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1、保险公司督导工作总结篇一：保险公司督导一季度工作总结汇报二季度工作方案一、一季度竞赛情况及珍贵经历截止 3 月底，全市系统共实现保费收入 2.76 亿元，同比增长 11.6，其中个险 10 年期 3191 万元，同比增长 30，达成方案的 124，居全省第一；银保8360 万元，同比增长 17，达成方案的 158，居全省第二；团险的短险 1673 万元，总量全省第六，苏北第一，全省首家达成。四家经营单位亮点纷呈、争作奉献：营业部个险 10 年期率先达成，gf 阳银保趸交达成率居全市第一，df 团险短险提早 66 天达成目的，jh 的 10 年期总量排全市首位。一季度获得的优异成绩，为全年开展奠
2、定了根底，同时也为我们积累了珍贵的经历，主要有三点：一是信心是推动我们实现目的的动力。一季度，我们在宏观经济形势不景气、系统各单位开展形势逼人、我们自身又刚经历了四季度的业务冲刺不利条件下，全体员工在挑战面前从不放弃，高手面前不害怕，困难面前不动摇，呈现出低开高走、逆势上扬的开展态势。二是上下同欲是我们实现目的的保证。全体员工以公司为荣耀，四家经营单位以奉献为责任，三大渠道以执行为天职，前后台、三大渠道、各经营单位之间，表现出空前的协调一致。尤其是运营部门，在人力紧张的情况下，夜以继日、拼搏作战，一季度共处理新契约 21510 件，日均 239 件，柜面保全 27873 件，日均 309 件，
3、两鸿转帐率达 99.7，居全省第一，简单赔付率居全省第二，运营时效和回访成功率考核均得总分值，由去年的落后位次进入全省先进前列。三是队伍是实现目的的根底。四季度的人力积累起到了较好的作用。没有四季度有效人力达成的根底，就没有今年的一季度的辉煌。事实证明，士气是鼓起来的，成功是打出来的，资是创造出来的，三军之气在于将，积极的进攻胜于被动的迎战。以队伍的数量来弥补质量的欠缺，以增加队伍活动量来提升队伍的战斗力，这我们一季度队伍建立的重要手段。在看到成绩的同时，结合全省系统和本市情况，还有一些需要我们高度关注的地方竞争优势在削弱。一季度考核的 11 项指标，苏州、镇江全面达成，南通、扬州、无锡快速领
4、跑，而我们的十年期只领先一天，短险只领先两三天。我们的优势越来越小。速度、效益与构造不能实现同步提升。在协调开展上需要关注。十年期创费在全省只排在第六位，出现了下降，速度与效益没兼顾好。给我们带来影响，假如不能改善和维持，可用费用将会降低。同时，个险的短险也没有到达全省的平均程度。同业公司队伍开展势头不减。从本地市场看，我们参加代资考的人数只占到总数的 23左右，应该引起我们关注。从个险队伍分析p 来看，我们实际增加人数很高，有效人力达成率在全省却处在中间位置，说明流失比拟多。没有队伍的增长，开展的困难会越来越大。这三点缺乏，要求我们必须高度关注市场、构造、效益。只有追求协调开展，才能形成持久
5、的竞争力。二、抓好二季度，为全年奠定胜局从四月份业务开展来看，还有许多不尽人意的地方，为五六月份加快节奏和力度提了醒。一要确保业务完成序时进度。个险 10 年期要到达全年目的的 65，银保期交要到达 58，个险的短险要到达 50。从目前情况看，在 5-6 月中，个险10 年期要完成17、银保期交要完成36、个险的短险要完成 30，才能实现目的。二要加快核心业务的开展。个险期交与卡式业务要互为促进、齐头并进，尤其是个险卡式，要加强追踪。积极培养卡折销售习惯。银保要加快期交拓展，稳固滩头，放大银行网点期交的做法，尽快形成规模，扩大效应，迅速追赶全省平均。团险的短险要有危机感，坚持一手抓口子业务的稳
6、定，一手抓新业务的开拓。三要深化推进队伍建立。当前，队伍大开展的序幕已经拉开。下阶段，要注重做好五项工作：一是要深化做好宣导。结合新根本法的公布和市公司的队伍支持方案，在系统上下各个层面进展大力宣导，激发开展队伍的内在活力。要做到反复讲反复做，确保创业理念深化人心。二是要完善鼓励制度。通过发挥根本法的根本作用，推进自主经营。三是要破解城区队伍开展难题。总体上农村好于城区，但城区的竞争更为剧烈，所以要打好城区队伍建立的攻坚战。四是要纵向推进队伍建立责任制。队伍建立上要纵向责任推进制，分管领导、部门、职场三级责任共担，考核面前一票否决。五是完善培训育成体系。要发挥主管作用，进一步明确主管的育成职能
7、，标准平时的育成动作，并加强考核。三、要强调的几项根底工作一是本部要进展绩效竞聘制度改革，拉大差距，优胜劣汰。二是年度考核方案要进展宣导和学习。将组织相关人员进展考试，通过考试加深对考核指标的认知与理解。三是要形成上下联动机制。要把工作做得更好，必需要团结一致上下同欲。经营单位：每月初要向市公司上报月度工作方案；市公司各渠道：每月初向要向总经理室上报月度业务与队伍开展进度安排。同时建立建议需求周报制度，各经营单位与本部各部门每周要上报一次对总经理室的需求与建议。四是要做好企业年金与财险代理工作。五是要做好标准经营工作。要做到经常讲时时讲，时时保持警觉 篇二：保险公司个人工作总结保险公司个人工作
8、总结 20_年，对于我来说是艰辛的一年，也是收获的一年，是生命改变的一年，也是心满意足的一年。有压力困难，有低谷煎熬，有拼搏奋战，有皆大欢喜，这一年的工作纠结辗转而又硕果累累，这一年的生活也是精彩纷呈而又收获匪浅。总结反思自己的20_年，更多的是成长、收获、幸福、感恩、淡定。一年来，_保险公司在省市公司正确领导下，依靠我公司全体员工的不懈努力，公司业务获得了打破性进展。今年各项工作安康顺利开展。下面结合我的详细分管工作，谈谈这一年来的成绩与缺乏。一、工作思想积极贯彻省市公司关于公司开展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，进一步转变观念、改革创新，面对竞争日趋剧烈的_保险市
9、场，强化核心竞争力，开展多元化经营，经过努力和拼搏，公司保持了较好的开展态势，为_保险公司的持续开展，做出了应有的奉献。全方面加强学习，努力进步自身业务素质程度和管理程度。二、业务管理 1、根据市公司下达给我们的全年销售任务，制定各个周、月、季度、年销售方案。制定方案时本着实事求是、根据各个险种特点、客户特点，可实现的目的。在目的确定之后，我本着“事事落实，事事督导”的方针，通过加强过程的管理和监控，来确保目的方案的顺利完成。三、工作中的缺乏由于业务较多，有时难免忙中出错。例如有时效劳不及时，统计数据出现偏向等。有时工作有急躁情绪，有时工作急于求成，反而影响了工作的进度和质量；处理一些工作关系
10、时还不能得心应手。总之，一年来，我严于律己、克己奉公，在思想上进步职工的认识，行动上用严格的制度标准，公司员工以不断开展建立为己任，锐意改革，不断创新，标准运作，获得了很大成绩。 新的一年即将到来，保险市场的竞争将更加剧烈，公司要想继续保持较好的开展态势，必须进一步解放思想，更新观念，打破自我，逐渐加大市场营销力度。新的一年我将以饱满的激情、以百倍的信心，迎接将来的挑战，使本职工作再上新台阶。我相信，在上级公司的正确领导下，在全体员工的共同努力下，上下一心，艰辛奋斗，同舟共济，全力拼搏，我们公司一定可以创造出更加辉煌的业绩！篇三：保险公司半年工作总结报告凝神聚力 再接再厉全面完成全年经营目的在
11、 上半工作会议上的讲话_ 20_年7月31日同志们：今天的会议，主要任务是贯彻落实总、省公司半年会议精神，传达贯彻省公司总经理在省半年工作会议上的讲话，总结上半年工作，安排部署下半年重点工作任务。刚刚，听取了财务部门关于上半年公司经营形势的分析p 报告，各产品线经营情况的汇报，几个单位就有关险种业务开展存在问题的分析p 和改良措施的汇报。同时还利用此次会议之机，对上一年度公司涌现的先进党支部、先进党务工作者及优秀党员进展了表彰。几位副总对分管工作进展了安排部署，提出了很好的意见，我都同意。此次会议之前，我们还如期召开了机关部门质询会议，这些都为我们做好下半年工作打下了良好根底。下面，我就公司上
12、半年的工作作一简要总结，并就下年半工作几点讲意见。一、关于20_年上半年的工作一上半年工作的主要亮点上半年，我们深化贯彻落实省公司关于全年工作的要求，坚持以改革创新为动力，以加快开展为主线，以效益为统领，以依法合规为根底的工作方针，管理与效劳同步推进，全司上下同心协力，勇于开拓，奋力拼搏，较好地完成了上半年的各项任务和经营指标，公司全面建立获得新成绩。上半年工作亮点主要表达在以下八个方面：亮点一：各项经营指标全面实现从开展指标看，截至6月末。累计实现保费收入 亿元，增幅%，低于行业 个百分点，超全省 百分点。市场份额 %，同比 百分点领先 个百分点。从管控指标看，6月末，赔付率 %，费用率 %
13、，综合本钱率%，应收余额 万，应收率 % 。从盈利指标看，6月末，实现利润总额 万元，完成年方案 的 %，超时间进度 个百分点。在地区行业亏损面达 %的情况下，公司利润指标继续向好，抗风险才能得到明显提升。亮点二：车险业务呈现持续反弹上升态势上半年，突出车险开展龙头作用，对标市场，及时应对，紧跟市场增速，紧紧跟踪车险续保率、新保率、转保率关键考核指标，加大鼓励力度，实现了车辆业务的持续高速开展。实现车险保费 万元，增速 %，与市场根本持平。认领目的达成率 %。市场份额%，同比增 个百分点。车商、电商渠道全面推进。车商保费收入 万元，认领目的达成率 %。其中新车业务保费 万元，增长 %，全省排名
14、第一。电商上半年完成三进入团购工程 _ 个，电商完成保费收入 万元，增速 %，全省排名第_。亮点三：商业非车险超速增长上半年共实现非车险保费 万元，认领目的达成率 %，增速 % 。其中：商业非车险实现保费 万元，认领目的达成率 %，增速 %，超行业增速 个百分点，市场份额3 %，同比增加 个百分点。政策性农险保费收入 万元。亮点四：机构改革与管理机制创新成效显著机关部门设置更标准、职能更明晰、职责更明确、业务关系更顺畅。设立重点客户业务部对促进非车险业务开展发挥了重要作用。实行中层干部竞聘、员工双向选择上岗的竞争机制，增强了员工的紧迫感、责任感，员工的积极性与创造性得以较好调动与发挥。六项管理
15、机制创新促进了管理晋级管理、考核、督导、考评、财务、沟通机制，使制度管人、制度管事的机制得以确立。亮点五：绩效考核全面落实今年加大绩效考核挂钩力度，在完善考核指标体系和评价体系的根底上，对所有层级的人员进展考核，无一例外。在业务开展方面突出考核市场增速与市场份额两项指标，真正做到了不盯方案盯市场。公司加大绩效考核执行力度，在考核落实上实在做到叫真章，不搞花架子。考核机制的完善和有力执行，增强了公司开展的内在动力。 亮点六：“四强化”实现精细化管理程度再提升上半年，我们通过强化关键环节管控机制的落实，有效推进了精细化管理程度的进一步提升。一是强化车商合作管控机制，合作效率得到提升。建立事故车辆送
16、修管理平台，完善送修考核制度，对送修流向的执行奖优罚劣。每周发布送修效能提示，每月发布送修效能预警，以送修效能和代理业务质量作为调整合作政策的根据，有效调动了店厂代理业务积极性，提升了店厂代理业务规模和份额。二是强化it平台建立，it效劳保障程度大幅提升。合作开发车队、续保、人力资绩效三套管理系统 ，建立数据查询平台 ，安装和更换了自动电、pc机、网络线路、监控设备 。三是强化销售费用差导化配置机制，资效用明显提升。以险别、客户群、渠道、业务来、出险情况五个维度，车险手续费向优质业务倾斜；制定月度新车费用支持方案，进步家用新车手续费上限标准；加大竞回业务的奖励力度；对非车险效益差的业务及时调整承保政策，促进了盈
