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1、一、公司简介：联邦三禾纺织贸易有限公司，创建于一九九七年， 地处休闲服装名城石狮市景色怡人的鸳鸯池公园边， 经过十多年高速发展， 已成为一家专业从事中高档休闲服装面料研发、生产与销售的大型综合性公司，主营纯棉、 天丝等男装休闲面料，先后有几十款面料入围中国流行面料入围，是国家成衣染色产品开发基地企业，中国流行面料吊牌会员单位，2009 年荣获国家纺织产品开发贡献奖。公司拥有全资的子公司六家：无锡申雅织造有限公司、 富华洗染有限公司、 冠禾纺织有限公司（专业牛仔开发、生产商） 、冠丰纺织有限公司（专业中档休闲面料开发、生产商）、冠龙辅料商行、泉州市冠禾服饰织造有限公司（晋江永和工业区）等，在香港
2、、上海、广州、苏州、绍兴、 成都、石家庄等地均设有分公司或办事处；目前公司是石狮最具发展潜力的面料企业之一。公司拥有多名专业研发人员，50以上具有中、高级职称；2005 年公司通过了ISO9001：2000 质量管理体系认证，质量管理又上了一个台阶；公司在原材料的开发和选用、织布染整生产能力、产品质量的稳定性、交货期管理等方面具有极强的优势。为迎接新的挑战，公司不断加大新产品的开发力度，坚持自主开发为主、与科研单位共同研发、与织造、染整、服装等领域的战略伙伴合作开发为辅，每年开发新产品100 多个；力求做到领先国内、 追赶国际最新潮流，为广大客户提供流行面料的资讯和最时尚的产品，公司还可以根据
3、客户的要求，为客户打造个性化的产品。联邦三禾的目标是做最优秀的男装休闲面料开发商、生产商、供应商。二、产品分类： 圣麻棉系列、牛仔系列、皮马棉系列、色织系列、染色系列、三防系列、有机棉系列、夹克系列、锦棉系列、刮胶系列。三、企业文化：企业宗旨：“品质第一、信誉第一”。企业口号：“专业，赢得信赖” 、“专业，成就未来” ，不断超越，超常规发展，做休闲面料行业的“华为” 。企业使命：打造装备旗舰，引领纺织发展。企业愿景：成为具有国际竞争力的现代化产业集团。企业核心价值观：业绩、规则、诚信。企业精神：协同、创新、卓越。企业经营宗旨：为股东创造效益，为客户创造价值；为员工创造机会，为社会创造财富。四、
4、组织结构图：总经理品生物品人力财采企技管产流管资源务购划术部部部部部部部部部五、企业级关键绩效考核指标：企业级关键绩效指标汇总表关键成功领域关键绩效要素关键绩效指标市场竞争优势市场份额目标市场占有率销售增长率市场地位营销网络系统销售计划完成率货款回收率业务拓展率客户服务处理速度服务态度问题及时回答率服务质量质量问题处理及时率质量问题处理成本全面解决方案客户需求预知程度客户资料完整性技术支持新产品开发、技术支持新产品开发计划完成率新产品研发样品形成率核心技术研发与竞争对手产品对比分析生产优质服饰产品品质保证次品废品减少率来料批次通过率成本控制单位产值费用降低率财务利润销售利润率成本费用利润率销售
5、毛利率资产管理资产负债率存货周转率应收账款周转率人力资源开发员工满意度核心团队建设员工开发知识型员工流动率团队建设与开发绩效改进计划完成率员工培训满意度五、岗位说明书及绩效考核指标1、总经理岗位说明书岗位名称所在部门总经理岗位编号岗位定员直接上级董事会工资等级一级直接下级副总经理、企划部主任、人力资源部主任薪酬类型所辖人员所有员工岗位分析日期本职： 领导制定和实施公司总体战略，完成董事会下达的年度经营目标；领导公司各部门建立健全良好的沟通渠道；负责建设高效的组织团队；管理直接所属部门的工作工作职责和工作任务：职职责表述： 制定和实施公司总体战略责工作 领导制定公司的发展战略，并根据内外部环境变
6、化进行调整一任务 组织实施公司总体战略，发掘市场机会，领导创新与变革职责表述： 制定和实施公司年度经营计划职根据董事会下达的年度经营目标组织制定、修改、实施公司责工作 年度经营计划二任务 监督、控制经营计划的实施过程，并对结果负全面责任审批财务预算方案并监督实施及审批重大财务支出职责表述： 建立良好的沟通渠道负责与董事会保持良好沟通，定期向董事会汇报经营战略和职计划执行情况、资金运用情况和盈亏情况、机构和人员调配责工作 情况及其他重大事宜三任务 领导建立公司与客户、供应商、合作伙伴、上级主管部门、政府机构、金融机构、媒体等部门间顺畅的沟通渠道领导建立公司内部良好的沟通渠道，协调各部门关系职责表
7、述： 负责建设高效的组织团队，建立健全公司统一、高效的组织体系和工作体系职副总经理、直接下属职能部门负责人的推荐和考评，负责公责司人才队伍的建设工作四主持、推动关键管理流程和规章制度，及时进行组织和流程任务的优化调整领导营造企业文化氛围，塑造和强化公司价值观职职责表述： 主持公司日常经营工作责工作 主持召开总经理办公会，对重大事项进行决策五任务 代表公司参加重大业务、外事或其它重要活动负责处理公司重大突发事件，并及时向董事会汇报审批公司对外的各种劳资报表权限：权限一： 公司重大问题的决策权权限二： 对董事会经营目标的建议权权限三： 公司内部资源的调配权权限五： 对副总经理的人事任免建议权，除公
8、司副总经理外的人事任免权。权限七： 对公司各项工作的监控权权限八： 对公司员工奖惩的决定权权限十： 对所属下级的管理水平、业务水平和业绩的考核评价权工作协作关系：内部协调董事会，高层管理人员关系外部协调上级主管部门、政府机构、客户、供应商、合作伙伴、金融机构、媒体等关系所需记录文档：战略规划、年度经营计划、阶段性工作报告任职资格：教育水平大学本科以上专业管理类别培训经历接受过 MBA职业培训，财务、人事知识培训经验15 年以上工作经验，8 年以上本行业或相近行业管理经验，4 年以上高层管理经验通晓企业管理知识知识具备技术管理、财务管理、质量管理、法律、金融证券等方面的知识了解出版和光盘生产领域
9、专业知识掌握WORD,EXCEL等办公软件使用方法，具备基本的网络知识，具备一定的英语应用能技能技巧力具有很强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能个人素质力、客户服务能力总经理岗位说明书被考核人部门职位总经理直接领导董事会考核期二季度编号总目标：领导制定和实施公司总体战略，完成董事会下达的年度经营目标；领导公司各部门建立健全良好的沟通渠道；负责建设高效的组织团队；管理直接所属部门的工作权数据考核内容考核指标提供第一季度考核标准第二季度考核标准重部门3公司季度销售额财务根据公司销售预算根据公司销售预算公司销售额0考核目标完成率部目标目标%财 公司净利润2公司季度净
10、利润财务根据公司财务预算根据公司财务预算0目标目标务 额考核目标完成率部%1公司季度回款额财务根据公司销售预算根据公司销售预算销售回款额0目标目标目标完成率部%客0客户对产品满意市场由于没有调查机由于没有调查机客户满意度制，此项目暂不考制，此项目暂不考户度部门核核提高对有效5季度回款额在市场根据 2010 平均值上第一季度考核标准服装产品覆2000 万以上的数浮 20作为考核标上浮10作为考核%部门盖率量完成率准标准内4季度回款额在达到 2 家（参考，达到5 家（参考，搭建业务的500 万元以上的市场部%需要市场主管研究需要市场主管研究销售网络部门过完成率确定确定程季度销售额在 20达到 2 家（参考，达到5 家（参考，建立调拨产5万（参考）以上市场需要调拨主管研究需要调拨主管研究品区域密集%的地区级经销商部门确定）确定）分销网络目标数量完成率20次以上 0分15 次以上 0分破坏市场管理规20次 60 分15 次 60 分规范公司内15次80分10 次 80分 55则的价格管理和市场次 100 分次 100 分部市场管理%10区域窜货查实的部门0 次 120 分秩序投诉数量5 次 120 分（中间得分插值法（中间得分插值法计算）计算）40人以上 0分30 人以上 0分
