，经营十分成功。一、 成效优
11、先策略：国人购置动机中列于首位的是动机。任何营销要想取得成功，首要的是要有一个成效好的产品。因此，市场营销第一位的策略是成效优先策略，即要将产品的成效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及成效优化。二、价格适众策略：价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。对于、求廉心理很重的中国消费者，价格上下直接影响着他们的购置行为。所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体群众的认同；二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当；三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。三、品牌提升策略：所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品
12、牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地扩大知名度求质，即不断地提高美誉度。四、刺激源头策略：所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购置需求及欲望，实现最大限度地效劳消费者的策略。五、现身说法策略：现身说法策略就是用真实的人使用*种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传手段向其他消费者进展传播，到达刺激消费者购置欲望的策略。通常利用现身说法策略的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等。六、媒体组合策略：媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购置欲望，树立和提升品牌形象。七、单一诉求策略
13、：单一诉求策略就是根据产品的成效特征，选准消费群体，准确地提出最能反映产品成效，又能让消费者满意的诉求点。八、终端包装策略：所谓终端包装，就是根据产品的性能、成效，在直接同消费者进展交易的场所进展各种形式的宣传。终端包装的主要形式：一是在终端贴介绍产品或品牌的宣传画；二是在终端拉起宣传产品成效的横幅；三是在终端悬挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等；四是对终端营业员进展情感沟通，影响营业员，提高营业员对产品的宣传介绍推荐程度。调查显示，20%的保健品购置者要征求营业员的意见。九、网络组织策略：组织起适度规模而且稳定的营销队伍，最好的方法就是建立营销网络组织。网络组织策略，就是根据营销的区
14、域围，建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织。十、动态营销策略：所谓动态营销策略，就是要根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改良营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。动态营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化，而要掌握各种因素的变化就要进展调研。5. 淘宝会员注册、网上银行注册、支付宝实名认证等： 6. 网店建立：登录淘宝，翻开“我的淘宝-我是卖家-管理我的店铺。在左侧“店铺管理中点击“根本设置，在翻开的页面中可以修改店铺名、店铺类目、店铺介绍;主营工程要手动输入;在“店标区域单击“浏览按钮选择已经设计好的店标图片：在“公告区域输入店铺公告容，比方“欢送光临本店!，单击“预览按钮可以查看到效果。给宝贝进展分类，是为了方便买家查找。在翻开的“管理我的店铺页面中，可以在左侧点击“宝贝分类;接着，输入新分类名称，比方“文房四宝，并输入排序号(表示排列位置)，单击“确定按钮即可添加。单击对应分类后面的“宝贝列表按钮，可以通过搜索关键字，来添加发布的宝贝，进展分类管理。淘宝提供的“推荐宝贝功能可以将你最好的6件宝贝拿出来推荐，在店铺的明显位置进展展示。只要翻开“管理我的店铺页面，在左侧点击“推荐宝贝：然后，
