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1、区域销售经理岗位职责1、负责贯彻落实公司营销策略、政策和计划;2、负责制订本区域市场开拓、新产品推广计划，并组织实施与效果评估;3、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓;4、负责收集、分析、整理、归档客户需求、竞争对手等市场信息;5、负责经销商和客户的业务接洽、咨询及关系维护;6、负责销售计划的分解、落实，并进行跟踪与评估;7、协助财务部做好经销商的信用管理工作;8、负责正常类、关注类和可疑不良类应收账款的催收，并协助做好呆账催收工作;9、负责经销商和客户的合同、资料和档案管理;10、负责品牌、价格管理，并协调处理业务冲突;提供市场违规行为的信息，并协助处理区域销售经理岗
2、位职责（二）1、负责公司_产品在区域内的全面招商工作;2、组建和带领区域营销团队开发和管理维护酒水销售的各类渠道，包括批发（分销）经销商类、酒店餐饮类、团购类、商超类、郊县、名烟名酒店等渠道，进行品牌推广和产品销售;3、根据公司的整体经营策略制定区域内各渠道的销售政策和销售体系;4、与市场部共同组织执行产品品牌的策划、推广、品鉴等市场活动，提升公司品牌知名度、美誉度，同时促进各渠道销售方略的达成;5、有效进行客户关系的维护和管理，保证区域内销售及时回款，建立和完善客户资源档案信息;6、安排管理区域内销售团队的日常业务工作的正常运作。区域销售经理岗位职责（三）1.协助总经理制定公司的营销战略，业
3、务发展规划并且组织实施。2.制定并实施产品推广策略，提高公司在业内的形象，扩大公司产品的市场份额。3.根据公司销售策略，建立并维护公司的销售网络与渠道管理体系。4.根据营销策略与营销计划，并结合各区域市场情况制定各区域产品销售指标。5.负责公司重大营销合同的谈判月签订工作。6.合理协调，分配公司资源，并审核费用使用的合理性，提高投入产出比。7.负责销售回款的监控和执行，确保完成销售回款目标。区域销售经理岗位职责（四）1、对本区域的销售任务与回款负责，按计划完成销售目标;2、经销商的开发与维护，建立本区域内完整顺畅的销售渠道;3、地区促销活动的策划与组织;4、总部销售政策的落实;5、市场信息的调
4、研与反馈;6、下级销售人员的培训与管理;7、客情关系的维护与协调，销售报表与工作计划提交;8、代表公司处理好本区域内政府、媒体、金融等机构关系，树立公司良好形象;区域销售经理岗位职责（五）1.负责华东、华北区域的_业务，主要集中在医疗、包装、汽车电子等行业。2.负责在医疗、包装及汽车电子行业发展潜在的新客户，提供给客户良好的_解决方案，并建立良好的业务关系。3.设定区域销售计划，根据公司的销售预测，完成销售任务。在销售预算下，控制销售成本。负责销售合同的谈判、签订与跟踪，保障公司应收款项。4.按照公司要求，与公司内部生产、技术部门沟通，协调设备的发运，安装、技术支持及售后服务5.保持与客户的业务关系，及时响应客户的需求和投诉;6.根据客户实际需求，为公司提供产品的改进建议;7.负责向上级报告工作进展，并及时参加销售会议。第1页共1页
