《全彩色玻璃马赛克商业计划书》由会员分享，可在线阅读，更多相关《全彩色玻璃马赛克商业计划书（31页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、玻璃与陶瓷的结合技术新时代承上启下的产品允许您充分发挥想象点缀居家环境的产品普遍采用的特殊效果张显个性的产品艺术与科技的充分体现商业计划书二九年十一月十一日COLORPHOTOGLASSMOSAIC指定联系人：姜庆胜李京晋行动电话：电子信箱E-mail：保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于北京亿星八方技术研究院。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：（1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；（2）在没有取得著作权人的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印
2、、泄露或散布给他人；（3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。商业计划编号：2009.11.12受授方：签字：公司：国家重点科技成果推广计划指南项目延伸全彩色水晶玻璃马赛克商业计划书（机密）日期：目录第一章：摘要3第二章：团队介绍8第三章：市场分析13第四章：竞争性分析15第五章：市场与销售17第六章：财务分析22第七章：结论26附录27发光陶瓷制品发明专利证书发光砖主要指标检测报告彩色水晶玻璃马赛克部分小样2国家重点科技成果推广计划指南项目延伸全彩色水晶玻璃马赛克商业计划书（机密）提出人：北京亿星
3、八方技术研究院技术成熟度：完全成熟，已经实现工业化生产蓄发光陶瓷制品专利号：ZL99103523.2（2002年4月收到授权）国际专利主分类号：004B33/00产品经国家权威机构国家建筑材料测试中心检验通过符合ISO9000-2000版生产程序文件和过程控制质量管理文件第一章：摘要科研动机过去意大利釉面砖红火过一个时期，主要是釉面坚硬耐磨，漂亮。进入二十一世纪，社会需要更能反映个性，任由艺术家创作的表面装饰材料，而耐久性保持不变。德国人在二十一世纪刚刚开始就推出以钢化玻璃为载体的玻璃马赛克新型建材。针对其特点和我们所拥有的长处，一个独立自主的创新，全彩色系列和发光/逆反射功能，一个能彰显个性
4、，一个能让千家万户百姓接受并高兴使用的产品，于2003年9月在北京诞生，她就是“圣陶/海星”全彩色水晶玻璃马赛克。稍有欣赏水平的人，直接从网上下载自己欣赏的图象用图形软件产生马赛克效果，就能创作出自己希望的图案，剩下来的就交给我们好了，可以根据用户要求任意组配的产品将使您的家居增光添彩。产品特点：表面钢化处理光滑硬度高，抗污抗碱抗酸洗、耐磨性好比高档瓷砖更漂亮、更耐久、更能任意组配色彩绚丽丰富，图案组织任意尺寸大小均有，满足各种需求，还能制作小工艺品室内室外都适用3国家重点科技成果推广计划指南项目延伸全彩色水晶玻璃马赛克商业计划书（机密）价格比高档瓷砖便宜而且在生产上实现了工业化生产，实现批量
5、出口销售，被中东、欧洲、北美接受的产品，技术完全达到实用化的程度。宗旨及商业模式北京亿星八方技术研究院（以下简称“研究院”）的宗旨是：发展高技术为先导，突出自主创新为保证，真诚为企业服务。依靠不断地科技创新和科技成果专利化、技术工业化、质量标准化、经营管理现代化，在竞争中生存并追求创新与发展，通过专业化的商业经营运作，将最新成果等高科技专利技术成果商品化，使之在国民经济建设中发挥巨大作用，提高我国家庭装修新产品、高科技新型环保节能材料的研究、制造、应用水平，同时为投资者、科技成果发明人创造合理的商业回报。目前技术持有人已拥有日产2万5千片切割、混合、丝网印刷、烘干、烧成隧道窑的与检验包装生产线
6、，超音速气流粉碎生产线等，拟引资扩大生产能力，以满足日益扩展的市场需求。同时具有以新品种小包装形式产品出口创汇的绝对优势。以“全彩色水晶玻璃马赛克”产品成套生产技术和质量保证体系、原料专有配方作为投入而建立的生产基地需要引进发展资金，为实施我们的计划，我们需要总金额为1000万元人民币的投资，用于下列目的：1、成立包含以北京为研发基地的专业研究院在内，各地已经存在合作关系并拥有股份的有限公司为生产基地的民营企业集约集团形式的经济实体，形成全彩色水晶玻璃马赛克规模生产能力，使产品上市并建立销售业绩，便于将来包装上市，实现产品社会化、公司社会化；2、全彩色水晶玻璃马赛克量产所需的流动资金，带动生产
7、基地形成规模生4国家重点科技成果推广计划指南项目延伸全彩色水晶玻璃马赛克商业计划书（机密）产以适应今后市场的要求；3、建立以各城市大型建材市场为直接销售对象的基础营销网点，送货上门，保证基本生产量；4、建立以代办处为基础的城市营销网络（目前已经发展了十余个）网点，保障发展增长量；5、增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售办事处等，增加销售量以促进和改善我们的产品或服务；6、由于新订单的大量涌入和会计覆盖面的扩大，需要改善客户的支持与服务系统，以适应增长的需要；7、在新的市场规划形式下，新增的雇员需要努力适应不断发展的形势；8、增强科研开发强劲性，以便研发储备下一代适销对路的产品，同时为了提高我
8、们的竞争优势。产品和服务：目前可提供的主导产品：全彩色水晶玻璃马赛克。完成规模生产实验，需要市场培育的产品：发光水晶玻璃马赛克、发光瓷砖、逆反射玻璃马赛克为用户提供各种多彩图案配制服务。市场定位（目标市场）：研究院将全彩色水晶玻璃马赛克产品的市场定位在以下三个方面：1、大型壁画广告。目前，各大城市都把修建城市铁路作为城市交通发展的首要，地铁又是穿越繁华地带的首选，在地铁上下通道、地铁站台的站名、路径指引、通道装饰与标引，疏散标识以及广告，大型体育设施的装饰，墙面、地面引导，游泳池装饰，公益型户外广告，以及遍布全国的洗浴中心的内装修。由于5国家重点科技成果推广计划指南项目延伸全彩色水晶玻璃马赛克
9、商业计划书（机密）中国人均产值GDP已经超过1000美金，在10002000之间，这是地下空间开始大规模利用的起跑线，人防设施及其他地下空间的商业化利用，为全彩色水晶玻璃马赛克作为新型装饰材料提供巨大的市场空间。而广告除了设计要求新奇外，最新的材料也首先光顾广告业，无论是替代还是作为新材料进军这些场所，都是我们的最大商机所在。2、装修点缀。主要分成2块：家庭装修材料。由于社会进步，我国房地产业兴旺，没房子的要买房子，有房子的要好房子，好房子的要大房子（别墅），这就能形成巨大规模市场消费，无须市场准入手续，在国内外全都有需求，新型材料的出现都会引起人们的注目，而猎奇求新的消费心理永远是市场的推动
10、力，由它构成整体市场，消费的主体又是年轻人群体，有特殊的消费冲动，这是我们市场的保证。各种用户都能购买消费；这种局面已经出现在中国辽阔的土地上，也逐渐扩展而又广泛分布在中国广大农村。、大型场所。如游泳池在国外已经十分流行使用此类材料装修泳池；体育场馆与设施；地下建筑装饰等。产品的高耐磨性可以长久作为地面装修和路径引导产品。3、文化壁画。以城市装饰点缀，体现城市风格和文化的大型壁画提供了一种更新、更加随意的新型壁画建筑材料，开辟了另一个市场。由上述三个市场为龙头，由核心原料生产到多彩壁画类二次直接用户产品，形成完整的产业链，符合产业化和可持续发展要求政策；有较高的技术含量和完备的知识产权；仅对家
11、庭装修市场进行分析，早在还没有进入二十一世纪的1998年国内瓷砖消费就达到十亿平方米，按每个家庭的厨房和卫生间的装修消费4平方米计算，以目前房地产统计数据今后还有几个亿的家庭需要购买，按1亿用户的25%家庭计算，每4平方米使用0.1平方米图案点缀，就是1000万平方米的需求，预计2006年国内外市场需求不低于100万平米，按2004年原料没有涨价时的销售价格每平方米160元人民币计算，预计实现销售额超过1亿元人民币。目前我国政府已经宣布我国进入小康社会建设阶段，国家进入全面建设小康社会的进程，人们对居住条件也有新的要求，对室内环境也有新的要求，而且是在今后至少20年内，随着中小城镇的建设发展，
12、为我们的产品可持续发展提供了保障。二战之后欧洲6000万人口脱贫就改变了世界，而今中国逐步的过亿人口的富裕，将带动种种因素，为我们创造了巨大市场需求。6国家重点科技成果推广计划指南项目延伸全彩色水晶玻璃马赛克商业计划书（机密）出口方面，越南模仿中国大量修建洗浴中心，2004年开始接触中国市场的新型建筑装修材料；埃及和印度房地产日益红火；中东在2004年已经开始采购我们的产品；讲究浪漫的法国更是我们最早的客户，因为缺乏资金而没有向规模市场进军，但已经与这些国家在中国的采购商建立起良好的个人关系。竞争：研究院通过国内的资源优势、劳动力优势、多重专有技术的保护建立壁垒，以确保在技术层面能尽量保持可持
13、续发展能力。产品的完备和色彩的全面，在资金到位让现有生产线形成规模生产能力后，在国内企业中可以保持领先。主要原因为：、矿产优势。由于其中核心的绚丽色彩和发光功能等都属于稀土激活的产品，中国在稀土方面具有世界其他国家或地区无法比拟的矿产原料绝对优势；、设备壁垒。研究院在拟扩建的生产流水线有多部自主知识产权特造的设备，如氧化铝纤维保温等有很好的节能优势和具备先进性，使制造成本优于一般设备，具有设备壁垒；1 、价格优势。投资者的管理，加上从釉料原料开始到产品生产技术含量、确保生产的产品在质量保持一流，在整体成本、价格上具有比德国进口产品只有其50%，还多个发光和逆反射功能产品的优势。新型材料是人们为
14、了体现自己不断追求的产物，而猎奇求新的消费心理永远是市场的推动力，由它构成整体市场，消费的主体又是先富起来人群体，有特殊的消费冲动，这是我们市场的保证。研究院在获得投资支持后，依托大型专业机构背景，将按规范的商业运作组建产品生产、销售服务体系，树立自有“海星”、“圣陶”的品牌，进一步提高竞争优势。资金需求与筹措方法：研究院拟采用风险投资的模式引入400万元人民币的资金支持，这笔资金7国家重点科技成果推广计划指南项目延伸全彩色水晶玻璃马赛克商业计划书（机密）用于全彩色水晶玻璃马赛克项目的商业开发。研究院计划采用利润分红、二次融资、出卖或者包装整体产业实现集团经营再公开上市等方法，在7年之内使投资
15、者的投入高增值退出。拟以知识产权为抵押，吸引投资者投入1000万元人民币，投资者可以委派职业经理人领导研究院的商业运作。技术持有人与过去的合作者、技术人员、顾问等，将以诚信、敬业的专业精神一如既往地为企业服务。投资者利益保证在全彩色水晶玻璃马赛克产品在投放市场获得一定影响后，按照跨国公司等的一贯做法，为保证其高额的利润，必须通过兼并收购等手段介入，作为技术和资金的拥有方，可以在此时以合理的价格抛售整体，获得合理报酬全身而退或继续持有一定股份长期收益。由此看，只要通过努力，销售风险会较小。8国家重点科技成果推广计划指南项目延伸全彩色水晶玻璃马赛克商业计划书（机密）第二章：团队介绍一、宗旨：研究院的宗旨是：发展高技
