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1、20_创业计划实训报告1、对实训的认识。通过“创业之星”实训，我了解了在公司担任领导阶层所要 面临的各种决策。通过这个软件，提供给我们一个虚拟的平台， 让我们了解了现实生活中一个企业，一个公司是如何经营以及运 行的。通过这次实训让我知道团队的力量，合作的重要性。一个 公司运营的好需要公司所有人员各司其职，通力合作。这次实训 让我们把平常在课堂上学习到知识付诸于实践，充分做到学以致 用。2、实训内容我们分成7组进行对坑，模拟经营企业八个季度，我们一组 由个角色组成，分别是总裁、财务总监、技术总监、市场总监、 销售总监、生产总监。我在其中担任的是技术总监(CT0)。技术 总监的主要工作是负责企业的
2、技术管理体系的建设和维护，制定 技术标准和相关流程。每个季度开始要与同事就这一季度的产品 方案进行讨论与技术交流;负责制定部门管理规范报批并执行以及业务流程规范化管理;进行技术分析和质量分析工作，制定预 防和纠正措施。进入软件后，我们要先租赁公司的地址，公司设址于创业大 厦，是一家生产手机的公司。然后进行登记注册，开设账户，申 请公司名称，拟定创业计划书等成立公司的各种必要注册程序。首先，我们要熟悉整个软件的操作，熟悉每个人要进行哪些 决策以及整个生产流程是怎么样的。还要根据每个市场的不同需 求制定相应的产品计划。第一季度开始，我们针对北京市场研究了第一个产品，但是 与此同时便遇见了一个问题。
3、就是我们不能投入生产。再请教老 师后，我们得到了解答。因为新产品都有一个研究时间，我们得 第一个产品研究时间为一个季度，所以这个季度我们不能投入生 产。于是我们及时改变开发战略，把第一个产品指定为研究时间 为零季度的。这样我们便可以在第一季度投入生产了。到了第二季度我们开发了上海和广州市场，我指定了相应的 产品计划。通过查阅数据帮助我了解到在这两个市场，实用型和 商务型的手机更热销。实用型实用型的消费群体侧重于价格。他们精打细算，希望花最少 的钱，买到自己心爱的商品。要求电池价格低廉，使用安全可靠。对扬声器要求不高。产品价格是指公司销售产品时所报价格，与 竞争对手相比，价格越低越能获得消费者的
4、认可。于是我们米用 尽可能好的原料制作成本更低的产品。商务型商务型的消费群体侧重于功能和价格。他们使用主流的外观 包装材料，大方实用。要求电池能长时间使用，无需回收。商务 人士对音频功能要求高，确保响应速度快，失真小。对手机的阅 读功能要求高。对触摸屏功能非常看重。手写输入提高使用效率， 节省时间。录音功能随时方便商务人士使用。通过以上仔细的分析，制定计划，最终在第二个季度，我们 公司取得了非常好的成绩，排名第一。于是在我们得继续努力中 把好成绩一直保持到最后一个季度。3、实训心得这次实训的最大感悟就是要有战略性的眼观，不能只顾眼前 要从长远利益考虑。一个公司的经营是否比同类行业的其他产 品优
5、质外还取决与该公司决策的能力，领导的能力，执行能力。 我深刻的认识到作为一名技术总监所肩负的义务。在商品市场日 趋竞争激烈的今天要想自己的公司长盛不衰就要在自己的产品 与市场上多下功夫。此次实训告诉我要时刻保持冷静，沉着应对。一、实训目的：在实训的过程中，让学生结合相关的理论知识，了解到企业 在市场上的地位，企业所占的优势，结合企业和行业市场的实际 情况，制定企业发展战略，并及时的调整相关的企业营销手段， 为企业的争取更大的利润，从而让企业在行业的市场上得以强 大。二、实训时间：_x三、实训地点：_x四、实训单位：_x五、实训主要内容：1、选择加盟企业的规模，选择企业的地址，决定企业的名 称、
6、宣传语。在选择企业的规模的时候，有小型企业和专业型企 业、五星级企业可以选择，但我们的创业资本只有10万元，我 们必须得根据自己创业资本和加盟企业所需的费用相结合，避免 以卵击石，让企业夭折。企业的选址也是对企业相对的重要的， 企业所在的地区的人们消费水平和人流量决定着企业的潜在的 客户有多少，企业的竞争对手在该企业地区上有多少也会影响到 企业的营销策略的制定，所以选址需要慎重。企业的名称和宣传 语能让消费者更好的记住企业，也能在开展宣传工作的时候能给 予消费者一个靓丽清新的记忆。2、招聘员工和员工的培训。根据企业规模的大小和所需要 的员工进行招聘培训，过多的招聘和培训员工只会造成资金的浪 费
7、。通过培训员工的熟练度和管理能力来任职员工的职位。3、购买设备。在企业成立的时候，设备是必不可少的，设 备不仅仅是基本的生产设备，同时，有些设备也的可以让消费者 感到舒适的，可以提高消费者的回头率，比如除湿器、空调。4、制定商品服务的价格。企业在制定价格的时候，不仅仅 需要考虑到企业所需要花费的成本，还要考虑到消费者的消费水 平和竞争对手所制定的同类商品的价格。通过“尾数定价”的战 略，可以让消费者的心理得到优惠的实效。5、采购物品材料。及时的保证企业在生产过程中所需要的 材料，是企业的信誉的保障。只有及时的保证材料的需求，才可 以为消费者提供及时的服务，减少客户流失率，从而可以保证企 业的信
8、誉。6、制定企业的营销策略。在企业的制定好价格之后，企业 的营销策略也是影响企业的营业收入的因素之一。在企业所在是商业圈里面， 有着同行业的竞争压力和消费者所需要的压力，所以企业根据实 际情况来制定营销策略。通过办理会员卡等相应的活动可以提高 原有的消费者对企业的回头率，同时也可以让新的消费者的回头 率;通过免费给予消费者服务或者小礼品等活动提高消费者对企 业的好感;通过长久性街灯广告或者街头发放传单或者社区传单 来提高企业的知名度，提高客户的进店率。对于企业的营销策略 的制定要合理，不能盲目的去搞营销，那只会给企业带来不必要 的支出。六、实训总结和体会：在整个实训过程中，我们每个人都掌握着一
9、个企业的生存和 发展，我们得自己去掌握一些企业的相关信息，并且要及时的去 调整企业的营销策略，培训员工的熟悉度和管理能力，及时的去 采购材料，维护设备等相应的管理活动。虽然这只是模拟企业的一种经营活动，但是在整个活动中， 我们都投入到了实训的演练中，时刻的去关注所需要的信息，就 仿佛自己真正的把握着企业的命脉，在自己的企业开分店的时 候，心里的喜悦是隐藏不住的，当自己的店受到了“同行的压力” 的时候，心里也有避免不了的担心，我们都希望自己经营的企业 能够强大起来。不管最后我们开了多少的分店，还是创业者排名是几位，当 中的乐趣和所学到的知识是课本上所比不上，那是来自实践的知 识，那些我们都用心的在体会的知识。更多
