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1、-整体家居配套项目规划书整体家居配套模式是我们家具建材行业的未来，也将会成为我们家具建材行业最好的一个销售模式。一切的市场行为都是以市场需求为导向的，也就是挖掘需求，满足需求。传统的销售模式已经不再适用，整体家居配套模式一旦导入市场，对整个家具建材行业将是颠覆性的。 对于传统渠道的经销商，销售模式应该怎样改变？ 不断增加的运营成本与不断降低的利润已日渐演变成了矛与盾的关系，商场的租金每年都在升高，商场的人流却越来越少。经销商越来越依赖团购会，厂家放价会的销售模式去刺激消费，这样下去，经销商付出的将是不断的牺牲自己的利润与品牌形象去迎合市场的变化，透支自己的资源。近些年，一些经销商尝试另辟蹊径，
2、想转型，不再甘于坐商的角色，开展外围渠道，走出去，派业务员去扫楼盘，与家装公司寻合作，一门心思的去打通关系和楼盘合作设立样板间，但是长时间下来，每一个渠道都做的不是很好，效益甚微，投入的资金，人力，物力都成为了泼出去的水。反观我们的传统系列店，以前我们销售的每一单都是5万，10万的单值，一个月卖则几个单子，轻轻松松的就完成了销售任务，现在呢？单值都是1万，2万甚至更少，为什么？整个家居产业链供大于求的现象近些年尤为凸显，不断新建的卖场与不断萎靡的市场需求已经形成了鲜明的对比，现在市场上的同质化产品越来越多，一个商场里面同一个风格的产品有很多家，顾客区分不明显，导致消费者在这家买个餐桌，那家买个
3、柜子的现象。综上所述，可能作为经销商的你，认为问题的原因已经找到，你错了！预期2020年互联网的家具建材销售将会占到整个市场销售的50，不要持怀疑态度，2013年互联网的家具建材的直接销售就已经达到了2530，美乐乐的线下家居体验馆说不定哪天就开到了你的家门口，传统行业将迎来多元化发展的模式。要么你寻求改变，要么你走向灭亡！家具建材行业转型难，转型慢的原因有诸多因素，我们是传统行业，新型人才输送率低，入行门槛低亦导致从业人员素质不高，管理者的年龄结构，管理理念等等都是阻碍其发展的重要因素。在各个建材家具的展销会上，越来越多的经销商和物业对厂家发布的新产品逐渐失去以往的关注，已从对产品的关注转变
4、为对新销售模式的关注。从需求角度来讲，作为销售商的我们应面对需求，满足需求，顺应市场的消费规律，应真真正正结合本行业的实际情况，从家居消费需求的角度出发，而不是闭门造车或抄袭其它行业的营销模式。消费装修房子怕费心，费力，费钱，费时，且四费之后，整体装修效果还差强人意，这种情况，近年来比比皆是。我们应为消费者提供一整套的装修方案，为消费者提供从硬装，到主材，家具，软装配饰等一体化的配套服务，为消费者提供最直接的情景化家居的体验服务，顾客在展厅看到的，认可的，喜欢的，我们将为顾客克隆到家里面去，而不是设计到家里面去，即所见即所得的家居体验式服务。这样的模式，我们就会有效的避免客户跑单概率，消费者不
5、会再顾虑一件产品放到家里面会不会和整体装修风格匹不匹配，配不配套，消费者将会一站式购买，也就是把所有的产品都买回去，直接买一个家回去，一旦落单，那肯定是大单。我们的销售也会更趋于简单，导购员不用再费尽心思的去介绍产品，为客户进行匹配，因为我们的模式会说话，面对这种模式，其他经销商再好的产品配套也是没得比的。这样我们的业绩必将是倍增的，而且这种销售模式互联网平台是匹配不了的。轻工辅料施工，家装主材采购，家具摆放，软装配饰搭配 整 合 打 包整体家居配套顾客 拎包入住 省钱，省心，省时，省力 我们怎样让地产开发商的房子更好卖？一，精装房的市场模式对于未来房地产行业，是主流趋势。现阶段购房的主流消费
6、群体是80，90后，面对购买毛坯房，需要设计装修，买家具等一系列繁琐流程，即耗时，又费力，消费者越来越倾向简单化入住的精装房，越来越多的一二线城市都是以精装现房的形式出售，被消费者认可。但精装房也是有弊端的，例如：1，一个精装楼盘，成百上千户的精装修可能就是则几个装修风格，购房后对于主体装修风格，房屋格局消费者是没得改的，可能导致业主进错家门，也很难觉察得到的，对于市场消费需求，这是有局限性的；2，精装型地产开发商与很多主材品牌是有战略合作的，例如说卫浴品牌科勒，瓷砖品牌马可波罗就是*的战略合作品牌，但有时地产商太过于追求降低成本，往往是挂羊头卖狗肉”，精装房里面的主材产品虽然是品牌，却往往是
7、市面上见不到的，都是一些所谓的特供”产品。几年前，*的战略合作伙伴安信地板质量门事件”就狠狠的把*坑了一把，*在一个不是自己很核心的项目马失前蹄了，这对开发商品牌的发展前景会产生影响的。3，地产商在楼盘建设的基础上去开发精装房会是一笔很大的费用开销，资金积压，高额的税务，这也是地产商一项巨大的开支。二，近些年，毛坯房的市场需求前景令人堪忧，拎包入住的公寓式住宅已经越来越被消费者所推崇。越来越多的消费者在购房时，更趋向于精装修，消费者不再想为装修房子这件让人头疼的事情上花更多的心思。中国南方的房地产市场绝大部分的份额已经被精装房所占据，毛坯房的市场份额越来越小，消费者买毛坯再装修的这种模式逐渐的
8、会被淘汰，这种模式已经满足不了消费者日益增长的需求了。在北方，买精装房的强风已经席卷而来，不久的将来，南北方的房地产市场终究会接轨，小型地产开发商为业主达不到拎包入住服务，逐渐会导致在消费者心中的比重降低减少。我们可以对房地产市场现有格局进行分析，毛坯型开发商的战略方向已经偏移，主攻中低端市场，走的是价格营销策略，打的是价格战，但往往把营销战略投入到价格战的时候，则这个企业往往是走不远的，这是市场经济的一般规律。反而精装型开发商逐渐拔高自己的市场定位，主攻中高端市场，卖的是配套设施，则，问题就出来了，两种地产开发商可能以同样的价格从政府拿地，精装型开发商的房子可以卖到10000元每平米，则毛坯
9、型开发商的房子可能才卖到60007000每平米元甚至更低，精装型开发商可能除去精装修的成本，每平米还要比毛坯型开发商多卖1000元甚至更多，两种地产商投入的成本是一样的，但是在投入产出比上却有了差异。针对这两种地产开发商面对的种种症结，整体家居配套模式将会有效地解决其面临问题与优化营销模式：1，整体家居配套将针对楼盘的每一个户型图为顾客提供N多种的配套方案，真正的让业主实现DIY式的装修配套，顾客选择性多了，房子也就会更好卖。2，地产开发商的专项是盖楼卖房子，它不善于装修房子，如何把盖好的房子装修好卖出去，地产商需要一个擅长装修的合作伙伴去替他们完成这件事，并且是责任承包制，大家捆绑在一起，都
10、在做自己最擅长的事情，好的房子加上好的装修配套，会让地产商的房子更好卖3，精装房地产商开发商与我们合作，不但房子更好卖了，而且有效的减少了资金积压，税务方面也会一定程度的减少。面对房地产市场的巨大压力，在很多南方一二线城市，小型的房地产开发商已经走出去，去主动寻求与较为成熟的整体家居配套公司合作，大型地产商也会随趋势慢慢的介入进来，这是地产开发商转型的必然趋势。房地产开发商整体家居配套房产升值房子更好卖责任承包节省成本 我们能为消费者提供什么样的服务？一般消费者置业后，在选择装修方面上，都会选择家装公司来给自己的新家出设计方案，因为每位业主都希望给自己未来的家营造一个理想的居住空间，当业主认为
11、把房子交给家装公司，一切就万全了，其实不然，梦魇才刚刚开始：1设计难，由于业主与设计师的交流只停留在文字交流，语言描述，不能进行实时的设计交流，设计师无法全面理会业主的需求，设计方案等待时间长，需要反复的协商，修改，等待再等待。2选材累，自主选材，信息不对称，大多数消费者都不具备专业的家装建材知识，对装修所选择的材料及品质，价格及环保等诸多方面不甚了解，只能花大量的时间，摸着石头过河，委托选材，回扣成了业主最大的顾虑，消费者不能接受的不是吃回扣，不能接受的是自己被蒙蔽上当。3过程苦，材料以次充好，施工偷工减料，装修质量不过关。环节繁琐无规划，几乎天天都需要业主的确认，业主还需要去准备选材料，几
12、乎成了大厨配菜的采购员。时常不按标准工艺施工，工期一拖再拖。4效果烦，家装效果与设计方案脱节，因为装修过程涉及的领域很多，如空间色彩，家配置，材料，环保，风水规划等，装修公司只能解决设计和施工问题，很难对整体家居的有效整合。还有一些业主为了省钱，选择自己装修，其将要遇到的困难更是不言而喻的。以上是业主选择家装公司所要遇到的问题。整体家居配套模式会为消费者进行整体家居配套的全案设计，全程服务，不但为业主提供装修设计方案，并且从设计到选材，从装修到最后的软装配饰进行的一体化的服务，选材方面，罗浮宫匠整体家居配套选用的产品都是市面上真正大品牌，并且保证每一件产品的成交价都远低于市面零售价格，让消费者
13、的装修预算最少节省30。整体家居体验馆会提供给消费者情境家居的体验化氛围，业主可以把整体家居体验馆的呈现出来的氛围直接克隆到自己的家里去，真正实现了所见即所得的家居体验。罗浮宫匠整体家居配套的六大核心优势：一，设计标准化，百名资深配饰设计师，方案设计师，色彩设计师，环境设计师所组成强大的设计团队，提供标准化服务。二，用材标准化：多家战略合作品牌10000种可选产品，大品牌支持，底价供货，品质与价格双重保障。三，服务标准化：从设计到选材，从装修到家具配送及整体环境营造，工程监理全程服务，标准化服务流程。四，效果标准化：百余家店面展厅保证所见即所得的实景展示，杜绝设计稿与实景不匹配的的情况。五：价
14、格标准化，轻工辅料，主材，家具，集团化标准采购。六：质保终身。 我们为消费者提供三大配套解决方案：一、 整体家具配套二、 主材+家居配套三、 设计+施工+家居配套渠道定位： 罗浮宫匠整体家居配套项目拥有强大的渠道支持：家装公司小区推广 工 程整体家居地产开发媒体推广终端店面小区推广： 小区推广这一渠道，我们是需要做好长期规划的，要做好打一场持久战的准备，一旦贯通渠道，这一渠道将会为我们带来非常稳定的单量输出，渠道推广前期，从楼盘项目筛选出10个高端楼盘，针对每一个楼盘做出详细的分析，规划，然后针对这10个楼盘做出详细的整体家居推广计划，进行不间断的巡回推广。小区渠道推广，每个星期抽调3到6名销
15、售精英参与业务人员一起下小区，导购员无论是接待客户的业务能力，配套能力，对产品的专业知识等等，相对整体家居配套业务推广，匹配度是最高的。整体家居配套针对的是新楼盘，新小区。传统的思维，闭门造车，不顺应市场的需求，很多研发出来的销售模式都缺乏针对性，消费者不买你的帐，这个销售模式就是空的，没有任何用处，所以真正做市场的只需要从了解需求，满足需求”这个出发点去考虑。我们把消费者的需求全部了解清楚，对产品的需求，对服务的需求，对品牌的需求，对价格的需求，对身份的需求等等，不同的消费群体，需不一样的。消费者现在最头痛的就是装这个家太辛苦，消费者花几个月的时间去装修，劳心劳力。经济比较发达的城市，我们可以分析下毛坯房和精装房的比例，精装房的比例是非常高的，是市场的主导，大的地厂商都在做精装房，只有一些小的地厂商在做毛坯房。不是说小的地产商不想做精装房，而是他们没有实力去做精装房，他们只能去做毛坯房去贱卖，大的地厂商都在做精装房，为什么？如果这个东西不好，老百姓不认可，这些地产商是不会去做的，说明这是市场需求所导向
