《银行分行工作总结和2022年工作计划》由会员分享，可在线阅读，更多相关《银行分行工作总结和2022年工作计划（21页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、银行分行工作总结和2022年工作计划银行分行工作总结和 2022 年工作计划2022 年，滨州分行在总行党委、董事会的正确领导下， 坚决贯彻落实“防风险、保安全、上规模、增效益”的总要 求，以“守法合规，同心同德，提质增效，助力德州”为重点 工作思路，不断加快经营转型步伐，积极拓展优质客户，防范 经营风险，有效推进了全行各项工作的快速发展，现就全年工 作总结报告如下：一、各类指标完成情况基本情况在存贷款业务上，截至 2022 年 12 月 23 日，滨州分行各 项存款余额 18.86 亿元，较年初下降 2.4 亿元。其中储蓄存款 7.29 亿元，较年初增加 1.66 亿元；对公存款 11.57
2、 亿元，较 年初下降 4.06 亿元。截至 2022 年 12 月 23 日，各项贷款余额 23.32 亿元，较 年初增加 4.32 亿元。其中,公司贷款余额 17.41 亿元，较年初 增长 3.13 亿元；个贷余额 5.91 亿元，较年初增长 1.19 亿 元；不良贷款 1.37 万元，不良贷款率 5.89 为%。在表外业务上，我行表外业务余额为 13.97 亿元，较年初 下降 4.09 亿元。其中，银行承兑汇票余额 11.88 亿元，较年 初下降 1.22 亿元；信用证余额为 2.09 亿元，较年初下降 1.96 亿元；保函业务余额 9.96 万元，较年初增加 20.04 万 元。在营业收
3、入及利润方面，分行营业总收入 18472.51 万 元，较去年同期增长 2766.54 万元，随着业务规模的扩大，我 行收入不断增加；中间业务收入完成 749.42 万元，较去年同 期增长 347.09 万元，中间业务的大幅增加的主要因为本年度 收取了银团贷款参加费；分行实现净利润 1748.87 万元，较去 年同期下降 95.4 万元。完成总行任务指标情况截止 2022 年 12 月 23 日，对公存款年日均增量指标完成 6046.11 万元，完成全年任务目标的 20.15%；个人存款年日均增量指标完成 1.1 亿元，完成全年任务目 标的 97.07%；个贷增量完成 1.31 亿元，完成全年
4、任务目标的 97.07%； 对公有效新开户指标完成 225 户，完成全年任务目标的 112.5%；国际结算量指标完成 1.03 亿美元，完成全年任务目标的73.57%；银行卡有效客户数完成 2861 个，完成全年任务目标的 71.53%；手机银行客户端有效开户数完成 3467 个，完成全年任务 目标的 115.57%；“两增”小微贷款增量完成 3977.18 元，完成全年任务目 标的 68.57%；“两增”小微贷款户数完成 108 户，完成全年 任务目标的 144%；民营企业贷款完成 14.86 亿元，完成全年任务目标的 107.99%；企业网银完成 480 个，完成全年任务目标的 150%。
5、二、经营管理取得的成效 实现新增和续办业务落地，贷款规模持续增长 截止 12 月 23 日，滨州分行贷款余额 23.32 亿元，较年初 增加 4.32 亿元。全年共累计发放贷款 426 笔，其中，发放个 人贷款 338 笔，发放公司贷款 88 笔；签发承兑 39 笔，开立履 约保函 6 笔。在新增业务上，滨州分行全年新增公司类客户 10 户，授 信金额 3.47 亿元，为万通金属 1.5 亿元授信，渤海水产 3000 万元，宏创铝业 5000 万元，和美食品 3000 万元，博远重工 1600 万元等。另外，在存量基础上新增了鲁滨首饰 1000 万差 额银承，且优化了担保方式；三岳化工 500
6、0 万元进口开证； 金汇玉米 2000 万元差额银承，采取应收账款质押担保。在存量业务续办上，滨州分行共完成 39 笔存量业务续 办，落实了鲁中运达、鼎鑫开发综合授信审批意见，压缩本金 1000 万元并完成续作；滨州市技术学院中长期贷款到期后， 为其压缩本金各 1000万元并办理了展期；成功化解了山东成 达新能科技有限公司不良垫款，并压缩授信敞口 100 万元，办 理业务重组贷款 2900 万元，并追加抵押物。抓大铺小，持续提升普惠金融服务质效2022 年，滨州分行按照“抓大铺小”的工作方针，积极 响应总行及监管部门对普惠金融支持政策的工作要求，将此项 工作作为作为一项政治任务来抓。分行通过增
7、加考核权重和分 值、开展普惠金融 “一对一”及“岁末攻坚”等营销活动等 方式，对辖内普惠性小微企业进行了调查摸底，建立客户档 案、动态掌握、定期回访，对客户资进行了精细筛选，充分利 用我行“快易贷”特色产品为客户设计融资方案，并在准入后 不断提高信贷审批效率，快速有效地为辖内小微企业解决了融 资需求。截止目前，分行共完成 1000万元以下小微企业贷款2.69 亿元，较年初增加 3997万元；完成户数 247户，较年初增加 110 户。此外，分行还以楼盘准入为抓手，通过商用房按揭贷 款积极拉动小微企业信贷投放，共办理小微企业商用房贷款 76 笔，金额 3253万元；通过积极走访个体工商户及小微企
8、业 主，累计新增个人经营性流动资金贷款 32笔，金额 3538万 元。继续推进零售转型，个贷业务平稳增长 在向“大零售”转型方面，滨州分行 2022年以“抢楼 盘、抢客户，抢预售资金监管账户”为营销目标，辖内各机构 积极营销当地房地产开发企业，拓展准入优质按揭项目，揽拉 购房客户来我行办理按揭业务。今年共营销准入了滨州双辰置 业、山东圣豪、无棣华凯、北汽置业、德坤钲泓、滨州帝堡、 博兴天元等30家楼盘，累计发放一手房按揭贷款 198笔，金 额 9770 万元；住房按揭贷款累计发放 306 笔，金额 1.61 亿 元；完成个人贷款共计 338笔，金额 1.96亿元。同时，各机构不断加强与各县区开
9、发办的对接联系，积极 营销开立预售资金监管账户，截止目前共开立账户 16 个，存 入资金约 1.2亿元。全力清收化解不良，已核销贷款追回超额完成指标 截止2022年12月23日，滨州分行不良贷款余额为 1.37 亿元，不良贷款率 5.89%，较年初增加 5.82 个百分点。今年 逾期、欠息客户较多，不良贷款增多，清收化解压力很大，本 年度共清收化解不良贷款本金 121.77 万元，其中现金清收104.77万元，主要为王焕军 4.17万元，徐震 0.1万元，吴洪 雨 1.5 万元，王洪恩 1 万元，无棣县虎威塑料科技有限公司 98万元，核销于建河 17万元。为加速不良贷款清收化解进程，全力打好“
10、非应计狙击 战”、“不良贷款歼灭战”和“已核销贷款追击战”这三大战 役。在非应计出清化解上，滨州分行今年做了大量工作，如成 功化解万向物流垫款 1921万元；现金收回了虎威塑料 98万 元；针对成达新能 3000万元垫款，向总行申请以重组贷款方 式化解了风险；针对科宇新能 3000万元差额银承，我行通过 与担保企业滨阳燃化沟通协调后，由滨阳燃化进行了代偿；此 外，还为华义玉米、汇泽实业等多家企业办理了借新还旧，金 额共 1.63 亿元。在不良贷款歼灭上，滨州分行大额不良主要是科瑞钢板 7000万元，运通 5000万元。针对科瑞和运通，分行已提起诉 讼保全，目前科瑞已开庭并等待结果，运通近期内将
11、开庭；天 虹电器和御厨商已完成立案并查封资产，等待执行。在已核销贷款追回上，分行今年成功收回华兴钢构已核销 贷款本金254.45万元。目前共追回已核销贷款 266.37万元， 超额完成了总行今年下发的既定任务目标，完成率为 221.98%。扎实推进网点转型，各项营销活动异彩纷呈今年自总行网点效能提升活动开展以来，滨州分行各网点 严格按照转型动作和指标要求每日开展客户维护，通过开展微 沙龙、外拓营销活动、客户沙龙、小讲堂等形式丰富客户维护 内容，多次荣膺“优秀网点”和“营销牛人”的称号。如分行 营业部开展了理财客户回馈、VIP客户产品推介会；无棣支行 开展了贵宾客户答谢会、插花活动；邹平支行开展
12、了贵宾客户 健康大讲堂、瑜珈交流会活动；博兴支行举办了我是小画家、 老客户答谢会、纵情端午等特色活动，不仅营销了存款，也得 到了客户的一致好评。下半年，分行开展了特色营销活动以此助推网点转型，尤 其是在三季度，分别开展了“舞动秋风、累积秋实”广场舞主 题营销活动、“教师节主题营销月活动”和“定期储蓄存款营 销月活动”。活动开展后，分行人人上阵、日日开展、时时播 报，旨在借活动之力，以客户信息为触手积累潜在客户。其 中，广场舞活动共计接触客户 3800余人，客户信息 550余 条，共营销对接客户 334名，办理微信银行 211个；为期两个 月的定期储蓄存款活动分行累计净增定期储蓄存款时点余额 4
13、191.98万元，累计净增定期储蓄存款日均余额 6650.61万 元，取得了非常好的效果，储蓄存款增长明显。辖内各机构也 充分借助教师节、中秋节、国庆节这三个节日及分行广场舞等 活动，利用我行大额存单等特色产品优势，抓准时机营销客 户，确保了营销成绩的取得。票据贴现业务继续保持良好发展态势，再贴现业务取得突 破2022 年，滨州分行继续积极营销票据，加强巩固与票大 户的良好合作关系，同时重视对优质客户上下游企业的链式营 销，不断扩大票，今年共办理了成达新能、金业物流、博兴兴 港铁运、愉怡纺织等贴现 21.49 亿元，实现票据中间业务收入 117.56 万元。在再贴现业务上，分行在总行金融市场部
14、的指导和帮助 下，迅速熟悉了解了再贴现的办理流程、系统操作和注意事 项。同时积极同当地人民银行沟通，了解并完成系统对接、准 备、业务提报等业务流程，于 2022年9月 27日成功办理了第 一笔再贴现业务，金额 300万元，利润1.28万元，为分行贴 现业务后续开展和拓展利润增长点打开了新局面。在国际业务上，今年受国际业务额度影响因素，滨州分行 国际业务新开户 6户，有效户共 13户，国际业务结算量完成 10547.56万美元。其中，办理龙口香驰粮油进口开证业务 1 笔，金额合计2351.25万美元，办理渤海油脂进口开证 1笔， 金额合计2312.91万美元，办理香驰粮油进口开证 1笔，金额 合
15、计2872.91万美元，办理三岳化工进口开证 4笔，金额630.13 万美元。完成汇入汇款 1692.27 万美元，汇出汇款 669.82万美元，进口代收 18.27万美元，实现中间业务收入 114.86 万元。深入开展巩固治理乱象成果等监管活动，合规管理得到进 一步强化在巩固治乱象成果方面，滨州分行本着“全面反映、彻底 整改”的原则，在辖内深入开展了“巩固治乱象成果促进合规 建设”工作。在深化整治工作上，2022 年问题 106 个，整改 97 个，整改率 91.51%；2022 年发现问题 169 个，整改 158 个，整改率 93.49%；2022 年共发现问题 23 个，已全部整改完
16、毕。累计处罚 58人次，处罚金额 40700元。在行业规范建设年工作上，分行结合全行合规管理工作实 际，精心组织、细化措施、狠抓落实，详细制定了活动方案和 配档表，将具体工作措施明确到部门，确保全员充分认识开展 “行业规范建设年”活动的重要意义。在活动成效上，分行对 制度规范进行全面梳理整合，做好与金融监管要求的无缝对 接，今年共完成制度建立 2项、修订6项、废止 4项，共计完 善制度 12项；按照“季汇为主，月汇为辅”的原则，将制度 汇编梳理更新常态化，实时更新，确保规章制度建设“真落 地、上台阶、见实效”。在案件风险“飞行检查”上，对辖内 7 家经营机构开展了 现场检查，各条线细化检查要点，坚持问题导向，明确责任分 工和检查内容，周密部署，有序开展，按时保质完成了排查任 务，并对存在的问题进行了通报处罚，共处罚 9 人，罚款 2100 元。各机构对检查发现的问题积极进行整改，各部门对 关键环节、规章制度建设等
